004節(jié)：銷售的境界

    “杜坷，跟我過來一下。”杜坷還在和張涵聊天，突然聽到有人喊自己的名字。抬頭一看，正是姜勇，已經(jīng)到了辦公室。

    從現(xiàn)在開始，這個人就是自己的直接領(lǐng)導了。杜坷心里有點緊張，也有點膽怯，不知道他會給自己安排什么樣的工作。

    “跟我到會議室來一趟。”姜勇說著，自己也朝第一會議室走去。杜坷跟著進了會議室。

    杜坷不知道這將會是一場什么樣的談話，也不知道姜勇此次找他談話的目的何在。杜坷一邊跟著姜勇往前走，一邊盤算著，該如何和姜勇溝通。

    “你被分配到我的團隊了，知道了吧？”杜坷剛把會議上的門關(guān)上，姜勇就直接問道。

    “是的，姜總，我看到郵件了?！倍趴喇吂М吘吹鼗卮鸬?。

    “坐吧?！苯伦约赫业揭粋€椅子坐下后，指著對面的一個位置說道，“咱們隨便聊聊?！?br/>
    隨便聊聊？杜坷心里搞不明白，姜勇會和他聊什么。難道不是聊工作安排的事情嗎？杜坷本來想好的詞兒，看來是排不上用場了。

    “我看你是研究生畢業(yè)，是嗎？”杜坷剛剛坐下，姜勇就問道。

    “是的。”

    “那怎么想起來要做銷售了？”

    這個問題讓杜坷一下子不知道該如何回答。自己為什么做銷售？難道要告訴他，自己做銷售就是因為對技術(shù)不感興趣？甚至直到研究生畢業(yè)還沒有寫過代碼？肯定不能這么回答。那該怎么回答呢？難道說做銷售是因為掙錢快、收入高？似乎也不合適。杜坷飛速轉(zhuǎn)動著自己的腦經(jīng)。

    “我認為銷售是一項非常具有挑戰(zhàn)性的工作，而我又比較喜歡這種挑戰(zhàn)性，所以就選擇了銷售工作。”

    杜坷覺得這種回答最合適，既避免了暴露自己的真實想法和不足，又從側(cè)面抬高了自己。畢竟，愿意接受挑戰(zhàn)，說明自己是一個積極進取的人。有哪位領(lǐng)導不喜歡有進取心的下屬呢？

    “很好！”姜勇看上去對這個回答很滿意。不過，很快他又問道，“那你有沒有想過，如果你挑戰(zhàn)失敗了會怎么樣？”姜勇在問這個問題的時候，表情顯得很嚴肅。

    看到杜坷被自己問得有點不知所云，姜勇對自己的問題作了補充?！拔沂钦f，銷售工作不像技術(shù)。銷售是要背任務指標的，有業(yè)績要求，每天都必須承受很大的競爭壓力。如果你在競爭中失敗了，那你就是一名敗軍之將。就好像戰(zhàn)場上被俘虜?shù)膶④姡粌H得不到對手的尊重，甚至連自己人的同情都得不到。這是很殘酷的現(xiàn)實，你有沒有心理準備？”

    杜坷知道做銷售是要背任務的，也做過這方面的心理準備。但是姜勇的話，還是讓杜坷不禁打了個寒顫。當然，這些寒顫決不能讓姜勇有所覺察。否則，就這一次談話，領(lǐng)導可能就把自己看扁了。杜坷心想，然后鼓足了底氣說道，“放心吧！姜總，我有心理準備，也有這個信心！”

    杜坷這么說，實際上也是在為自己打氣。既然已經(jīng)走到了今天，已經(jīng)選擇了這個工作，他不可能在這個時候臨陣脫逃。

    “很好！有信心對于一個銷售來說很重要?！苯滤坪鹾軡M意地說道（至于他是否已經(jīng)看出了杜坷緊張的心情和焦慮的情緒，杜坷就不得而知了），接著又說，“那你說說對銷售工作的理解吧?；蛘哒f，你是怎么看待銷售工作的？”

    怎么看待銷售工作？這個問題問得太寬泛了，又很突然。讓杜坷覺得很操蛋！一下子不知該從何說起。他本想說，銷售就是要滿足客戶需求或者是為客戶創(chuàng)造價值之類的話（杜坷在公司總部的培訓就是這樣說的），可他對這些話并沒有特別具體的體會，怕姜勇說他太虛。于是就說道，“我覺得銷售工作就是把東西賣給客戶，只是方法不同而已?！?br/>
    “說得也對！”姜勇想了想，點了點頭，說道，“銷售工作確實就是賣東西?？擅總€人對賣東西的理解又不相同，也會決定他們的方法不同?！苯陆又o杜坷講了個故事，故事的名字叫三個蓋房子的人，內(nèi)容大致是：

    曾經(jīng)有三個蓋房子的人，他們都在蓋房子。

    第一個人，邊蓋房子邊罵道，“老子累得滿頭大汗，卻讓別人來住，我憑什么要認真干活？于是就胡亂地蓋，把亂糟糟的牢騷也砌了進去，結(jié)果硬是把那間房蓋得像座墳墓?！?br/>
    第二個人，默默地干著活，心想，“我既然拿了工錢，就理應好好干活。于是干得很認真，砌墻的時候，也把自己的責任心小心翼翼地砌了進去，那間房蓋得挺結(jié)實?！?br/>
    第三個的心情則像一首明亮的詩，他一邊揮汗如雨地砌著墻，一邊想，“等這里住上了人，房前種了花草，屋后垂著綠陰，那該多美呀！”于是他越干越有勁，那間房不僅蓋得結(jié)實無比，而且蓋得美不勝收——他把自己金燦燦的幸福感全砌進去了。

    結(jié)果，沒過幾年，第一間房就列為危房，被拆了；第二間房挺結(jié)實，住在里頭的人也很安全。再看第三間，屋后結(jié)滿了金燦燦的果實，屋里不時傳出孩子們的笑聲，高墻上還爬滿美麗的花枝，遠遠地看吧，就像一個籠罩在花叢中的美麗的童話。

    再打聽，才知道，第一個人未老先衰，早就什么也干不動了；第二個則身子骨硬朗，仍然干著他的老本行；第三個人呢？因為深刻理解創(chuàng)造的意義，早已成為名揚天下的建筑大師了。

    “這個故事告訴我們，對同一件事情的不同態(tài)度和理解，決定了我們思考的境界，也影響著事情的結(jié)果，甚至決定了我們的未來?！敝v完故事，姜勇對杜坷說道，“希望你能體會這個故事所蘊含的道理，想想你眼中的銷售工作是什么，甚至你眼中的職場是什么?！?br/>
    杜坷覺得，看來是自己剛才的回答境界不夠高，于是又改口說到，“我覺得銷售的本質(zhì)，就是要滿足客戶需求……”

    可是話還沒說完，就被姜勇打斷了，“我不需要你現(xiàn)在就回答我，你甚至永遠都不用回答我，你只需要在工作中慢慢體會就好了?！?/P>