一個優(yōu)秀的作者就是要學(xué)會拉扯讀者的情緒，然后他們欲罷不能，抓心撓肝，這樣他們才愿意花錢看你的東西。

    林綿綿無疑為一個優(yōu)秀的作者，當(dāng)她講到最精彩的地方時，戛然而止。

    那些人正聽的入迷被這么一打斷，立刻就有了情緒。

    有人甚至朝著林綿綿大喊：“怎么不講了，快點(diǎn)講，我們正聽的入迷，你突然斷了什么意思？”

    這話一出立刻就有人開始應(yīng)和：“快點(diǎn)講，快點(diǎn)講！”

    人群中不斷有聲音喊出，小月看的有些火大，想要上前理論被林綿綿攔了下來，這正是她想要的結(jié)果，反應(yīng)越激烈就證明她情緒調(diào)動的越成功。

    情緒調(diào)動的越成功就越能激起他們買書的欲望。

    “大家稍安勿躁，剛才我講的都是我手中這份書稿的內(nèi)容，如果大家想要了解后面的故事可以買我手中的書稿?！?br/>
    剛才還喧鬧的人群立馬安靜了下來。

    讓他們聽故事還行，可讓他們花錢買書就有點(diǎn)不樂意，他們之中大多是都是家里管錢的，明白一分一毫的的重要。

    買書這種事在他們看來完全就是可有可無，浪費(fèi)錢的事。

    他們的心里林綿綿揣摩的一清二楚，所以她昨天去買了很多便宜的菜。

    這時候就輪到這都菜出場了，林綿綿指了指桌子上的菜說：“只要是今天買書的人，免費(fèi)送菜，先到先得，搶完就沒有了?！?br/>
    菜雖然是昨天的，但它們色澤鮮亮完全是可食用的。

    那些人一聽這話本來就動搖的心更蠢蠢欲動了。

    他們故事聽了一半，本來就抓心撓肺得難受，想看接下來的劇情，但又考慮著手中的錢覺得沒有必要買，不過買書送菜的話他們一想竟然覺得還有些劃算。

    買一本書還給送菜，送的菜回家就能吃，關(guān)鍵是書的價格還極其便宜。

    有些人在心里盤算了一下覺得這個買賣劃算，又能看到書又能拿到菜，他們也不磨蹭，爽快地從兜里掏出前拍在桌子上買了一份書稿，同時從桌子上挑了一個蔬菜放到了籃子里，生怕別人比她搶先把好蔬菜搶走。

    第二個人見桌子上的蔬菜已經(jīng)被別人挑走了一個好的，生怕自己慢人一步剩下好的也被人搶走，所以她立馬把錢放下，直奔蔬菜處。

    其他人見狀也紛紛把錢掏出來，生怕自己晚了，挑不到好的蔬菜。

    不管他們的目的是什么，林綿綿的目的目的是讓他們買書，現(xiàn)在目的達(dá)到了，至于他們現(xiàn)在注意力都在蔬菜上，林綿綿相信只要他們把書買回去，就一定會看完的。

    小小的書店門前圍了一群人，林綿綿桌子上的書稿很快就見底了。

    賣出去的速度遠(yuǎn)超他們的設(shè)想，等桌上的書稿賣完之后林綿綿把他們請到了店里。

    不到一上午，他們昨天印刷出來的書已經(jīng)賣完了，桌上的蔬菜也馬上見底了。

    賣完就可以收攤了，今天收益不錯，除開明天需要印刷的錢，剩下的錢林綿綿按照之前說好的比例一一分開。

    她還記得小月說起隔壁阿花時，那羨慕的表情。

    所以她就給小月又加了一份。

    等她把錢分好交到小月手中時，小月數(shù)了一數(shù)，發(fā)現(xiàn)多出來一些，她連忙把錢挑出來交給林綿綿：“綿綿姐，錢給多了?！?br/>
    林綿綿笑著讓她收下：“我知道，這是我專門給你的，算是給你的獎勵，昨天要不是你找到佟叔讓他以那么低價格給我們印刷，今天也不會這么順利，這是你的功勞，這些錢時獎勵給你的?！?br/>
    小月被夸獎開心的嘴都合不攏了，她開開心心地收起錢，干勁滿滿表示現(xiàn)在就去佟叔店里讓他印刷。

    林綿綿沒有打擊她的熱情，只是在她走的時候囑咐她，見到佟叔后讓佟叔以正常的價格給他們印刷就行，不用低那么多。

    她了解過一點(diǎn)印刷的價格，昨天那么便宜完全就是因?yàn)橘∈褰o小月面子。

    小月不懂這些，林綿綿卻不能心安理得享受這種優(yōu)待。

    小月把她當(dāng)姐姐，全身心信賴她，她不能裝什么都不懂，任意消耗著小月的人情。

    從他們相處來看，小月和佟叔關(guān)系不差，但他們之間好像又有什么東西一樣，總是擱著一層隔閡。

    不管什么感情，過度消耗只會加速這段感情的破裂。

    “阿？為什么呀綿綿姐？”

    小月瞪大眼睛不解地望著林綿綿，她不明白為什么能用最低的價錢把書稿印刷出來，還要選擇更貴的。

    林綿綿把她昨天查到的印刷價格告訴了小月：“市面上的印刷價格都比昨天我們印刷貴好多，所以說佟叔給我們印刷那么多東西，很有可能一點(diǎn)錢都沒有賺到，他是看在你的面子上才愿意給我們那么低的價格。一次兩次就算了，次數(shù)多了以后肯定會影響你們之間的感情?！?br/>
    林綿綿說了一大堆，小月才聽明白其中的意思。

    她確實(shí)是一個腦子里沒那么多彎彎繞繞的人。

    她哪里能想到這么多，要是她自己的話，那肯定都是別人給多少就拿多少，有時候甚至還會撒嬌想多要一些。

    得虧有林綿綿教她這些東西。

    新書第一天的銷量不錯，小月在心里盤算了一下明天要印刷的數(shù)量。

    今天沒用一個上午就把所有的稿子都賣完了，明天應(yīng)該再多加一倍。

    沒想到這個想法卻被林綿綿否決了。

    小月有點(diǎn)理解不了，今天賣的快，難道不應(yīng)該多印刷一點(diǎn)，保證讓每個想買書的人都買到嗎。

    林綿綿卻不是這么想的，今天的書稿之所以賣的那么快，是因?yàn)樗o每個買書的人送了蔬菜。

    要是沒有蔬菜，今天的書稿不可能賣的這么順利。

    明天沒有贈送的蔬菜，買書的人勢必會下降，所以明天就不需要那么多書了。

    而且林綿綿想到了一個詞：饑餓營銷！

    這是她前世經(jīng)常看到的套路，所有的東西都是物以稀為貴，所以為了營造出一種很缺這個東西的感覺。