實(shí)際上如果不是冰芯電池的技術(shù)含量太高，王正宇甚至還可以賣的更便宜些，經(jīng)過(guò)他們的仔細(xì)核算，一塊電芯的造價(jià)成本也就在十多塊錢左右，加上人員工，機(jī)械損耗，廠房租金等等所有費(fèi)用一塊電芯的成本也不會(huì)超過(guò)五十元。＊..
更何況他不管物流，不管電池最后的設(shè)計(jì)加工，只是負(fù)責(zé)提供電芯，這利潤(rùn)已經(jīng)足夠高了。相當(dāng)于一塊電池就能純賺三百三十元。
當(dāng)然如果要算上研發(fā)成本跟其中的專利，那可就貴了。但是恰恰這方面王正宇完全沒(méi)怎么花錢。實(shí)驗(yàn)室的設(shè)備國(guó)家給的研發(fā)資金還有多，具體的菌體培育過(guò)程完全就是天書(shū)提供的。所以他才會(huì)報(bào)出個(gè)這種讓雷小軍深感占了大便宜的價(jià)錢來(lái)。
不過(guò)王正宇自然也是有條件的。
“雷總也不必太過(guò)在意這個(gè)價(jià)格，給你們大米這個(gè)價(jià)格，是為了讓咱們?nèi)A夏自主品牌智能移動(dòng)設(shè)備在市場(chǎng)上更有競(jìng)爭(zhēng)力。所以使用了我們冰芯電池的移動(dòng)設(shè)備適當(dāng)?shù)臐q點(diǎn)價(jià)就好了，如果雷總在市場(chǎng)上用咱們的冰芯電池做噱頭，把價(jià)格定的太高，天書(shū)科技有權(quán)隨時(shí)取消針對(duì)貴公司的優(yōu)惠價(jià)格，這一條必須寫進(jìn)我們的合同當(dāng)中！另外我們每一塊電芯都有特定標(biāo)識(shí)，如果我們發(fā)現(xiàn)為貴企業(yè)提供的冰芯電池沒(méi)有用于自己品牌電子產(chǎn)品生產(chǎn)，而是轉(zhuǎn)手賺取差價(jià)，那對(duì)不起，一旦發(fā)現(xiàn)這種情況，不但貴企業(yè)將被直接列入天書(shū)科技的交易黑名單。還必須賠償天價(jià)賠償款！這些都是必須接受的合同！”
“當(dāng)然，如果大米不愿意接受這兩個(gè)合同條款，那么可以按照市場(chǎng)價(jià)1680元人民幣一塊電芯收購(gòu)，天書(shū)科技將不再干涉大米對(duì)冰芯電池的使用情況！”
王正宇開(kāi)過(guò)玩笑之后，正色道。
這兩條合同條款是王正宇跟霍廣博商量之后的結(jié)果。對(duì)所有華夏國(guó)內(nèi)的品牌廠商都是同樣操作。畢竟他們制定的華夏低價(jià)銷售，國(guó)外高價(jià)銷售的本意是讓華夏用戶得到實(shí)惠，而不是給廠商牟取暴利。
甚至為了保證這些條款順利履行，王正宇甚至早已經(jīng)放出消息出去，冰芯電池只跟品牌廠商交易，不會(huì)直接對(duì)代工企業(yè)出售。
當(dāng)然。這種定價(jià)策略是有風(fēng)險(xiǎn)的。面對(duì)巨額的利潤(rùn)。誰(shuí)不想試試水玩點(diǎn)花樣？用天書(shū)科技提供的低價(jià)冰芯電池，不做產(chǎn)品只是轉(zhuǎn)手賣出去，就能大撈一筆，難免不會(huì)有人起歪心思！
如果不是王正宇有天書(shū)幫忙。能夠保證監(jiān)測(cè)到所有低價(jià)電芯從流出到制成成品的過(guò)程。而是完全靠人來(lái)管理。他還真不敢這么玩。那就不是造福消費(fèi)者，而是考驗(yàn)人性了。
當(dāng)然王正宇也不是想做什么圣人，這只是他在收養(yǎng)瑤瑤時(shí)。便考慮好的目標(biāo)，要利用天書(shū)給他的科技，將全世界盡可能多的財(cái)富跟資源都吸納到華夏，來(lái)造福華夏的普通大眾，盡上他的一份心力。至于世界其他國(guó)家會(huì)怎么樣那就不是他考慮的事情了。
自己人都顧不過(guò)來(lái)，別人會(huì)怎么樣關(guān)他鳥(niǎo)事兒。
這不是什么偉大的愛(ài)國(guó)情操，也不是什么強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任感在作祟，只是曾經(jīng)作為一個(gè)華夏不那么富裕的小市民，王正宇太明白那種有好東西上市只能看卻買不起的痛苦了。他不想帶有冰芯電池的產(chǎn)品被媒體炒作成什么一部分人買來(lái)裝b炫富的工具，也不想讓冰芯電池被安上一個(gè)“腎”芯電池的標(biāo)志，便干脆壓下個(gè)大眾價(jià)格，讓大家都來(lái)狂歡一把。
現(xiàn)在雖然他還在起步階段，天書(shū)給他定下的目標(biāo)需要用的錢很多，還沒(méi)有太多閑錢去搞慈善基金什么的，王正宇也不大信的過(guò)華夏那些所謂的慈善機(jī)構(gòu)，所以也只能暫時(shí)在產(chǎn)品價(jià)格上讓華夏的消費(fèi)者先享受些真正的實(shí)惠了。
當(dāng)然如果他做了這么多，華夏自己的手機(jī)品牌還是發(fā)展不起來(lái)，華夏用戶還是愿意選擇蘋果、三星之類洋品牌的話，那他暫時(shí)也沒(méi)辦法了，只能等到騰出手后親自來(lái)跟所有廠商搶這塊大蛋糕了。
王正宇的要求明顯讓雷小軍再次愣了愣，半晌后才繼續(xù)搖頭苦笑道道：“難怪天書(shū)科技被用戶評(píng)為最有良心的華夏企業(yè)，我算是受教了。跟您這比起來(lái)，我咋感覺(jué)我就像個(gè)奸商呢？”
“哈哈，雷總可本來(lái)就是個(gè)奸商！不信你去千度搜索一下嘛，看看大家是不是都這么說(shuō)你！好了，不開(kāi)玩笑了，如果雷總沒(méi)意見(jiàn)，到時(shí)候直接跟我們銷售部經(jīng)理李云聰先生聯(lián)系，直接簽訂合同就好了！今天我還有事，就不陪雷總多聊了！”王正宇開(kāi)口道。
他也的確沒(méi)時(shí)間跟雷小軍多說(shuō)了，這都快到中午吃飯時(shí)間了，還有個(gè)三星總裁李煕建要好好談?wù)勀?。而下午的時(shí)間還要跟華微的任一平交流。
“行，那就按王總的意思來(lái)！我會(huì)盡快跟貴公司聯(lián)系，簽好合同。我就先告辭了！”雷軍也干脆道，他自然心里也很清楚王正宇今天會(huì)很忙。
吩咐秘書(shū)將雷小軍送走后，王正宇便帶著公司的翻譯人員來(lái)到了公司專門給李煕建安排的會(huì)議室。
不過(guò)這位業(yè)界大亨這次前來(lái)也是早有準(zhǔn)備，身邊也帶了個(gè)漢語(yǔ)翻譯，顯然很重視這次跟天書(shū)科技的溝通。
“哈哈，李總裁好啊！三星集團(tuán)可是世界上赫赫有名的大型集團(tuán)，今天能夠親眼見(jiàn)到李煕建先生，當(dāng)真是三生有幸！”一進(jìn)門王正宇變給李煕建帶了頂高帽子。
翻譯連忙將王正宇的原話同步成韓文，翻譯了過(guò)去。
“王董事長(zhǎng)太客氣了。您一手創(chuàng)建的天書(shū)科技公司，可是現(xiàn)在世界上最炙手可熱的高科技公司。尤其是王董事長(zhǎng)還如此年輕，前途無(wú)量??！”
照例的一番客套握手行禮后，雙方便坐在了談判桌前。
“李先生，這次的想必也是為了冰芯電池而來(lái)吧？”雙方落座，王正宇變笑著扯入正題。
“沒(méi)錯(cuò)，王董事長(zhǎng)也非常清楚，三星電子需要貴公司的這款超級(jí)電池，以應(yīng)對(duì)即將到來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)！”這是很明顯的事情，李煕建也沒(méi)有必要藏著掖著，直接點(diǎn)頭承認(rèn)道。
這就是市場(chǎng)壟斷的好處了。你不在這里買。別的地方?jīng)]得賣，還不如大方承認(rèn)。
“嗯，天書(shū)科技能跟三星集團(tuán)這樣的世界性大企業(yè)合作，實(shí)在是件非常榮幸的事情。不過(guò)您也知道。我們已經(jīng)優(yōu)先跟蘋果有了協(xié)議。要優(yōu)先供給iphone6跟puls，再加上現(xiàn)在冰芯電池剛剛研發(fā)出來(lái)，產(chǎn)能還不是很高。同時(shí)供給三星跟蘋果恐怕會(huì)很吃力??！”王正宇嘆息了一句。
同樣的理由，對(duì)大米的雷小軍說(shuō)出來(lái)是滿足他的惡趣味，而對(duì)李煕建說(shuō)出來(lái)則是為了敲上一筆了。尤其是王正宇在提到蘋果的產(chǎn)品時(shí)，故意加重了語(yǔ)氣，他雖然知道李煕建不懂中文，但是iphone總能聽(tīng)的懂了。這無(wú)疑是在刺激這個(gè)老頭了。
“我當(dāng)然知道王董事長(zhǎng)跟蘋果公司合作的事情，但是生意嘛，自然是談出來(lái)了。跟蘋果交易是賺錢，跟三星交易一樣是賺錢嘛！”李煕建壓抑住內(nèi)心的郁悶，笑著開(kāi)口道。
在這里足足等了王正宇十多分鐘就已經(jīng)讓這位韓島最大企業(yè)的老總感覺(jué)不心情不是很爽了。結(jié)果王正宇一進(jìn)門道歉的話沒(méi)有一句就算了，直接扯上正題后便開(kāi)始到起了苦水，還拿蘋果來(lái)威脅他，自然讓他感覺(jué)不那么舒服。
如果不是這款冰芯電池找不到替代的產(chǎn)品，他早就轉(zhuǎn)身就走了。要知道平常這位三星總裁的架子可是很大的。即跟韓島總統(tǒng)見(jiàn)面也是總統(tǒng)等他，這次等了王正宇這么久已經(jīng)是破天荒的一次了。
“李總裁說(shuō)的也有道理。跟誰(shuí)做生意不是做生意呢？既然李總裁這么說(shuō)了，那我也就先給您透?jìng)€(gè)實(shí)底，現(xiàn)在冰芯電池的產(chǎn)量的確不高，想辦法擠一擠每天大概能為三星電子提供五萬(wàn)個(gè)電芯。再多的話就真的難辦了！”王正宇一臉誠(chéng)懇道。
“五萬(wàn)塊電芯太少了！三星集團(tuán)需要的數(shù)量起碼也要番六倍！三十萬(wàn)塊才勉強(qiáng)足夠！”李煕建搖頭道。
王正宇笑了笑，做出一副郁悶的樣子道：“李總裁這是強(qiáng)人所難啊，不過(guò)正如李總裁剛才所說(shuō)的，生意嘛，都是談出來(lái)的。如果要滿足李總裁要求的數(shù)量，我們就得縮減給其他廠商的供應(yīng)量，不過(guò)大家都客戶，這當(dāng)真挺難辦的！”
“不知道貴公司給冰芯電池是怎么定價(jià)的？”李煕建干脆也不在拐彎抹角，直指核心問(wèn)題道。
“標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格是每塊標(biāo)準(zhǔn)電芯260美元或者1680元人民幣。如果貴公司需要成品電池的話，可以將電池設(shè)計(jì)圖發(fā)給我們。我們也可以直接生產(chǎn)成品電池，當(dāng)然要另外加收加工費(fèi)用。”王正宇好整以暇的開(kāi)出了報(bào)價(jià)。
“一塊電芯260美元？1680元人民幣？”李煕建沉吟了起來(lái)。
這個(gè)價(jià)格沒(méi)有太過(guò)出乎李煕建的預(yù)料，不過(guò)顯然也不算太便宜。
但是別人這款冰芯電池所蘊(yùn)含的技術(shù)含量擺在那里，又是最新出品的產(chǎn)品，在沒(méi)有太多參考的情況下的確讓人難以拿捏，講價(jià)都不知道該如何開(kāi)口才好。(未完待續(xù)。。)
ps：感謝：騎著烏龜去上班1888,588，平蹙娥眉，九天夜色，逐夢(mèng)世界，喜歡吃小布丁（這個(gè)id為什么這么眼熟），100起點(diǎn)幣打賞！
ps2：關(guān)于接下來(lái)的更新！大家都看到啦，昨天的月票數(shù)是470，距離五百差了30，今天月票也不算理想，不過(guò)布丁思前想后，咱兒也不能不識(shí)抬舉不是？
畢竟這么多書(shū)友大大們把寶貴的月票給了布丁，捧了布丁的場(chǎng)兒，布丁也不能讓大家失望。干脆就這樣吧，布丁這個(gè)月還是盡量堅(jiān)持每天萬(wàn)字三更，也就是3000、3000、4000，這樣的節(jié)奏更新，當(dāng)然如果中間堅(jiān)持不下來(lái)了，改成6000字每天，大家也別責(zé)怪布丁，咋樣？
另外打賞加更就按盟主加四更，掌門加兩更這樣來(lái)吧！
最后再次感謝大家的支持！謝謝看布丁的廢話啦！
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