回到暴風(fēng)廣告公司。
姚：“炎總跟我說，第一，要成為老板最重要、最首要的事情就是成本控制�！�
姚：“因?yàn)閱T工思維和老板思維是完全不同的�！�
姚：“員工無論干的怎么樣，月底都可以收到合同標(biāo)價(jià)上的薪水。”
姚：“那老板呢？誰給他發(fā)薪水？”
姚：“如果這個(gè)月公司賺不到一分錢，那工資就得老板自己想辦法去借�！�
姚：“所以對(duì)于老板來說，每一分錢都看的比天重。”
姚：“這也就是為什么我之前報(bào)出去的價(jià)格，讓炎總沒辦法接受的原因�！�
姚：“因?yàn)檠卓偹皇翘紤]廣告效果，只要有個(gè)地方有人看廣告就可以了�！�
姚：“這個(gè)地方對(duì)他來說越便宜越好�！�
姚：“第二點(diǎn)，炎總也實(shí)話實(shí)說了，他在跟我接觸的同時(shí)�！�
姚：“除了他自己去找別的媒體外，別的媒體也有主動(dòng)聯(lián)系他做廣告的�！�
姚：“這件事是無法避免的，能拿到一個(gè)客戶多是預(yù)算是你的本事�！�
姚：“要想全部拿到的可能性也不是特別大�！�
姚：“別的媒體也來談廣告，那意味著誰給老板的吸引力最大，他就會(huì)把預(yù)算給誰�！�
姚：“還有作為銷售要多想困難，在沒有成單之前一切都存在變數(shù)。”
姚：“你只有能百分百掌控客戶，你才能十拿九穩(wěn)的簽下這個(gè)單�！�
姚：“我這里就有另外一個(gè)案例�！�
姚：“卡拉夢(mèng)羅汽車，全球一線品牌�！�
姚：“我另一個(gè)大客戶，雖然現(xiàn)在投放廣告比較少了�！�
姚：“但是他剛進(jìn)入我們城市的時(shí)候是我跟的�！�
趙：“這個(gè)我知道，而且也聽他們總監(jiān)提過你�！�
趙：“可是這個(gè)客戶至今我還沒拿下來�！�
姚：“這就對(duì)了，沒拿下來就是我正要跟你分享的地方�！�
姚：“剛剛開始的時(shí)候，鐘總是這家本地公司的負(fù)責(zé)人�！�
姚：“我也是通過，前臺(tái)小妹、媒體總監(jiān)一步步認(rèn)識(shí)他的。”
姚：“但是這是不夠的，我相信你還沒見到鐘總。”
姚：“你對(duì)接的是媒體總監(jiān)洪總，但是洪總到現(xiàn)在都沒有最后決定權(quán)�！�
姚：“當(dāng)然這不是重點(diǎn)，認(rèn)識(shí)這些人都不一定能簽下這個(gè)合同�！�
姚：“最終是總部的騰田決定的�！�
姚：“你一定說，這個(gè)客戶原來那么復(fù)雜，你是怎么簽下來的�！�
姚：“跟老洪一起吃飯是必須的，這個(gè)是基本工作�！�
姚：“但是洪總他不會(huì)告訴你上頭的意思，這個(gè)是保密的�！�
姚：“所以，有時(shí)間鐘總也要約�！�
姚：“而且光約出來吃飯還不行，要了解他最近缺什么。”
姚：“需要些什么幫助。”
姚：“我當(dāng)時(shí)是解決了他孩子上學(xué)的問題�！�
姚：“這樣，總部的所有流程進(jìn)展，我都清楚了�！�
姚：“肯定最后很順利簽約了�！�
姚：“而且我們一直是好朋友，他上面有預(yù)算就馬上找我，不管我在哪個(gè)媒體�！�
趙：“姚總，我明白你幾個(gè)點(diǎn)了�！�
趙：“第一，要想辦法直接過去找陳總�！�
趙：“第二，要知道陳總現(xiàn)在最需要什么，我能不能滿足。”
趙：“第三，要了解競(jìng)爭(zhēng)隊(duì)手給了他什么�！�
姚：“嗯，去吧，祝你成功�！�
趙曉燕整理了一下思路，回家換了一身戰(zhàn)衣。
拿了一些小禮物，一盒開心米的小吃禮盒。
然后直接來到陳總所在的醫(yī)院。
其實(shí)前臺(tái)小妹妹都認(rèn)識(shí)她的，因?yàn)楹献鞫嗄炅恕?br/>
趙曉燕把禮盒送給了兩個(gè)前臺(tái)小妹妹，往常她沒這么做過。
但今天情況特殊，她要了解一些東西。
趙：“小花，陳總今天在嗎？”
小花：“趙姐啊，陳總在的，但是我要告訴你一些消息�！�
趙曉燕終于知道姚總說的那些話的真諦。
其中就是做任何一個(gè)客戶，都不能只認(rèn)識(shí)其中的一個(gè)人。
趙：“你說，小花。”
小花：“這些天有個(gè)云風(fēng)大牌的人來過�！�
小花：“好像叫黃妍。”
趙曉燕眉頭一皺，心想怎么會(huì)是她呢。
趙：“她來這應(yīng)該只是對(duì)接陳總吧，這沒什么�！�
小花：“不是的趙姐，她不單單來談廣告，她還做了全身整形�！�
趙：“現(xiàn)在她成了一個(gè)大美女了�！�
趙曉燕內(nèi)心有點(diǎn)顫抖，因?yàn)樗[約知道發(fā)生了什么事情了，于是發(fā)呆了。
小花：“燕姐，你還去找陳總嗎？”
趙曉燕從發(fā)呆中回過神來，趙：“那先不用了小花，我知道陳總最近有點(diǎn)忙�！�
趙：“改天我再找他�！�
小花：“好的燕姐，記得要經(jīng)常來看我啊�！�
趙：“一定小花，下次來我再給你們帶更好吃的。”
小花：“再見�！�