如果余長一邀約，趙副便同意吃飯，反而會(huì)讓余長重新審視對方。
銷售兵法中提及，天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往。兩人第一天認(rèn)識(shí)，便答應(yīng)，往小處說叫輕浮，隨意。
這天的拜訪工作完成后，余長給黃視通匯報(bào)了今天的拜訪工作，黃視通在電話中并未給指導(dǎo)性意見，僅說了句繼續(xù)跟進(jìn)后便掛斷了。
接下來，余長也沒有很好的計(jì)劃，便打算碰碰運(yùn)氣。
當(dāng)晚余長去了‘大唐盛世’KTV，從晚上八點(diǎn)一直蹲守到晚上十一點(diǎn)都沒見劉總助理出現(xiàn)，余長覺得沒有再蹲守的必要。
回到酒店，余長整理了這兩天獲取的信息和項(xiàng)目情況，準(zhǔn)備以文字的形式向黃視通匯報(bào)，不管對方對自己的支持態(tài)度如何，公司的工作流程，上下級的工作匯報(bào)，還是必需的，這是在職場，每個(gè)人都理應(yīng)遵守之道。
想了一晚上，第二天，余長決定直接按照黃視通給的電話打給劉總。打電話之前，余長做了些準(zhǔn)備，他在腦海中將電話中可能會(huì)出現(xiàn)的情況演練了數(shù)遍，然后又看了時(shí)間，喝了口水，清了清嗓子，走到窗邊。
之所以走到窗邊，是因?yàn)樵诶镂荩盘栍袝r(shí)可能會(huì)受到影響而出現(xiàn)斷續(xù)等情況，影響同化質(zhì)量，這些流程在公司系統(tǒng)培訓(xùn)時(shí)專門提及。
時(shí)間是上午十點(diǎn)，電話響了三聲后接通：“你好，哪位?！?br/>
對方的環(huán)境安靜，周圍沒有任何嘈雜之聲，說明對方也是在室內(nèi)，余長連忙道：“你好，劉總，我是做信息化集成的，我叫余長。得知貴單位是鵝城經(jīng)開區(qū)的資方，想看看，我公司有沒有為你們服務(wù)的機(jī)會(huì)?！?br/>
話術(shù)是余長反復(fù)演練過的，不是最好的話術(shù)，但余長覺得適合他現(xiàn)在的身段。
電話那頭停頓了一下，道：“你們是哪家公司？”
能夠得到劉總的私人電話，不得不引起他的好奇，因?yàn)槿缢@般地位和身段，電話是比較隱私的東西，除了圈內(nèi)或者比較有能量之人，知道他私人電話的人很少。
余長不得不佩服黃視通的能量。
“劉總，我是道玄科技的?！?br/>
“道玄科技？”劉總略微猶豫，接著道：“那李振海是你什么人？”
余長心頭一愕，心道：“對方認(rèn)識(shí)總公司董事長？”
既然認(rèn)識(shí)總公司董事長，那么我一個(gè)新兵蛋子直接打電話給劉總，會(huì)不會(huì)引起他的反感和不屑，因?yàn)閺穆殑?wù)對等角度，劉總至少應(yīng)該和董事長直接對話。
如果對方誤會(huì)是董事長授意自己打的電話，那就糟糕了，這可是大忌。
想到這里，余長后背驚出了一身冷汗，驚訝笑道：“劉總認(rèn)識(shí)我們董事長？”
慌亂之下，反問或許是化解誤會(huì)的最好方式，也表明了余長電話劉總，董事長，甚至總公司并不知曉此事。
“有過幾面之緣?！眲⒖傠娫捴谢貞?yīng)，接著又道：“可是，我記得，入圍的五家供應(yīng)商，似乎沒有道玄科技?！?br/>
“入圍？五家供應(yīng)商？”
什么情況？
余長瞬間愣住了，在他收集的所有資料里面，并沒有入圍這一說法，更不知曉什么供應(yīng)商。黃視通也并未提及任何關(guān)于入圍和供應(yīng)商的消息，是他不知道還是故意沒說？
故作淡定，余長回應(yīng)道：“是的，劉總，就是因?yàn)闆]有入圍，所以還想爭取一下，看看還沒有為貴公司服務(wù)的機(jī)會(huì)?！?br/>
“這件事年后再說吧！”
電話到這里就結(jié)束了。
掛斷電話，余長心中一陣麻亂，暗恨自己犯了銷售大忌——沒有了解，調(diào)查清楚情況就直接上，一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，就這樣錯(cuò)過。
不過他的話術(shù)應(yīng)付還算中規(guī)中矩，并未有何不妥。
一個(gè)人在房間徘徊了大約半個(gè)小時(shí)，余長決定還是打個(gè)電話給總經(jīng)理張?zhí)靺R報(bào)情況。
越級匯報(bào)在職場是大忌，來公司半年，公司雖沒有明確規(guī)定，不能越級匯報(bào)，但耳濡目染，余長還是知曉的。
接到余長的電話，得知余長還在鵝城跑項(xiàng)目，總經(jīng)理張?zhí)煳⑽⒁汇?，并未先問?xiàng)目，而是道：“快過年了，你怎么還不回家？”
余長一番解釋后，將自己這幾天拜訪經(jīng)開區(qū)的情況，以及剛才電話拜訪劉總的事簡明扼要說了一遍。
同時(shí)，他在電話中也提及，平常的工作是向黃視通匯報(bào)的，只不過當(dāng)下情況特殊，才越級向張?zhí)靾?bào)告。
對于余長的越級匯報(bào)以及解釋，張?zhí)觳⑽丛谝?，道：“你想跑這個(gè)項(xiàng)目？”
余長對于張?zhí)斓牟话闯＠沓雠频姆崔D(zhuǎn)腦回路說話方式還不是太適應(yīng)，不過堅(jiān)定道：“公司將鵝城，元城，平城三地劃分給我，那這幾個(gè)片區(qū)的項(xiàng)目都和我有關(guān)，遇到項(xiàng)目我都想跑?！?br/>
余長表明決定和動(dòng)力。
電話那頭的張?zhí)煨α诵?，道：“行了，回家過年，過完年后，針對此項(xiàng)目，你直接到辦公室找我?！?br/>
張?zhí)煸陔娫捴胁⑽炊嗾f什么，但從張?zhí)斓男β曋?，他感受得到，張?zhí)鞂τ谒膽B(tài)度以及決心至少是滿意的。
仰躺床上思考了一番，余長接下來不再打算繼續(xù)拜訪客戶。因?yàn)闆]人指導(dǎo)，如他這般陌拜，即使跑死累死，估計(jì)也接觸不到項(xiàng)目的核心圈。
但為了年后做準(zhǔn)備，余長打算先全面熟悉一下鵝城。
余長花了5元買了一份鵝城的地圖，又花了一個(gè)下午的時(shí)間將鵝城所有的公交車都乘坐了一遍，將鵝城的交通，風(fēng)土人情，旅游景點(diǎn)等都做了全面了解。
買了年貨，又給爸媽買了衣服等，余長回到老家時(shí)已經(jīng)大年二十九。
接下來的幾天，余長陪爸媽過年，放生，燒香，祈福，走訪親戚等，轉(zhuǎn)眼時(shí)間來到了大年初四。當(dāng)然，在過年期間，余長將和褚靈已經(jīng)分手的事情告知了兩老。
對于余長的感情，兩老并未多說一言，只說：既決定了，就尊重他的選擇。
“爸媽，我明天就回公司了。”
“怎么回去那么早？不多待幾天？”
“我現(xiàn)在剛?cè)肼毠?，有很多東西需要學(xué)習(xí)，并且現(xiàn)在我跑著一個(gè)項(xiàng)目，我需要靜下心整理很多信息資料。”
余長的父母通情達(dá)理，并未要求余長留下待到初七，給余長準(zhǔn)備了一些年貨，糕點(diǎn)，年糕，臘皮等，讓余長帶著去吃。
臨走前，余長給兩老各包了1000元紅包，兩老推辭怎么說都不肯要，最后在余長堅(jiān)持下，兩老才勉強(qiáng)收下。
回到公司，門衛(wèi)對于余長提前到來滿臉訝異，余長遞了煙，又將自己帶的年貨，特產(chǎn)分了點(diǎn)給門衛(wèi)。
回到宿舍，余長午睡了小會(huì)兒，起來后，便開始打開電腦，收集關(guān)于融創(chuàng)資本盡可能詳盡的資料以及潛在競爭對手的所有信息。
現(xiàn)在的競爭對手已經(jīng)上岸，而余長還在黑暗中摸索，沒有任何頭緒。他現(xiàn)在極其需要張?zhí)斓膸椭?，而他現(xiàn)在做的準(zhǔn)備工作，就是為了更好的應(yīng)對節(jié)后張?zhí)斓囊蟆?br/>
公司一直到正月十二才上班，將近十天的時(shí)間，余長都基本在宿舍度過。
在此過程中，余長對平城、元城也做了了解和規(guī)劃，雞蛋不能同時(shí)放在一個(gè)籃子里面的道理他懂，他也不能將所有希望都寄托在鵝城經(jīng)開區(qū)的項(xiàng)目上。
在充電和自學(xué)期間，門衛(wèi)大叔為余長打了幾次飯，后因太過不好意思，余長便自己去打。初七后，食堂就上班了。
這段時(shí)間，余長學(xué)習(xí)了公司的近五年的中標(biāo)案例，交付案例，當(dāng)然包含公司的員工管理制度，財(cái)務(wù)報(bào)銷制度，出差制度等人事管理制度。
正月十二，公司正式上班，上班的第一件事是開會(huì)，張?zhí)熳瞿旰笫招墓ぷ鳎才挪渴鹉陼?huì)各項(xiàng)事宜。
年會(huì)將于月底的最后兩天召開，第一天總結(jié)本年度工作以及來年計(jì)劃，第二天安排了娛樂活動(dòng)，下午是聚餐。
收心工作會(huì)議結(jié)束后，余長拿著假期準(zhǔn)備的資料，去了總經(jīng)理辦公室。