“下面我們就請(qǐng)李總來談?wù)?，?duì)寶元世紀(jì)未來的銷售有什么新的想法和思路?！?br/>
李浩在張?zhí)炷瘸錆M信心的眼神下，提出了一些新的銷售思路。
這幾點(diǎn)思路雖然不太成熟，但聽完還是讓張?zhí)炷鹊难矍耙涣?，顧佳彤甚至?dāng)場(chǎng)都有點(diǎn)膜拜起來。
之前他們兩人的關(guān)系屬于明爭(zhēng)暗斗，但這一次顧佳彤算是輸?shù)男姆诜?，嘴里即使沒有說出來，但心里暗暗認(rèn)輸了。
顧佳彤最終認(rèn)輸，李浩他天生就是銷售奇才，而自己跟他相比，不過是閱歷比他豐富而已。
以前一直嫌棄李浩花花公子形象的顧佳彤，此刻覺得他是名不副實(shí)的，外表看似吊兒郎當(dāng)?shù)睦詈?，?shí)際能力還是不一般的。
“張總、顧總，各位同事們，這幾天我大致分析了一下我們代理的公寓項(xiàng)目，尤其是寶元世紀(jì)，下面我就發(fā)表幾點(diǎn)簡單的不成熟的意見，具體方案會(huì)后我還要跟張總、顧總再探討……”
“張總，我簡單梳理了下，有幾個(gè)思路?！?br/>
“第一個(gè)思路就是轉(zhuǎn)化商業(yè)項(xiàng)目中的“睡眠”客為“活”客。具體就是繼續(xù)挖掘之前看過房但是沒有成交的客戶?！?br/>
“我早上進(jìn)來銷售中心，在湯經(jīng)理那里查閱客戶資料，20多本登記記明細(xì)錄里，有70%的客戶是沒有成交的，首先可以讓湯經(jīng)理把這些過期的客戶名單全部整理出來，然后分派給現(xiàn)場(chǎng)的銷售員們，繼續(xù)Call客。”
“我相信總有漏網(wǎng)之魚。那些之前看過我們樓盤，但沒有住宅購買資格，口袋里有現(xiàn)金沒其它投資渠道的，仍在猶豫著要不要購買的人群。這部分比例據(jù)我的初步估算，至少有20%的概率?！?br/>
“我們從開盤到現(xiàn)在，至少有幾萬批未成交的客戶，那么按照20%計(jì)算，也有幾千批是可以爭(zhēng)取的購買對(duì)象，再打個(gè)折，這幾千批里，至少也有20%以上是一定能被我們爭(zhēng)取來的客戶。大家千萬不要忽視這批人群。”
“這批客戶可能來自于全深圳，之前是我們啟動(dòng)轉(zhuǎn)介時(shí)候積累的，現(xiàn)在客戶的有效期過了，我們可以拿來用，再成交后，中豪方地產(chǎn)也不會(huì)再另外分傭金給轉(zhuǎn)介公司?！?br/>
“那么在這樣的前提下，我們可以合理的提高我們銷售員的傭金，增加現(xiàn)場(chǎng)現(xiàn)金獎(jiǎng)，刺激他們對(duì)金錢的欲望，提高他們的積極性?！?br/>
“李總的想法很好，這一點(diǎn)，也是我們忽視的，現(xiàn)在既然要清盤，現(xiàn)場(chǎng)會(huì)不斷有活動(dòng)折扣，我們借此機(jī)會(huì)當(dāng)是通知客戶，也不會(huì)引起客戶的反感?！?br/>
聽完第一個(gè)思路，張?zhí)炷嚷氏缺響B(tài)贊揚(yáng)。
“李總，你繼續(xù)?！?br/>
“第二個(gè)思路就是轉(zhuǎn)化住宅市場(chǎng)上的“睡眠”客為“活”客?！?br/>
“我們把公司數(shù)據(jù)庫里，20年來所有購買過我們住宅的老客戶們掃一遍，重點(diǎn)是掃2015年以后的買賣客戶，把多次在我們公司買賣成交的投資客們化為重點(diǎn)?！?br/>
“投資客們是沉不住的，他們?cè)诜康禺a(chǎn)市場(chǎng)上嘗到甜頭賺的錢，不會(huì)投資到其它方面，據(jù)我了解，即使此刻是股票投資的好時(shí)機(jī)，但這些人中的大多數(shù)是不會(huì)碰股市的。做生意有句名言，做自己熟悉的行業(yè)?！?br/>
“這些人跟年輕人相比，相對(duì)沉穩(wěn)，經(jīng)過深圳市場(chǎng)多年的洗禮，會(huì)冷靜分析，分析下來，他們覺得也只有商務(wù)公寓還能給他們機(jī)會(huì)?！?br/>
“購買商務(wù)公寓雖然短期收益不大，但隨著國家逐漸對(duì)公寓放開的政策，未來5年全深圳的學(xué)校也會(huì)增多，增多后這些公寓以后帶學(xué)位不是沒有可能的?！?br/>
“政策隨時(shí)都在變，我們要相信未來，也要給自己一個(gè)長久的眼光，雖然這話短期來說有點(diǎn)自欺欺人，但對(duì)于深圳這個(gè)蓬勃發(fā)展的城市來說，買商務(wù)公寓有一點(diǎn)還是可以保證的，絕對(duì)能保值，跑贏通貨膨脹。”
“而且?guī)Ьb修燃?xì)獾墓⒆饨鹨膊坏?，就寶元世紀(jì)來說，租金是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于周邊的老破舊小區(qū)，現(xiàn)在的90后以及2000后租房子都是喜歡高層，帶星級(jí)酒店配套和高檔商場(chǎng)的社區(qū)。物以類聚，人以群分，所以買寶元世紀(jì)的房子即使是投資，因?yàn)榕涮兹巳核刭|(zhì)優(yōu)于其它社區(qū)，所以租金肯定不會(huì)低?！?br/>
“我們現(xiàn)在還有一個(gè)好處是現(xiàn)房銷售，客戶付完全款，就可以直接辦理入伙手續(xù)，入伙就可以出租，可以說是買來就能收益。比買樓花毛坯房要等2年時(shí)間強(qiáng)多了?！?br/>
“第三個(gè)思路，我還沒有想成熟如何消化？簡單來說，就是在2020年的疫情影響下，深圳的留學(xué)人群回歸的比較多，我們可以跟一些海歸群的群主們聯(lián)系，定期在樓盤現(xiàn)場(chǎng)做一些匹配的冷酒會(huì)?！?br/>
“我們對(duì)外美其名曰海歸聯(lián)姻會(huì)，實(shí)質(zhì)就是吸引這些有資金實(shí)力又不喜歡跟父母住在一起的人群加入到公寓購房大軍中來?！?br/>
“原本這批人群在去年是有購買住宅資格的，但因?yàn)槿ツ陣鴳c期間發(fā)布的雖年滿18歲，但沒有社保資格的人是不能購買住宅的。住宅不能買，那么父母給他們買套公寓總是可以的吧？以后有社保資格后，再去買住宅也不受影響……”
“第四個(gè)思路……”
“以上就是我的一些簡單想法，如果可行的話，我們立刻抓緊時(shí)間動(dòng)起來，跑贏市場(chǎng)，另外銷售現(xiàn)場(chǎng)，每周的暖場(chǎng)活動(dòng)要加大力度、三級(jí)聯(lián)動(dòng)也繼續(xù)……”
“大家對(duì)李總的分析有沒有意見？”
“沒有意見?！?br/>
會(huì)議室里幾乎是一致通過。
“沒有意見的話，我們就按此執(zhí)行，這個(gè)思路不僅要用在寶元世紀(jì)上，其它商業(yè)項(xiàng)目也全部用上。”
“顧總，你的住宅市場(chǎng)最近銷售還不錯(cuò)，所以前期先輔助李總一起做這個(gè)任務(wù)，湯經(jīng)理你就按照李總的旨意執(zhí)行?，F(xiàn)在即將到2月底了，我希望在下月底的銷售數(shù)字上，能達(dá)到一個(gè)美麗的數(shù)字?！?br/>
“今天的會(huì)議到此結(jié)束，顧總、李總、湯經(jīng)理留下來，單獨(dú)商討寶元世紀(jì)3月份的銷售方案。其它人各就各位做自己的事?！?br/>
“注意我們現(xiàn)場(chǎng)的銷售人員一定要打起精神，帶著自信跟客戶們介紹，如果你們都沒有底氣，又如何能讓客戶們相信，買我們的房子后會(huì)保值增值呢？”
張?zhí)炷冉淮戤?，不相干的人陸續(xù)退場(chǎng)，留下他們四個(gè)人商討具體方案。