見王逸走的灑脫，大橋太一面色大變，連忙追了上來：
“王董，你別急，四十美刀確實是目前最低價。再低了就不是我說了算了，得和董事會商量，你給我點時間！”
王逸笑了：“行，我給你24小時，24小時之內(nèi)，我不會確定某一家供應(yīng)商。但24小時之后，500萬套屏幕總成的大單花落誰家，那就不好說了?！?br/>
“對于東芝，我個人是想合作，不過能不能合作，就得看伱們的誠意了！”
言罷，王逸走向外面，信心滿滿。
東芝沒有三星的資本，肯定會大降價！
三星為什么囂張？
一來，三星A屏最好，獨領(lǐng)風(fēng)騷，高端旗艦手機(jī)不用三星A屏，只能選次一級。
二來，三星手機(jī)全球銷量第一，三星A屏自產(chǎn)自銷都不愁賣！
所以三星是絕對甲方，手機(jī)品牌若想用三星屏幕，別說壓價了，都得排隊買！
雷布斯為了三星A屏，能等兩年！
2019年，蘋果銷量不及預(yù)期，沒完成訂單量，也向三星支付了9.5億美元的違約金……
可東芝就沒有這個資本了。
他們的屏幕不是最好的，也有很多競爭對手，更急需大客戶！
這便是王逸大肆壓價的底氣！
720P高分辨率屏幕，是當(dāng)下最先進(jìn)的屏幕。
不管是東芝，還是索尼，都已經(jīng)投入巨資，進(jìn)行了研發(fā)，并且更新了產(chǎn)品線，進(jìn)行量產(chǎn)！
就等著大客戶上門。
今年iPhone、魅族、小米都是低分辨率屏幕，東芝的低分屏也賣得很好。
可明年旗艦機(jī)，都開始普及720P的高分屏了，東芝若是不及時跟進(jìn)，就徹底落伍！
東芝沒得選擇，只能大力發(fā)展720P的高分屏！
而屏幕，就是一個典型的規(guī)?；a(chǎn)業(yè)，研發(fā)最貴，生產(chǎn)線最貴！
造的越多，均攤下來成本越低！
東芝若是只生產(chǎn)10萬塊高分屏，單塊平均成本就得100多美刀！
若是生產(chǎn)100萬塊，單塊平均成本就能降到40美元左右！
若是生產(chǎn)500萬塊，單塊平均成本能降到三十美刀左右！
若是1000萬塊，那均攤下來的成本，更低了！
不管是為了緊跟720高分屏的時代潮流，還是為了盈利，東芝都不得不拿下王逸的五百萬套屏幕大單！
選擇三星的A屏，王逸是乙方，甚至得裝孫子……
但退而求其次，選擇東芝，那王逸就是絕對甲方！
退一步，海闊天空！
而且在2011年-2012上半年年，iPhone等其他手機(jī)大都在用低分屏，王逸直接用東芝的720P高分屏，已經(jīng)算是頂流屏幕，僅次于三星旗艦，算是全球第二了！
完全足夠！
只要談個合適的價格，那就成了。
當(dāng)然，東芝價格不合適，還有夏普，京瓷，甚至日立……都可以談。
屏幕談判陷入窘境，王逸要走，大橋太一果斷話鋒一轉(zhuǎn)：
“王董，你的手機(jī)是不是需要內(nèi)存和閃存？我們東芝有?。 ?br/>
王逸停下腳步，來都來了，這倒是可以談一談。
全球頂級存儲供應(yīng)商，三星、海力士、東芝……都很不錯。
若是東芝性價比高，就沒必要去泡菜國，找三星、海力士了。
畢竟海力士是iPhone4s的供應(yīng)商，存儲產(chǎn)能優(yōu)先供應(yīng)iPhone。
而三星……王逸是真不喜歡。
未來，除了少數(shù)的三星SuperAmoled屏之外，和三星能不合作就不合作！
只要不給三星合作的機(jī)會，就不怕被三星卡脖子！
見王逸有意，大橋太一喜上眉梢：
“王董，儲存都是成熟技術(shù)，成本低，價格好談。說實話，業(yè)內(nèi)價格都差不多，王董要的多的話，東芝直接給您個最底價！”
“好！”王逸來了興致，就喜歡這種爽快的。
雙方再度返回會議室，開始內(nèi)存和閃存的談判。
“王董，內(nèi)存你要1GBLPDDR2，500萬套的話，東芝直接給底價，12刀！”
小米一代的物料清單，朱長林已經(jīng)拿到了。
這些東西，都不是秘密。
小米的1GBLPDDR2內(nèi)存，要14刀，東芝給王逸12刀，相比而言不貴，但也不夠便宜！
王逸果斷道：“再砍一刀，五百萬套，直接訂！”
“這……”大橋太一皺眉：“王董，12刀已經(jīng)是地板價。若是11刀，我們前兩個月都不賺錢，得白忙活！”
“不會白忙活的，每批貨我都提前一個月給你們?nèi)铑A(yù)付！你們收到錢，再生產(chǎn)，發(fā)貨。后面三百萬單，還是能賺不少！”
“全款預(yù)付！”大橋太一心動了。
再想到東芝倉庫還壓著一批內(nèi)存，流水線也不能閑置……
還不如O利潤出了，就當(dāng)清庫存。兩個月后成本下降，還能再賺一大筆。
怎么都劃算！
“不賺錢的事，東芝從沒干過，但看在王董的面子上，就依你所說，11刀，五百萬套！”
“成交！”王逸松了口氣，這個價格，絕對劃算。
旁邊的朱長林都覺得不可思議。
畢竟這個價格，小米明年年初都未必拿得到。
而王逸今年九月底，就拿到了！
大橋太一又取出一份清單：“至于ROM閃存芯片16G給你底價20刀！32G的40刀！64G的80刀！這都是業(yè)內(nèi)最低價了！”
王逸打量著報價單，細(xì)細(xì)思索。
小米一代4G閃存芯片，6.3刀。
換算成16G的閃存芯片，25.2刀。
東芝直接給20刀，降了將近20%，算是很合適的價格了。
但王逸依舊砍了一刀：“16G，19刀一件，要200萬件！32G，38刀一件，要200萬件。64G，76刀一件，要100萬件，立即簽約。”
大橋太一連忙搖頭：“降不了，真降不了。實話告訴你，iPhone4S采購的海力士閃存芯片，16G也要19.2刀。32G要38.4刀，64G要76.8刀！”
眾所周知，iPhone訂單量大，結(jié)算爽快，在供應(yīng)商面前最有話語權(quán)。
iPhone拿的價格，也都是最低價！
比如16G閃存，iPhone要得多，19.2刀一枚，換了華為小米，要的量多了，也得20刀。
哪怕王逸一次性要500萬套，都只能給20刀！
王逸伸出一根手指：“降得了，我同樣提前一個月全款預(yù)付！”
“王董，真降不了，即便你提前一個月全款預(yù)付，最低價也得比iPhone貴一點！真的！”
看著大橋太一篤定的姿態(tài)，王逸很想說一句‘按我說的價，五百萬套一次性全款預(yù)付！’
但一算，要一次性支付12億多……王逸還是忍了！
貴點就貴點吧！
還是一批批付款，這樣壓力小點。
王逸站起身來：“五百萬大單，每批貨款都提前一個月給你們預(yù)付，已經(jīng)是最大的誠意，IPhone都做不到。所以，iPhone能有的價格，我也得有！”
“大橋君，考慮下吧！”
王逸的意思很明顯了，iPhone能有的底價，星逸手機(jī)也要有！
即便不能比iPhone價格更低，但最起碼持平！
“這……”大橋太一沉默了，隨即笑道：“王董，一起吃個飯，我和董事會商量下！”
“好?！?br/>
東芝設(shè)午宴，款待王逸。
飯后，大橋太一嘆了口氣：“就按王董說得，和iPhone一個價格！希望東芝和王董能長期達(dá)成戰(zhàn)略合作！”
“沒問題！”王逸笑道：
“如果以后東芝每次都這么給力，今后星逸手機(jī)的存儲訂單，都可以優(yōu)先考慮東芝！”
王逸和雷布斯的思路不同。
雷布斯走零庫存，手機(jī)定低價，初期饑餓營銷。
幾個月后，成本降下來了，再大批量進(jìn)貨，大批量生產(chǎn)，發(fā)售。
典型的超低價，快周轉(zhuǎn)，零庫存。
進(jìn)的貨也都是幾家供應(yīng)商一起，誰相對便宜，就要誰的。
而王逸則和iPhone一樣，傾向于打造一個長期戰(zhàn)略合作伙伴。
直接一次性砸大單，把供應(yīng)商價格壓到最低，然后大量進(jìn)貨，生產(chǎn)，囤貨。
一上市就大量出貨！
作為王逸的供應(yīng)商，可能前兩批元器件都被壓得賺不多，但后面的三批，都賺不少！
當(dāng)下，蘋果把LG屏幕當(dāng)成戰(zhàn)略合作伙伴，后來LG不爭氣，才用的三星。
還有海力士存儲，也是iPhone的戰(zhàn)略合作伙伴。
王逸同樣有打算將東芝存儲，打造成戰(zhàn)略合作伙伴，長期合作。
至于屏幕的合作伙伴，今年可以選東芝，也可以夏普。
全看價格。
這種長期戰(zhàn)略的好處就是，他們有了最新產(chǎn)品，會優(yōu)先供應(yīng)星逸科技。
此外，星逸科技也可以低成本訂制屏幕！
隨后，雙方擬訂合同，律師確定沒問題，當(dāng)場簽約。
按照約定，500萬套閃存+500萬套RAM，從十一月初開始，每月交付一百萬套，一直到明年三月初，交付完畢！
王逸須得提前一個月，預(yù)付一百萬套的貨款。
比如十月初，就得支付十一月初的100萬套RAM+100萬套ROM。
飯后，王逸直接去了大阪市，準(zhǔn)備談下夏普的屏幕。
夏普方面同樣高規(guī)格接待了王逸一行。
先在索尼簽了一千萬套鏡頭模組大單，又在東芝簽了一千萬套存儲大單，讓夏普都不淡定了。
這絕對是土豪金主，大客戶！
除了iPhone，沒有誰比王逸更財大氣粗了！
可iPhone就一家，正在和LG度蜜月，很少和夏普合作。
于是夏普只能努力拿下星逸手機(jī)的大單！
畢竟當(dāng)下的智能手機(jī)巨頭，就這幾個。
iPhone用LG屏幕，三星用自家屏幕。
HTC新機(jī)，也是LG屏幕……
剩下的魅族、小米都用的夏普屏，可都是不值錢的低分屏，體量也小。一次下單一二十萬，夏普都懶得做！
夏普最新的720P高端屏，同樣沒找到大客戶！
也愁得頭大！
王逸看了夏普高分屏，素質(zhì)確實好，比起東芝更好一點。
在LCD屏幕領(lǐng)域，沒有誰能超過夏普。
哪怕后續(xù)索尼、東芝、日立三巨頭合并的JDI，都不行。
但Oled屏幕領(lǐng)域，就得看三星和LG了！
而SuperAmoled領(lǐng)域，就是三星獨領(lǐng)風(fēng)騷。
只能說各有所長。
幾年后，LCD屏?xí)涣R出翔，在國內(nèi)LCD就是原罪。
甚至很多人蠢到認(rèn)為，入門級的oled屏，都能完爆LCD頂級屏幕……
可在2011年，大家都在用LCD屏，就不用擔(dān)心這個問題。
一番談判，夏普直接報了個底價：36美元！
比東芝高分屏的40美元，便宜了十分之一。
這個價格，接近王逸的預(yù)期，但王逸沒有直接應(yīng)下。
不急，東芝那邊還沒有二次報價，再等等就是。
當(dāng)晚，王逸在夏普安排的酒店住下，繼續(xù)做別墅裝修設(shè)計圖。
第二天29號，王逸又去了京都，考察了京瓷的屏幕。
京瓷的屏幕素質(zhì)，比起夏普差了一些，比起東芝都不如。
但價格便宜，一套720P的屏幕總成，只要34美刀！
王逸和朱長林談話的時候，沒有避開索尼的人。
于是，京瓷的價格，很快就傳到了夏普和東芝那里。
這讓兩家巨頭很是憤怒，紛紛罵京瓷不要臉！
他們的底價是35美刀，結(jié)果京瓷第一次報價，就直接干到了34美刀！
這他么不是來搗亂嗎？
無奈之下，夏普和東芝紛紛召開高層會議，商談價格。
這種五百萬的大單，必須拿下。
哪怕前兩個月不賺錢都無所謂，后面成本下來了自然有得賺。
更主要的，有了這五百萬大單，他們的高分屏成本都會全線下降。
后續(xù)其他品牌再找上門訂高分屏，就能爆賺。
若拿不下王逸的五百萬套訂單，生產(chǎn)線也不能空著，高分屏也不能不造！
那成本就高了。
很快，東芝電話打了過來：
“王董，我和董事會談妥了，就按33刀給你，我們不賺錢都行！我們東芝的屏幕，肯定比京瓷好！”
“行，我考慮考慮！”王逸笑著掛斷電話。
一桃殺三士！
這才剛剛開始。
他的五百萬大單，三家都想要。
到底給誰？那就得好好競爭了。
實際上，三家屏幕都可以，哪怕最差的京瓷，消費者用上，也看不出多大的區(qū)別。
4.3英寸的屏幕，720P和480P的差別看得出來。
但同樣是720P的一流大廠屏幕，非專業(yè)人士，真看不出多少差別。
很快，夏普也打電話過來：“王董，你要五百萬套，我們給你33刀！比京瓷還低！”
王逸笑了：“東芝那邊也是三十三刀，甚至還有得談?！?br/>
夏普市場部總裁沉默了：“……”
“王董，我們夏普屏幕最好，給你32刀！”
“行，我考慮一下?！蓖跻輶鞌嚯娫挕?br/>
對面的京瓷老總坐不住了，心中罵娘：‘瑪?shù)拢钠毡緛砭捅任覀兤聊凰刭|(zhì)好，還便宜兩刀，這怎么競爭？降價，必須降價！’
“王董，你要是今天簽約，京瓷高分屏，只要三十一刀！”
王逸笑了，眼看著三大屏幕巨頭，把高分屏的價格，從45刀，40刀，一路砍到了31刀！
基本上也快要到底了。
之所以能如此便宜，一來，老祖宗的智慧，一桃殺三士，屢試不爽！
二來，王逸占了天時地利人和。
天時：2011年還是功能機(jī)的天下，智能機(jī)剛起步，品牌就那么多。
其他大品牌都和三星、LG合作了，小米才起步，信心不足，下單量小。
王逸的星逸手機(jī)，是各大廠商唯一的選擇。
地利：霓虹國彈丸之地，卻有夏普、東芝、索尼、日立、京瓷等多家屏幕巨頭，他們競爭激烈，王逸可選擇性大！
人和：索尼派的司機(jī)，是個大嘴巴。
王逸和朱長林故意當(dāng)著他的面談價格，司機(jī)就會把消息賣給夏普和東芝，倒逼著兩大巨頭降價……
司機(jī)干的事，王逸自然知道，但要的就是這種效果。
索尼司機(jī)也知道王逸知道他干的事，并且不介意，索性大肆斂財。
最后，經(jīng)過一系列角逐，還是夏普以30美金的價格，拿下了王逸的五百萬套屏幕總成大單！
當(dāng)然，東芝的底價也是三十刀。
京瓷價格更低，只要29刀。
但京瓷品質(zhì)比夏普低了一些，王逸寧可多花一刀，也追求品質(zhì)。
否則明年小米二代發(fā)布，雷布斯肯定會用夏普屏，摁著星逸手機(jī)的京瓷屏瘋狂輸出！
以雷布斯的作風(fēng)，肯定會說“我們是比星逸手機(jī)屏幕還好很多很多的夏普屏！”
至于東芝，王逸也擔(dān)心東芝、日立、索尼的顯示器部門，接下來全面組建成JDI，這一過程可能會影響對星逸手機(jī)的屏幕供貨！
還是等明年，JDI重組完畢，徹底穩(wěn)定了，再合作。
對此，東芝方面并無不滿。
畢竟王逸的一千萬套存儲大單，都給他們了，賺得比屏幕還多，早偷著樂呢。
1000萬套鏡頭大單給索尼！
1000萬套存儲大單給東芝！
500萬套屏幕大單給夏普！
只能說王逸是位優(yōu)秀的端碗大師！
不但都談到了最合適的價格，還讓三大巨頭雨露均沾！
唯一受傷的，就只有京瓷了。
王逸當(dāng)真只是問了問價格，就啥也沒買。
沒辦法，2011年的京瓷屏幕還馬馬虎虎，可幾年后，就只剩下夏普和JDI了，京瓷當(dāng)真是沒存在感了。
大概率是涼了！
因此，王逸還是押注到夏普上。
有了東芝和索尼的關(guān)系，明年再和重組后的JDI合作也容易。
返回大阪市，和夏普簽完協(xié)議，夏普市場部總監(jiān)徹底松了口氣，熱情款待王逸。
等到晚宴結(jié)束，已經(jīng)是29號晚上。
王逸回到酒店，打開筆記本。
美柚昨天已經(jīng)推出，測試。
已簽約的作者，紛紛注冊筆名，上傳書籍。
更讓王逸意外的是，竟然還有了一些讀者！
神奇！
剛上線的網(wǎng)站，沒宣傳，怎么會有讀者？
今天日萬，1500月票加更，分成兩個五千字章節(jié)。
(本章完)