?為什么王楊坐擁巨額價(jià)值的專(zhuān)利，不去找耐克、阿迪達(dá)斯這樣的運(yùn)動(dòng)業(yè)巨頭合作，反而去收購(gòu)AND1這樣一家不起眼的小公司呢？

    第一，王楊個(gè)人非常喜歡AND1。

    AND1是什么？

    是一家美國(guó)的‘私’人公司，.注冊(cè)。

    是一個(gè)專(zhuān)業(yè)籃球運(yùn)動(dòng)員與極度愛(ài)好者的專(zhuān)屬品牌，產(chǎn)品包括籃球鞋、籃球服、熱身服、T－shirts及其他配件等。個(gè)‘性’化的設(shè)計(jì)與咄咄‘逼’人的語(yǔ)言是它的特‘色’。

    是一種靈感的能量，是一種‘精’神的聯(lián)系。沒(méi)有五官的“ThePlayer”，象征無(wú)種族的籃球形象，酷勁地傳達(dá)個(gè)人尊嚴(yán)。“ThePlayer”就是最好的球員。

    1993年，芝加哥一個(gè)運(yùn)動(dòng)商品展上，三個(gè)二十多歲的大學(xué)生在耐克、銳步和阿迪達(dá)斯的業(yè)務(wù)員間打轉(zhuǎn)。他們看完展出的商品得到一個(gè)結(jié)論：美國(guó)已經(jīng)沒(méi)有夠酷的東西了。于是，這三個(gè)大學(xué)生決定，自己來(lái)為“真正在打籃球的人”（他們稱之為T(mén)hePlayer）創(chuàng)造一個(gè)品牌。在回家的路上，他們?cè)诓徒砑埳蠈?xiě)下最早的幾句trashtalk（后來(lái)發(fā)展成閑言閑語(yǔ)T－shirts系列），并且立誓要“踢NIKE的屁股”。他們說(shuō)，從現(xiàn)在開(kāi)始十年內(nèi)，人們將會(huì)寫(xiě)一本關(guān)于我們的書(shū)，就像有人已經(jīng)為NIKE寫(xiě)了一本Sooth一樣——AND1就是這樣開(kāi)始的。而這三個(gè)年輕人就是杰伊·科恩·吉爾伯托，賽思·伯格和湯姆·奧斯汀。

    三個(gè)人從五萬(wàn)美元起步，經(jīng)過(guò)步履維艱的初創(chuàng)期，吃了五年的沙丁魚(yú)罐頭，阿爾斯通的一盤(pán)錄像帶給他們崛起的最佳契機(jī)，在推出AND1MixTape第一集的1998年，在當(dāng)時(shí)美國(guó)球鞋產(chǎn)業(yè)整體銷(xiāo)售不佳的情況下，AND1創(chuàng)下了百分之四百的增長(zhǎng)額，到2003年，AND1的年?duì)I業(yè)額超過(guò)兩億美元，旗下簽約球員包括了加內(nèi)特、馬布里、斯普雷維爾這樣的一線球星，簡(jiǎn)直是爆炸式的發(fā)展，一步登天爬上了國(guó)際大牌的寶座，甚至有人預(yù)言“后耐克時(shí)代”將是AND1的時(shí)代。

    所以從一開(kāi)始，AND1就是一個(gè)骨子里流淌著自由‘精’神的籃球品牌，朝氣蓬勃的靈魂，在追求與眾不同、酷感十足的狂熱中起航，在街球運(yùn)動(dòng)的熱‘潮’中成長(zhǎng)，蛻變?yōu)榻诸^籃球裝備的先鋒。

    你也許是喬丹的粉絲，是科比的擁躉，是詹姆斯的球‘迷’，但是誰(shuí)都不會(huì)排斥擁有一雙AND1，因?yàn)閺哪撤N意義上說(shuō)，AND1代表著最純粹的籃球。

    第二，因?yàn)轶@人的市場(chǎng)和利潤(rùn)。

    其實(shí)從王楊拿到專(zhuān)利授權(quán)的一刻起，耐克、阿迪達(dá)斯等體育巨頭就已經(jīng)上‘門(mén)’商談購(gòu)買(mǎi)事宜，并且開(kāi)出的價(jià)碼都非常豐厚，但是王楊毫不猶豫地拒絕了。他非常清楚，‘交’易專(zhuān)利權(quán)，頂多能夠拿到幾億美元的專(zhuān)利轉(zhuǎn)讓費(fèi)，可是立足于這些專(zhuān)利之上的龐大市場(chǎng)就從此與自己無(wú)緣了。

    很多重生者的選擇都是電子、數(shù)碼、娛樂(lè)、資源、金融，從來(lái)沒(méi)有人關(guān)注到體育用品這一塊。其實(shí)體育用品才是真正的吸金大戶。1999年，美國(guó)體育產(chǎn)業(yè)的總值為2125.3億美元，占當(dāng)年國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值的2.4％，位居十大支柱產(chǎn)業(yè)的第六位，前五名是房地產(chǎn)業(yè)（9350億美元），零售業(yè)（7131億美元），健康保險(xiǎn)業(yè)（4600億美元），銀行業(yè)（2660億美元），‘交’通業(yè)（2560億美元），后四位是通訊業(yè)（2120億美元），汽車(chē)及設(shè)備業(yè)（2100億美元），農(nóng)業(yè)（1320億美元），影視業(yè)（310億美元）。

    不少人驚嘆于一部《阿凡達(dá)》全球席卷27億美元，一個(gè)視窗‘操’作系統(tǒng)，成就比爾·蓋茨的世界首富，一個(gè)臉譜網(wǎng)，造就了三百三十億美元的網(wǎng)絡(luò)神話，可是很少有人知道，僅僅在1999年，美國(guó)體育用品市場(chǎng)銷(xiāo)售額就達(dá)到了465億美元，比整個(gè)歐洲市場(chǎng)多出80億美元，其中運(yùn)動(dòng)服裝銷(xiāo)售額為203.6億美元，運(yùn)動(dòng)鞋為85.6億美元，運(yùn)動(dòng)器材為176億美元。

    截止王楊重生前的2012年，僅僅一個(gè)耐克公司，全年銷(xiāo)售收入就高達(dá)241億美元，其中凈利潤(rùn)104億美元。

    而且，體育用品業(yè)還有一個(gè)非常大的好處，就是消費(fèi)者對(duì)單個(gè)產(chǎn)品認(rèn)知的‘門(mén)’檻非常低。雖然從整個(gè)行業(yè)來(lái)看，這個(gè)領(lǐng)域存在較高的進(jìn)入壁壘，可是只要能夠做出一款足夠出‘色’的產(chǎn)品，整個(gè)市場(chǎng)就會(huì)被打開(kāi)，例如，AND1TaiChiMid（太極）伴隨著文斯·卡特奪得2000年扣籃大賽冠軍，因?yàn)椤鞍肴税肷瘛钡纳夏_，TaiChiMid（太極）一夜走紅，成為小品牌中不多見(jiàn)的經(jīng)典鞋款，至今已經(jīng)復(fù)刻數(shù)次，熱‘潮’不減，成為AND1最具代表‘性’的籃球鞋。再比如，2003－2004賽季，“狂人”斯普雷維爾上腳了一雙DADASPREE‘S，活塞式‘交’換氣囊推動(dòng)兩個(gè)銀‘色’的輪子“嗖嗖”地飛轉(zhuǎn)著，炫爆了無(wú)數(shù)人眼球，這款DADASPREE‘S立刻成為2004年十大經(jīng)典鞋款，與復(fù)刻的喬丹十三代、勒布朗二代和2K4同場(chǎng)竟風(fēng)流，也讓一直以來(lái)默默無(wú)聞的DADA公司很是風(fēng)光了一把。

    這就是體育用品行業(yè)的特點(diǎn)，只要有一款產(chǎn)品脫穎而出，就取得了在這個(gè)行業(yè)立足的資本。只要有一款產(chǎn)品不被認(rèn)可，原有的市場(chǎng)就會(huì)立即被后來(lái)者占領(lǐng)。前世里，AND1借著街球的熱‘潮’和文斯·卡特一舉成名，五年時(shí)間將一個(gè)五萬(wàn)元起步的小公司發(fā)展成為年度純利潤(rùn)超過(guò)兩千萬(wàn)美元的世界大牌，但是，它的隕落也同樣迅速，美國(guó)時(shí)間2005年5月16日，AND1被北美運(yùn)動(dòng)器材公司（ASG）收購(gòu)，這時(shí)候，距離AND1公司2003年的巔峰期剛剛過(guò)去兩年時(shí)間。

    AND1之所以失敗，除了核心技術(shù)的短板外，還有一個(gè)非常大的劣勢(shì)就是它是一家以產(chǎn)品為導(dǎo)向的公司，這從它的口號(hào)“只有夠酷的人才配穿AND1”D1的三個(gè)創(chuàng)始人對(duì)“酷”有著近乎偏執(zhí)的追求，不惜放棄對(duì)體育用品企業(yè)至關(guān)重要的專(zhuān)利研發(fā)，這樣做固然使得AND1在籃球鞋領(lǐng)域中獨(dú)樹(shù)一幟，但是也極大地限制了自己的發(fā)展，要知道，早在二十世紀(jì)七十年代，耐克就從一家產(chǎn)品導(dǎo)向的公司轉(zhuǎn)變成市場(chǎng)導(dǎo)向的公司了。

    而王楊拿下AND1公司后，就等于正式進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)‘激’烈的運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品市場(chǎng)，同耐克和阿迪達(dá)斯這樣的國(guó)際大鱷展開(kāi)爭(zhēng)奪，所以馬面才會(huì)說(shuō)他“心夠大的”，他不是只關(guān)注體育產(chǎn)業(yè)鏈條上的一個(gè)環(huán)節(jié)，還要將整個(gè)市場(chǎng)一口吞下?，F(xiàn)在，王楊的腦子里有2000到2013年全部的經(jīng)典產(chǎn)品，再加上他熟知未來(lái)的市場(chǎng)方向和‘潮’流趨勢(shì)，由他來(lái)把握AND1的發(fā)展大勢(shì)，再加上美國(guó)‘精’英的職業(yè)經(jīng)理人具體‘操’作，王楊完全有信心將AND1發(fā)展成為世界第一體育品牌，而不是像前世那樣黯然落幕。

    不管別人怎么想，王楊在成功收購(gòu)AND1的當(dāng)天就召集所有股東和高管，召開(kāi)入主后的第一次股東大會(huì)。不過(guò)也沒(méi)什么其他人，因?yàn)锳ND1成立以來(lái)一直處于慘淡經(jīng)營(yíng)狀態(tài)，除了三個(gè)創(chuàng)始人之外，沒(méi)有人對(duì)這個(gè)小公司的股權(quán)感興趣，1998年AND1時(shí)來(lái)運(yùn)轉(zhuǎn)后，還沒(méi)來(lái)得及進(jìn)入快速擴(kuò)張，王楊的收購(gòu)就如約而至了。現(xiàn)在整個(gè)AND1里面，杰伊·科恩·吉爾伯托是CTO，賽思·伯格是CEO，湯姆·奧斯汀是COO(首席運(yùn)營(yíng)官），基本上涵蓋了所有的管理層。再加上新任命的法律事務(wù)部主管比爾·達(dá)菲和大股東兼董事長(zhǎng)王楊，這五個(gè)人就是AND1的核心層了；而整個(gè)股東大會(huì)在王楊的辦公室就能召開(kāi)了。

    王楊拍拍手：“好了，我們直接進(jìn)入主題，關(guān)于AND1，我們都有同一個(gè)夢(mèng)想，把它變成世界上最好的籃球品牌，我的專(zhuān)利權(quán)里，百分之九十的籃球?qū)＠桶俜种俚呐懿綄?zhuān)利都將作為AND1的獨(dú)家專(zhuān)利，而我本人也將親自負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)部‘門(mén)’，其余的部‘門(mén)’暫時(shí)不做改變。”

    杰伊·科恩·吉爾伯托不解地問(wèn)道：“老板，為什么不投入全部專(zhuān)利？難道你還想把這些專(zhuān)利轉(zhuǎn)讓給我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手嗎？”

    賽思·伯格和湯姆·奧斯汀也有同樣的疑問(wèn)。

    王楊笑了笑：“我的想法是，AND1將作為一家專(zhuān)業(yè)的籃球品牌進(jìn)行發(fā)展，而不像耐克和阿迪達(dá)斯那樣全面鋪開(kāi)，所以公司產(chǎn)品最多涵蓋跑步和綜合訓(xùn)練兩個(gè)項(xiàng)目。”

    杰伊·科恩·吉爾伯托更加不解了：“既然如此，老板你那么多其他類(lèi)型的專(zhuān)利豈不是白白‘浪’費(fèi)掉了？”

    王楊搖著手指說(shuō)道：“不不不。杰伊，其他類(lèi)型的專(zhuān)利我會(huì)有另外的安排，不會(huì)用來(lái)為耐克和阿迪達(dá)斯輸送炮彈的，多少轉(zhuǎn)讓費(fèi)也不會(huì)。”

    杰伊·科恩·吉爾伯托和賽思·伯格、湯姆·奧斯汀對(duì)視一眼，聳聳肩：“好吧，你是老板，你說(shuō)了算?！?br/>
    王楊轉(zhuǎn)向比爾·達(dá)菲：“比爾，AND1已經(jīng)進(jìn)入高速發(fā)展的膨脹期，我們急需一大批‘精’英職業(yè)經(jīng)理人來(lái)充實(shí)公司管理層，我給你百分之二十的股份支配權(quán)，一千萬(wàn)以下的年薪不用向我請(qǐng)示，你務(wù)必在一個(gè)月內(nèi)為公司解決這個(gè)問(wèn)題。”

    比爾·達(dá)菲雖然之前主要是體育經(jīng)紀(jì)人，但是在其他行業(yè)同樣有很多人脈，他點(diǎn)點(diǎn)頭：“中層以下的經(jīng)理人很容易解決，但是高層的‘精’英恐怕很難說(shuō)服他們到AND1來(lái)，畢竟現(xiàn)在我們只是一家小公司，即使薪水開(kāi)得再高，也無(wú)法吸引他們的注意力。”

    王楊打了一個(gè)響指：“這個(gè)問(wèn)題我來(lái)解決，只需要一年時(shí)間，他們就會(huì)相信AND1的前途將會(huì)無(wú)可限量?！?..