“看來(lái)你的確看到了整幅圖景?！眴滩妓购币?jiàn)的露出贊嘆的表情。

    “那接下來(lái)呢？”希德反而反客為主的反問(wèn)道。

    “難道你沒(méi)有看出來(lái)？”喬布斯故作驚訝的揚(yáng)起了眉頭。

    “好吧，我就稍微解釋解釋吧?！毕５侣柫寺柤纾骸霸诒举|(zhì)上，軟件是和版權(quán)問(wèn)題掛鉤的?！?br/>
    “帝盟（diamond）公司和riaa（美國(guó)唱片工業(yè)協(xié)會(huì)）的官司，其實(shí)反映了一個(gè)真實(shí)現(xiàn)象――音樂(lè)的數(shù)字化市場(chǎng)已經(jīng)初露端倪。雖然去年法院，是以rio300播放器，只是一件轉(zhuǎn)儲(chǔ)存設(shè)備為由，說(shuō)它與普通的盒式播放器功能相同，而判定帝盟（diamond）勝訴。”

    “但是帝盟（diamond）的mp3播放器，之所以能銷售的如此之快，唯一的原因就是因?yàn)樗軌蛎赓M(fèi)從網(wǎng)絡(luò)上下載mp3音樂(lè)。這就說(shuō)明，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)提供數(shù)字音樂(lè)的服務(wù)，的確是個(gè)可行的市場(chǎng)?！?br/>
    聽(tīng)到這兒，拉里?埃里森忍不住插嘴問(wèn)道：“但是唱片公司不是一直宣稱，網(wǎng)絡(luò)上的免費(fèi)下載都是盜版行徑，他們將會(huì)起訴、嚴(yán)厲打擊相關(guān)企業(yè)嗎？”

    “這正是我們的機(jī)會(huì)！”希德微微笑道，“現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)下載之所以被唱片業(yè)視為洪水猛獸，就是因?yàn)槠涿赓M(fèi)的特性。從表面上看，大家是因?yàn)槊赓M(fèi)的好處，才趨之若鶩的去下載mp3。但實(shí)際上，正是mp3的便利性，才刺激了消費(fèi)者，特別是年輕消費(fèi)者的需求?！?br/>
    “他們現(xiàn)在下載免費(fèi)mp3，與其說(shuō)是喜歡這么干，不如說(shuō)‘老大哥們’根本就沒(méi)有給他們別的選擇?！毕５屡e起雙手勾了兩下打了個(gè)引號(hào)，接著說(shuō)道，“現(xiàn)在的唱片商更喜歡磁帶、cd這樣的實(shí)物載體。”

    “但不是因?yàn)樗麄冃Q的版權(quán)問(wèn)題，而是利益！實(shí)物載體既可以讓他們獲得更高的版稅收入，又可以刺激磁帶、cd隨身聽(tīng)的銷量。所以，索尼其實(shí)是現(xiàn)在最不可能開(kāi)發(fā)mp3播放器的公司?！?br/>
    “但對(duì)我們而言，隨身聽(tīng)只是實(shí)體層面的產(chǎn)品，而數(shù)字音樂(lè)市場(chǎng)才是與之配套的軟件市場(chǎng)，而只有硬件軟件兩手抓，我們才能真正獲得話語(yǔ)權(quán)?！毕５乱诲N定音的講述到。

    “數(shù)字音樂(lè)？我還沒(méi)想到這一步啊?！眴滩妓姑掳腿粲兴嫉恼f(shuō)道。

    拉里?埃里森則露出看鬼一樣的表情盯著希德，他沒(méi)想到一直被自己佩服的遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)的喬布斯，居然也有被別人想到前面一步的時(shí)候。

    “如果是這樣的話，那我們的確可以把硬件的隨身聽(tīng)，和數(shù)字音樂(lè)販賣的軟件結(jié)合起來(lái)做。”喬布斯一點(diǎn)就通，把希德的話的總結(jié)起來(lái)說(shuō)道。

    拉里?埃里森聽(tīng)到兩人的總結(jié)，這才恍然大悟，但他旋即又?jǐn)Q起了眉頭，“但如果唱片公司不授權(quán)，那想要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷售數(shù)字音樂(lè)就不可能啊?！?br/>
    喬布斯笑著看向希德，希德攤開(kāi)手：“方法很簡(jiǎn)單，就是讓利。我們通過(guò)聯(lián)網(wǎng)的軟件來(lái)提供購(gòu)買數(shù)字音樂(lè)的平臺(tái)，然后收取少量的費(fèi)用，再支付一半，甚至三分之二的銷售額給唱片公司和歌手?！?br/>
    “這么多??？”拉里?埃里森吃驚地問(wèn)道。

    “雖然每首歌，我們所占的銷售份額較少，但是當(dāng)所有的歌曲都在我們的平臺(tái)上銷售時(shí)，通過(guò)平臺(tái)的綜合費(fèi)用，我們的最終收入就將是最大的。”希德總結(jié)道。

    “聽(tīng)起來(lái)不錯(cuò)，但是事情會(huì)這么順利嗎？”雖然聽(tīng)了全盤計(jì)劃，但拉里?埃里森還是有些遲疑，畢竟在現(xiàn)實(shí)的執(zhí)行過(guò)程中，任何計(jì)劃都會(huì)遇到數(shù)不清的意外。

    “當(dāng)然不會(huì)。”希德回答道，“現(xiàn)在的唱片公司就是巨大的霸王龍，他們龐大但笨拙，還死守著過(guò)去的思維，不愿意面對(duì)市場(chǎng)的真實(shí)情況。今年已經(jīng)有些風(fēng)聲傳出來(lái)了，riaa（美國(guó)唱片工業(yè)協(xié)會(huì)）將會(huì)直接起訴那些提供免費(fèi)下載mp3的網(wǎng)站，這場(chǎng)貓抓老鼠的游戲看來(lái)還要玩上一段時(shí)間?！?br/>
    “但是只要有需求，任何事物就不會(huì)徹底消失，聯(lián)邦政府的禁酒令反而造就了黑幫的繁榮。那riaa（美國(guó)唱片工業(yè)協(xié)會(huì)）不遺余力的打壓，難道真的會(huì)讓數(shù)字音樂(lè)消失？哼哼~~”希德發(fā)出嗤之以鼻的輕笑。

    隨即他又嚴(yán)肅的說(shuō)道：“但是我的確擔(dān)心一點(diǎn)?！?br/>
    “什么？”拉里?埃里森好奇地問(wèn)道。

    “數(shù)字音樂(lè)是個(gè)嶄新的市場(chǎng)，但是現(xiàn)在唱片業(yè)毫無(wú)節(jié)制的打壓，和層出不窮的免費(fèi)下載技術(shù)，讓這個(gè)新生的市場(chǎng)混亂不堪。不管是付費(fèi)購(gòu)買還是數(shù)字版權(quán)，在消費(fèi)者習(xí)慣和技術(shù)保障上，都還相當(dāng)薄弱。”

    “如果長(zhǎng)此以往，我很擔(dān)心這個(gè)市場(chǎng)會(huì)發(fā)生‘雅達(dá)利shock’那樣的事情?！毕５碌脑捵尷?埃里森和喬布斯都陷入了沉思。

    雅達(dá)利shock是早期電子游戲界，發(fā)生過(guò)的一場(chǎng)大浩劫。

    世界上最早的游戲機(jī)是由麻省理工學(xué)院的研究生們，在閑暇之余發(fā)明的，而世界上最早的家用游戲機(jī)，則是由美國(guó)游戲公司雅達(dá)利發(fā)明并經(jīng)營(yíng)的。

    在當(dāng)時(shí)，雅達(dá)利可謂是一枝獨(dú)秀，壟斷了實(shí)體家用游戲機(jī)的市場(chǎng)，在全球范圍都擁有相當(dāng)?shù)牡匚?。喬布斯在大學(xué)輟學(xué)后，就曾經(jīng)在雅達(dá)利工作過(guò)一段時(shí)間。

    后來(lái)那個(gè)眾所周知的故事里，喬布斯從自己的老板那兒接到5000美元的獨(dú)立項(xiàng)目，然后“利用”好友史蒂夫?沃茲尼克亞的電子技術(shù)來(lái)完成，最后只卻給了沃茲尼克亞“一半的薪水”――350美元。

    而這個(gè)故事里的公司，就是雅達(dá)利。

    雖然當(dāng)時(shí)雅達(dá)利在硬件市場(chǎng)上所向匹敵，但是在軟件市場(chǎng)上，卻出現(xiàn)了嚴(yán)重問(wèn)題。當(dāng)時(shí)的軟件商們，為了提升進(jìn)一步利潤(rùn)，就一味地壓低成本，制作了大量粗制濫造的低成本游戲。

    大量低劣的游戲軟件長(zhǎng)時(shí)間充斥市場(chǎng)，引發(fā)了整個(gè)市場(chǎng)的混亂，但雅達(dá)利卻沒(méi)有采取任何措施，他們甚至覺(jué)得不管自己做什么，玩家都會(huì)毫無(wú)保留的掏錢接受。當(dāng)時(shí)間到了八十年代初，整個(gè)北美的玩家對(duì)游戲和游戲機(jī)徹底失去信心，不愿意再購(gòu)買游戲與游戲機(jī)，從而使得整個(gè)北美游戲界遭受了一場(chǎng)毀滅性災(zāi)難。

    在北美，幾乎所有的游戲產(chǎn)業(yè)相關(guān)企業(yè)都紛紛破產(chǎn)，昔日王者雅達(dá)利也被銀行破產(chǎn)清算。

    這也是為什么后來(lái)，以rb任天堂為代表的一大批日系電玩企業(yè)，能夠如入無(wú)人之境一般的稱霸世界長(zhǎng)達(dá)二十年之久。

    “你說(shuō)的這個(gè)，的確是個(gè)問(wèn)題?！眴滩妓裹c(diǎn)點(diǎn)頭，組織了一下語(yǔ)言后說(shuō)道：“那樣的話，我們還是得以硬件為首，初期的軟件方面，更多的還是起到cd的轉(zhuǎn)錄功能，來(lái)給硬件添加音樂(lè)文件?！?br/>
    希德聞言點(diǎn)了點(diǎn)頭，在早期的itune，其主要的功能就是轉(zhuǎn)錄cd，然后再將其同步到ipod中。直到itune的第四個(gè)版本，才開(kāi)啟了itunestore的網(wǎng)絡(luò)數(shù)字商店。

    “不僅如此，我們還得嚇嚇唱片業(yè)的那些老家伙們?！毕５侣冻鰫鹤鲃“愕男θ莸馈?br/>
    “你是說(shuō)開(kāi)放網(wǎng)絡(luò)文件傳入和刻錄cd？”喬布斯一聽(tīng)就懂，立刻也浮出了笑意。

    napster的創(chuàng)始人肖恩?帕克，雖然后來(lái)在facebook的成長(zhǎng)史電影《社交網(wǎng)絡(luò)》中囂張的說(shuō)，自他創(chuàng)立napster之后，再也沒(méi)有人購(gòu)買cd聽(tīng)音樂(lè)了，他改變了人們聽(tīng)音樂(lè)的方式。

    但實(shí)際情況是，napster作為最早一批的免費(fèi)下載網(wǎng)站，其操作方式還是太過(guò)復(fù)雜，除了硬核的發(fā)燒友之外，很多人并不能很好的操作其網(wǎng)站下載mp3。這也是后來(lái)唱片商們，認(rèn)為自己還能茍延殘喘的重要原因。

    但是早期的itune既可以導(dǎo)入mp3音樂(lè)和整張cd，又可以把mp3文件刻錄到空白光盤上，這就讓整個(gè)唱片業(yè)嚇得坐立不安。要是人人都能傳輸、刻錄cd了，那誰(shuí)還會(huì)買cd？

    正是在這種強(qiáng)大的壓力下，四大唱片公司才在喬布斯和蘋(píng)果的“淫威”之下，同意了itune的數(shù)字音樂(lè)販賣計(jì)劃。

    在這點(diǎn)上，喬布斯與希德可謂是一拍即合，兩人索性就在拉里?埃里森別墅的海景會(huì)客廳里，設(shè)計(jì)起了隨身聽(tīng)的方方面面。

    在希德的推波助瀾之下，喬布斯醞釀多時(shí)的靈感接連噴發(fā)，不僅定下了ipod和itune的名字，而且在硬件規(guī)范，軟件功能方面也確定了大致框架。

    但是兩人卻在一個(gè)意想不到的地方，卡住并發(fā)生了爭(zhēng)吵。

    “不不不，史蒂夫（喬布斯），ipod和itune必須兼容windows系統(tǒng)！”希德一臉嚴(yán)肅的說(shuō)到。

    “錯(cuò)，希德。蘋(píng)果的產(chǎn)品，必須軟硬件緊密結(jié)合，我們不能再讓出租操作系統(tǒng)的事情發(fā)生?！眴滩妓挂埠敛煌俗尩恼f(shuō)道。

    “但那并不代表，ipod要綁定蘋(píng)果的電腦，那太狹隘了！”希德毫不客氣的反駁。

    “不，那正好說(shuō)明，必須要把ipod綁定mac電腦，只有這樣才能營(yíng)造一個(gè)整體的蘋(píng)果產(chǎn)品系統(tǒng)?！眴滩妓购拖５麓笱鄣尚⊙?，誰(shuí)也說(shuō)服不了誰(shuí)。

    旁邊的拉里?埃里森看兩人吵得面紅耳赤的模樣，好笑又緊張的看著他們，希德和喬布斯在外人和部下面前，向來(lái)都是智珠在握、從容不迫的模樣。一般人可沒(méi)什么機(jī)會(huì)，看到他們兩面紅耳赤的爭(zhēng)吵。

    希德深吸一口氣，覺(jué)得這樣不是辦法，首先退了一步，“史蒂夫（喬布斯），首先，我很贊同蘋(píng)果的硬件與軟件結(jié)合的策略?！?br/>
    希德的話讓喬布斯微微松了口氣，然后希德繼續(xù)說(shuō)道：“但是，我們必須厘清的是，什么才是與硬件結(jié)合的，正確的軟件？”

    “正確的軟件？”拉里?埃里森奇怪地問(wèn)道，“軟件不就是軟件嗎？”手機(jī)用戶請(qǐng)瀏覽閱讀，更優(yōu)質(zhì)的閱讀體驗(yàn)。