這時(shí)，曹麗出去上衛(wèi)生間，孫東凱正好來了電話，他出去接電話，房間里還剩下我和海珠。

    海珠顯然被今天曹麗和孫東凱的話弄得有些暈乎，看著我：“哥，他們說的都是真的？曹主任說的那個(gè)女人是誰？”

    我看了一眼海珠：“你相信他們的話嗎？”

    海珠說：“我不知道該信還是不信，我不了解他們，你告訴我，我該不該信？”

    我說：“你就當(dāng)他們的話時(shí)在放屁！”

    “哦……就當(dāng)是放屁……”海珠點(diǎn)了點(diǎn)頭，又看著我：“那他們?yōu)楹我@樣說？剛才曹麗那話明顯就是將目標(biāo)指向了秋桐……”

    我說：“私心和裕望的需要，斗爭(zhēng)和利益的需要，不可告人和挑撥離間的需要，利用和被利用的需要……”

    海珠說：“嗯……不管怎么樣，我最相信的，還是你！”

    “這就對(duì)了！相信我，沒錯(cuò)的！”

    海珠笑了笑：“不過，我看著孫總和曹主任，對(duì)你似乎沒有什么惡意……”

    我笑了：“有些事，心里明白就行，記住，任何時(shí)候，都要睜大自己的眼睛，明辨是非……他們對(duì)我怎么樣，我心里是有數(shù)的……在這個(gè)社會(huì)上，人和人之間打交道，都是需要演戲的，就看誰的演技高超……特別是在這種國(guó)企……”

    海珠點(diǎn)點(diǎn)頭：“嗯……在我以前的單位，也是如此，大家都在演戲，哎……演戲真累啊……還是自己做點(diǎn)事情好，不用看別人眼色……”

    我沒有做聲，因?yàn)檫@時(shí)孫東凱和曹麗都回來了。

    然后，大家邊燒烤邊喝酒邊吃。

    曹麗對(duì)海珠表現(xiàn)出了異乎尋常的熱情和親昵，不時(shí)給海珠夾菜倒水，說著一些女人之間的家常話。

    孫東凱和我喝了一杯酒，問起公司最近的工作，我于是把最近正在開展的物流配送工作做了一些簡(jiǎn)單匯報(bào)，孫東凱聽著，不住點(diǎn)頭：“嗯……不錯(cuò)，你和曹騰這兩個(gè)業(yè)務(wù)部，工作開展地很有成效……特別是你，思路很成熟很條理，貫徹黨委和經(jīng)營(yíng)委的意圖很徹底……截止到目前，對(duì)你的工作表現(xiàn)，我還是很滿意的，當(dāng)然，經(jīng)營(yíng)委也是很滿意的……”

    孫東凱似乎有意在海珠面前夸我。

    我說：“感謝孫總的肯定和夸獎(jiǎng)，我做得還很不夠，還需要繼續(xù)努力！”

    孫東凱滿意地點(diǎn)頭笑笑，邊不經(jīng)意地看了正在和海珠談得上勁的曹麗。

    曹麗這時(shí)中斷和海珠的講話，看著我和海珠說：“易經(jīng)理，你還不知道啊，孫總最近多次在經(jīng)營(yíng)委會(huì)議上對(duì)你提出表揚(yáng)呢……孫總在和我交流的時(shí)候，甚至還說過，依照咱們易克同志的能力，干一個(gè)發(fā)行公司的部門負(fù)責(zé)人，太屈才了，易克同志完全可以承擔(dān)更重要的崗位和職責(zé)……完全可以給他加更重的擔(dān)子……”

    我和海珠笑著，不語。

    孫東凱這時(shí)又說了：“哎——曹主任，你看，我和你私下交流的話，你也在這里說出來了，這都是還沒落實(shí)的事情，只是我個(gè)人的意思，還沒有提交黨委討論，先不要過早透露嘛……不過幸虧易克和海珠也不是外人……還有啊，我對(duì)易克的情況能有所了解，除了易克給我的匯報(bào)之外，更重要還是你這個(gè)經(jīng)管辦主任上傳的好啊，我對(duì)經(jīng)營(yíng)委下屬各單位基層人員狀況和能力的了解，很大程度上還是得益于你們經(jīng)管辦嘛……我這個(gè)人啊，做事從來是對(duì)事不對(duì)人，在集團(tuán)里，我只看個(gè)人的工作業(yè)績(jī)和能力，是從來不照顧私人關(guān)系的，別看易克和我的私人關(guān)系不錯(cuò)，但是，假如他沒有工作成績(jī)，我也同樣是鐵面無私的……所以，假如易克同志哪一天有了更好的進(jìn)步，這也是他自己努力拼搏的結(jié)果……”

    “呵呵……看，領(lǐng)導(dǎo)就是高風(fēng)格，高風(fēng)范，講話就是有水平！”曹麗帶著恭維的語氣看著我說：“易克，我們都要好好學(xué)習(xí)孫總的領(lǐng)導(dǎo)和工作水平啊……”

    我笑著：“那是，那是……我不但要向?qū)O總學(xué)習(xí)，還要好好向曹主任學(xué)習(xí)呢！”

    孫東凱笑著舉起酒杯：“哎——大家彼此互相學(xué)習(xí)嘛，來，干一杯……”

    我和曹麗孫東凱邊喝酒邊互相恭維裝逼著……

    海珠悶不作聲只顧吃東西。

    一會(huì)兒孫東凱問我：“發(fā)行公司要弄的那個(gè)培訓(xùn)會(huì)，是明天下午吧？”

    “是！”我回答。

    “嗯……主講是你？”

    “是的，”我說：“其實(shí)我覺得自己水平還很不夠，主講不夠資格……只不過，秋總堅(jiān)持要我講……”

    “你怎么不夠資格，你當(dāng)然夠……”孫東凱說：“易克啊，你這個(gè)人，該謙虛的時(shí)候謙虛，不該謙虛的時(shí)候就要當(dāng)仁不讓嘛……這次的培訓(xùn)，我認(rèn)為正是時(shí)候，很有必要，我們的廣大發(fā)行員是需要來一次全面的系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了……這次由你擔(dān)任主講，是我在秋桐給我打報(bào)告的時(shí)候?qū)ｉT提出來的……”

    我擦，孫東凱居然大言不慚地又將這個(gè)人情送給我了。

    我此時(shí)突然有一個(gè)想法：在官場(chǎng)混，做領(lǐng)導(dǎo)，一定要有個(gè)厚臉皮，好聽地說叫心理素質(zhì)好，不好聽地說叫不要臉。

    晚上回到宿舍，海珠對(duì)我說：“哥，我發(fā)現(xiàn)你這兩個(gè)領(lǐng)導(dǎo)真是很好的演員，你整天跟這些人打交道，活在這些人中間，累不累？”

    “與天斗，其樂無窮，與地斗，其樂無窮，與人斗，其樂無窮……”我坐在沙發(fā)上，懶洋洋地說。

    “呵呵……這可不大像是你的脾氣啊，你什么時(shí)候喜歡與人斗了？”海珠笑呵呵地看了我一眼。

    “環(huán)境逼出來的！”我說。

    “但是，沒人非要逼你在那個(gè)環(huán)境里啊，如果說以前你是不得已，但是，現(xiàn)在，你完全可以脫離那個(gè)環(huán)境！”海珠說。

    我看了海珠一眼，沒有說話。

    海珠或許意識(shí)到了什么，不說了。

    “累了，洗澡，睡覺！”我站起來。

    我和海珠一起洗澡，海珠給我搓背。

    “我發(fā)現(xiàn)今晚這個(gè)曹麗，似乎對(duì)秋桐有些看法啊……”海珠邊給我搓背邊說。

    我沒有做聲。

    “這個(gè)曹麗，我發(fā)現(xiàn)不簡(jiǎn)單，雖然表面上和我講話很熱情，很親密，但是，我總覺得她很虛情假意，很會(huì)裝……”海珠又說。

    “嗯……算你聰明！”我由衷地說了一句，不由想起冬兒剛認(rèn)識(shí)曹麗時(shí)對(duì)她的態(tài)度，在對(duì)曹麗的第一印象上，海珠比冬兒看人準(zhǔn)。

    “這個(gè)曹麗，你今后和她打交道時(shí)要小心，盡量不要和她打交道！”我又說。

    “嗯……”海珠答應(yīng)著，又說：“我發(fā)現(xiàn)曹麗那雙眼睛啊，很特別……”

    “哪里特別了？”

    “勾魂！”

    “哦……”

    “看你的時(shí)候，特別勾魂！”海珠又補(bǔ)充了一句。

    我的心一抖，沒有說話。

    “你和她打交道，也要小心點(diǎn)，別被勾住了……”海珠說。

    “呵呵……除了你，誰還能勾住我？”我半真半假地說了句。

    “哼——但愿如此吧……”海珠說。

    過了一會(huì)兒，海珠又說：“這個(gè)孫總，為什么對(duì)你這么好？為什么說和你私人感情很好呢？”

    “因?yàn)樗幸淮斡龅搅嗣擅娲髠b，要qiangbao他，我把他救了下來！”我說。

    “啊——什么蒙面大俠還要qiangbao他啊，是女的？不可能吧？”海珠當(dāng)真了。

    “不是女的，是男的！”我說著忍不住笑起來。

    “啊哈……你逗我的，壞蛋……”海珠笑起來，伸手往我屁股上擰了一把。

    我回身一下子抱住了海珠赤果果的光滑細(xì)嫩的身體，一只手伸到了海珠的下面……

    第二天下午，發(fā)行公司全體發(fā)行員培訓(xùn)大會(huì)在大禮堂舉行，秋桐主持，我主講。

    坐在講臺(tái)上，看著下面黑壓壓的上千名發(fā)行員，我的心里不由有些緊張，我靠，第一次面對(duì)這么多人講課。

    秋桐簡(jiǎn)單的開場(chǎng)白：“今天公司舉行全體人員培訓(xùn)大會(huì)，主要是結(jié)合目前公司多元化經(jīng)營(yíng)的新形勢(shì)，對(duì)大家進(jìn)行營(yíng)銷技能的培訓(xùn)，目的是讓大家在送報(bào)紙之余，多掌握一門生存的技巧和本領(lǐng)，在完成送報(bào)任務(wù)的同時(shí)，做好公司多元化經(jīng)營(yíng)的營(yíng)銷工作，既鍛煉自己的能力，又增加個(gè)人收入……當(dāng)然，我們訂報(bào)本身，也是一門營(yíng)銷……今天給大家講課的老師，是我們公司綜合業(yè)務(wù)二部的易克經(jīng)理，易克經(jīng)理以前也是我們市中發(fā)行站的發(fā)行員，但是他成長(zhǎng)地很快，在報(bào)紙的營(yíng)銷和其他營(yíng)銷方面，都有自己獨(dú)到的見解和認(rèn)識(shí)，下面，讓我們歡迎易克老師給我們講課……”

    “嘩嘩——”會(huì)場(chǎng)上響起熱烈的掌聲。

    我站起來，向大家鞠躬致謝，然后坐下來，秋桐坐在我旁邊，看著我笑了下，帶著信任和鼓勵(lì)，還有期待。

    我沖秋桐笑了下，然后看著臺(tái)下的大家，開始講話。

    “剛才秋總稱呼我為易老師，這讓我很汗顏，心中感到極大不安，我覺得，目前可以稱為易老師的人，應(yīng)該是講三國(guó)的易中天老師，我，實(shí)在是不配的……”

    臺(tái)下響起一片笑聲，還有稀稀落落的掌聲。

    “我覺得，除了易中天老師，在我們今天這個(gè)會(huì)場(chǎng)，真正能稱之為老師的，應(yīng)該是在座的各位……我說這話不是裝逼，是有依據(jù)的……因?yàn)檎嬲莆照胬淼娜瞬拍芊Q之為老師，而真理來自于實(shí)踐，實(shí)踐呢，又來自于基層，我們?cè)谧母魑话l(fā)行員兄弟姊妹，正是在基層做著最真實(shí)實(shí)踐的人群，是你們用自己的汗水在創(chuàng)造著真理，在捍衛(wèi)著真理，所以——”我加重了一下語氣，揮舞了一下手臂：“今天，真正的老師，是你們……勞動(dòng)者最光榮！發(fā)行員萬歲！”

    “嘩——”下面掌聲如雷，笑聲一片，氣氛活躍起來。

    秋桐抿嘴笑著。

    “我今天不是來給大家講課的，我是來和大家交流的，我之前也是做發(fā)行員的，和大家一樣送報(bào)紙的，大家彼此彼此，沒什么區(qū)別……”等掌聲笑聲稍停，我接著說：“在交流之前，我先問大家一個(gè)問題，在座的各位，誰沒有看過《射雕英雄傳》，請(qǐng)舉一下手！”

    大家靜悄悄的，沒有一個(gè)人舉手。

    “好，說明大家都看過射雕啊，呵呵……”我笑起來：“那好，那我們今天的交流就先從郭靖如何泡黃蓉說起……”

    “哈哈……”大家大笑起來，有的人笑得前仰后合，秋桐忍不住“噗嗤”笑出來，又用疑惑的目光看著我。

    我不笑，正兒八經(jīng)地說：“一直以來，我們大家的工作內(nèi)容就是送報(bào)紙，訂報(bào)紙，很多同事可能覺得這是一個(gè)簡(jiǎn)單的活兒，沒有什么技巧，其實(shí)，訂報(bào)紙也是營(yíng)銷，只不過和我們現(xiàn)在的工作內(nèi)容相比，簡(jiǎn)單了一些，目前，隨著我們公司業(yè)務(wù)內(nèi)容的擴(kuò)展，大家要干的活多了，我們現(xiàn)在不僅要訂報(bào)紙，還要學(xué)會(huì)如何推銷我們的發(fā)行網(wǎng)絡(luò)，把我們的發(fā)行網(wǎng)絡(luò)推銷出去，對(duì)于我們而言，是大營(yíng)銷，是綜合營(yíng)銷，報(bào)紙只是其中一個(gè)項(xiàng)目，我們還要做大我們的物流配送，代征代訂其他的報(bào)紙雜志，這些，都是大家增加收入的途徑，也是鍛煉大家營(yíng)銷能力的機(jī)會(huì)，所謂機(jī)不可失失不再來，在公司大發(fā)展多元化經(jīng)營(yíng)的今天，抓住機(jī)遇鍛煉自己，在增加自己收入的同時(shí)提升自己的營(yíng)銷能力，可謂一舉兩得……”

    會(huì)場(chǎng)安靜下來，大家安靜地看著我，秋桐打開筆記本，開始寫著什么。

    “剛才我為什么說交流營(yíng)銷先從郭靖如何泡黃蓉開始說起呢，因?yàn)樵谖铱磥?，這營(yíng)銷，就好比是泡妞，或者說是向意中人求愛……”我繼續(xù)說：“比如：你必須西裝革履，油光滿面，這個(gè)在營(yíng)銷中叫做‘包裝’；你必須腿腳勤快，營(yíng)銷中叫‘跑市場(chǎng)’；你必須熟悉她的三姑六婆、七嬸八奶，營(yíng)銷中叫做‘市場(chǎng)分析’；還有， 泡妞必須知道你的情敵有多少，殺傷力如何，營(yíng)銷中叫‘競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析’；而且， 泡妞必須要能說會(huì)道，甚至于油嘴滑舌，營(yíng)銷中我們叫‘宣傳’……總之，營(yíng)銷好比求愛，目的就是結(jié)婚，廣告是讓目標(biāo)消費(fèi)者考慮和本人結(jié)婚，促銷就是促使目標(biāo)消費(fèi)者與本人結(jié)婚……”

    會(huì)場(chǎng)里靜悄悄的，大家都專注地看著我，我注意到旁邊的秋桐正在認(rèn)真記錄著……

    我繼續(xù)說：“我在這里以金庸大俠《射雕英雄傳》里面的郭靖泡黃蓉為例說明營(yíng)銷是如何將消費(fèi)者吸引過來并最終下決心購買的……品牌定義：郭靖是一個(gè)有為的年青人，憨厚實(shí)在，腳踏實(shí)地，雖不是貌似潘安，但心地善良，武功高強(qiáng)，講義氣，富有英雄氣概，有別于時(shí)下浮夸的男性。 目標(biāo)消費(fèi)者：她是25-30歲居住在大都市的女性，大專以上教育程度，家庭條件不錯(cuò)，收入每月2000元人民幣，嬌小可愛，燒一手好菜，有點(diǎn)蠻橫，嫻淑，好運(yùn)動(dòng)及旅行，靜若處子，動(dòng)如脫兔，她就是黃蓉。黃蓉對(duì)婚姻的看法還是非常羅曼蒂克的，事實(shí)上，她一直在尋找自己的另一半，讀愛情小說的時(shí)候，她時(shí)常流淚──是為了故事還是自己？她也弄不懂。她相信世界上會(huì)有真愛，她也不停的在尋找那個(gè)能用心打動(dòng)她的白馬王子，一個(gè)她可以信任的終身伴侶……

    這時(shí)候，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出現(xiàn)了，首先是歐陽克，他認(rèn)識(shí)黃蓉已有三年，住在她家隔壁，每周會(huì)遇見黃蓉二次，善于拍拖，黃蓉對(duì)他印象不錯(cuò)，但是不是很信任阿強(qiáng)，因?yàn)樗磥碛幸恍┬┗?；再一個(gè)，就是楊康，這是個(gè)標(biāo)準(zhǔn)帥哥，聰明，是黃蓉的新同事，風(fēng)度翩翩的純情小生，雖然初相識(shí)，但黃蓉對(duì)他印象很好，而且天天見面，值得注意。楊康還沒有密集的發(fā)揮攻勢(shì)，黃蓉對(duì)楊康也不是很了解，但是個(gè)實(shí)力雄厚的敵手……

    我們的靖哥哥就有壓力了，他要開始進(jìn)行營(yíng)銷攻勢(shì)了，在營(yíng)銷前，黃蓉對(duì)她的看法是：郭靖？我知道，憨憨傻傻，很老實(shí)的，好像對(duì)我不錯(cuò)，見了我就臉紅。但同時(shí)，黃蓉也會(huì)想：歐陽克和楊康也不錯(cuò)，但是，誰才是我可以信托的終身伙伴呢？郭靖這時(shí)候的營(yíng)銷目標(biāo)是希望黃蓉對(duì)自己有這樣的想法：??！我不知道郭靖是這樣愛我，只有依靠著郭靖我心里才踏實(shí)，只有郭靖才是我的一生依靠！

    于是，郭靖就開始行動(dòng)了，郭靖每天都替黃蓉買早餐， 天天接送黃蓉上下班，每天寫一封信給黃蓉，每天為黃蓉茶飯不思，每天在黃蓉窗下徘徊，不見她面睡不著，為黃蓉買了一幢房子，郭靖在眾人心中的形象，是一名好青年……等等等等。 郭靖憑借整合營(yíng)銷手段，天上打廣告，地下建渠道，竭盡所能向黃蓉灌輸‘只有我才是你一生依靠的對(duì)象‘，最終通過一次驚天地泣鬼神的促銷活動(dòng)成功促使黃蓉訂下婚約，成功達(dá)到結(jié)婚目的，并且重要的是郭靖和黃蓉結(jié)婚后還每天接送黃蓉上下班，每每為黃蓉做很多東西，時(shí)不時(shí)給黃蓉驚喜，郭靖黃蓉從此恩愛一生……

    那么，郭靖是如何泡到黃蓉的呢？我的看法是，競(jìng)爭(zhēng)越激烈，越是要注意營(yíng)銷方式！這其中，營(yíng)銷定位很重要，在郭靖泡黃蓉的營(yíng)銷游戲當(dāng)中，很多人會(huì)說郭靖是因?yàn)闋I(yíng)銷技巧的高明最終娶得美人歸的，但是他們只看到一面而沒有看到另外一面，相對(duì)于油嘴滑舌，經(jīng)驗(yàn)豐富的歐陽克，郭靖那幾招送花、接送上下班真是三角貓功夫，但是為什么黃蓉最終還是嫁給了郭靖呢？在這方面，一位泡妞方面的世界頂級(jí)權(quán)威專家說：營(yíng)銷本質(zhì)上是一個(gè)取舍問題，郭靖最終戰(zhàn)勝歐陽克、楊過的武器是一針見血的定位！此話很有道理，我們仔細(xì)分析黃蓉的個(gè)性和消費(fèi)心理，可以發(fā)覺黃蓉雖然表面精靈古怪，但是內(nèi)心深處對(duì)于忠厚老實(shí)有著本質(zhì)的渴求，黃蓉真正期望的是靠得住的，值得一生信賴的男人，黃蓉太清楚聰明人的花花腸子了。郭靖的憨厚老實(shí)徹底打動(dòng)了她。世界上每一個(gè)男人都有一個(gè)與她真正對(duì)應(yīng)的女人，這就是定位。所以說，營(yíng)銷的價(jià)值在于取舍，針對(duì)顧客強(qiáng)化你的獨(dú)特優(yōu)點(diǎn)，囊括所有消費(fèi)者的產(chǎn)品最終等于什么都沒有囊括……”

    這時(shí)，坐在前排的一個(gè)發(fā)行員高高舉起了右手，我停住了講話，說：“這位大兄弟，你有問題要提問嗎？請(qǐng)吧……”

    他站起來，大聲問我：“易克，按照你的說法，那么，郭靖要是追小龍女，會(huì)不會(huì)成功呢？”