遠(yuǎn)遠(yuǎn)的見(jiàn)到城門(mén)，蕭正有些力竭，不由暗罵：“娘的，四十多里路，牛車(chē)馬車(chē)驢車(chē)一個(gè)車(chē)也沒(méi)蹭著，真是倒了霉！”
充饑都是稀粥，哦不，今早連稀粥都沒(méi)喝上，剩下一點(diǎn)點(diǎn)米熬了粥，蕭正都留給了三個(gè)小丫頭，連米湯都沒(méi)舍得喝。
交通呢，基本靠走......唉，這時(shí)代還真是操蛋！
搓了搓有些僵硬的臉，蕭正向城門(mén)走去。
這是個(gè)普通的小縣城，灰突突的城墻并不高大，三四米的樣子，城門(mén)上大大的兩個(gè)字：東阿。倒有些古樸的氣息。
蕭正無(wú)暇他顧匆匆進(jìn)了城，頓時(shí)覺(jué)得到了另外一個(gè)世界，叫好聲叫賣(mài)聲夾雜著各種喧囂頗為熱鬧，確實(shí)和斑鳩店不能同日而語(yǔ)。
一路打聽(tīng)，到了城中最大的趙記木器坊。蕭正站在門(mén)口仔細(xì)打量，門(mén)臉很大，進(jìn)進(jìn)出出的顧客不少，買(mǎi)賣(mài)似乎挺興隆，蕭正邁步而入，伙計(jì)很熱情的迎了上來(lái)，“這位小郎君請(qǐng)了，您是買(mǎi)成品還是定做？”
蕭正拱了拱手說(shuō)道：“我找你們掌柜的有要事相商，煩請(qǐng)通稟一聲�！�
伙計(jì)急忙還禮，“請(qǐng)問(wèn)您是？”
“我姓蕭，和你們掌柜的并不相識(shí)，但確實(shí)有要事，有勞小哥了！”
伙計(jì)猶豫了下，但見(jiàn)蕭正雖然年紀(jì)不大，卻有些器宇軒昂，還帶著一股書(shū)卷氣，料其所言非虛。
“好吧，小郎君少待。”說(shuō)罷，伙計(jì)轉(zhuǎn)身上了樓。
片刻后，伙計(jì)從樓上下來(lái)，言道掌柜的請(qǐng)蕭正上去。
跟隨伙計(jì)上了樓，在一間屋子門(mén)口停了下來(lái)，伙計(jì)敲了敲門(mén)，里面?zhèn)鱽?lái)一個(gè)男子略帶矜持的聲音：“進(jìn)來(lái)吧�！�
“小郎君，您請(qǐng)。”伙計(jì)推開(kāi)門(mén)做了個(gè)請(qǐng)的手勢(shì)。
蕭正進(jìn)了屋，一股熱浪撲面而來(lái)，一張矮幾后面跪坐著個(gè)三十歲左右的男子，一身綾羅長(zhǎng)衫，方臉短須面色和善，雖然端著架子，倒不像奸詐之人，蕭正心中稍定。
男子揮了揮手，“柱子，你下去吧�！�
旋又抬眼打量了蕭正幾眼，說(shuō)道：“這位小郎君請(qǐng)坐，不知找孫某何事？”
蕭正拱了拱手說(shuō)道：“冒昧打擾還請(qǐng)見(jiàn)諒，某設(shè)計(jì)了幾種桌椅木器，想請(qǐng)您掌掌眼，如果您覺(jué)得可以，就賣(mài)與孫掌柜的。”說(shuō)完，蕭正從懷中掏出幾張紙雙手遞上。
“哦？”孫掌柜疑惑的接過(guò)來(lái)，一邊翻看一邊問(wèn)道，“這是胡凳？不對(duì)，長(zhǎng)腳胡凳？也不對(duì)！”
“您看，這是椅子，這是圈椅，這是躺椅，這是床頭柜，這是轉(zhuǎn)桌......”蕭正走上前一一解釋，從名稱、樣式、用途甚至做法都不厭其煩，說(shuō)的甚為仔細(xì)。
孫掌柜聽(tīng)的連連點(diǎn)頭，好半晌才放下圖紙問(wèn)道：“小郎君所設(shè)計(jì)的木器確實(shí)精妙，但不知想賣(mài)多少錢(qián)？”
“十貫錢(qián)�！�
“不可能，幾張紙?jiān)踔档檬炲X(qián)，小郎君說(shuō)笑了！”孫掌柜大搖其頭。
“那您看？”
“這...某得問(wèn)問(wèn)東家，不過(guò)肯定值不得十貫錢(qián)，畢竟這東西雖然精妙卻并不復(fù)雜，很容易被人模仿�！睂O掌柜說(shuō)道，“還請(qǐng)小郎君相信孫某，待某去歷城稟了東家再回復(fù)于你可好？”
“唉！”蕭正嘆了口氣，道，“孫掌柜如此決定蕭某自當(dāng)應(yīng)允，不過(guò)這對(duì)你對(duì)我而言，卻都不妥，尤其對(duì)您而言，更是大大的不妥！”
“哦？”孫掌柜流露出一絲冷笑，這些讀書(shū)人最愛(ài)故弄玄虛，想糊弄我？倒是打的好主意。
蕭正渾不在意，說(shuō)道：“不瞞您說(shuō)，蕭某家中遭難，正等錢(qián)用，而您去歷城一來(lái)一回起碼也要三五日，因此對(duì)我而言，不妥�！�
孫掌柜一愣，沒(méi)想到蕭正會(huì)如此坦誠(chéng)和直爽，心中便有些好感，臉色稍霽，不緊不慢的放下茶杯問(wèn)道：“那對(duì)孫某有何不妥？”
蕭正試探著問(wèn)道：“敢問(wèn)孫掌柜，您一定和東家沾親帶故吧？”
“嗯。”孫掌柜微微點(diǎn)頭。
“您被派到此處做掌柜，應(yīng)該是你們東家想讓閣下歷練歷練，日后好能獨(dú)當(dāng)一面，我說(shuō)的可對(duì)？”
孫掌柜微微有些驚訝。
看了看他的面色，蕭正接著說(shuō)道：“您起碼該給我五貫錢(qián)�！�
“這是為何？”孫掌柜更加驚訝。
“貴東家買(mǎi)賣(mài)做的不小，當(dāng)是個(gè)比較有魄力的人，既然他想培養(yǎng)你，自然不希望你瞻前顧后的錯(cuò)失良機(jī)，五貫錢(qián)您都不敢做主，東家對(duì)你豈能滿意？”
孫掌柜略作沉吟，微微點(diǎn)頭，若是五貫錢(qián)確實(shí)不值當(dāng)跑一趟歷城，而且這東西若是被別的木器坊得到，對(duì)自家也是頗為不利。
“這是第一點(diǎn)不妥。再說(shuō)第二點(diǎn)，您不該說(shuō)某設(shè)計(jì)的東西容易被模仿，尤其不能對(duì)你們東家說(shuō)�！�
“這是為何？恕孫某直言，小郎君設(shè)計(jì)的木器并不復(fù)雜�！�
蕭正還以冷笑，“孫掌柜，您看遍天下，有獨(dú)一份兒的買(mǎi)賣(mài)嗎？漫說(shuō)是你們東家，即便是當(dāng)世豪族有幾個(gè)敢做獨(dú)一份的營(yíng)生？那是福嗎？是禍！做買(mǎi)賣(mài)競(jìng)爭(zhēng)可以，但最忌諱的就是吃獨(dú)食，你要是有這想法，你們東家永遠(yuǎn)不可能放你去獨(dú)當(dāng)一面！”
孫掌柜手捻短須，面帶沉思不住的點(diǎn)頭，“有理有理，孫某受教了！”
“豈敢，孫掌柜客氣了�！�
“春桃，上茶！”孫掌柜沖外面喊了一聲，“這丫頭越來(lái)越懶了，客人來(lái)了都不知道招呼�！�
蕭正心中暗笑，這貨一看就生疏的很，言談舉止很是有些做作，倘若和東家沒(méi)點(diǎn)兒關(guān)系，絕不會(huì)放這里讓他當(dāng)掌柜的。
小丫鬟敲門(mén)進(jìn)來(lái)奉上茶湯。
孫掌柜多了幾分熱情，手端茶杯遙遙相讓：“小郎君，請(qǐng)！”
“請(qǐng)！”蕭正喝了口茶湯艱難的咽下去，接著說(shuō)道，“其實(shí)，經(jīng)商最不怕的就是被模仿，重要的是要引領(lǐng)潮流�！�
孫掌柜顯然第一次聽(tīng)到這個(gè)詞，疑惑道：“引領(lǐng)潮流？”
“對(duì)，引領(lǐng)潮流！”蕭正點(diǎn)頭，“趙記木器坊做出第一把椅子，第一張轉(zhuǎn)桌，第一張?zhí)梢?..眾多木器坊競(jìng)相模仿，而后趙記木器坊又變廢為寶，用邊角余料做出第一幅衣掛，第一幅衣架，第一輛嬰兒推車(chē)，第一套幼兒益智積木...”
“等等，小郎君所說(shuō)的衣掛衣架還有什么積木...”
“哦？圖紙上沒(méi)有嗎？”
拿過(guò)筆紙，蕭正邊畫(huà)邊說(shuō)，“孫掌柜請(qǐng)看，這便是衣掛、衣架，這東西只用邊角料即可，簡(jiǎn)單實(shí)用，無(wú)論是官宦富豪，還是平民百姓都能用得起，當(dāng)大有市場(chǎng)。”
“這嬰兒推車(chē)可不得了，孩子放在里面輕輕一推就好，實(shí)在是婦人出游的必備良品�！�
“再看這個(gè)幼兒益智積木，不但可以拼成房屋、城墻、動(dòng)物等等圖案，還可以在上面刻上字，天地玄黃，宇宙洪荒...正所謂十年樹(shù)木百年樹(shù)人，此物雖小，卻能讓趙記木器坊好評(píng)如潮，甚至名載史冊(cè)，千古流芳�！�
孫掌柜終于動(dòng)容，不由贊道：“小郎君大才，如此奇思妙想著實(shí)讓人佩服！”
“些許小道，蕭某不敢當(dāng)佩服二字，孫掌柜覺(jué)得這些值不值十貫錢(qián)？我現(xiàn)在只要你五貫如何？既顯得您會(huì)砍價(jià)，又當(dāng)機(jī)立斷沒(méi)錯(cuò)過(guò)好機(jī)會(huì)，相信你們東家一定會(huì)滿意的吧！”
“好，就依小郎君，我們這就立契！”孫掌柜終于做了決定。
蕭正大喜卻面不更色，只拱手道謝。
“小郎君，某估計(jì)三五日便回，若是東家允了另外五貫錢(qián)，你再來(lái)取便可。”
哦？還有這等好事兒？心中感嘆孫掌柜的厚道，若是在后世，該是比熊貓還珍貴吧？
“孫掌柜，倘若東家應(yīng)了另外五貫，你就代某謝東家賞！”
孫掌柜道：“你也別孫掌柜孫掌柜的了，我叫孫家林，癡長(zhǎng)幾歲，若不嫌棄就叫我一聲孫大哥或者林哥都行�！�
蕭正笑道：“好，那小弟便不客氣了�！�
“來(lái)，兄弟，和愚兄說(shuō)說(shuō)，為何要我代你謝東家賞，這里面是不是也有說(shuō)道�！睂O家林盤(pán)膝而坐。
蕭正見(jiàn)狀也不再跪坐著受罪，有樣學(xué)樣的也盤(pán)膝而坐，二人相視一笑，頓覺(jué)親近不少，端著架子都覺(jué)著累，這樣隨意些都覺(jué)得舒服。
蕭正說(shuō)道：“第一，既然你把價(jià)砍到五貫，那么不論東家再拿多少錢(qián)出來(lái)，決定權(quán)都是東家的，而不是你的，所以即便東家認(rèn)可了十貫錢(qián)，你也要維護(hù)東家的權(quán)威，當(dāng)下屬就要有這個(gè)覺(jué)悟，哪怕東家是你的親戚，但規(guī)矩就是規(guī)矩�！�
孫家林急忙點(diǎn)頭，“對(duì)對(duì)對(duì)，有理！”
“第二，你能代我謝東家賞，說(shuō)明雖然價(jià)砍了一半，砍的挺狠，但關(guān)系并沒(méi)有交惡，經(jīng)商講究的就是和氣生財(cái)，東家一定會(huì)認(rèn)可你的辦事能力！”
孫掌柜一拍大腿，“對(duì)，太對(duì)了！”
“兄弟，不瞞你說(shuō)，東家就是我姐夫。我是真不喜歡當(dāng)這個(gè)掌柜的，以前我是押運(yùn)木材的，那天南海北的才有意思呢，可我娘我姐還有我媳婦兒都不喜歡我總是東奔西跑的，所以才把我安排到這兒。”
蕭正點(diǎn)點(diǎn)頭，這才明白孫家林為何少了些許圓滑，卻帶有一股江湖氣。
見(jiàn)他說(shuō)個(gè)沒(méi)完，蕭正心中有些焦急，卻也不好拿錢(qián)就走，只得耐著性子陪著他聊了一會(huì)兒，既然他不喜歡經(jīng)商這一套，蕭正便天南海北的一頓神侃，孫家林聽(tīng)的一愣一愣的，對(duì)蕭正的敬佩有如滔滔江水連綿不絕，再?zèng)]了掌柜的一本正經(jīng)的模樣，而是原形畢露，手舞足蹈吐沫星子亂飛......
告別的時(shí)候，孫家林已經(jīng)和蕭正攜手?jǐn)埻�，“兄弟，以后�?lái)東阿可到這兒啊，不然哥哥我可不答應(yīng)�！�
“一定一定！”蕭正又轉(zhuǎn)回身說(shuō)道，“孫大哥，你要把今天的事兒都告訴東家，實(shí)話實(shí)說(shuō)，不能隱瞞！”
“��？”孫家林頓時(shí)有些驚訝。
“東家現(xiàn)在注重的不是你的能力，而是你的品性！”說(shuō)完，蕭正揮了揮手揚(yáng)長(zhǎng)而去。
孫家林撓了撓頭，“到底是能力還是品性？他說(shuō)的哪句是真的？我得捋捋...”
背著破口袋，聽(tīng)著里面銅錢(qián)嘩楞嘩楞的響聲，蕭正感嘆著自己總算沒(méi)白忽悠，心里感到從未有過(guò)的踏實(shí)，似乎上輩子也沒(méi)有過(guò)這樣的感覺(jué)。
這不是夢(mèng)，自己也無(wú)可逃避，至少，在三個(gè)年幼的妹妹眼里，自己是真實(shí)存在的，即便自己如何的不情愿，都已經(jīng)屬于這個(gè)時(shí)代的一份子了！
陣陣?yán)滹L(fēng)不再讓人感到那么刺骨，居然有些濕濕的，真的要春暖花開(kāi)了嗎？
蕭正雇了驢車(chē)，開(kāi)始了大采購(gòu)，米面油，雞鴨魚(yú)肉，蔥姜調(diào)料，還有新的被褥，想起家中只有一個(gè)破了沿兒的陶鍋，蕭正便去了鐵匠鋪。
到了鐵匠鋪才知道當(dāng)下極少有用鐵鍋的，有錢(qián)人家用的也是小銅鍋而已，蕭正只能交錢(qián)定做，然后坐上車(chē)向家的方向駛?cè)�，不知不覺(jué)的，心里居然有了種歸屬感。