美食客雖然是個(gè)新品牌，也沒什么知名度，但有喬霏家公司作為背書，阿里那邊的還是特事特批，很輕易地就開了。

    雖然是新店，新品上架，行業(yè)小二那邊還主動(dòng)找了過來，愿意給匹配一些活動(dòng)資源。

    這待遇.劉斌暫時(shí)沒要，希望至少等一個(gè)月后，有了一定的基礎(chǔ)銷量之后，再上坑，并且很感謝行業(yè)小二的，以及欄目活動(dòng)小二的支持。

    這是吳舟要求的。

    除此之外的，一些主播，也是聞風(fēng)而動(dòng)，知道是喬霏家的新品牌，第一時(shí)間聯(lián)系過來，

    「要不要安排幾個(gè)坑，拉一下前期的基礎(chǔ)銷量？我們不需要開播費(fèi)，傭金也可以再談，給我們的主播粉絲一點(diǎn)福利價(jià)就可以?！?br/>
    劉斌實(shí)際上還是有些心動(dòng)的，畢竟是新店鋪，新品牌。

    萬事開頭難，新店不好做啊。

    所以找到吳舟，知道吳舟的規(guī)定是不破價(jià)，他想到的解決方案是，價(jià)格不變，搭贈(zèng)一些贈(zèng)品。

    就好像很多頭部主播賣頭部化妝品品牌那種模式。

    畢竟，既然那些世界知名的頭部品牌，都能這樣搞，我們得和他們相同的方式，相同的待遇，其實(shí)也不丟份。

    「真賣得不好再說吧，你可以等看到新店鋪銷量之后再?zèng)Q定?！?br/>
    吳舟依舊還是拒絕了。

    實(shí)際上，雖然是新店新品牌，但畢竟美食客已經(jīng)做副標(biāo)題有一段時(shí)間了，一些喬霏家的老客戶，稍微注意一下，也肯定已經(jīng)知道了這個(gè)品牌。

    其次，吳舟公司的抖手賬戶目前已有一百八十萬的粉絲，這個(gè)粉絲量，和那些真正的頭部網(wǎng)紅大v之類肯定是沒辦法比。

    但是架不住粉絲人群精準(zhǔn)。

    賬戶的日常內(nèi)容，都是以喬霏家的消費(fèi)人群為主要分析對(duì)象。

    結(jié)合他們生活中遇到的問題，困擾，給出解決方案。

    比如說：高凈值用戶的資產(chǎn)如何保值？財(cái)經(jīng)類主題，找一些行業(yè)頭部的理財(cái)人員，做下分享。

    比如說：春夏秋冬，二十四節(jié)氣，可能帶來的身體健康問題，找出一些普遍一些的，中醫(yī)找名老中醫(yī)，西醫(yī)就找頭部三甲醫(yī)院的主任醫(yī)生，做一下解決辦法的分享。

    等等

    內(nèi)容并不垂直，但絕對(duì)有用，而且是針對(duì)性的有用。

    視頻都是以長視頻形式為主，沒有迎合平臺(tái)主流的「短小」。

    原因：如果一個(gè)人，連這種有價(jià)值的長視頻都看不下去，生活中大概率就是追求短期刺激，沒有長期規(guī)劃，缺少自控力的人，這部分人群，即便是有成功的，也只是小概率事件。

    在這些有價(jià)值的視頻中間，也會(huì)陸續(xù)穿插分享生活中的一些食品安全問題，購買食品的注意事項(xiàng)，以及有哪些「最好」的食材。

    如果剛好和自己的產(chǎn)品相關(guān)的話，可以在末尾，加一下自己的產(chǎn)品圖。

    再一個(gè)就是吳舟公司的官方微信賬戶了，粉絲數(shù)也近百萬，都是喬霏家的老客戶了。

    內(nèi)容和抖手的類似，但更多還是以文章為主。

    所以，產(chǎn)品雖然還未上架，但消費(fèi)認(rèn)知的鋪墊，早就做好了。

    上架前三天，每天上架預(yù)告，加上不同產(chǎn)品介紹，

    上架后，第一時(shí)間，再鏈接分享。

    只五分鐘時(shí)間，新店鋪，新品牌訂單數(shù)突破100，銷售額達(dá)到15221。

    半小時(shí)后，店鋪總訂單突破500，銷售額達(dá)到/>

    7個(gè)小時(shí)后，店鋪總訂單突破1000，銷售額達(dá)到/>

    當(dāng)天夜里，23點(diǎn)59分59秒時(shí)，店鋪總計(jì)訂單1682份，銷售額總計(jì)達(dá)到3

    32231。

    新店開業(yè)第一天，在沒有進(jìn)行任何活動(dòng)推廣的前提下，完全平銷，首日業(yè)績(jī)達(dá)到7級(jí)店鋪銷售額標(biāo)準(zhǔn)。

    吳舟也沒有做任何精準(zhǔn)流量投放，就是想看一下，這些老客戶重視度怎么樣。

    目的也是為了測(cè)試這段時(shí)間積攢出來的流量效果怎么樣。

    第二天，訂單量略有下滑，只有1372份，但銷售額已經(jīng)超過27。

    第三天，訂單量再度下滑1201，銷售額，24，不過這一天各個(gè)產(chǎn)品下面已經(jīng)陸續(xù)有了評(píng)論。

    「買之前，我以為是喬霏家的呢，也沒看就直接買了，到貨后，才發(fā)現(xiàn)是美食客。問了客服才知道，美食客就是喬霏家的食品獨(dú)立品牌。最后，說一句，味道一如既往保持高水準(zhǔn)的贊。」

    「喬霏家的東西可以無腦入。都不會(huì)差，哈哈哈。」

    「東西昨天到的，昨晚肚子餓，我吃了一盒自熱米飯，，真的好吃，比外面好吃太多了，配菜給的也足。不虧是喬霏家一系的?！?br/>
    「我就是無腦攢點(diǎn)貨，哈哈?！?br/>
    「我媽說這個(gè)自熱米飯比她做的飯菜都好?！?br/>
    「給老公買的，他很愛吃，不過我不敢告訴他價(jià)格，等他們吃完再回購?！?br/>
    「墻裂建議，把早飯的產(chǎn)品也做一下，那樣我就可以多睡半小時(shí)了。」

    「味道確實(shí)太贊了，料也很足，我一度以為是調(diào)制的，然后看了下配料表，居然沒有食品添加劑。真牛逼.」

    「我只能說，一分錢一分貨吧，外面幾塊錢的東西和這個(gè)幾十的，確實(shí)不能比。就是我的錢包有點(diǎn)受不了，個(gè)別調(diào)料如果能做成可選包就好了，這樣我就可以便宜點(diǎn)買了。」

    評(píng)價(jià)有很多，也有簡(jiǎn)單的評(píng)價(jià)，那就是好吃，還可以，無腦買之類的短評(píng)。

    單品評(píng)分最低的都是4.9分，部分是直接全5分。

    初步來看，還算是可以的。

    后續(xù)時(shí)間，業(yè)績(jī)已經(jīng)開始逐步穩(wěn)定，每日自然流量業(yè)績(jī)就能穩(wěn)定在18-20之間。

    當(dāng)然這個(gè)數(shù)是吳舟自己算出來的，劉斌沒算出來，因?yàn)樵诳粗髁恐鸩椒€(wěn)定之后，吳舟的精準(zhǔn)流量就開始介入了。

    慢慢都25，35，一直漲到59左右，增長的腳步才緩和了下來。

    其實(shí)吳舟這邊新店開業(yè)，可以說，稍微在電商圈里，有點(diǎn)實(shí)力，有點(diǎn)人脈背景的，都提前得到了一些消息。

    其中，當(dāng)然的王巖他們家是最為關(guān)注的。

    第一天的業(yè)績(jī)，就驚了他們的下巴，但后續(xù)看了幾天業(yè)績(jī)一直在下滑，心情還稍微好點(diǎn)。

    只不過這個(gè)好心情壓根就還沒持續(xù)幾天，就再度逆轉(zhuǎn)，看著那一天天增長的銷售額。

    只片刻功夫，王巖原來打造出了類目op1爆款的那種自豪感，直接沒有了。

    至于說，銷量打敗了吳舟，比那個(gè)有意義嗎？營收差了那么多。

    他是賣了10+，如果把所有渠道加起來的話，每月能到15+左右，而且成交均價(jià)也還可以，能到14左右，其他的那些主要競(jìng)品頭部單品，成交均價(jià)都快拉到11了。

    方便速食這個(gè)類目，給當(dāng)前的王巖公司每月能新增了大概200左右的業(yè)績(jī)，利潤率嘛，5%左右吧。

    食品類目，紅海市場(chǎng)，薄利多銷，這個(gè)利潤率也算正常。

    和行業(yè)里其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，王巖是滿足的。

    但吳舟呢。

    「新店而已，就上架了一個(gè)月，消費(fèi)者都瘋了嘛，那么貴的東西，居然一個(gè)月賣出去一千多萬。」王巖不敢置信。

    當(dāng)然他不知道的是，公司里的運(yùn)營，也是這一千萬的g的貢獻(xiàn)

    者之一。

    至于王巖的品牌，嗨爆的方便速食的產(chǎn)品，他們壓根從來不吃。

    「這種東西都是垃圾食品，別吃那玩意?！?br/>
    「喬霏家的東西例外?！?br/>
    這是他們作為內(nèi)行人，對(duì)自己身邊的家人朋友，勸誡說的話。

    外行人的話，其實(shí)可以直接通過產(chǎn)品評(píng)分也能看得出來，那些低價(jià)跑量的，大多評(píng)分都在4.7分，甚至以下，個(gè)別產(chǎn)品4.8分，還得懷疑一下，是不是有刷的成分。

    「這其實(shí)不算是壞事，這個(gè)市場(chǎng)雖然在快速地?cái)U(kuò)大，但現(xiàn)在已經(jīng)陷入了，為了追求更低價(jià)格，而用更低品質(zhì)產(chǎn)品的惡性循環(huán)之中。如果再這樣下去，這個(gè)類目最后肯定會(huì)毀掉。」

    「現(xiàn)在喬霏家，呃，準(zhǔn)確的說，應(yīng)該是美食家這個(gè)品牌的介入，讓這個(gè)新興行業(yè)走出了那個(gè)惡性循環(huán)的怪圈?！?br/>
    「也只有這樣高品質(zhì)又能賣出銷量的品牌介入，才能挽回這個(gè)類目的形象，類目才能健康長久發(fā)展?！?br/>
    「另外，喬霏家的熱銷，也意味著高客單，是有需求的，我們的日常選品，運(yùn)營工作，不要鉆入價(jià)格戰(zhàn)的死胡同?；蛟S，提高價(jià)格，也是應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)的一種方式?！?br/>
    劉梅召開了一次運(yùn)營會(huì)議，她給出了不同的建議。

    「選一些我們有一定優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，盡量地按喬霏家的選品標(biāo)準(zhǔn)，去嘗試一下?！?br/>
    「用新品牌試，我們其實(shí)也可以學(xué)習(xí)一下喬菲家他們，沖一下高端。」

    「實(shí)際上，低端市場(chǎng)，短期效益明顯，但長期維護(hù)成本高。而高端市場(chǎng)，則截然相反?！?br/>
    劉梅在講臺(tái)前一直在說，王巖一直在沉默地聽著。

    一直到劉梅說完之后才開口。

    「那就倆條路一起走吧，雞蛋也不能放在一個(gè)籃子里。「