第46章科隆談判（1）

    這個(gè)月他剛剛晉升為公司投資部經(jīng)理。聽到老同學(xué)庾明到達(dá)本州的消息他非常高興。為了迎接這位中國(guó)朋友他周密地做了接待計(jì)劃。

    庾明和老金、楊總已經(jīng)走了兩家公司結(jié)果不太理想。倒不是這兩家公司沒(méi)有合作愿望而是公司今年尚無(wú)投資亞洲的計(jì)劃。若是臨時(shí)立項(xiàng)得召開全體董事會(huì)議還要報(bào)股東代表大會(huì)審批這是很麻煩的。于是庾明便無(wú)法與對(duì)方深談了。

    伊爾.波特所在的埃森公司曾經(jīng)向薊原礦山機(jī)械廠和薊原鋼鐵公司銷售過(guò)幾百萬(wàn)馬克的設(shè)備并派了專家前去調(diào)試安裝。他們之間的合作關(guān)系早就有了。這次互訪一下并不唐突。再說(shuō)伊爾.波特在斯圖加特經(jīng)濟(jì)會(huì)館進(jìn)修時(shí)就與庾明要好他們公司今年又做了投資亞洲兩億歐元的計(jì)劃尚未找到投資伙伴若是與中國(guó)薊原談成了豈不是兩全其美的大好事！

    上午1o：oo庾明他們準(zhǔn)時(shí)來(lái)到了埃森股份有限公司總部大樓。伊爾.波特深懂中國(guó)禮節(jié)9：5o便在大門口相迎。老同學(xué)相見先是一個(gè)漏*點(diǎn)的擁抱然后各自介紹了自己的工作人員。1o;3o,洽談準(zhǔn)時(shí)開始。

    在商言商。伊爾.波特與客人寒喧之后用一句很得體的中國(guó)話開始了會(huì)談。老同學(xué)話不投機(jī)時(shí)別忘了我們是各為其主。

    伊爾.波特先生你真是風(fēng)趣幽默。楊總聽了這個(gè)不尋常的開頭語(yǔ)贊賞地豎起了大拇指。

    今天庾明的德語(yǔ)派上了用場(chǎng)。雖然辦事處有翻譯。但是為了提高談判效率庾明還是用德語(yǔ)直接對(duì)話。相反庾明言時(shí)老金和楊總倒是聽不懂了。翻譯小姐反倒要替他們翻譯中文了。

    對(duì)于你們的情況我們很感興趣。伊爾.波特的臉皮始終掛著微笑。幾位先生我可以單刀直入地闡明我們公司的意圖這就是不管通過(guò)什么方式合資我們所取得的年投資回報(bào)率必須保證2o%.

    嗯2o%？這個(gè)天文數(shù)字庾明聽起來(lái)太扎耳了。

    老同學(xué)恕我無(wú)禮。他不客氣地來(lái)了個(gè)迎頭反擊貴公司到底想干什么？是投資還是放高利貸？

    高利貸？哈……伊爾.波特聽到這兒豪爽地大笑了庾明先生我可以直爽地告訴你這是我們投資貴國(guó)要求回報(bào)率的保守?cái)?shù)字。

    不對(duì)啊！精明的老金立刻翻出了記錄本請(qǐng)看貴公司的股票指數(shù)再看看貴國(guó)的存款利率和證券行情表你們投資的最大利率不會(huì)過(guò)14.6%的。我不知道貴公司的2o%是根據(jù)什么計(jì)算出來(lái)的？

    行老金行！昨天上午庾明布置老金調(diào)查一下此地的金融投資行情和存款利率情況目的是為談判做些參考。沒(méi)想到老金的帳目算各如此精確連對(duì)方的最大投資回報(bào)率都提前計(jì)算出來(lái)了。

    即使我們承認(rèn)這個(gè)14.6%我想還包括股票市場(chǎng)上的投機(jī)因素吧！以貴公司所經(jīng)營(yíng)的主業(yè)利潤(rùn)率不會(huì)過(guò)1o.6%的。我可以列出貴公司公布的三年來(lái)的資產(chǎn)負(fù)債表為依據(jù)……楊總一邊翻著會(huì)計(jì)帳簿一邊在那兒輕輕地敲著桌子頗像個(gè)鋼鐵經(jīng)營(yíng)的老手有板有眼地揭著埃森公司的老底兒。

    嗬這一位更高明。

    庾明心中暗暗高興帶這兩個(gè)人出來(lái)算是對(duì)了。

    昨天晚上他看到兩人的屋子里半夜還亮著燈以為是干嘛呢敢情是徹夜研究埃森公司的經(jīng)濟(jì)資料呢！

    庾先生在老底兒被揭穿后伊爾.波特?fù)P了揚(yáng)一頭金臉上還是寬松地微笑著你們幾位不像是中國(guó)的官員倒像是談判桌上的專家和老牌經(jīng)紀(jì)人！

    伊爾.波特在你的印象中中國(guó)官員是怎樣的呢？

    恕我直言我所接觸的中國(guó)官員他們并不真懂得企業(yè)管理也不關(guān)心股東的利益。對(duì)了國(guó)有企業(yè)的最大股東就是政府。對(duì)吧！可是這些官員的個(gè)人利益似乎與政府利益并不掛鉤。他們?cè)诓黄降鹊暮腺Y意向方面是敢拍板的！

    伊爾.波特我糾正你……庾明聽到這兒覺(jué)得很丟人那只是個(gè)別、個(gè)別現(xiàn)象。像我們今天這些人絕對(duì)不是你想像的那種白癡！

    不不不伊爾.波特趕緊糾正了自己的態(tài)度2o%高是高了些。不過(guò)據(jù)我人個(gè)人公司派駐你們鋼鐵公司的專家講你們搞節(jié)能減排的技術(shù)改造很需要錢。對(duì)嗎？你們的冶煉設(shè)備再不改造產(chǎn)品質(zhì)量就上不去能耗就下不來(lái)你們引以驕傲的特殊鋼產(chǎn)口不要說(shuō)被市場(chǎng)淘汰就連上級(jí)政府都不會(huì)允許你們?cè)龠\(yùn)轉(zhuǎn)下去了。對(duì)嗎？

    情況確實(shí)如此。庾明覺(jué)得這位老同學(xué)掌握的情報(bào)信息確實(shí)厲害不過(guò)貴公司是否想籍此來(lái)個(gè)‘乘人之?！兀?br/>
    什么‘乘人之?！?？伊爾.波特聽后不大明白反問(wèn)了一下翻譯小姐。在確認(rèn)了這句話的內(nèi)容之后思考了一下意識(shí)到了庾明運(yùn)用這句成語(yǔ)的份量不會(huì)不會(huì)我們公司對(duì)老朋友不干不道德的事。

    這就對(duì)了。坐在一旁一直沉默不語(yǔ)的老巴不知道怎么突然有感而了。他雖然不明白業(yè)務(wù)卻聽出一點(diǎn)兒意思來(lái)：這個(gè)金碧眼的老外在敲薊原人的竹杠呢！不行不行。雖然我們窮可是你們也別砸我們一腦袋‘包’??！

    什么‘砸’？這句北方俚語(yǔ)連來(lái)自上海的翻譯小姐也聽不懂了。等她問(wèn)了庾明又費(fèi)力地把這句話翻譯出來(lái)滿屋的人都笑了起來(lái)。

    庾明也笑了。他覺(jué)得這個(gè)老巴雖然平時(shí)有點(diǎn)那個(gè)此時(shí)倒是顯得挺可愛(ài)的。

    庾明先生你怎么想？伊爾.波特主動(dòng)請(qǐng)庾明表意見。

    如果貴公司有誠(chéng)意請(qǐng)收回這個(gè)2o%.庾明說(shuō)我們是需要錢。不過(guò)還沒(méi)到饑不擇食的地步。

    這個(gè)2o%嘛。我們可以考慮收回。伊爾.波特肯定地點(diǎn)著頭。看來(lái)在這類問(wèn)題上他有言權(quán)。不過(guò)你們和底牌呢可否這出來(lái)？

    不影響你們的最高利潤(rùn)：14.6%庾明說(shuō)到這兒拍了一下桌子。

    好吧看在老同學(xué)和老合作伙伴的面子上我可以誠(chéng)實(shí)地向董事長(zhǎng)轉(zhuǎn)達(dá)你的意見。如果有必要你可以與我們的董事長(zhǎng)直接談。

    謝謝！庾明站起來(lái)主動(dòng)伸手告別。