第二天一大早，幾人就跟對(duì)方品牌的負(fù)責(zé)人碰上頭了~

    還是同一個(gè)地方，同一個(gè)會(huì)議室，為了這個(gè)項(xiàng)目，廖榮這已經(jīng)是三次來(lái)到這個(gè)地方了，此刻剛坐下，看著對(duì)方的負(fù)責(zé)人陣容，他下意識(shí)又忐忑起來(lái)~兩位負(fù)責(zé)人已經(jīng)是夠棘手了，現(xiàn)在又多一位，就更難辦了~

    品牌方劉經(jīng)理，推廣部的郝經(jīng)理，還有新增了一位金發(fā)碧眼的女人。

    這幾人顧漫沒見過(guò)，也摸不清底細(xì)，但看廖榮這反應(yīng)，估計(jì)挺棘手~

    跟她面對(duì)面這位，應(yīng)該是個(gè)外國(guó)女人吧？至于具體是哪國(guó)，暫時(shí)不知道。

    等她終于開口說(shuō)話時(shí)，顧漫舒坦了，好一口純正的美式英文！這是個(gè)美國(guó)人沒跑了~

    “賀總，你看這……”

    這一開場(chǎng)就是個(gè)老外，還滿口英文~是欺負(fù)他們沒帶翻譯麼？還是根本不想再協(xié)商？

    廖榮在外語(yǔ)方面不是很在行，聽得云里霧里。但賀辰和顧漫兩人不一樣，一個(gè)是學(xué)霸，另一個(gè)本就是外語(yǔ)專業(yè)，對(duì)方如果想以此對(duì)他們施壓，那算盤肯定要落空了~

    “不急~讓她說(shuō)完?！辟R辰淡定對(duì)廖榮擺擺手，示意他稍安勿躁~

    轉(zhuǎn)頭沖另一邊的顧漫下了命令，“這次協(xié)商，你來(lái)把控，只許成功，不許失敗?！?br/>
    顧漫正聽那美女說(shuō)英文聽得津津有味，冷不丁發(fā)現(xiàn)自己又被賀辰下達(dá)任務(wù)了，頓時(shí)一腦門的汗，她以為自己過(guò)來(lái)就是個(gè)湊數(shù)的，哪里知道，自己居然還是主力？

    但上司的命令，她不敢不從……價(jià)格協(xié)商嘛，說(shuō)好聽點(diǎn)，那叫協(xié)商，說(shuō)通俗易懂點(diǎn)，那不就是“砍價(jià)”嘛~

    砍價(jià)是小事，關(guān)鍵是底價(jià)，得把控好，“底價(jià)多少？”

    “預(yù)算之內(nèi)，隨你發(fā)揮?！?br/>
    哦，所以預(yù)算不變，那必然又是一場(chǎng)惡戰(zhàn)了~她記得公司出的預(yù)算是600萬(wàn)？服裝的話，幾個(gè)平臺(tái)原定目標(biāo)是每月18000套，那就是每套定價(jià)要控制在333以內(nèi)，那她基本就完成任務(wù)了~

    “行，我盡力！”

    這會(huì)兒她也沒心情再欣賞對(duì)面美女那口流利英文了，待會(huì)兒任務(wù)要是沒完成，她得吃不了兜著走！

    那美女剛說(shuō)什么來(lái)著？每套600，還不議價(jià)？

    那不能夠~做生意的哪有不能議價(jià)的？不然哪里來(lái)的協(xié)商會(huì)議？只是，這位外國(guó)美女，也不知道在她公司是個(gè)什么地位？說(shuō)話作數(shù)不？她不由問(wèn)向美女隔壁的劉經(jīng)理，“抱歉，初來(lái)乍到，不太懂這會(huì)議規(guī)則，但我其實(shí)有個(gè)建議，我們兩方不如各派一個(gè)代表出來(lái)協(xié)商，最后結(jié)果，就以協(xié)商的兩人為準(zhǔn)，您說(shuō)呢？”

    在場(chǎng)除去lina是在一旁協(xié)助的，其余一共六人，她可是聽廖榮說(shuō)了，之前幾次的會(huì)議，雙方你一言我一語(yǔ)的，各執(zhí)一詞，吵的不可開交~這回總得吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，這么多人要是每個(gè)人來(lái)一句，那這會(huì)議得開到什么時(shí)候？這價(jià)格猴年馬月才能定下來(lái)？

    “嗯，我看可行~”劉經(jīng)理看著是個(gè)和善的，笑起來(lái)溫溫和和，“那我們這邊就ella做代表吧，她是我公司的業(yè)務(wù)代表，對(duì)這次的協(xié)商是有話語(yǔ)權(quán)的。”

    這次調(diào)她過(guò)來(lái)參會(huì)，主要也是考慮她對(duì)品牌服飾有足夠的熟悉度，清楚品牌的銷售渠道，對(duì)市場(chǎng)定位也較敏銳，介于前幾次的協(xié)商都不太順利，公司這邊這次想一次性解決，勢(shì)必要在協(xié)商中為品牌爭(zhēng)取到最佳利益！ella對(duì)這類會(huì)議的把控有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，所以劉總二話不說(shuō)就答應(yīng)，由她代表品牌公司直接出面，反正他們的價(jià)格要求不會(huì)妥協(xié)，要想促成合作，就要看對(duì)方能妥協(xié)到什么程度了~

    他仔細(xì)打量著顧漫，見她年紀(jì)輕輕，想來(lái)沒什么經(jīng)驗(yàn)，他忽然笑得越發(fā)舒坦，這一次的協(xié)商，輸贏基本已成定局了~

    劉經(jīng)理的算盤雖然打得精細(xì)，但凡事總有例外~

    “不知貴品牌的推廣渠道，都有哪些？據(jù)我所知，去年貴品牌旗下的服裝系列，年銷售額……不足五億~”

    這是顧漫來(lái)之前作的“功課”，為了協(xié)商順利，這是她必須了解清楚的。按理這品牌是國(guó)內(nèi)大品牌了，可去年一年的銷售額卻低的離譜，要知道像這樣的其他服裝品牌，單國(guó)內(nèi)銷售額也不止這個(gè)數(shù)了~這品牌她之前有了解過(guò)，產(chǎn)品質(zhì)量確實(shí)過(guò)硬，但人氣不高，設(shè)計(jì)老舊，這是他們品牌的短板~想要把價(jià)格壓下來(lái)，就必須從這些缺陷入手！

    沒想到顧漫會(huì)直接切他們短板，劉經(jīng)理頗感意外，對(duì)比之前幾次價(jià)格協(xié)商，這位“小助理”的風(fēng)格，很是特別??！不過(guò)ella是這方面的老手，應(yīng)該不成問(wèn)題！

    ella美女禮貌性地沖顧漫點(diǎn)頭，卻有意回避這個(gè)問(wèn)題，“sorry,whatyoumentionedhasnothingtodowiththenegotiation.”

    顧漫一聽，立馬瞪大了眼，“當(dāng)然有關(guān)系~銷售額的高低很大程度上能反應(yīng)一個(gè)品牌的知名度，質(zhì)量，售后等等方面，這些都能直接影響你們的售價(jià)。我聽剛才您的開價(jià)是600一套，據(jù)我所了解，這可是比你們的門店直營(yíng)售價(jià)高出一倍?！?br/>
    這品牌的門店她不是沒去過(guò)，一套服飾均價(jià)也才300，何況他們是批量預(yù)訂，服飾造價(jià)和成本上面，能省去一大筆資金，那絕對(duì)價(jià)格是要優(yōu)惠的，他們倒好，不議價(jià)就算，開口就要600？你怎么不去搶！

    ella怎么也沒想到，這個(gè)看似年輕的小姑娘，竟然對(duì)他們的門店銷售也這么了解！對(duì)產(chǎn)品價(jià)值更是靈敏~另外，她本身是美國(guó)人，在華也沒幾年，所以對(duì)中文還不是很精通，偏偏顧漫又不說(shuō)英文，盡對(duì)著她說(shuō)一大通中文，這理解起來(lái)，也頗有些費(fèi)勁~

    “l(fā)ettunderstandyouclear~”

    這時(shí)顧漫委婉地笑開了，“ella小姐不知道有沒聽過(guò)中國(guó)一句俗語(yǔ)，叫入鄉(xiāng)隨俗~既然是在中國(guó)，要求一個(gè)中國(guó)人講別國(guó)語(yǔ)言，似乎不太合適吧？”

    你聽不聽得懂是你的事，我既沒強(qiáng)行要求你講中文，那這會(huì)兒，你就更沒資格抱怨！

    畢竟你上來(lái)就是滿口英文的時(shí)候，可沒管別人能不能聽懂~你既然不懂基本禮節(jié)，那我也就那樣吧，彼此彼此~

    做人嘛，可不能太雙標(biāo)~寬以律己嚴(yán)以待人，那可要不得~

    對(duì)面的劉經(jīng)理和郝經(jīng)理，表情有那么一瞬間的凝滯。

    這顧總監(jiān)，倒是真有膽，敢以此對(duì)他們發(fā)難，她就不怕自己的言行，對(duì)這次的合作有影響？劉經(jīng)理臉色隱隱有那么絲不太舒坦，賀辰看在眼里，但他的立場(chǎng)與顧漫是一致的，尊重是相互的，而這位美國(guó)女士，顯然不懂~

    趁著這個(gè)機(jī)會(huì)，殺殺他們的銳氣也好，誰(shuí)讓他們總喜歡獅子大開口！

    “怎么，貴公司的業(yè)務(wù)代表，難道只聽得懂本國(guó)語(yǔ)嗎？”

    相比于劉經(jīng)理的臉色，賀辰臉上的不悅明顯多了~要不是看在從前合作過(guò)的份上，這次協(xié)商，他完全可以不來(lái)，甚至直接換別的品牌也不是什么難事。

    他作為公司總裁都直接來(lái)參會(huì)協(xié)商了，你們居然找個(gè)連中文都不過(guò)關(guān)的來(lái)敷衍我？

    這他要沒點(diǎn)脾氣，很難收?qǐng)鰚他轉(zhuǎn)頭輕飄飄掃了眼顧漫，暗示意味卻相當(dāng)明顯，“砍，價(jià)格給我往死里砍！”

    成功接收到他的提示，顧漫配合的眨眨眼~

    對(duì)面的劉經(jīng)理見勢(shì)不對(duì)，忙打圓場(chǎng)，“呵呵，抱歉，是我們一時(shí)疏忽，沒安排到翻譯人員，給貴公司造成了困擾，我代表公司向你們表示歉意~”

    心里卻是警鈴大作，這一次的協(xié)商，恐怕難了~他們只想著利益最大化，可沒想把這合作搞黃啊~畢竟這可是上頭張總親自交代下來(lái)的任務(wù)，合作必須達(dá)成！

    “咳，顧總監(jiān)，我們還是來(lái)談?wù)剝r(jià)格吧~說(shuō)中文還是英文，你隨意就是，ella一會(huì)兒要是有疑問(wèn)，大不了我們來(lái)翻譯就是了~”

    一旁許久不發(fā)言的郝經(jīng)理也忙點(diǎn)頭，“是是~語(yǔ)言不通，我們來(lái)翻譯就是了，不是什么大事。”隨后他又轉(zhuǎn)頭給ella傳了個(gè)眼色，示意她說(shuō)話注意自己的態(tài)度！對(duì)方已經(jīng)明顯有情緒了，這對(duì)協(xié)商可不是好事~

    “那我來(lái)談?wù)勎覀冞@邊的意向價(jià)格吧~”顧漫痛快地接過(guò)話頭，見好就收，待會(huì)兒才好辦正事！

    “so,what'syourbestoffer?”

    ella似乎總也學(xué)不會(huì)如何跟人好好交流，語(yǔ)氣還是那么生硬~

    顧漫無(wú)所謂地?fù)u了搖頭，略微思考了下才開口，“經(jīng)過(guò)多方面考量，我們希望貴品牌給到我們的價(jià)格是……200一套~”onclick="hui"

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