如果說(shuō)汪新年紀(jì)小一點(diǎn)話沒(méi)有多大說(shuō)服力的話，那么包岳橋這么一說(shuō)，自然就顯得很可信了，很多人都陷入了思考之中，李鳴卻是個(gè)粗腸子，沒(méi)多少想法，只道：我可從來(lái)沒(méi)想過(guò)做那事兒，現(xiàn)在不挺好，工資不少，做的事還是自己喜歡的……
這時(shí)候汪新也已經(jīng)平復(fù)了情緒：好了，不談這個(gè)了，反正大家該干什么就干什么吧，公司真展起來(lái)了，我保證大家賺的比做傳銷賺得多！
李鳴笑道：小老板，真的？
廢話！汪新道，我估計(jì)今年下半年最遲到明年，國(guó)家就得把傳銷取締了——給你們每月1o塊錢工資也比那個(gè)賺得多……
眾人便齊聲哄笑起來(lái)，道是小老板準(zhǔn)備黑心了之類，汪新笑笑，讓大家忙著，便往自己辦公室走。
走了沒(méi)幾步，袖子被拽了一下——是汪衛(wèi)。
什么事？汪新問(wèn)道。
汪衛(wèi)透露了一個(gè)消息：你說(shuō)那個(gè)傳銷，白阿姨這段時(shí)間老是來(lái)找媽媽說(shuō)，要媽媽去跟她一起干。
媽同意了嗎？汪新立刻緊張起來(lái)——他也想到了，這些天來(lái)公司之前確實(shí)常?？吹桨装⒁痰叫〉昀锶ジ鷭寢屃奶?，只是從來(lái)沒(méi)關(guān)注過(guò)她們聊些什么。
還沒(méi)。但白阿姨前些天天天晚上去找，說(shuō)讓媽媽去跟她看一下。
——汪衛(wèi)晚上是不在公司的，他還要看動(dòng)畫(huà)片看電視呢。
她都幾點(diǎn)到咱們家？汪新趕緊問(wèn)。
都是你洗完澡走了沒(méi)多會(huì)，反正放動(dòng)畫(huà)片的時(shí)候她肯定到了。
汪新想了想，拿定了主意：我今兒晚上不來(lái)公司了，我看她能說(shuō)什么！
吃過(guò)晚飯之后，汪新并沒(méi)有坐在家里等，他得去小公園練拳，多少年的習(xí)慣了呢。
練完拳回家，平時(shí)都是去沖個(gè)涼然后往公司去。但今天一進(jìn)店門就現(xiàn)白阿姨在里面，嘴巴正上下翻飛著對(duì)孫慧玲講話呢。
白阿姨名叫白云，其實(shí)是個(gè)挺不錯(cuò)的人，脾氣好、人又熱心，在小區(qū)里的名聲一直很好——但就因?yàn)檫@樣，她如果做了傳銷危害才大！
但也正因?yàn)樗暮妹暎粜虏豢赡苷f(shuō)進(jìn)了門就沖著她脾氣，要那樣的話，肯定得被孫慧玲罵死！
叫了聲媽，又跟白云打了聲招呼，汪新就站定了。
換的衣服給你放在椅子上了……孫慧玲說(shuō)著，現(xiàn)汪新沒(méi)動(dòng)，便問(wèn)：有什么事？
沒(méi)事。汪新笑道，公司里現(xiàn)在不忙，去不去無(wú)所謂——媽，您跟白阿姨聊什么呢？
孫慧玲還沒(méi)開(kāi)口，白云便笑道：我在跟你媽講傳銷，你媽要是聽(tīng)懂了，干好了，那幾年后肯定比你這個(gè)小天才賺的錢還多！
汪新立刻搖頭：我不信，到底是怎么回事？
說(shuō)著，汪新拉個(gè)凳子坐了下來(lái)。
白云一見(jiàn)他的舉動(dòng)，興致更高：我跟你說(shuō)啊，這個(gè)傳銷它其實(shí)也是在賣東西，但賣東西的方法跟你們家開(kāi)小店可不一樣。
怎么個(gè)不一樣？汪新很配合。
白云說(shuō)得更帶勁了：你們小店賣東西要比批部進(jìn)貨是吧？批部還得從廠家進(jìn)貨，要是小批部，它還得從大批部進(jìn)貨，他們都得賺錢，這個(gè)叫流通成本。如果賣的是名牌，廣告的錢也得算到成本里去。所以呢，這么一算，你們小店賣一樣?xùn)|西能賺到的錢非常少。
咳嗽了一聲，白云又道：但是傳銷不一樣，是直接從廠家拿貨，這就沒(méi)有了流通成本；而且呢我們的產(chǎn)品是口口相傳，不要打廣告，這就沒(méi)有了廣告成本。這些錢怎么辦？不是廠家吞了，是給我們銷售員分了，所以呢賣出去一件物品，就比你們賣許多件物品賺得還要多！
汪新問(wèn)話總是能問(wèn)到關(guān)鍵處：但那也得看貨賣了多少?。磕阗u1件賺1oo，我這邊小店賣1oo塊賺2塊的，那不還是賺得更多？
這你就不知道了……白云一臉神秘道，我講給你聽(tīng)?。何覀儺a(chǎn)品的用戶也同樣是銷售員。比如說(shuō)我賣給你一件振動(dòng)健身器，23oo塊錢，我賺了42o……
汪新故意做出一臉的不屑：這么貴的東西，你多長(zhǎng)時(shí)間才能賣出去一件?。?br/>
白云皺起了眉頭：你聽(tīng)我講完！我賣給你一件，是只能賺42o，但是你買了之后，就成了我的下線；我剛才說(shuō)了嗎，我們的用戶同時(shí)也是銷售員，我?guī)еジ蠋煂W(xué)習(xí)之后，你也可以賣這振動(dòng)健身器，你賣一件同樣是賺42o塊錢，但是因?yàn)槟闶俏业南戮€，所以你每賣一件，我也能抽26o塊錢作為公司的資金；再接下來(lái)，如果你的下線也展了一個(gè)下線，那么他賺42o，你拿到26o的資金，我還能從你下線的下線那里賺到15o塊錢的獎(jiǎng)金。
這不是越來(lái)越少嗎！汪新裝糊涂。
哎呀！白云拍了拍大腿，我說(shuō)你平時(shí)都那么聰明的，怎么現(xiàn)在腦袋瓜子就轉(zhuǎn)不過(guò)來(lái)呢？
汪新滿臉的無(wú)辜：怎么了？
白云又拍了下大腿，道：看著一件貨的錢是少了，但是下線多了啊，假設(shè)說(shuō)一個(gè)月展一個(gè)下線，這個(gè)月展的就是你，你是我的第一個(gè)下線，我只能賺42o。但下個(gè)月呢，下個(gè)月我再展一個(gè)下線，你也展了一個(gè)下線，那我賺了多少？42o加上26o，這就是68o了；再下一個(gè)月，我展了一個(gè)，你展一個(gè)，我第二個(gè)月的下線也展了一下，你的下線也展了一下，那我賺到的就是一個(gè)42o加上兩個(gè)26o再加上一個(gè)15第四個(gè)月，還是照每人每個(gè)月只展一個(gè)下線來(lái)算——展一個(gè)人總不難吧？那我賺到的可就更多了，16oo呢！
看了看汪新，又看看孫慧玲，白云道：一個(gè)月比一個(gè)月賺得多！還不止這個(gè)，公司還有額外獎(jiǎng)勵(lì)，什么樣的獎(jiǎng)勵(lì)呢，就是升級(jí)制度。我們做傳銷不能只為了賺錢，大家來(lái)到一起，那都是朋友，都是一家人，要互相幫助，老的要帶新的，要給他們當(dāng)老師，講解公司的制度，所以公司有了這個(gè)規(guī)定：如果你展了四個(gè)下線，每個(gè)下線也都展了四個(gè)下線，那你就是高級(jí)會(huì)員，成了高級(jí)會(huì)員之后，你的下線再展下線的話，你可以獲得每件產(chǎn)品額外1%的獎(jiǎng)金；如果你有四個(gè)下線都成為高級(jí)會(huì)員，那你就是青銅會(huì)員，有2%的額外獎(jiǎng)金；如果你再有四個(gè)下線展成了青銅會(huì)員，你就是白銀會(huì)員，有3%的額外獎(jiǎng)金；再下去可就了不得了，要是你的四個(gè)下線都成了白銀會(huì)員，那黃金會(huì)員就是你了，額外獎(jiǎng)金提到5%！5%可不少啊，你想想，四個(gè)白銀會(huì)員的下線得有多少人？1ooo多人呢？一個(gè)振動(dòng)健身器是23oo，1ooo個(gè)5%，這就是一萬(wàn)多塊??！而且本來(lái)四級(jí)之內(nèi)的下線如果還繼續(xù)展直屬下線的話，你還有提成。就算只做到黃金級(jí)別的，一個(gè)月有一半下線能繼續(xù)展的話，那一個(gè)月也就上萬(wàn)，比干什么不都強(qiáng)？咱們?cè)偎愕鸵稽c(diǎn)，到了白銀會(huì)員，一個(gè)月有一半下線展，也是好幾千啊……
汪新點(diǎn)了點(diǎn)頭，繼續(xù)把白云往溝里引：那白阿姨，得多長(zhǎng)時(shí)間才能到那個(gè)地步??？
假設(shè)說(shuō)你現(xiàn)在有了一個(gè)下線了，咱們剛才講一個(gè)月展一個(gè)——就算是能力不強(qiáng)，咱們兩個(gè)月展一個(gè)下線好吧，都算兩個(gè)月。白云道，白銀會(huì)員下面總共才第二個(gè)月，你展的加下線展的，那就總共第六個(gè)月就是第八個(gè)月32，十個(gè)月64，十二個(gè)月128——再兩個(gè)月那就差不多是白銀了。咱們就算是下面下線的展能力不均衡，兩年，最多三年，那總能到吧？一個(gè)月幾千塊錢，現(xiàn)在正常人一個(gè)月工資才多少？
我明白了。汪新又點(diǎn)了點(diǎn)頭，但是我還有件事情搞不清楚，白阿姨您能不能幫我算一下？
你講。白云很自信地道。
是這樣的。汪新道，你說(shuō)每個(gè)人兩個(gè)月展一個(gè)，那十四個(gè)月能展到256，二十個(gè)月是1o24……
你算得挺快！白云夸了汪新一句。
汪新在心里翻了個(gè)白眼——這要不快才奇怪了，2進(jìn)制他可熟著呢：那2o個(gè)月我們算1ooo，4o個(gè)月的話，1ooo乘以1ooo這是1oo萬(wàn)——沒(méi)錯(cuò)吧？
沒(méi)錯(cuò)沒(méi)錯(cuò)！白云笑著點(diǎn)頭，所以傳銷展得很快呢，想賺錢也非常地容易……
你聽(tīng)我算完。汪新打斷了她的話，6o個(gè)月就是1o億，再過(guò)6個(gè)月那就是8o億——好了，66個(gè)月，幾年？5年半！這么算的話，5年半的時(shí)間全地球的人就應(yīng)該全都在干這個(gè)了，那以后去哪兒展下線？去賺誰(shuí)的錢？
白云明顯沒(méi)料到他會(huì)得出這么個(gè)結(jié)果，頓時(shí)愣了神，嘴張了半天才沒(méi)什么底氣地道：這個(gè)……總有人堅(jiān)持不住退出的……
汪新笑了，繼續(xù)追問(wèn)：就算有人堅(jiān)持不住退出了，那肯定還有展得更快的??？一個(gè)月展一個(gè)的，一個(gè)月展幾個(gè)的，肯定有啊——好，我們不算這個(gè)，就算是大家都能全部展到下線，我們照每個(gè)人最多展4個(gè)直接下線來(lái)算：買一個(gè)要花23oo，展了四個(gè)下線，每個(gè)42o，這才168o，然后四個(gè)下線每人再展四個(gè)，1o4o，這才算是剛賺到一點(diǎn)，也就是說(shuō)就算是能找到四個(gè)直屬下線，也得往下展兩層才能賺到錢，但1個(gè)人跟16個(gè)人比起來(lái)好像數(shù)字不大，但如果想要1o萬(wàn)個(gè)人賺到錢的話，那底下就得有16o萬(wàn)人填著。而且還不是說(shuō)一下就拉來(lái)四個(gè)下線的，可能我這個(gè)月拉了一個(gè)，然后幾個(gè)月沒(méi)拉到，但我的下線拉了好多給我拿提成——白阿姨，您想一想，1萬(wàn)個(gè)人里面能有幾個(gè)賺錢的？
白云被汪新的這一串?dāng)?shù)字弄蒙了，想了老一會(huì)兒：這個(gè)……我算不清楚，我學(xué)習(xí)得還不夠。但這么多人都賺到錢了，活生生的例子啊——你要是有空的話，我?guī)闳ジ蠋熒仙险n，人家老師講得好啊……
汪新笑著起身：白阿姨，我媽呢她是小學(xué)文化，而且那會(huì)是文化大革命，課上得零零散散的，我還記得剛開(kāi)小店的時(shí)候，她還老擔(dān)心算錯(cuò)帳，都得拿著紙筆劃的——您跟她講這些東西她算不過(guò)來(lái)，她搞不明白。所以以后要說(shuō)這個(gè)傳銷的事，您來(lái)找我談；你剛說(shuō)的那老師如果講的好，你也可以讓他來(lái)找我講給我聽(tīng)，能把我給講服了，那我媽肯定沒(méi)問(wèn)題，我要是擰不過(guò)來(lái)，那我們家您跟誰(shuí)講都沒(méi)有用……
這個(gè)……白云急道，我就看這個(gè)生意能賺錢，不是想大家一起財(cái)嗎？
汪新點(diǎn)了點(diǎn)頭：阿姨，您是什么樣的人我心里清楚，咱們這一片兒的沒(méi)人能說(shuō)您有壞心眼的，我知道您肯定是好心，但這個(gè)我覺(jué)得不是什么好事兒……
怎么會(huì)？白云皺起了眉頭，人家課堂上老師講得多好——我跟你說(shuō)不清楚，我看能不能請(qǐng)老師來(lái)給你講講。
汪新笑著拋出個(gè)問(wèn)題：白阿姨，您信教嗎？
白云搖了搖頭：不信，哪有什么神??！
我覺(jué)得……汪新道，您如果連續(xù)幾個(gè)周末去跟人家去參加禮拜的話，就可能信了。
白云沒(méi)有弄明白汪新的意思：你這話說(shuō)的……傳銷怎么了？神仙還管這個(gè)？
我不是這個(gè)意思。汪新笑道，別管是跟著基督教的做禮拜還是跟著您去上課，都是個(gè)把幾個(gè)不信的呆在一個(gè)十幾個(gè)甚至幾十個(gè)信的人堆里，您說(shuō)是人多的影響人少的容易還是人少的影響人多的容易？
白云又大搖其頭：這個(gè)跟人多人少?zèng)]關(guān)系，有道理就是有道理，沒(méi)道理就是沒(méi)道理！
道理越辨越明！汪新道，白阿姨，您想想您的那個(gè)什么傳銷課堂，是不是說(shuō)帶您去的時(shí)候就說(shuō)了，我們不僅僅是在做生意，還要講人情，還要提高自身素質(zhì)什么的……
白云又不明白了：對(duì)啊，這個(gè)多好！其它正常渠道的公司哪有這么認(rèn)真負(fù)責(zé)的？
汪新抬了抬手：阿姨，您聽(tīng)我說(shuō)：這么一來(lái)，其實(shí)就是給您做了心理暗示——不能沒(méi)素質(zhì)，那么，‘沒(méi)素質(zhì)’表現(xiàn)在哪些方面呢？比如您聽(tīng)著臺(tái)上那個(gè)家伙講的東西有點(diǎn)不對(duì)，想提意見(jiàn)，旁邊人就會(huì)勸阻，說(shuō)要有素質(zhì)，不能沒(méi)禮貌——您想想，可能有這個(gè)事兒吧？