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    天水圍的流浮山下麒麟工業(yè)園區(qū)，現(xiàn)在早已是一個(gè)很繁華的區(qū)域。

    因?yàn)轺梓牍镜闹匾a(chǎn)基地都在這里，兩三萬(wàn)的員工，都拿著高薪水和高福利，自然消費(fèi)能力就強(qiáng)。

    他們的消費(fèi)能力強(qiáng)，自然就讓周邊的商販店鋪的生意好了起來(lái)，至少有十來(lái)萬(wàn)人，是靠著他們麒麟集團(tuán)的員工吃飯的。

    而這群店鋪的人，他們出去進(jìn)貨、各種訂單等等，又帶動(dòng)了周邊的工廠、農(nóng)業(yè)養(yǎng)殖等等方面的發(fā)展，這又是一個(gè)推動(dòng)經(jīng)濟(jì)活力的作用。

    毫不夸張的說(shuō)，麒麟集團(tuán)就是這一區(qū)域最大的穩(wěn)定力量，這也是麥理浩非常欣賞的地方。

    7-11的總部早就有了準(zhǔn)備，金秋文親自接待了他們，把他們召集在7-11的大會(huì)議室，向大家介紹了7-11的加盟流程。

    7-11的加盟，總共分為兩種，一種叫做帶店經(jīng)營(yíng)，一種叫做委托經(jīng)營(yíng)。

    帶店經(jīng)營(yíng)，也叫做特許經(jīng)營(yíng)，顧名思義就是自己有合適的店鋪的話，可以經(jīng)過(guò)7-11的審核過(guò)后，便由7-11派人員來(lái)裝修和布置，只用支付費(fèi)用和最后從7-11那里購(gòu)買各種設(shè)備就行。

    當(dāng)然了，店鋪里面所有的貨物，必須是部從7-11進(jìn)，如果發(fā)現(xiàn)有任何的不屬于7-11的商品出售，那么保證金就會(huì)被沒(méi)收，也會(huì)立刻失去特許經(jīng)營(yíng)權(quán)。

    這一塊需要準(zhǔn)備10萬(wàn)的保證金，其中3萬(wàn)是加盟費(fèi)，5萬(wàn)是保證金，2萬(wàn)是開店準(zhǔn)備金。

    簽約時(shí)間一般是5年，到期之后雙方再商量續(xù)約與否。

    如果期滿不續(xù)約，只退5萬(wàn)保證金，如果在合約期間不決定做下去，那么5萬(wàn)塊是不會(huì)退的。

    利潤(rùn)分成的話，7-11拿30%的銷售毛利，剩下的70%歸店主所有。

    畢竟店鋪都是人家的，省下了一大塊的房屋租賃費(fèi)用，多給店主一些是很正常的。

    第二種的委托經(jīng)營(yíng)，就是7-11找到合適的鋪面，然后裝修好了，貨物擺好之后，就讓去經(jīng)營(yíng)，不用承擔(dān)任何的租金、物業(yè)管理費(fèi)裝修費(fèi)用等等，但是最后的毛利只有40%。

    這一塊需要準(zhǔn)備20萬(wàn)的保證金，其中仍舊有3萬(wàn)是加盟費(fèi)，15萬(wàn)是保證金，2萬(wàn)是開店準(zhǔn)備金。

    兩種方式各有優(yōu)劣，就看到底是怎么考量的了。

    如果是沒(méi)有錢的話，那么就選擇第二種，相當(dāng)于是7-11雇傭的職業(yè)經(jīng)理人，專門打理一個(gè)店鋪，然后擁有比打工者更多的分成。

    要是有錢，那么肯定選擇第一種，不但自己有更多的自主性，還有更多的分成利潤(rùn)。

    借著7-11這塊牌子，可是很有盈利預(yù)期的。

    但是值得注意的是，兩種加盟方式，7-11給的只是毛利而已，這里面員工薪水、運(yùn)營(yíng)費(fèi)用等等，都是由來(lái)負(fù)責(zé)。

    具體要招聘幾個(gè)員工，雖然是加盟者自己的自.由，但是如果因?yàn)槿耸植粔蚨绊懻＿\(yùn)營(yíng)的話，總部是有權(quán)力勒令加盟者改進(jìn)的。

    “這么算下來(lái)的話，帶店經(jīng)營(yíng)大概每個(gè)月的純利潤(rùn)是5%左右，如果按照現(xiàn)在目前利潤(rùn)最低的油麻地云里街店面的營(yíng)業(yè)額來(lái)計(jì)算，大概一個(gè)月能賺到1.25萬(wàn)?！苯鹎镂慕o大家計(jì)算的道：“如果是委托經(jīng)營(yíng)，每個(gè)月的純利潤(rùn)大概在2%上下，也就是5000塊。

    現(xiàn)在看起來(lái)，雖然是少了一些，但是我們的經(jīng)營(yíng)并不是一成不變的，隨著香江的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，7-11越來(lái)越受到人們的歡迎，特別是年輕人的歡迎，我相信銷售額一定會(huì)不斷提高，諸位的利潤(rùn)也會(huì)不斷增加的！就跟油麻地的三家店面一樣，一開始每個(gè)月只有8000多，但4個(gè)月之后卻擁有20000的純利潤(rùn)，這就是不斷努力發(fā)展的好處！”

    說(shuō)到了這兒，金秋文看了看下面的人，笑著道：“現(xiàn)在，們大家可以提一些問(wèn)題，我會(huì)盡量的給們答復(fù)的！”

    “金總好?！币粋€(gè)四十來(lái)歲的中年人，舉手拿過(guò)了話筒，提問(wèn)道：“我想問(wèn)一下，如果我有店面在中環(huán)，就在金鐘地鐵站往東100米。這樣的話，我能在那里開店嗎？”

    “理論上是不行的，因?yàn)槟莻€(gè)門面往北50米就是我們的一家直營(yíng)門店，相隔太近，會(huì)影響彼此的生意?！苯鹎镂膶?duì)50家門面的地址是記得牢固無(wú)比，轉(zhuǎn)而就直接回答了起來(lái)，“我們?yōu)榇蠹易隹紤]，在現(xiàn)在7-11還沒(méi)有徹底的發(fā)展起來(lái)，香江的居民消費(fèi)水平還沒(méi)有提升起來(lái)的時(shí)候，一定要有區(qū)域劃分。

    能讓我們都獲利，才是7-11招納加盟的最主要原因。如果只是我們得錢，或者只是們得錢，生意能長(zhǎng)久嗎？還有，如果們彼此之間都搶對(duì)方的生意，為此不惜用各種手段，這樣不但傷害了們自己，也會(huì)傷害我們7-11的品牌形象的！”

    底下的人一陣點(diǎn)頭。

    金秋文這話說(shuō)得讓人聽得很舒服，做生意嘛，大家都是想賺錢，沒(méi)有想要出什么差錯(cuò)的。

    “可是這么說(shuō)，那我們豈不是不能在最好的地段賺錢？”另一個(gè)中年女人卻也追問(wèn)道，“因?yàn)閭冎滥睦锸亲钯嶅X的，到時(shí)候難道們不會(huì)自己去開店，然后把很差的位置的店面交給我們經(jīng)營(yíng)？”

    “當(dāng)然不會(huì)?！?br/>
    金秋文看到一群人都警惕起來(lái)，笑著說(shuō)道：“我說(shuō)了，有區(qū)域劃分，禁止惡性競(jìng)爭(zhēng)的。整個(gè)中環(huán)我們才8家店，而中環(huán)有多大？們大家想來(lái)也知道吧？只要不是交叉區(qū)域之內(nèi)，們自己有店面的，都可以申請(qǐng)，而我們也會(huì)審查后同意。

    但是相應(yīng)的，我們也會(huì)有一種階梯式的收費(fèi)制度。因?yàn)槲恢煤芎?，而他們也?huì)看在7-11的牌子的份兒上進(jìn)來(lái)消費(fèi)，所以到時(shí)候根據(jù)銷售額度的不同，我們會(huì)有一定的分成調(diào)整。這個(gè)事情等到們有了具體的意向之后，我們?cè)僬?。大家可以放心的是，肯定是賣得越多，賺得越多！”

    中年女人有些不滿意，想要再問(wèn)兩句，卻被旁邊的一個(gè)三十來(lái)歲的男子把話筒拿了過(guò)去。

    “金總，對(duì)于我們這種沒(méi)有多少錢的，想要做委托加盟的，明明利潤(rùn)都那么低了，可公司還要在采購(gòu)環(huán)節(jié)上賺一次錢，這樣是不是有些不合適呢？”男子很直接的問(wèn)道，“們讓我們進(jìn)的貨物，肯定是賺了錢的吧？不可能制造商要的價(jià)格，們就直接轉(zhuǎn)手給我們了，對(duì)不對(duì)？”

    金秋文點(diǎn)了點(diǎn)頭，“今天是說(shuō)明大會(huì)，我們大家就敞開了談。制造商給我們了商品，們不會(huì)以為就這樣簡(jiǎn)單的轉(zhuǎn)給們吧？我們的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用、運(yùn)送費(fèi)用、管理費(fèi)用等等，這些從哪里來(lái)？這些是為們準(zhǔn)備的貨物，當(dāng)然就應(yīng)該我們雙方共同承擔(dān)了?！?br/>
    他的說(shuō)法，讓這個(gè)男子啞口無(wú)言，最后只能坐下了。

    男子倒是沒(méi)有想到這一部分，雖然有可能7-11還是賺了錢，但是這部分開支也是存在的，無(wú)話可說(shuō)。

    “那么如果我們的生意一直不好的話，是不是可以總部給予更多的支持呢？”另一個(gè)五十多歲的老者，提出了這樣的問(wèn)題。

    “我們說(shuō)了，做加盟店肯定是大家一起承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，一起賺錢。”金秋文說(shuō)得很正經(jīng)，“如果們確實(shí)不是因?yàn)樽陨淼膯?wèn)題，而是因?yàn)榄h(huán)境條件等等原因，營(yíng)業(yè)收入不高，那么總部也會(huì)給予更多更暢銷的商品支持。要是還不行，那我們也會(huì)降低總部的毛利分成?！?br/>
    聽到這些話，大家不覺互望一眼，覺得非常的滿意。

    金秋文說(shuō)的這些保障，確確實(shí)實(shí)是站在他們的方面考量事情的，這些措施，在很大的程度上，避免了他們賺不到錢的困境。

    如果這樣都沒(méi)辦法讓他們賺錢的話，那真的是可以考慮不用做便利店了。

    “我在這里還要跟大家說(shuō)明一下?！苯鹎镂牡?，“我們7-11，這一次并不是有多少申請(qǐng)接受多少申請(qǐng)的。在今年到明年年底之間，我們最多只準(zhǔn)備開設(shè)100家分店，只能少不能多。所以們?nèi)绻行枰?，可以提前做?zhǔn)備了，我們先審核完過(guò)關(guān)的，自然就能早一點(diǎn)開始賺錢！”

    底下的大家頓時(shí)有些緊張。

    100家7-11看似很多，但今天光是第一批過(guò)來(lái)的就有80多個(gè)人，可想而知以后幾天會(huì)有多少人。

    起碼都是三五個(gè)人去爭(zhēng)奪一個(gè)名額！

    想要早點(diǎn)拿到7-11的加盟權(quán)，那就得真的馬上開始努力了??！

    “金總！我還有一個(gè)問(wèn)題?！币粋€(gè)長(zhǎng)得有點(diǎn)五大三粗的女人，倏的站起來(lái)，“請(qǐng)問(wèn)這流浮山下面，們總公司的周圍，我們可以開7-11嗎？”

    “當(dāng)然可以?！苯鹎镂牡?，“不過(guò)因?yàn)橹車耐恋囟际俏覀児镜?，所以想要做的，大概只能接受委托?jīng)營(yíng)了。”

    “沒(méi)問(wèn)題！”女人嘻嘻一笑，滿意的坐了回去。

    和她一樣臉上露出笑容的，可不在少數(shù)。

    麒麟工業(yè)園區(qū)周邊雖然小攤販很多，各類市場(chǎng)也是應(yīng)有盡有，普通的便利店也有，但是之前可沒(méi)有7-11。

    以這么兩三萬(wàn)人的消費(fèi)能力，以他們經(jīng)常三班倒的工作狀態(tài)，7-11肯定會(huì)受到他們歡迎的，大賺特賺?。。?