六月二十三日，一日急行軍后滿洲大軍駐營于距張家口五十里地方。

    阿濟格派人送來的明確的信息：張家口的明國官員已經(jīng)命令明國商人進入邊門市場，隨時可以開市。

    按照明國定下的規(guī)矩，此次互市的對象名義上仍是察哈爾，但是滿洲人可以參加。蒙古人、滿洲人只可以用金、銀、牛羊、皮貨、馬尾等物與明國交換布匹器具，不可以交換糧食、鐵器。

    阿巴海追問：“明國有沒有答應講和？”

    阿濟格的使者答復：“明國的說沒有他們皇帝的命令，他們不敢擅自做主。”?寧完我哭干了眼淚，沙啞著嗓子進諫：“主子，這是南國的緩兵計啊。南國根本就沒有誠心要和我們滿洲講和。主子，主子，千萬不能上當??！”

    代善怒喝一聲：“給我滾！”

    代善對阿巴海言道：“明國雖然耍了心眼兒，但畢竟兩家已經(jīng)開始和解，大汗，不能放過這個機會。”?阿巴海出人意料地遣人叫來范文程，想聽聽范游擊的意見。

    范文程建議：先同明朝互市，再作勢攻打明朝。

    范文程解釋道：“一旦開始互市，張家口的明國官員就像失去了貞潔的姑娘。我們以強力逼迫更進一步，明國官員只能就范。”

    阿巴海哈哈大笑。

    范文程同時進言：“此時必須嚴整軍紀，顯示我八旗并非土匪強盜，而是仁義之師王者風范。”

    六月二十四日，滿洲大軍行至張家口邊外喀喇巴兒噶孫地方，距明邊僅二十里。遣每旗大臣一員，盡攜諸貝勒大臣銀器往明張家口貿易。

    ……

    張家口，又名張垣。

    明代宣德四年，明軍在此築堡。嘉靖八年，在堡牆上開通一個暗門，因守門軍官姓張，被人稱為「張家口」。

    明代隆慶五年俺答通貢以來，張家口成為市口。張家口迅速崛起，吸引了來自各方的富商巨賈和大批的破產(chǎn)農(nóng)民。

    張家口堡墻的外面，修建有一座類似翁城的市場，每月逢十五開市三天。

    開市之日，游牧人接受檢查后由邊外進入，明朝商人則由堡內進入。平常明朝人想在張家口的市場里擁有一席之地，那是做夢。

    在張家口的市場里做生意，第一要有大把的銀子。市場里都是和蒙古王爺交易的大買賣，每逢開市，財物數(shù)目大的像洪水一樣，尋常人根本負擔不起。第二要有關系。市場里的買賣都是穩(wěn)賺不賠，沒有過硬的門路，連市場的門都進不去。張家口市場里翻來覆去總共就二十幾家商戶，家家有官府的背景，這就不是小老百姓的游戲。

    但是，崇禎五年七月下旬這場突如其來的互市，商戶都沒有準備。

    比如薛家。薛家在山西和揚州都有產(chǎn)業(yè)。老百姓形容薛家有錢，稱：“豐年好大雪，珍珠如土金如鐵。”

    說起薛家的發(fā)家，同當年薛家的二太爺有關。二太爺在隆慶年間得中進士，官至兵部主事；朝廷實行“開中法”，準許商人向邊軍輸糧換取鹽引，薛家的三太爺就專心鹽糧生意；三太爺賺了錢，就交給大太爺在天成、陽和等地購買田地。

    薛家不分家、不析產(chǎn)，人口興旺，專心做官、做生意和種地?，F(xiàn)在薛家的貢生就有十位之多，家人在各地任職，家產(chǎn)遍布山西和江南。當聽說這次是同建奴互市，處于家族安全的考慮，薛家一口回絕。

    負責監(jiān)視張家口市場的王坤王公公不得已將這次入市的門檻一降再降。許多小商人得到了夢寐以求的入市機會。

    范永斗就是這些小商人中的一員。

    范家祖籍陜西，先遷到山西介休城，再遷到介休城外的張原村。一連五輩，輩輩貧農(nóng)。

    范永斗的父親小時候家里窮，偷吃了家里的幾顆棗，被范永斗的爺爺痛打一頓。范永斗的父親氣得偷了一輛獨輪車遠走獨石口。范永斗的父親從小生意做起，日漸充裕，十二年后回到張原村，用賺的錢一口氣買下六十畝棗園。

    范永斗弟兄三個，永魁、永星、永斗，范永斗是老小。范永斗的父親帶著大哥永魁重返獨石口，又用了十年時間，攢了足足數(shù)千兩銀子。

    范永斗繼承了父親和大哥的生意。以這區(qū)區(qū)數(shù)千兩銀子作為本錢，打拼于長城的各市場外圍。

    范永斗深知自家沒有背景，每天起得比雞早，睡得比雞晚。跑得比狗勤，拼得是信譽，專接大商人們漏下的小生意。

    但是這幾年同察哈爾的互市時斷時續(xù)，范永斗也就是勘勘維持一個不賠不賺。

    得知張家口有這么一次入市的機會，范永斗毫不猶豫地從獨石口跑來押上了自己的全部身家。

    滿洲是個什么部落范永斗不知道，但他知道在草原上布匹和綢緞就是錢，草原上有錢的王爺最喜歡的就是江南的高級蟒緞。范永斗以每匹蟒緞四兩五錢的價格，把自己的幾千兩銀子全部換成了最高級的杭州蟒緞。

    在市場里曬了半天的日頭，突然有人喧嘩：“來了，來了！”

    范永斗一個機靈打起精神，市場的邊門魚貫而入十幾名達子。

    范永斗熱情地招呼：“達達，吃了嗎？”

    元明時期蒙古族稱呼父親為“達”、“達達”，因為蒙古人游牧以家族為單位，所以也有“首領”，“大人”的意思。山西、陜西北部的漢人漸漸地接受了這一個叫法。

    以范永斗的經(jīng)驗，見到口外的皆稱“達”，見到口內的皆稱“爺”，和氣生財錯不了。

    達子伸手撫摸著范永斗的蟒緞樣品，問：“怎么賣？”

    范永斗滿臉堆笑：“上好的杭州緞子，摸上去就像婆姨一樣，一匹只要五兩五錢銀子?！?br/>
    范永斗等著達子還價。

    達子一揮手，“全要了！”

    范永斗直覺等腦袋砰的一下。

    交了抽分自己一筆買賣就能掙二百多兩！幸福來得太突然。

    達子把緞子在臉上來回蹭，笑得漏出一口大黃牙：“我把這些緞子帶回沈陽，一匹就值二百兩！”

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    參考資料

    本章涉及的史料

    《滿文老檔》六月檔

    二十三日，大軍次豁兒托地方。

    是日，遣愛巴里、喀木圖往阿濟格貝勒處。

    是日，遣往阿濟格貝勒處之達雅齊塔布囊即前來報消息曰，明遣人攜貨來張家口邊門與我貿易等語。

    二十四日，大軍至張家口邊外喀喇巴兒噶孫地方，列營掘壕。

    是日，遣往阿濟格貝勒處之龍什、白格依還。

    是日，遣巴都里率每旗大臣一員，盡攜諸貝勒大臣銀器往明張家口貿易。

    檔崇原注：昔太平時以銀五兩四兩即可易得蟒緞，自興兵後，攻取遼東、瀋陽，在國內貿易時，一疋蟒緞價值二百兩。此次，以每五兩六兩即可易取蟒緞。