“陳總，我們公司估值報價并不高。”奶茶東道：“最近一段時間，黑杉資本不是向你旗下合一網(wǎng)投資了八百四十美元嗎？據(jù)說，黑杉資本在你旗下公司占有的股票比值，不超過百分之十！”
“陳總，我們公司今年的年銷售額會超過十二億，我想，合一網(wǎng)今年的年銷量應該不會超過五個億吧？”
現(xiàn)在，奶茶網(wǎng)的年銷售額遠比合一網(wǎng)高，但估值卻比合一網(wǎng)低上很多。他們的這一個報價已經(jīng)很實在了！
陳楚嘴角卻是輕輕一揚。
如果，他說出黑杉資本投資八百四十萬美元，僅僅只占合一網(wǎng)百分之五股份，說不定奶茶東會被直接氣瘋掉。
人比人比死人啊！
與有人喊著求著要投錢給合一網(wǎng)相比，奶茶網(wǎng)是怎么也找不到愿意出資的投資者！
據(jù)陳楚剛收集的情報，今年下半年以來，奶茶東已經(jīng)會見了十幾家投資機構。
但這些投資機構，在深入交流后，無一放棄向奶茶網(wǎng)投資的意向。
現(xiàn)在奶茶網(wǎng)向第一輪投資的股東拆借了幾百萬元，才能維持下去。要是再找不到投資的話，奶茶網(wǎng)在下一秒過后任何一個時間點都有可能倒閉！
“不，我們合一網(wǎng)和貴公司不一樣?！标惓Φ溃骸皷|先生，我們公司盈利的可能性比較大。而貴公司，在未來的幾年里，我看不到貴公司盈利的可能。”
聽到這句話，奶茶東笑一聲，沒有否認這一點。
“陳老板，我們奶茶網(wǎng)在未來三年里，的確是不準備盈利?！蹦滩钖|道：“在未來幾年，我們公司最重要目的還是快速擴張占領市場先機。但幾年后，等我們奶茶網(wǎng)成為國內(nèi)最大的3c商城后，我們公司的前景無限美好?！?br/>
陳楚雙眼卻是微微一瞇。
對于奶茶東的話他自然不能全信。來自于后世的陳楚很清楚在二零零七年后八年時間，奶茶網(wǎng)有七年是虧損的，僅有一年有輕微盈利。
這家公司就像美帝亞馬遜一樣，接連虧損多年，在漫長的未來看不到盈利可能性。
陳楚沒有反駁奶茶東的話。
奶茶東笑著也沒有出聲意思。
兩個人都沒有說話，都在等待對方先開口。
相比穩(wěn)坐釣魚臺的陳楚，奶茶東顯得更加心急。
“陳總，請說一說你們的注資方案吧。”奶茶東忍不住先開口。
“一千三百萬美元，百分之二十一股份！”陳楚開出自已的報價。
“陳老板，你這個報價也太低了吧？”聽到這個報價，奶茶東搖頭道：“去年，我拉到的第一投資，對方出價一千萬只要了我們公司百分之二十二股份！”
現(xiàn)在，他們公司經(jīng)過一年發(fā)展，不可能只值這么低的價格吧？
陳楚笑道：“我們公司還可以向奶茶網(wǎng)借款二千萬，一年后償還！”
陳楚又提到第二個條件。
奶茶東臉上帶著笑意，卻讓人看不清他在想什么。
陳楚道：“而且，在接受這筆投資后，貴公司和我們合一網(wǎng)可以結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟關系。”
“戰(zhàn)略聯(lián)盟？和合一網(wǎng)？”奶茶東淡笑道：“陳總，你是經(jīng)營時尚類目的，而我是經(jīng)營電器3c類目的，我們好像沒有聯(lián)盟的需要吧？而且，我們都是從事網(wǎng)絡銷售的，要是有一天，我們兩家公司業(yè)務起沖突的話……”
到時候，他們又應該如何協(xié)調(diào)他們之間的關系？
陳楚嘴角揚起來。
奶茶東的話陳楊自然不能盡信。
事實上，奶茶東對來自于同行的注資并不反感，要不然他也不會坐在這里和陳楚商量融資條件了。
“我們當然有聯(lián)盟的必要?！标惓溃骸拔锪鳌?shù)據(jù)交流、支付方式……正如你所說，我們都是電商網(wǎng)站，可以合作的地方太多了?！?br/>
奶茶東嘴角微動一下。
這樣的合作也太深入了吧？
奶茶網(wǎng)和合一網(wǎng)從來就沒有過任何交集，這樣貿(mào)貿(mào)然合作會不會草率了一些？
“至于業(yè)務沖突，我們合一網(wǎng)是做服裝類目的，以后絕對不可能進入3c類目?！标惓p眼微微一瞇，笑道：“東先生應該不會進入服裝類目吧？”
奶茶東臉上的笑容，變得略為勉強。
僅僅看到這個笑容，陳楚心中已經(jīng)有底。
后世，奶茶東已經(jīng)進入包括服飾類目的大多數(shù)電商類目。
原來，奶茶東在奶茶網(wǎng)剛創(chuàng)立時已經(jīng)有這一份謀劃。
“陳總，要是我說我們公司將來會進入服飾類目？”奶茶東看著陳楚，眼光中卻是帶著坦然。
在涉及合作的問題上，奶茶東沒有隱瞞陳楚的心思。
“你們想進入服飾類目，當然可以?！标惓Φ溃骸耙院笤诜楊惸拷?jīng)營問題上，我們還可以多多交流。就算奶茶網(wǎng)進入服飾類目，我剛才提出的那個注資方案，依然有效?！?br/>
奶茶東臉上微現(xiàn)出一絲疑惑之色。
他進入服飾類目后，他們不就變成競爭對手了嗎？陳楚還繼續(xù)注資，不是扶持競爭對手養(yǎng)虎為患嗎？
“東先生，奶茶網(wǎng)的主要競爭是淘貨網(wǎng)；而我旗下合一網(wǎng)的主要競爭對手，也是淘貨網(wǎng)！”陳楚提醒奶茶東道。
奶茶東隱隱有點明白陳楚的意圖。
原來如此。
陳總是來找“合作者”的！
現(xiàn)在，奶茶網(wǎng)和合一網(wǎng)的業(yè)務還沒有任何沖突，但在他們面前，有著一個共同的巨人敵人淘貨網(wǎng)！
“東先生，我想在你見過的投資商中，有一些除了和貴方在奶茶網(wǎng)的估值上有分歧不投之外，還有一些投資者之所以不敢投資你們網(wǎng)站，是因為淘貨網(wǎng)的存在吧？”
在淘貨網(wǎng)這個龐然大物面前，其他電商網(wǎng)站已經(jīng)沒有多少機會了！
“沒錯。”對于這點，奶茶東沒有否認。
這些投資人和奶茶東交流時，過半都曾經(jīng)問及奶茶網(wǎng)對比淘貨網(wǎng)有何優(yōu)劣勢。一些投資者正是因為不看好奶茶模式，所以才沒有投資奶茶網(wǎng)。
陳楚嘆氣道：“東先生，淘貨網(wǎng)太強勢了，要是沒有意外的話，在未來十年甚至二十年，淘貨網(wǎng)都將會是中國網(wǎng)購市場的主導者……我們倆家公司只有合作才有生存下去的可能?！?/dd>
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