第三五一章商業(yè)奇招

    杰克說(shuō)道：“我們決定，今天宣布的每臺(tái)計(jì)算機(jī)五萬(wàn)美元的價(jià)格是我們這款計(jì)算機(jī)的最高價(jià)格。從今天開(kāi)始，每增加一天，我們的計(jì)算機(jī)將降價(jià)十五美元。也就是說(shuō)，顧客等得越久，他買(mǎi)到的計(jì)算機(jī)價(jià)格就越低，這個(gè)期限最長(zhǎng)可以延續(xù)八年。另外還特別申明一句，我們只收客戶(hù)一萬(wàn)美元的訂金，他們隨時(shí)可以單方面解除合同，我們隨時(shí)將訂金和利息還給他，但只要他不解除合同，我們承諾永遠(yuǎn)會(huì)堅(jiān)守這個(gè)承諾?！?br/>
    “啊——”所有記者被杰克說(shuō)出的這個(gè)辦法驚得張大了嘴巴。

    商品降價(jià)的事情不是沒(méi)有，大家都見(jiàn)得多了。但像這樣產(chǎn)品還沒(méi)有出來(lái)就宣布降價(jià)，而且是按天數(shù)來(lái)降價(jià)，這個(gè)舉動(dòng)還真沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)。

    八年可是兩千九百二十天，如果每天降十五美元，那就意味著八年之后只需六千三百美元就能買(mǎi)功能比ibm公司和dec公司加起來(lái)的幾款總價(jià)近十萬(wàn)美元的計(jì)算機(jī)還好的計(jì)算機(jī)！

    要知道ibm公司和dec公司推出的計(jì)算機(jī)都只相當(dāng)于星火計(jì)算機(jī)一個(gè)功能，而且這個(gè)功能也遠(yuǎn)沒(méi)有星火計(jì)算機(jī)的好。

    想到這里，記者們都心動(dòng)了，幾乎都想買(mǎi)一臺(tái)計(jì)算機(jī)，至少現(xiàn)在預(yù)定一臺(tái)，過(guò)幾年再搬回家也好?。盒?xún)r(jià)比高，值得收藏。

    其實(shí)，對(duì)于郭拙誠(chéng)提出的這個(gè)舉措，杰克當(dāng)時(shí)是反對(duì)的。特別是想到八年之后顧客不但可以“免費(fèi)”扛一臺(tái)計(jì)算機(jī)回家，自己的公司還要支付一萬(wàn)美元剩下的錢(qián)和八年累計(jì)的利息，杰克心里就發(fā)毛：這不是虧本賺吆喝嗎？

    但郭拙誠(chéng)當(dāng)時(shí)的態(tài)度異常堅(jiān)決，而且斷言將來(lái)計(jì)算機(jī)大降價(jià)。那時(shí)候的價(jià)格根本不需要六千美元。有了一萬(wàn)美元的訂金在公司運(yùn)轉(zhuǎn)，將來(lái)足以賺回好幾臺(tái)計(jì)算機(jī)的利潤(rùn)。

    出于對(duì)郭拙誠(chéng)充分信任的心理，杰克還是勉強(qiáng)同意了郭拙誠(chéng)的方法。

    回到美國(guó)后，當(dāng)他將郭拙誠(chéng)的辦法匯報(bào)給他的養(yǎng)父約翰-布魯斯時(shí)，想不到布魯斯只稍微了解了一下情況就大聲贊嘆道：“此子真是具有天才的商業(yè)頭腦！good！good！very-very-good好！他可稱(chēng)得上小天神！”

    約翰-布魯斯的三個(gè)good終于讓杰克放下心來(lái)，這才在這里大聲地宣布出來(lái)。

    幾個(gè)記者爭(zhēng)先恐后地問(wèn)：“真的嗎？什么時(shí)候交訂金？我訂一臺(tái)！”

    “我也訂一臺(tái)！”

    “有沒(méi)有臺(tái)數(shù)限制？沒(méi)有？好！我訂三臺(tái)！我妻子還有我兒子各一臺(tái)！”

    這個(gè)記者的聲音讓杰克都嚇了一跳：“一個(gè)家庭用得著這么多計(jì)算機(jī)？”

    旁邊一個(gè)記者小聲問(wèn)道：“你訂三臺(tái)干什么？”

    這個(gè)記者眨了一下眼睛，小聲道：“你笨啊。難道你不會(huì)將它轉(zhuǎn)賣(mài)出去？這么賺錢(qián)容易的辦法你都想不到？你可不要說(shuō)是我的朋友，我的朋友沒(méi)有這么蠢?！?br/>
    雖然這個(gè)記者的聲音說(shuō)的很低，沒(méi)有其他人聽(tīng)到。但記者誰(shuí)不是聰明人？人家能先一步想到用電腦來(lái)賺錢(qián)，他們慢一拍也想到了，很快，一個(gè)個(gè)記者舉起了手，大喊要增加訂購(gòu)數(shù)量。

    直到有個(gè)記者喊要訂購(gòu)十臺(tái)，杰克發(fā)現(xiàn)情況不對(duì)，才臨時(shí)規(guī)定每人最多訂購(gòu)五臺(tái)才制止了這股哄搶風(fēng)。理由是如果一人購(gòu)買(mǎi)的太多，其他顧客就買(mǎi)不到了，請(qǐng)大家多一點(diǎn)愛(ài)心，考慮一下其他顧客的內(nèi)心感受。

    實(shí)際上，杰克遠(yuǎn)沒(méi)有表面上表現(xiàn)出來(lái)的偉大，他只是擔(dān)心將來(lái)計(jì)算機(jī)大降價(jià)之后，會(huì)遭受太多的怒罵：將來(lái)這些記者發(fā)現(xiàn)自己訂購(gòu)的計(jì)算機(jī)比市場(chǎng)上的貴得多，他們還不反天了，這些家伙的能量巨大，聯(lián)合起來(lái)黑一個(gè)公司還不是小菜一碟？

    杰克臨時(shí)宣布限制數(shù)量的方法讓不少記者忿忿不平。也有記者在思考如何接近西環(huán)電子公司高層，從其他渠道得到更多的預(yù)定數(shù)。但大多數(shù)記者都認(rèn)同了杰克的方法，畢竟現(xiàn)在計(jì)算機(jī)并不是生活所必須，能不能高價(jià)賣(mài)出去賺到錢(qián)，還是一個(gè)未知數(shù)，這玩意買(mǎi)多了不能吃也不能穿。

    吵吵鬧鬧的會(huì)場(chǎng)又重新安靜下來(lái)。

    這個(gè)時(shí)候，剛才尷尬的日本記者也緩過(guò)勁來(lái)了，他似乎發(fā)現(xiàn)了什么，大聲道：“請(qǐng)問(wèn)布魯斯先生。我現(xiàn)在對(duì)中國(guó)的技術(shù)沒(méi)有懷疑，但我懷疑他們的舉動(dòng)。既然星火計(jì)算機(jī)的性能如此出色，在市場(chǎng)如此賺錢(qián)，他們?yōu)槭裁床黄疵鼣U(kuò)大生產(chǎn)，為什么不憑他們的技術(shù)和產(chǎn)品壟斷市場(chǎng)？我想作為任何一個(gè)商家，有了如此好的產(chǎn)品，肯定會(huì)想方設(shè)法占領(lǐng)市場(chǎng)，用盡一切能力生產(chǎn)更多的產(chǎn)品，賺取更多的利潤(rùn)。你能解釋他們這種不合情理的舉動(dòng)嗎？”

    雖然明面上說(shuō)不懷疑中國(guó)的技術(shù)，但骨子里依然是這個(gè)意思。

    杰克心里有些惱怒：“垃圾！老子又不是中國(guó)人，老子有義務(wù)為你解說(shuō)這些事嗎？你有膽量去中國(guó)問(wèn)啊，難道貶低了中國(guó)，你們小日本就能高貴了？”

    可面對(duì)如此多的記者，杰克還真不能、也不敢發(fā)飆，而且這個(gè)疑問(wèn)不但這個(gè)日本記者有，其他記者心里也有，必須得解釋一番。

    不過(guò)，心里郁悶的他這時(shí)突然想起郭拙誠(chéng)的委托，心里一動(dòng)，稍微思考了一會(huì)后，開(kāi)口說(shuō)道：“對(duì)于紅色中國(guó)的了解，你們了解得不多，我也了解得不多。但我到這個(gè)神秘國(guó)度生活了一段時(shí)間，與很多人進(jìn)行交往。對(duì)于中國(guó)人的行為很多時(shí)候我也感到迷茫、感到困惑，如果僅僅用我們自認(rèn)為的常理、用我們書(shū)本上的經(jīng)濟(jì)規(guī)律、用學(xué)校學(xué)的科學(xué)法則來(lái)解釋我所看到一切，根本不可能。很多時(shí)候，我們得用政治方面的視角來(lái)解釋問(wèn)題。

    我不是政治家，對(duì)政治不精通。但今天在記者朋友的追問(wèn)下，不得不用我淺薄的政治知識(shí)來(lái)解釋剛才日本記者提出的問(wèn)題。

    今天中國(guó)企業(yè)之所以不過(guò)分追求利潤(rùn)，與他們目前的價(jià)值觀(guān)有關(guān)。現(xiàn)在很多中國(guó)人認(rèn)為越貧窮越革命，也就是越?jīng)]錢(qián)越光榮。無(wú)論是工人還是官員，他們的工資收入都少得驚人，不足我們美國(guó)國(guó)民收入的五十分之一。很多青年工人的月收入只有不到二十元人民幣，按市場(chǎng)的美元實(shí)際折合價(jià)為十美元左右。

    這點(diǎn)錢(qián)，我想絕對(duì)不夠我們一天的生活，但他們能，而且日子過(guò)的開(kāi)開(kāi)心心。我可以告訴大家一個(gè)很不可理解的事實(shí)，那就是中國(guó)人怕錢(qián)多。如果某人家里有了幾萬(wàn)美元，他肯定睡不著，擔(dān)心周?chē)娜苏f(shuō)他是資本家，那可不是一個(gè)好名稱(chēng)，雖然我們美國(guó)人都想成為有錢(qián)的資本家。

    是的，他們沒(méi)有賺錢(qián)的動(dòng)力，個(gè)人是這樣，企業(yè)也似乎是這樣。如果說(shuō)企業(yè)還有為國(guó)家賺錢(qián)的任務(wù)，但這類(lèi)企業(yè)賺錢(qián)多少與企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的收入無(wú)關(guān)，依然是那些固定的工資收入，人們的收入與貢獻(xiàn)沒(méi)有聯(lián)系，講究的是收入全面公平，這也間接地消除了企業(yè)賺錢(qián)的動(dòng)力。

    中國(guó)是奇怪的，更是神秘的。如果以我們的理解，一個(gè)不將收入和貢獻(xiàn)聯(lián)系起來(lái)的企業(yè)甚至國(guó)家肯定沒(méi)有生命，沒(méi)有任何進(jìn)取心，因?yàn)樗龎阂至巳藗冐澙返谋拘?，壓抑了人們與生俱來(lái)的追求享受的。但我們都錯(cuò)了，他們的國(guó)家依然有強(qiáng)大的生命力。

    如果說(shuō)我面前的星火計(jì)算機(jī)不能說(shuō)明問(wèn)題，那我就說(shuō)遠(yuǎn)一點(diǎn)，說(shuō)說(shuō)二十多年的韓戰(zhàn)，一個(gè)剛剛從廢墟中成立的新國(guó)家竟敢與我們美國(guó)為首的聯(lián)合對(duì)陣，并戰(zhàn)而勝之，這生命力可謂強(qiáng)大吧？今年年初，中隊(duì)殺入越南，將我們美國(guó)弄得灰頭灰臉的越南打得暈頭轉(zhuǎn)向，如果不是蘇聯(lián)在中國(guó)北部陳兵百萬(wàn)，中國(guó)要消滅這個(gè)國(guó)家恐怕也不是很困難的事情，至少不會(huì)比我們擁有強(qiáng)大現(xiàn)代化武器的美軍在越南的表現(xiàn)糟糕。

    在科技上，他們擁有我們無(wú)法想象的科技儲(chǔ)備。你們肯定驚訝過(guò)中國(guó)爆炸原子彈，肯定驚呼過(guò)氫彈的研制速度如此之快，也驚訝過(guò)他們的衛(wèi)星上天，還驚訝過(guò)他們有研制出洲際導(dǎo)彈的科研體系。這些項(xiàng)目太大，又是中國(guó)的極密，作為我一個(gè)企業(yè)家，肯定無(wú)法知道他們的科技水平到底到了何種程度。

    但對(duì)于一些民用科技，我還是了解一些。今年年初越南戰(zhàn)爭(zhēng)爆發(fā)，而中國(guó)高層決定開(kāi)始這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)是在去年年底的時(shí)候定下來(lái)的，并在中國(guó)的副總理訪(fǎng)問(wèn)我國(guó)之后才啟動(dòng)的戰(zhàn)爭(zhēng)機(jī)器。在戰(zhàn)爭(zhēng)爆發(fā)前，中國(guó)南方的某個(gè)炮兵師覺(jué)得他們的火炮反應(yīng)時(shí)間長(zhǎng)，在戰(zhàn)爭(zhēng)可能發(fā)揮不出最大戰(zhàn)斗力，就委托滇南大學(xué)的專(zhuān)家們研制一款火炮指揮輔助系統(tǒng)。滇南大學(xué)接受任務(wù)后短短二個(gè)月就拿出了樣品，經(jīng)過(guò)了靶場(chǎng)驗(yàn)證，很快定型并迅速用到實(shí)戰(zhàn)中，在中越邊境戰(zhàn)爭(zhēng)中大發(fā)神威。

    這說(shuō)明什么？說(shuō)明中國(guó)的技術(shù)儲(chǔ)備是驚人的，不但在軍方、在國(guó)家級(jí)科研機(jī)構(gòu)，就是在普通大學(xué)也有很多。我不敢肯定‘星火’計(jì)算機(jī)就是憑借滇南大學(xué)的技術(shù)力量單獨(dú)開(kāi)發(fā)出來(lái)的，但我可以肯定‘星火’計(jì)算機(jī)所涉及的技術(shù)絕對(duì)沒(méi)有動(dòng)用中國(guó)國(guó)家級(jí)技術(shù)儲(chǔ)備?！?br/>
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