?（為星宇ang的催更票，劍神王和吖吖吖呵的打賞，凌晨加更一章）

    林友柏拿出一張白紙，貼在墻上，然后拿出筆給鄭達(dá)講解起來。鄭達(dá)忙不迭地掏出隨身攜帶的紙和筆，咽了咽口水，做好了記筆記的姿勢(shì)。

    “豐云置業(yè)的股權(quán)結(jié)構(gòu)是這樣的，創(chuàng)始人張新國是前任的縣委書記的兒子，他占了51%股份，而上蘇縣國資委占了49%，因此真正對(duì)于豐云有決定權(quán)的是張新國。老書記退休之后，李軍發(fā)上任。李軍發(fā)是個(gè)權(quán)力很強(qiáng)的人，他一直希望豐云置業(yè)能成為經(jīng)濟(jì)并不發(fā)達(dá)的上蘇縣的第一家上市公司，來作為他升遷的重要政績(jī)之一。而張新國不希望自己對(duì)公司的絕對(duì)控制權(quán)受到威脅，也不愿意去應(yīng)付上市后嚴(yán)格的審核制度，所以一直以大股東的地位否定李軍發(fā)的想法?！?br/>
    說到這里，林友柏問鄭達(dá)道，“到這里，你看到了什么？”

    鄭達(dá)想了想，說道，“他們有矛盾，這樣的話，我們是不是要利用好這種矛盾？”

    林友柏滿意地點(diǎn)點(diǎn)頭，“沒錯(cuò)，他們有矛盾，但是你還是沒有看到這矛盾背后的本質(zhì)。”

    “本質(zhì)？”

    “這個(gè)矛盾的本質(zhì)是和貪婪。還記得我說過什么嗎？有、貪婪和恐懼的地方，就有我們投機(jī)的土壤！現(xiàn)在這三樣他們占了兩樣，所以他們一定輸?！?br/>
    “師父，那我們?cè)撛趺醋觯俊?br/>
    林友柏放下手中的筆，問鄭達(dá)道，“昔日子貢游說五國，憑三寸不爛之舌，不費(fèi)一兵一卒，終改天下之格局。你說他為什么能成？”

    鄭達(dá)不好意思地?fù)狭藫项^，弱弱地說道，“師父，我書讀的少，什么子貢爹貢的，聽都沒聽說過?！?br/>
    林友柏笑罵道，“這故事中學(xué)課本里就有，我看你小子全還給老師了。總之，子貢能游說成功，是因?yàn)樗プ×诉@些國家的王的心理，明白他們的需求?，F(xiàn)在，李軍發(fā)要豐云上市，而張氏反對(duì)上市，這是兩個(gè)完全矛盾的需求。我們要做的，就是找一個(gè)突破口，來介入他們的矛盾，然后產(chǎn)生我們投機(jī)的土壤?！?br/>
    “那突破口在哪呢？”鄭達(dá)迫不及待地問道。

    “突破口，就是這塊土地。我已經(jīng)調(diào)查清楚了，豐云置業(yè)在國家?guī)纵喌姆慨a(chǎn)調(diào)控中，作為一家中小企業(yè)損失慘重，現(xiàn)在急于拿下那塊地翻身。去年他們的負(fù)債高達(dá)2.8億，只有拿下那塊地，去銀行進(jìn)行抵押貸款，再利用拿地后分期付款的時(shí)間差，才能把現(xiàn)金流穩(wěn)住?！?br/>
    “分期付款的時(shí)間差？”對(duì)于這個(gè)新名詞，鄭達(dá)有些茫然。

    “好比說他用5億拍下這塊地，但是首付只要2億，第二期付款是半年甚至一年以后。但是他們拿著地可以立即去銀行貸款，這塊地會(huì)升值傻子都知道，所以銀行很可能貸給他5億甚至更多。這樣他可以瞬間多出3個(gè)億以上的現(xiàn)金流，資金緊張的局面自然可以緩解。只要過個(gè)一年半載，這塊地皮上的項(xiàng)目一旦上馬，他又有的是辦法去融資。這塊地將來給他帶來的價(jià)值，肯定不會(huì)少于10個(gè)億。所以，這塊地對(duì)他們來說很重要！”

    鄭達(dá)皺著眉頭，依然沒反應(yīng)過來。

    “師父，豐云置業(yè)是張氏家族的，但也是上蘇縣國資委的。你也說了，肥水不流外人田，既然他們這么需要這塊地，這地就肯定會(huì)賣給他們。好像這中間沒我們什么事兒吧？”

    林友柏點(diǎn)點(diǎn)頭，“沒錯(cuò)，豐云置業(yè)是上蘇縣國資委的，但是……”他頓了頓，又在“李軍發(fā)”三個(gè)字上畫了個(gè)圈，說道，“但它不是李軍發(fā)的。如果李軍發(fā)以這塊地為籌碼，來要挾豐云置業(yè)通過上市計(jì)劃，你說有沒有可能呢？”

    鄭達(dá)皺著眉頭想了會(huì)兒，突然拍了拍腦袋，恍然大悟道，“那倒是很有可能。李軍發(fā)要的是政績(jī)，豐云置業(yè)又不是他個(gè)人的，他才不怕折騰呢?！?br/>
    林友柏欣慰地點(diǎn)點(diǎn)頭，繞了半天這個(gè)愣頭青總算是聽進(jìn)去一些了。

    “所以，我們要幫李軍發(fā)在這塊地上做文章。他和張氏家族的這場(chǎng)暗戰(zhàn)，需要我們這樣的角色介入。只要我們能插手，接下去的事情就由不得他們了！”

    一番話說得鄭達(dá)興奮起來，站起來說道，“那我們?cè)撛趺床迨帜兀俊?br/>
    “第一步，當(dāng)然是取得李軍發(fā)的信任。明天，我就帶你去見見他！”

    第二天早上，林友柏和鄭達(dá)坐著嶄新的奔馳S600，來到了上蘇縣縣委大院。這個(gè)大院里連看門的都是“人精”，看到來人坐著豪車，知道能坐得起這種車的整個(gè)縣都不多，連問都沒問，先拉起門口的橫桿讓車子進(jìn)來再說。待車子進(jìn)了大院停下來后，才小跑著上前極其客氣地問道，“請(qǐng)問您找哪位？”

    鄭達(dá)沖門衛(wèi)說道，“我們找縣委李書記，他在嗎？”

    門衛(wèi)看了看表，說道，“哎喲，這個(gè)時(shí)間估計(jì)他在開會(huì)。幾位找他有什么事兒?jiǎn)?？?br/>
    鄭達(dá)說道，“我們是帝都來的，準(zhǔn)備在這里做點(diǎn)投資，所以來拜訪下李書記?！?br/>
    門衛(wèi)頓時(shí)笑得更燦爛了，說道，“那沒事，我打個(gè)電話去接待科，讓他們先接待你們一下。回頭李書記開完會(huì)，再讓他抽空跟你們聊。”

    “那就麻煩你了?！?br/>
    “客氣客氣，哪里的話?！?br/>
    說著，林友柏和鄭達(dá)就被帶到了接待室。林友柏款款落座，而鄭達(dá)則站在他身后，面無表情。不一會(huì)兒，門口進(jìn)來一高一矮兩個(gè)瘦子，一進(jìn)門就寒暄了起來。

    “哎喲，兩位好兩位好，遠(yuǎn)道而來辛苦了！”說話的個(gè)子較高，是接待科兼宣傳科科長(zhǎng)李有田。

    “我們書記正在開會(huì)，這會(huì)兒下不來，所以讓我們先來陪陪你們，招待不周啊?！眰€(gè)子較矮的是宣傳科副科長(zhǎng)，李有光，和李有田是親哥倆。

    林友柏仍然坐在坐位上，只是沖兩人微微含笑點(diǎn)了點(diǎn)頭，看起來有些傲慢的態(tài)度讓兩人微微一怔。

    這時(shí)鄭達(dá)站了出來，介紹道，“這位是我們帝都復(fù)生置業(yè)的董事長(zhǎng)，林復(fù)生先生?！?br/>
    “林先生，久仰久仰！”李有田繼續(xù)抱著官腔寒暄道。

    林友柏這才不緊不慢地起身，與兩人一一握手，說道，“鄙人林復(fù)生，倒是叨擾兩位了。”言語間客氣十足，與剛剛的傲慢判若兩人。

    兩人對(duì)視了一眼，李有田畢竟是官場(chǎng)老手，立即回過神來，說道，“哪里的話，兩位遠(yuǎn)道而來，就是我們的貴賓了。來者皆是客嘛！自然要好好招待！”

    “對(duì)，別看咱這上蘇縣啊，經(jīng)濟(jì)沒那些大城市發(fā)達(dá)，不過這里的人熱情好客，卻是出了名的！”李有光也附和道，其間也不忘為上蘇縣做做宣傳。

    李有光說完，三人均哈哈大笑起來，賓主一派融洽。

    李有田很懂規(guī)矩，知道自己不過是小小的宣傳科長(zhǎng)，也沒細(xì)問林友柏此次來上蘇具體準(zhǔn)備做什么，而是把上蘇縣的基本情況和縣政府的招商引資政策做了大致的介紹。

    幾人聊了有個(gè)把小時(shí)，又進(jìn)來一位矮胖敦實(shí)的中年男子，臉上帶著和善的微笑，身穿一套半舊的西服，領(lǐng)口敞開著，乍一看就如一位樸實(shí)的鄉(xiāng)間農(nóng)民。

    林友柏早已做足功課，一眼就認(rèn)出那就是李軍發(fā)，卻不動(dòng)聲色，依然面帶笑容地聽著李有田的介紹。

    李有田一見李軍發(fā)進(jìn)來，立即站了起來，拉著李軍發(fā)介紹道，“兩位，這位就是我們上蘇縣的縣委書記兼代理縣長(zhǎng)李書記。李書記，這兩位就是跟您說的從帝都來的客人，等您有一會(huì)兒了?！?br/>
    李軍發(fā)伸出寬大的雙手，爽朗一笑，道，“公務(wù)繁忙，讓兩位貴客久等了，失敬失敬?！?br/>
    李軍發(fā)是下了會(huì)就直奔接待室的。上蘇縣經(jīng)濟(jì)不是太發(fā)達(dá)，招商引資的工作一直開展地不溫不火，這讓他心急如焚。為了促進(jìn)GDP，他才不得不想出了“縣政府遷移，營(yíng)造新城”的規(guī)劃，也想搞搞“土地財(cái)政”，起碼年終報(bào)告能寫得體面些。不過光憑這個(gè)項(xiàng)目，也不至于讓他有太大的亮點(diǎn)。剛剛李有田報(bào)告突然來了位大老板，看起來氣度不凡，專程來上蘇縣咨詢投資的事，又怎能不讓他滿心歡喜？

    所以此刻他言語中也極是客氣。

    林友柏也哈哈一笑，道，“哪里哪里。李書記越忙，說明咱上蘇縣發(fā)展的越好，我們這些投資者才更有信心來上蘇投資嘛！”

    一席話說得李軍發(fā)又笑了起來，“都是為人民服務(wù)嘛！”說完，他仔細(xì)打量了下林友柏的氣度舉止，不禁微微頷首。

    林友柏雖年紀(jì)不到三十，卻已在頂級(jí)金融圈廝混了10年有余，那份從容淡定，以及與年齡不相符的成熟與精干，是一般商人無法企及的。

    李軍發(fā)伸手看了看表，說道，“喲，都12點(diǎn)多了。林老板還沒吃飯吧？那要不隨我去吃頓便飯，我們邊吃邊聊，就別那么拘謹(jǐn)啦?！?br/>
    “那自然是最好了。我這個(gè)人啊，最受不了拘謹(jǐn)了。李書記，那我們走吧？”林友柏爽快地答應(yīng)了。

    幾人下了樓，林友柏把李軍發(fā)請(qǐng)進(jìn)了自己的奔馳車?yán)?，而陪同的李有田、李有光以及另外幾個(gè)縣政府官員則鉆進(jìn)了停在縣委大院的一輛別克商務(wù)車?yán)铩?br/>
    按照規(guī)則，一般這類飯局，第一次都會(huì)是縣政府請(qǐng)客，去一家指定的餐館用餐。如果是第二次第三次，那縣政府一般就沒這個(gè)“招待費(fèi)”可批了――當(dāng)然這是理論上。

    不過，林友柏這次來，根本就不是來談什么合作的，而是來樹立“形象”的，所以讓司機(jī)徑直去了早已打探好的本地最好的一家酒樓。

    “哎喲，林老板，你這就太客氣了，你是貴客，應(yīng)該咱做東才是。”李軍發(fā)客套道。

    林友柏笑道，“李書記肯賞光跟我們這些滿身銅臭的商人吃飯，你才是貴客。未來若是我們有合作，你還是我們的貴人呢。你說，我能不好好招待嗎？”

    他的言語之間，隱隱透露出一個(gè)信息：我是上道的人，跟我合作，我會(huì)好好“招待”你的。

    李軍發(fā)廝混官場(chǎng)這么久，又豈會(huì)聽不出這言外之意，頓時(shí)哈哈一笑，說道，“林老板真是爽快人，就沖你這話，我相信我們一定會(huì)合作愉快的。咱上蘇縣近幾年做了大量的規(guī)劃，市里邊也很重視我們這塊，可以說，未來我們上蘇縣，要唱起蘇江市深化改革的重頭戲啊。林先生若選擇在這里發(fā)展，一定會(huì)大有作為的?！?br/>
    林友柏點(diǎn)點(diǎn)頭，接話道，“沒錯(cuò)，我也是聽了陳市長(zhǎng)的推薦，才來你們上蘇縣的?！闭f完，他仔細(xì)觀察李軍發(fā)的反應(yīng)。

    果然，李軍發(fā)一聽“陳市長(zhǎng)”三個(gè)字，臉部表情又有了細(xì)微的變化。

    (我愛我家書院)

    【，謝謝大家！】