“這......這......”
杜志勇一時(shí)慌了神不知道說什么。他沒有想到杜志剛動(dòng)作這么快，竟然昨天晚上就和步九陽洽談了。倒是讓他搶在了前面，雖然自己昨天早上已經(jīng)和步九陽見面洽談了一次，但是也沒有什么進(jìn)展啊。
“步總，雖然我們同在一個(gè)集團(tuán)，但是我們兩個(gè)研發(fā)部一直以來都是獨(dú)立經(jīng)營(yíng)的。所以我并不知道他們什么時(shí)候來這邊和你洽談這個(gè)項(xiàng)目?！?br/>
杜志勇向步九陽解析了一下。
“是啊，步總，我們兩個(gè)研發(fā)部門都是各干各的，所以也會(huì)存在一些競(jìng)爭(zhēng)。當(dāng)然了，各自的客戶群體都是保密的。”
汪道文也向步九陽說道。
“杜總，按照現(xiàn)在的情況，我也為難啊。左右兩邊都是一家人，你叫我現(xiàn)在怎么辦？”
步九陽說著長(zhǎng)長(zhǎng)嘆了一口氣?，F(xiàn)在的情況對(duì)于步九陽來說確實(shí)不好做出決定。一邊是老朋友介紹過來的客戶，另一邊則是親舅舅介紹過來的客戶。選誰都會(huì)得罪另一方，實(shí)在是難做啊。他心里想“得想個(gè)辦法讓他們知難而退，不然自己就難做人了?！?br/>
“對(duì)了，杜總，剛剛你說你們兩個(gè)研發(fā)部門一直以來都是獨(dú)立經(jīng)營(yíng)的。那么我想問一下，你們部門在京都這邊有沒有屬于你們的客戶。當(dāng)然了，我也不是想刺探你們的客戶機(jī)密。我只是想了解一下你們?cè)诰┒嫉倪@邊的情況?！?br/>
步九陽說完攤開雙手看了看杜志勇。
“步總，其實(shí)我們部門在京都這邊的客戶現(xiàn)在還比較少。不過你放心，我們的芯片技術(shù)絕對(duì)是沒有任何問題的?！?br/>
杜志勇對(duì)步九陽說。步九陽問的這個(gè)問題剛好說到了杜志勇的痛點(diǎn)，因?yàn)樗麄冄邪l(fā)二部在京都這邊根本還沒有客戶。
“我倒不是懷疑你們的芯片技術(shù)有什么問題。我只是想，如果你們?cè)诰┒歼@邊有客戶，那么我向我們集團(tuán)總裁匯報(bào)的時(shí)候，就很容易得到他的認(rèn)可。不然我是沒有辦法說服我們集團(tuán)總裁的。說服不了他，我就沒有辦法和你們簽定芯片采購合同了?！?br/>
步九陽向杜志勇說出了自己的難處。雖然他是采購部的總經(jīng)理，但也不是他說了算，要想簽定采購合同，就需要征得集團(tuán)總裁的同意。步九陽這一招還是非常管用的，明知道杜志勇他們?cè)诰┒紱]有客戶，他偏偏拿客戶來說事。這下好了，如果這個(gè)項(xiàng)目最后沒有談成，房中雨也不能把這件事情怪到他步九陽的頭上。這樣一來就可以兩邊都不得罪人了。自己也對(duì)得起房中雨這個(gè)老朋友了。
杜志勇聽了步九陽的話，心里一時(shí)不知道怎么說才好，畢竟研發(fā)二部在京都這邊還沒有客戶。怎么說服步九陽，他實(shí)在是沒有辦法了。他看了看房中雨。房中雨當(dāng)然知道杜志勇的用意，無非是想要自己對(duì)步九陽說點(diǎn)什么。
“步總，能不能看在我們多年的情分上稍稍通融一下，我可以拿我自己的人格作為擔(dān)保?！?br/>
房中雨用期待的眼神看著步九陽說。
“房副局長(zhǎng)，現(xiàn)在不是通融不通融的問題。問題是你讓我怎么說服集團(tuán)總裁的問題。我自己也很為難啊。我們這么多年的兄弟感情了，我能不幫你嗎？你拿人格擔(dān)保有什么用？集團(tuán)總裁不同意，我還是不能和你們簽合同啊。”
步九陽說著把頭甩到一邊，他不想和房中雨有任何的爭(zhēng)吵，以免影響兩個(gè)人之間的感情?，F(xiàn)場(chǎng)氣氛有點(diǎn)尷尬。
房中雨轉(zhuǎn)頭看了看杜志勇，向他攤開雙手，表示自己也無能為力了。汪道文在旁邊看著杜志勇也不知道說些什么好，此時(shí)他也沒了主意?，F(xiàn)場(chǎng)鴉雀無聲。四個(gè)人都沒有說話。步九陽此時(shí)看到他們都不說話，心里也不好受。
“杜總，我看這樣吧。我現(xiàn)在也沒有想到什么好辦法。我只能先把你們的情況詳細(xì)的和我們集團(tuán)總裁匯報(bào)一下，至于他同不同意，我就不好說了。成與不成，你們到時(shí)不要怪我就行?！?br/>
步九陽對(duì)杜志勇說。
“那就有勞步總了。非常感謝步總為我們爭(zhēng)取機(jī)會(huì)。我敬步總一杯?！?br/>
杜志勇拿起酒杯向步九陽敬酒。
“好，我們干杯。不管怎么樣，我都會(huì)為你們爭(zhēng)取的。”
步九陽說著把手中的酒一口悶了。
隨后步九陽向他們一一道別，離開了清河酒吧。
今天晚上的會(huì)面讓杜志勇情緒低落，他現(xiàn)在已經(jīng)對(duì)這個(gè)項(xiàng)目失去了信心。房中雨已經(jīng)盡力了，但是依然沒有取得任何的進(jìn)展。這也不能責(zé)怪任何人，只能怪自己實(shí)力不足。
第二天早上，杜志勇和房中雨，汪道文三人一起回到了民都市。杜志勇和房中雨道別之后回到了研發(fā)二部辦公室。
杜志勇和汪道文一起走進(jìn)研發(fā)二部總經(jīng)理辦公室。
“杜總，京都太陽空調(diào)集團(tuán)的芯片采購項(xiàng)目希望渺茫啊?！?br/>
汪道文望著杜志勇說。
“唉，我們也盡力了，現(xiàn)在看來確實(shí)如此。步九陽極有可能把采購合同交給研發(fā)一部啊。京都沒有客戶讓我們非常被動(dòng)。昨晚的談判，我們完全處于劣勢(shì)。步九陽一直抓住我們的軟肋不放，那里還有什么希望。”
杜志勇說完長(zhǎng)長(zhǎng)嘆了一口氣。
“杜總說的有道理。看來我們要想在京都站穩(wěn)腳跟，就必須開發(fā)出幾個(gè)像樣的客戶才行?！?br/>
汪道文看了一眼杜志勇接著說。
“杜總，我們接下來應(yīng)該怎么辦？”
“道文，你還記得漢魏芯片集團(tuán)的贏漢魏?jiǎn)?？?dāng)初我們兩家達(dá)成了合作協(xié)議，現(xiàn)在我們何不找他商量一下下一步的動(dòng)作？”
杜志勇說完看了看汪道文，他似乎已經(jīng)找到了新的辦法。
“我看此計(jì)可行。研發(fā)一部不就是仰仗著京都宇宙手機(jī)集團(tuán)的芯片采購合同和步九陽談判嗎？我們兩家要是聯(lián)手在京都搞幾個(gè)大項(xiàng)目出來，以后我們就可以在京都站穩(wěn)腳跟了?！?br/>
“道文，我說的就是這個(gè)意思?！?br/>
杜志勇說完哈哈大笑。