燕京。
作為本次拜訪的重點(diǎn)城市，燕京擁有三家實(shí)力雄厚的手機(jī)運(yùn)營方。之所以將燕京放在最后，主要是飛機(jī)班次的不合適。接連拜訪了十幾家公司，有的成功，有的明面感興趣，實(shí)則嗤之以鼻。
他也一次次的積累經(jīng)驗，逐漸摸清了這些運(yùn)營方的脈絡(luò)。
到后面，幾乎都達(dá)到了目的。
十幾家拜訪對象，除了三家實(shí)力渾厚的手機(jī)品牌是戰(zhàn)略合作，其他五家都僅僅只是達(dá)成了初步合作。
今天拜訪的是燕京的騰動手機(jī)。
這個公司因地制宜，克服了一些手機(jī)在北方會頻繁死機(jī)的問題，在短短兩個月內(nèi)，在北方大火，算是北方手機(jī)三巨頭之一。
他把這個公司放在后面，除了飛機(jī)班次安排問題，更多的是，他沒有從這次的洽談對象滕濤身上，看不到任何共同點(diǎn)。
這在洽談合作上，是一件極度危險的事情。
總是已經(jīng)有了心理準(zhǔn)備，但他還是低估了這次洽談的難度，甚至是惡意。
“滕總，久仰久仰！”
“哈哈哈哈哈！早就聽聞華夏文學(xué)的創(chuàng)始人李總年輕有為了，果然是長江后浪推前浪??！”
滕濤的聲音很粗，五十多歲的年齡，臉上的鋒芒絲毫未減，反而平添了幾分銳利。
來者不善啊！
所謂年輕有為，從一個五六十歲的掌門人口中說出來，天然便帶著一股居高臨下。你來找我談合作，在我面前就不要拿自己年輕那套來忽悠，你終究是個晚輩，所以請把應(yīng)有的禮節(jié)拿出來。
他能感受到，這就是對方的潛臺詞?。?br/>
“哪里哪里，滕總?cè)昵氨汩_始做電子產(chǎn)品，您可是我們教科書一般的存在?。 ?br/>
客套客套，以客人自居，套路他人。這是他的理解，并且深以為然。
“哈哈哈哈哈哈！都是寫成年舊事，不值一提，不值一提！”滕濤直接坐下，連連擺手低頭說道?！皝?，坐，快坐。”
說罷，便拉著他的手，直接坐下。
李靖也沒反抗，只是心中燃起一絲別樣的感覺！
這滕濤……有點(diǎn)兒假……
假得……太熱情了……
他曾經(jīng)憑借著自己的直覺，躲過了一次又一次的危機(jī)，此時這樣的感覺剛一冒出，他便瞬間起了警覺。
有貓膩！
“聽王總說，你找我是來談合作的？”
王總，是周亞楠的一個好友，因為知道他與滕濤有交情，所以周亞楠便找上了他，讓他出面前線引薦。作為華為的掌門人，開啟智能時代的人，又沒有跟對方直接打過交道，這樣的情況，周亞楠基本都會以這種方式處理，并不會自己出面。
“李總，我很好奇，你是做新文化行業(yè)的，我是做手機(jī)通訊的，我們這個合作點(diǎn)，到底怎么產(chǎn)生的？”滕濤熱情的問道。
太熱情了！
李靖心里再次冒出這句話。
這樣的狀態(tài)出現(xiàn)在第一次會面的洽談中，本身便是一個問題。誰都知道，談判時應(yīng)該不漏聲色，將底牌留在最后，然后絕地反擊。
而面前這位滕總，直接上來就表示，我對你那個我還沒看到的方案很感興趣，快，快點(diǎn)告訴我。
他當(dāng)然不會覺得滕濤是一個白癡，對方雖然不是騰動集團(tuán)的創(chuàng)始人，但能在總經(jīng)理的位置上穩(wěn)坐這么久，除了因為他是創(chuàng)始人滕華松的侄子，更能說明的是對方的能力。
“其實(shí)點(diǎn)很好找，不知道滕總注意到一個問題沒有？”
“哦！愿聞其詳！”
“我們的手機(jī)，本來的名字叫移動電話?！崩罹刚f完，眼睛目不轉(zhuǎn)睛的看著對方，想從對方眼中看出一些別的東西。
果然，聽到他的話后，滕濤的眼中冒出一陣精光。
他明白，他知道我要做什么。僅僅靠自己的一句話，一句完全沒有后文的引子便能猜到自己的想法，要么是對方智商妖孽，要么……
他早就知道。
“有鬼嗎？”李靖心中暗想，但終究沒有準(zhǔn)確指向，他也有些碼不準(zhǔn)自己心里的這個猜想。
“李總能否說的透徹一點(diǎn)，雖然我很喜歡這樣的禪機(jī)對話，但畢竟老了，哈哈哈哈哈！腦子有點(diǎn)兒跟不上了。”滕濤欲蓋彌彰的問道。
李靖也不拆穿，“簡單的來說，以前我們都是用的座機(jī)，別人借的打電話太麻煩，所以后來我們制造除了移動電話，也就是手機(jī)。換到我們的今天的合作中來闡述，就是我們之前用電腦看小說，我覺得太麻煩，而且不方便。有一天，我開始不滿足每天只有下班才能看小說，所以想要發(fā)明一款能隨時隨地看小說的產(chǎn)品?！?br/>
“移動閱讀機(jī)？”
李靖沒有猜錯，滕濤早在李靖約他的時候，他就知道了對方要談的內(nèi)容。雖然消息比較籠統(tǒng)，他還是估摸出了一些東西。但真聽到李靖的話后，他依然被這答案給驚了一下。
移動閱讀機(jī)，這個李靖，好大的野心！
“滕總，請看！”他從文件袋中拿出一份文件。
正是一份關(guān)于平板電腦的產(chǎn)品研發(fā)策劃書，一共七頁。
滕濤看得異常認(rèn)真，心中迅速思考，結(jié)論要比他之前想得更遠(yuǎn)。比如這款產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，還有相應(yīng)設(shè)計的成本，以及整個市場的現(xiàn)有環(huán)境。
所有的種種思量一遍后，讓他大失所望的是，他得出的結(jié)論是：愚蠢。
沒錯，在現(xiàn)在的市場環(huán)境，智能手機(jī)剛開始盛行，大家的第一消費(fèi)對象已經(jīng)被手機(jī)吸引了，自然不可能再專門買一本真的電子書。現(xiàn)在面前這個年輕人拿著這個來談，不是愚蠢是什么。
當(dāng)然，這個方案還是很有價值的，至少給他打開了一道門。這樣一個東西，完全可以當(dāng)做電腦來研發(fā)制造，不光可以閱讀，還能玩兒游戲，處理公務(wù)等等。
若讓李靖知曉，一定會驚嘆“不能小覷天下人啊”！這分明就是平板電腦的雛形。
但滕濤卻忽略了一個東西，這東西恰恰是李靖想得很透徹的，那便是系統(tǒng)。
你可以以電腦的形式來研發(fā)，但到最后對方就會發(fā)現(xiàn)，電腦系統(tǒng)要塞進(jìn)這樣一個小小的，薄薄的派派，有可能，但成本又會上升到一個驚人的區(qū)間。于是就會想辦法，到最后對方會發(fā)現(xiàn)，不是有一個現(xiàn)成的東西嗎？
安歌系統(tǒng)！
這便是他最大的底牌，所以他并不怕這個方案被別人知曉，相反，他很樂意分享。
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