回家這幾天，林逸過得很舒心，生意有兄弟們看著，家里有女人伺候，想吃哪口做哪口，別說物資貴乏，有錢就能買到。
回來第二天，拉著小青去友誼商店買了一輛自行車，漂亮的鳳凰女士車，這下左小青來去更方便了。
吃過晚飯，
給女人上課。
再晚點(diǎn)，
繼續(xù)補(bǔ)課。
為什么都喜歡青春少女，因?yàn)檎娴拿篮谩?br/>
被窩里，
林逸摟著女孩說話。
“這段時(shí)間有沒有和家里聯(lián)系，家里還好嗎？”
左小青點(diǎn)頭，“都挺好的，我哥來信說，他在單位干的還行，現(xiàn)在沒人為難他，甚至領(lǐng)導(dǎo)都有意照顧，小旺那邊也挺好，說他已經(jīng)開上車了?！?br/>
“咱們的事你跟家里說了嗎？”
手指輕撫著玲瓏曲線。
“說了，我爸說什么時(shí)候辦事讓我都聽你的?！弊笮∏嘈咔狱c(diǎn)頭。
林逸想了想，道：“還有三個(gè)月高考，這段時(shí)間很重要不能耽誤，等高考結(jié)束后，找個(gè)時(shí)間咱們回去一趟，把喜酒辦了?！?br/>
現(xiàn)在結(jié)婚遠(yuǎn)沒有后世麻煩，去到左小青家，在家里擺上十幾桌，請村里親屬吃頓飯，簡單舉行個(gè)儀式就完了，至于林逸這邊，他沒有親屬只有兄弟，可以等到領(lǐng)了結(jié)婚證再辦。
“行，我聽林大哥的。”左小青高興的在林逸懷里拱來拱去。
妖精，
再吃俺老孫一棒。
早上，
林逸和左小青騎著自行車一起出門，兩人在半路分開，左小青去上班，林逸去漢正街。
剛到漢正街，就看到黃石服裝廠的呂廠長站在店門口。
“哎呀，呂廠長你怎么來了?！?br/>
林逸趕緊過去伸出手。
呂廠長一臉笑意，和林逸握握手，“小林，生意不錯(cuò)嗎，我看了賬單，現(xiàn)在每個(gè)月穩(wěn)定銷售20萬以上的貨?！?br/>
“還不是您幫襯嗎，走，咱們上去喝茶?！?br/>
林逸帶著呂廠長上樓，坐下后林逸弄茶具，問道：“今天呂老哥怎么有空過來了，是路過還是專門來看看？”
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呂廠長笑了笑，
“是路過，也是專門來看看，只要還是要見你?！?br/>
“見我，有什么事嗎？”
“老弟，不會(huì)還沒人告訴你吧，橋口區(qū)弄的那個(gè)‘華僑友誼貿(mào)易公司’，現(xiàn)在市里省里都吵翻天了，聽說你也在里面，準(zhǔn)備到香港找找關(guān)系？”
林逸點(diǎn)頭，笑著道：“確實(shí)是這樣，楊區(qū)長還給了我一個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)理的名頭。”
呂廠長笑著道：“原本橋口區(qū)，只有十幾家企業(yè)，現(xiàn)在一下子增加到上百家，我們服裝廠也在名單上，我這次找你來，就是想走走你的關(guān)系?！?br/>
林逸立刻聽出呂廠長話里的意思。
猜到了事情大概。
肯定是其他地方的工廠看到機(jī)會(huì)，也想上車，但出口不好找，重合的企業(yè)太多，僧多粥少，所以就找到林逸這個(gè)當(dāng)事人跑關(guān)系，同樣的商品可以選擇用哪家的，林逸這個(gè)聯(lián)絡(luò)人，也能起到很大決定作用。
以服裝廠為例。
呂廠長的服裝廠叫黃石第二服裝廠，既然有第二就有第一，這還是黃石，省城江城呢，也有好幾家大型服裝廠，其他地市也有服裝廠，重合度不是一般的高。
帶著名單樣品過去，推薦誰不推薦誰，還不是他說了算，所以呂廠長就直接上門托關(guān)系來了。
“沒問題呂老哥，咱們什么關(guān)系，如果有同類產(chǎn)品，絕對第一個(gè)推薦咱們第二服裝廠的?！绷忠轁M口答應(yīng)。
“林老弟，其實(shí)還有幾個(gè)廠長，也想見見你，有沒有空一起吃個(gè)飯?。俊眳螐S長道。
以前都是林逸求著他，現(xiàn)在呂廠長翻過來開始求林逸，而且還不止他自己。
“當(dāng)然沒問題?！绷忠萃纯齑饝?yīng)。
中午，
悅賓樓飯店。
林逸跟著呂廠長進(jìn)屋，屋里已經(jīng)坐了一群四五十歲的中年人，一看就都比較有派頭，都是各工廠的廠長老大。
呂廠長林逸進(jìn)屋，這些人主動(dòng)站起來，呂廠長笑著道：“給大家介紹一下，這位就是華僑友誼貿(mào)易公司副經(jīng)理林逸林老弟，老弟，我給你介紹一下這幾位?！?br/>
“這是某市紡織廠的趙廠長，主要產(chǎn)品就是輕紡產(chǎn)品，毛巾、浴巾什么的，這是某市紡織廠的林廠長，你們還是本家呢，他們主要產(chǎn)品是襪子?！?br/>
“這是文具廠的周廠長，生產(chǎn)各種鉛筆橡皮啥的，這是鍛造廠的郭廠長，他們主要生產(chǎn)工具，扳手改錐鉗子之類的，這是金屬加工廠的萬廠長，他們主要生產(chǎn)搪瓷產(chǎn)品，也加工不銹鋼刀叉勺，這是氣球廠的劉廠長...?！?br/>
林逸心說，
自己當(dāng)初在大會(huì)上說的海外關(guān)系主要是做日用百貨，搪瓷廠刀叉廠沒問題，怎么連鐵器工具廠的老板都來了。
屋里一共六個(gè)人，呂廠長一一介紹，雙方握手認(rèn)識，隨后坐下聊天。
他們找林逸只有一個(gè)目的，那就是在推銷產(chǎn)品時(shí)，盡量推他們廠的產(chǎn)品。
所有人都知道，出口數(shù)量肯定是有限的，國家那些大型企業(yè)都在努力爭取，他們這些地方小廠以往根本沒機(jī)會(huì)，現(xiàn)在看到曙光自然希望能沐浴一點(diǎn)陽光。
有的廠長為了說服林逸，連樣品都帶來了。
趙廠長帶來一代毛巾浴巾，有白色的也有帶顏色的，林逸摸了摸，質(zhì)量不錯(cuò)，很厚實(shí)，純棉的，最大的問題就是沒有任何特點(diǎn)，這也是國內(nèi)很多紡織企業(yè)的短板，同質(zhì)化太嚴(yán)重。
林廠長帶來一包襪子，男襪女襪還有孩子襪，有單色也有多花色，質(zhì)量也是沒的說，這年代的東西，很多時(shí)候在質(zhì)量上不用擔(dān)心，缺點(diǎn)嗎自然也很明顯，花色單一土氣不時(shí)尚。
周廠長帶來幾包鉛筆幾袋橡皮，有圓的有六棱的，和后世的鉛筆已經(jīng)沒多大區(qū)別，橡皮就是普通的方形橡皮。
其他廠長也都帶來了自己廠的產(chǎn)品，就連鍛造廠的郭廠長都帶了一堆工具來，活扳手、固定扳手、管鉗、改錐、銼刀、鉗子、鋸條、甚至卷尺等等。
放到桌上咣當(dāng)做響，絕對是個(gè)硬菜。
林逸看過這些廠的產(chǎn)品，笑著和各位廠長道：“諸位廠長，做產(chǎn)品我是個(gè)外行，不過因?yàn)槲沂亲鲂∩唐蜂N售的，所以上次我去香港，特意轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)那邊的商品市場，怎么說呢，那邊的商品琳瑯滿目，來自世界各地，日本的、美國的、東南亞的，種類齊全而且花色繁多?！?br/>
林逸拿起一塊橡皮道:“比如這橡皮，人家就有透明的，小動(dòng)物造型的，各種圖桉的，還帶香味，咱們的產(chǎn)品和人家比沒有任何優(yōu)勢啊?！?br/>
文具廠的周廠長臉色一暗。
“再比如林廠長帶來的襪子，那邊市場上很多新款襪子，花色漂亮，真絲的帶蕾絲邊，很新潮，咱們這些在那邊顯得太土氣?！?br/>
林廠長臉色也變得不好看起來。
“還有氣球，咱們都是單純的氣球，人家那邊上面都印著圖桉，吹起來后上面會(huì)有小動(dòng)物，比咱們這些更吸引小朋友。”
氣球廠廠長有些無奈。
挨個(gè)挑了一圈毛病，林逸最后道：“咱們的產(chǎn)品，在外面沒有任何優(yōu)勢，要想打開銷路，我想恐怕只有一個(gè)突破口?！?br/>
“什么突破口？”呂廠長問道。
“價(jià)格，只有做到比其他人的產(chǎn)品價(jià)格低廉，才會(huì)對客商產(chǎn)生吸引力，或許才能打開銷售渠道?！绷忠菡f出最終目的。
“所以我希望各位在進(jìn)行報(bào)價(jià)的時(shí)候，盡量壓低價(jià)格，這樣才更具有競爭力，畢竟咱們的主要目的是賺外匯不是嗎?！?br/>
壓價(jià)，
從現(xiàn)在開始。
林逸說完這句話，幾位廠長表情都沒有多大變化，或許他們早已經(jīng)意識到，想要賣出去降價(jià)是為數(shù)不多的手段。
價(jià)格不是報(bào)給林逸，而是報(bào)給政府，最后形成統(tǒng)一的產(chǎn)品目錄和價(jià)格表，林逸這里只是個(gè)提議。
幾位廠長都點(diǎn)點(diǎn)頭。
說完這些，林逸又笑著道：“我非常希望與諸位廠長合作，你們應(yīng)該也聽呂廠長說過，我是在漢正街做生意的，如果諸位有殘次品積壓品，也可以找我，我愿意幫諸位廠長代賣?！?br/>
飯局結(jié)束。
林逸告辭離開，
幾個(gè)廠長卻沒有散，在賓館又湊到一起。
嚴(yán)格說來。
他們找林逸，是求到人家門上，林逸最后那句話，讓幾位廠長聽出點(diǎn)意思。
“老呂，你當(dāng)初是怎么和那個(gè)小林合作的？”有人問呂廠長。
“廠子產(chǎn)品積壓，賣不出去，省里輕工會(huì)我還做了檢查，這你們都知道，后來就想到漢正街，小林當(dāng)時(shí)提出代賣，就這樣合作上了。”
“其實(shí)當(dāng)初并不是特別看好，沒想到最后只用了兩三個(gè)月，就把積壓的三十五萬件衣服全部銷售一空，這個(gè)小林很有頭腦，如果你們有積壓或者殘次品，或許可以合作下?！?br/>
幾位廠長都動(dòng)起心思。
林逸剛回到漢正街，就看到打火機(jī)廠的柳廠長在店里等他，林逸心說這些人都來了。
“柳廠長?！?br/>
“林老弟?！?br/>
“走，咱們樓上喝茶?！?br/>
“好啊，正想找你聊聊?！?br/>
柳廠長的來意自然也是出口的事，他們的打火機(jī)也在出口名單里，知道林逸是業(yè)務(wù)經(jīng)理準(zhǔn)備帶貨去香港推銷，立刻找過來。
“林老弟，如果有打火機(jī)方面的出口銷路，一定要想著老哥啊?！绷鴱S長道。
“您的打火機(jī)質(zhì)量我是最了解的，絕對給您排在第一位?！绷忠輵?yīng)承道。
柳廠長對林逸的承諾非常滿意，愈發(fā)覺得當(dāng)初自己同意和林逸合作，是多么英明的決定。
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