送完兩人登機(jī)，劉威在機(jī)場(chǎng)吃了一碗面，然后返回城區(qū)。

    威牛名牌折扣大賣(mài)場(chǎng)還在開(kāi)展，今天是展期的最后一天，晚上七點(diǎn)鐘準(zhǔn)時(shí)閉館。

    宋紅艷一整天都沒(méi)打電話過(guò)來(lái)，說(shuō)明沒(méi)啥事，她都能應(yīng)付。

    這個(gè)展和車(chē)展有點(diǎn)不同，它沒(méi)法收現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售的抽成，威牛展覽只能靠參展費(fèi)和觀眾門(mén)票賺錢(qián)，初步估算一下，刨去分給協(xié)會(huì)的10%，威牛展覽大概能賺450萬(wàn)。

    這個(gè)數(shù)字怎么說(shuō)呢，如果從單場(chǎng)展覽來(lái)看，利潤(rùn)算是挺不錯(cuò)的，但是放在整個(gè)威牛展覽的層面，就比較一般了。

    畢竟三月份九個(gè)城市的威牛汽車(chē)大賣(mài)場(chǎng)舉辦下來(lái)，能創(chuàng)造近2000萬(wàn)的利潤(rùn)。

    不過(guò)劉威準(zhǔn)備把名牌折扣展打造成大賣(mài)場(chǎng)模式，每?jī)蓚€(gè)月辦一場(chǎng)，這樣算起來(lái)，一年也有將近3000萬(wàn)的利潤(rùn)，還是很可觀的。

    既然下午無(wú)事，去哪呢？

    劉威想到了堂弟劉文富。

    春節(jié)期間，劉威和堂弟劉文富說(shuō)好要開(kāi)一家快遞公司，春節(jié)后劉文富就跟單位申請(qǐng)了停薪留職，跟女朋友譚宋云來(lái)到了東洸。

    劉威幫兩人在東洸市的五山區(qū)租了房子和辦公室，注冊(cè)了一家快遞公司，取名“東洸市好暢順快遞服務(wù)有限公司”。

    之所以選擇五山區(qū)，是因?yàn)檫@個(gè)區(qū)是東洸市的新城區(qū)，寫(xiě)字樓云集，這里居民的收入水平高，快遞投寄量大，適合公司業(yè)務(wù)起步。

    劉威到了劉文富的公司側(cè)邊，那里有棵很大的荔枝樹(shù)，劉威在荔枝樹(shù)下把車(chē)停好。

    這是一個(gè)內(nèi)街的門(mén)面，有60平方，雖然房子比較舊，但租金也要每月一萬(wàn)元。

    劉文富正趴在電腦前專心致志地輸入資料，見(jiàn)劉威來(lái)，連忙起身迎接，倒茶。

    劉威左右張望，見(jiàn)派件員都不在，就問(wèn)劉文富：“你的手下呢？”

    “都出去派件了，現(xiàn)在的件太分散，每個(gè)人一天只能派20多份，恐怕連工資都掙不回來(lái)?！?br/>
    “現(xiàn)在收的件多么？”

    “不算多，一天才一百多點(diǎn)?！?br/>
    “你才剛開(kāi)始弄，起步階段就是這樣，別氣餒，只要堅(jiān)持下去，慢慢就會(huì)旺起來(lái)，做生意都有熬碼頭的階段。”劉威拍拍劉文富的肩膀。

    “嗯，小堂哥，我不會(huì)氣餒的，我等下再出去找攬件代理點(diǎn)?！眲⑽母话菏淄π卣玖ⅲ昧c(diǎn)點(diǎn)頭。

    關(guān)于一家初創(chuàng)的快遞公司如何起步，劉威在網(wǎng)上找過(guò)資料，也跟劉文富徹夜長(zhǎng)談過(guò)，最后兩人得到的共識(shí)是：先做好一條精品線路。

    所謂的精品線路，就是快遞量最大的線路。

    攤開(kāi)地圖，找到國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的城市，無(wú)非是帝都、浦江城、東洸和十鎮(zhèn)市。

    把這四個(gè)城市用直線連接，就得到了目前快遞量最大的精品線路。

    而兩人現(xiàn)在就身處東洸市，距離十鎮(zhèn)市兩個(gè)半小時(shí)的車(chē)程，所以先把東洸到十鎮(zhèn)的線路做好，就成了好暢順快遞在市場(chǎng)上立穩(wěn)腳跟的當(dāng)務(wù)之急。

    好暢順快遞向市場(chǎng)推出的第一款服務(wù)就是“東洸—十鎮(zhèn)次日達(dá)”。

    也就是說(shuō)從這兩個(gè)城市寄出的件，第二天就能到達(dá)對(duì)方城市，比其他快遞公司承諾的72小時(shí)到達(dá)要快不少。

    收費(fèi)是25元/公斤起步，跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手基本持平。

    為了做到這一點(diǎn)，劉文富坐鎮(zhèn)東洸，他女朋友譚宋云坐鎮(zhèn)十鎮(zhèn)，每天晚上劉文富開(kāi)面包車(chē)到各代理點(diǎn)收件，然后連夜開(kāi)到十鎮(zhèn)市，跟女朋友過(guò)一夜。

    次日一大早，劉文富把十鎮(zhèn)市昨日攬到的快遞裝上車(chē)，返回東洸市，分發(fā)給派件員出去派送。

    如此周而復(fù)始。

    這個(gè)模式，劉文富雖然比較辛苦，但公司的運(yùn)作成本很低，只是花點(diǎn)高速費(fèi)和油錢(qián)，劉文富能跟女朋友每日?qǐng)F(tuán)聚，所以兩口子還是挺滿意的。

    現(xiàn)在最大的問(wèn)題是攬件點(diǎn)太少，導(dǎo)致業(yè)務(wù)量不足。

    兩人曾經(jīng)算過(guò)一筆賬。

    如果每個(gè)件實(shí)收20元（刨去給代理點(diǎn)和派件員的提成、營(yíng)業(yè)稅），一天收300個(gè)件（東洸市和十鎮(zhèn)市加起來(lái)），每天的總收入是0.6萬(wàn)元，一個(gè)月的收入是18萬(wàn)。

    因?yàn)榍捌诘募?huì)比較分散，一個(gè)派件員按每天15個(gè)件的工作量算，總共要養(yǎng)20個(gè)人，每個(gè)人按照月薪5000元計(jì)，人力成本就是10萬(wàn)元。

    還有高速費(fèi)和油費(fèi)2萬(wàn)，兩邊的辦公室租金2萬(wàn)，社保費(fèi)4萬(wàn)。

    基本上就是盈虧平衡了。

    但這里面還沒(méi)有算劉文富兩口子的工資和面包車(chē)的折舊。

    所以每天300個(gè)件是最低目標(biāo)，但現(xiàn)在只有一百出頭。

    “我今天下午沒(méi)事，跟你一起去談代理點(diǎn)吧。”

    劉威對(duì)堂弟道，劉文富點(diǎn)頭答應(yīng)。

    兩人坐上車(chē)，往五山區(qū)最豪華的寫(xiě)字樓東洸銀行大廈駛?cè)ァ?br/>
    東洸銀行大廈樓高100層，曾經(jīng)是東洸的地標(biāo)性建筑物，是豪華寫(xiě)字樓，里面分布著各種各樣的公司。

    很自然，這里每天發(fā)往各地的快件量是很大的。

    劉威最初就建議劉文富把這里攻下來(lái)，但劉文富不敢。

    他才從二線城市上來(lái)，自身學(xué)歷不高，現(xiàn)在到了東洸最繁華之處，面對(duì)的都是高級(jí)白領(lǐng)，他的心理本能地會(huì)有膽怯。

    所以今天劉威帶著他，直接殺到此處，就是破除他的心理障礙，如果能將這里拿下，每天的業(yè)務(wù)量至少能增加200件以上。

    劉威在停車(chē)場(chǎng)停好車(chē)，兩人坐電梯上到一樓，這時(shí)已經(jīng)是下午四點(diǎn)。

    東洸銀行大廈的一樓有很多商鋪，做什么的都有，劉威帶著劉文富直接奔向士多店。

    到了士多店門(mén)口，劉威對(duì)劉文富交待一番：

    “你別怕，就當(dāng)是給自己練膽。進(jìn)去之后先找到老板，要求他們當(dāng)我們的代理，每個(gè)件給代理費(fèi)2元，我就站在你旁邊，有什么事我會(huì)出面的?！?br/>
    劉文富點(diǎn)頭，閉上眼深吸一口氣，嘴里碎碎默念幾句，就走了進(jìn)去。

    劉威跟在后面。

    今天是周日，上班的白領(lǐng)不多，士多店不算繁忙，兩個(gè)店員一男一女各自做著自己的事。

    聽(tīng)到門(mén)鈴一響，站在收銀機(jī)后面的店員小姐姐頭也沒(méi)抬，職業(yè)性地招呼道：“歡迎光臨，請(qǐng)問(wèn)需要什么？”

    “請(qǐng)…請(qǐng)問(wèn)你們老…老板在嗎？”劉文富結(jié)巴道。

    他看著小姐姐文靜潔白的臉蛋，心情忍不住緊張。

    “你找老板娘什么事？”店員小姐姐瞟了劉文富一眼，反問(wèn)道。

    她的目光隨即被跟在劉文富后面的劉威說(shuō)吸引，眼眸頓時(shí)一亮。

    嗯，這里的話事人是女的……劉威記住了這個(gè)信息。

    “我們是好暢順快遞的，想在你們這里設(shè)一個(gè)代理點(diǎn)，幫我們攬件?！?br/>
    這句話劉文富在來(lái)時(shí)的路上反復(fù)操練過(guò)，所以說(shuō)出來(lái)比較暢順。

    “我們已經(jīng)是人家的代理了呀?！?br/>
    小姐姐把嘴朝旁邊一努，劉文富順勢(shì)看去，只見(jiàn)幾疊報(bào)紙旁邊掛著一塊招牌，上面寫(xiě)著“順豐快遞”四個(gè)字。

    “就算是別人的代理，也可以做我們的代理，我們不介意的。”劉文富開(kāi)始進(jìn)行推銷(xiāo)。

    這句話臺(tái)詞同樣事先操練過(guò)，因?yàn)槟壳笆袌?chǎng)上已經(jīng)有幾家比較大的快遞公司在運(yùn)作，像東洸銀行大廈這種兵家必爭(zhēng)之地，肯定已經(jīng)被瓜分，劉文富只能追求夾縫中搶食。

    “但是我們介意啊，代理一家已經(jīng)夠麻煩了，再來(lái)一家，我們簡(jiǎn)直要瘋了，太容易搞混。”

    小姐姐尚未回答劉文富，旁邊整理貨架的小哥哥插話了。

    劉威其實(shí)很理解這些店員的立場(chǎng)，幫快遞公司攬件，一天經(jīng)手比如200件，賺400元，一個(gè)月是一萬(wàn)二，這個(gè)錢(qián)是進(jìn)老板的腰包。

    但做事的卻是店員，每個(gè)快遞他們都要登記，如果出了差錯(cuò)，客戶投訴的是他們，老板也是扣他們的錢(qián)。

    這種權(quán)責(zé)嚴(yán)重不對(duì)等的事，他們當(dāng)然不想多干。

    劉文富頓時(shí)沒(méi)轍，只好轉(zhuǎn)頭看向劉威。

    “你想要買(mǎi)什么？”

    店員小姐姐主動(dòng)問(wèn)劉威，白凈的臉蛋卻先紅了。

    “我是跟他是一起來(lái)的?！?br/>
    劉威指指劉文富。

    “不好意思啊，這事我?guī)筒涣四銈??！钡陠T小姐姐垂下目光，含羞道。

    “我們帶來(lái)了一整套合作方案，絕對(duì)不會(huì)讓你們吃虧的，能跟你們老板娘具體談?wù)剢?？”劉威含笑?wèn)。

    把事情說(shuō)的復(fù)雜一點(diǎn)，讓店員覺(jué)得自己無(wú)法判斷，不敢對(duì)事件負(fù)責(zé)，就會(huì)本能地往上送，推銷(xiāo)方就有機(jī)會(huì)找到上一級(jí)負(fù)責(zé)人。

    “這……她出去了?！?br/>
    “沒(méi)關(guān)系，我們可以等她回來(lái)?！?br/>
    “你們就算等老板娘回來(lái)也沒(méi)用，這種麻煩事她肯定不愿接的，你們還是趕緊去別的地方找代理吧?！迸赃叺牡陠T小哥哥再次插話。

    劉文富聞言，轉(zhuǎn)頭看向劉威，他也有點(diǎn)想撤退了。

    咦，這小子怎么就如此欠揍呢，沒(méi)你的事亂插什么話？……劉威克制住上前踹他一腳的沖動(dòng)，微笑道：“沒(méi)關(guān)系，能不能達(dá)成合作是一回事，關(guān)鍵是交個(gè)朋友?！?br/>
    “我們老板娘哪會(huì)跟你們交朋友啊，你省省心吧?！钡陠T小哥哥冷靜補(bǔ)上一刀。

    我真是沒(méi)法忍這小子了，上去踹他一腳吧……劉威活動(dòng)一下腳踝，正準(zhǔn)備向店員小哥哥走去。

    “我們老板娘回來(lái)了！”店員小姐姐忽然欣喜道，指指外面。

    劉威和劉文富往外一看，只見(jiàn)一個(gè)30歲上下穿著時(shí)尚的少婦從大門(mén)口匆匆走來(lái)，手里拎著大包小包，仿佛在外面瘋狂采購(gòu)了一番。

    “阿富，還不過(guò)去幫忙……”劉威低聲提醒堂弟。

    劉文富馬上反應(yīng)過(guò)來(lái)，連忙走出店外，迎上前道：“老板娘，你辛苦了，我?guī)湍闾釚|西吧。”

    哪知老板娘極為警惕，把手上的紙袋往旁邊一躲道：“不用，不用，我自己能拿?！?br/>
    劉文富無(wú)奈，只能搓著手跟在老板娘身后，兩人進(jìn)了士多店。

    “他們是來(lái)干什么的？”

    老板娘把手上的十幾個(gè)大小紙袋放下，問(wèn)自己的下屬。

    “他們是快遞公司，來(lái)談合作，想讓我們幫他們收件?！?br/>
    店員小姐姐細(xì)聲細(xì)氣地向自己的老板解釋。

    “我們已經(jīng)有合作伙伴了，不想再增加，以前也有別的快遞來(lái)問(wèn)過(guò)，我們要是想增加，早就增加了，你們請(qǐng)回吧?！?br/>
    老板娘客氣而果決地道。

    剛才劉文富想幫她提東西，雖然她沒(méi)讓，但對(duì)方的熱情還是讓她有些好感，所以才多解釋了幾句，要不然她就直接往外攆人了。

    “老板娘，我們有很詳細(xì)的方案想跟你介紹。”劉文富憋了半天，突然硬生生地冒出一句。

    “可我沒(méi)時(shí)間聽(tīng)你們介紹啊，我在外面累了大半天，回來(lái)想休息一下，總可以吧？”老板娘翻了個(gè)白眼。

    看來(lái)今天不走遠(yuǎn)，恰好遇到對(duì)方情緒不在線，那就換個(gè)時(shí)間再來(lái)吧，還是有機(jī)會(huì)的……

    劉威想到這，扯扯堂弟的衣服，示意他不要繼續(xù)勉強(qiáng)，對(duì)老板娘道：“好，那我們就不打擾了，再見(jiàn)?！?br/>
    “我早就說(shuō)了，你們沒(méi)戲，還不信，嘿嘿?！?br/>
    滿臉青春痘的店員小哥哥又補(bǔ)了一刀。

    算了，下次再來(lái)踹你……劉威沉聲對(duì)劉文富道：“走吧?！?br/>
    兩人向士多店門(mén)口走去。

    身后傳來(lái)老板娘的說(shuō)話聲：“威牛的展會(huì)就是人多，上次去看車(chē)展，人擠人，這次去買(mǎi)它的名牌衣服，還是人山人海，光是買(mǎi)張進(jìn)場(chǎng)門(mén)票都排了一個(gè)小時(shí)隊(duì)，累死我了?！?br/>
    欸……劉威立住了身形。

    “佳怡姐，你怎么買(mǎi)了這么多衣服啊，好像不要錢(qián)的一樣，嘻嘻?！?br/>
    這是店員小姐姐的聲音。

    “小蕓，你沒(méi)講錯(cuò)，今天我的感覺(jué)就是好東西都不要錢(qián)，平時(shí)掛在大商場(chǎng)專柜里面幾千一萬(wàn)的東西，突然給你打個(gè)三折五折，你說(shuō)是不是跟不要錢(qián)一樣？”

    “這么好啊，我一直想買(mǎi)盒好一點(diǎn)的化妝品，它那里有賣(mài)么？”

    “當(dāng)然有啦，我告訴你啊，威牛這個(gè)展會(huì)只要是女人平時(shí)用的，它都有賣(mài)，而且都是牌子貨，就是買(mǎi)門(mén)票太麻煩，你要是不怕排隊(duì)，絕對(duì)值得去逛逛，它下個(gè)月還有?！?br/>
    劉威轉(zhuǎn)過(guò)身，微笑道：“老板娘，我可以讓你不用排隊(duì)就拿到威牛展覽的門(mén)票。”

    正在說(shuō)話的老板娘和店員小姐姐同時(shí)一怔，轉(zhuǎn)過(guò)頭來(lái)，疑惑地望著劉威。

    “你？你憑什么能拿到門(mén)票？”佳怡姐眉頭微皺，根本不信。

    “憑吹牛的本事唄?！钡陠T小哥哥在補(bǔ)刀的路上越滑越遠(yuǎn)。

    “因?yàn)槲姨酶缇褪峭Ｕ褂[的老板?！?br/>
    劉文富自豪地向兩位女士介紹，劉威傲然挺胸，面帶微笑，目光炯炯。

    “什么？你是威牛展覽的老板？”

    佳怡姐小嘴微張，眼睛快速眨巴，簡(jiǎn)直無(wú)法置信。

    而店員小姐姐不禁對(duì)劉威美眸凝視，臉蛋又開(kāi)始紅了。

    店員小哥哥整個(gè)人定住了，一只胳膊高舉在空中，手里抓著抹布……他正在清潔貨架。

    “這是我的名片，感謝你喜歡我的展覽，您的喜歡，就是對(duì)我工作的最大肯定?！?br/>
    劉威從兜里掏出名片，雙手遞給佳怡姐，頭往前一點(diǎn)，整個(gè)動(dòng)作彬彬有禮。

    這逼格裝的，我給自己打666……劉威在心里總結(jié)。

    佳怡姐在震驚中接過(guò)名片，沒(méi)錯(cuò)，這上面清清楚楚寫(xiě)明：威牛展覽總經(jīng)理，劉威！

    “劉老板大駕光臨我的小店，讓我太驚喜啊，小勇，快給劉老板倒茶，不，拿瓶酸奶給給劉老板喝，別拿過(guò)期的那批貨……”佳怡姐語(yǔ)無(wú)倫次地下達(dá)指示。

    店員小哥哥拿了一瓶酸奶很不情愿地走了過(guò)來(lái)，佳怡姐接過(guò)，雙手遞給劉威：“劉老板，請(qǐng)喝奶?！?br/>
    這話怎么聽(tīng)起來(lái)怪怪的，我已經(jīng)是成年人了……劉威接過(guò)，微笑道：“謝謝老板娘，不過(guò)我這位堂弟還沒(méi)奶呢。”

    佳怡姐轉(zhuǎn)頭對(duì)店員小哥哥罵道：“人家劉老板兩個(gè)人，你才拿一瓶奶過(guò)來(lái)，什么眼神？”

    店員小哥哥嘟嘟囔囔，只好走回去又拿來(lái)一瓶。

    佳怡姐把兩人請(qǐng)到里面辦公室坐下，問(wèn)：“劉老板，你不是辦展覽么，怎么也搞起快遞了？”

    劉威就把幫劉文富辦公室的事告訴了她，佳怡姐聽(tīng)完由衷地贊道：

    “現(xiàn)在親情越來(lái)越冷漠，好多網(wǎng)友都主張自己富了千萬(wàn)不要幫親戚，像劉老板這樣重情重義的好男人已經(jīng)很少了，我答應(yīng)做你們的代理，你們的條件是什么，跟我說(shuō)說(shuō)?！?br/>
    劉威就讓劉文富把這邊給的優(yōu)惠條件告訴了佳怡姐，每個(gè)件的提成從2元開(kāi)始起步，價(jià)高提成也高，現(xiàn)階段只接?xùn)|洸市至十鎮(zhèn)市的快遞。

    這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)在一眾快遞公司中間算是高的了，所以佳怡姐很爽快地就接受了這個(gè)條件。

    事情談完，劉威心情很舒暢，就起身告辭，道：“佳怡姐，下次你想去我的展覽，無(wú)論車(chē)展還是名牌折扣展，只管打電話說(shuō)一聲，我讓阿富把門(mén)票送來(lái)?！?br/>
    佳怡姐忽然：“劉老板，我有個(gè)想法，不如我這里也幫你代賣(mài)門(mén)票吧，我們這棟寫(xiě)字樓里面的白領(lǐng)去參觀你的展覽有挺多的，他們?cè)谖疫@里買(mǎi)了票，到時(shí)直接進(jìn)展館，不也可以分擔(dān)現(xiàn)場(chǎng)售票的壓力么？”

    嗯，這是個(gè)一舉兩得的好辦法，我以前沒(méi)想到……劉威沉聲道：“行，一張門(mén)票也給你提成2塊錢(qián)，如何？”

    佳怡姐當(dāng)然一口答應(yīng)，眉開(kāi)眼笑。

    代賣(mài)門(mén)票賺的兩塊錢(qián)比快遞攬件賺兩塊錢(qián)容易多了，本來(lái)她還是看在劉威的面子上幫劉文富，現(xiàn)在兩樣一扯平，也談不上誰(shuí)幫誰(shuí)，就是一樁雙贏的合作。

    不過(guò)劉威還是最大的贏家，佳怡姐這里代賣(mài)展覽門(mén)票，本身就是一種宣傳推廣，無(wú)形中能多撈一些觀眾。

    有些觀眾嫌排隊(duì)買(mǎi)票太麻煩，本來(lái)想去參觀展覽的，就不去了，這部分觀眾也拿到了。

    另外，聽(tīng)佳怡姐說(shuō)每天從她這個(gè)店發(fā)到十鎮(zhèn)市的快件接近100個(gè)，劉文富的業(yè)務(wù)接近翻倍了。

    而快遞公司的股權(quán)有50%是劉威的。

    兩人跟佳怡姐談好，從東洸銀行大廈走出來(lái)，準(zhǔn)備去旁邊的大型寫(xiě)字樓如法炮制，劉威忽然想起一個(gè)方法，干脆就把快遞攬收和代收威牛展覽的門(mén)票捆綁代理。

    因?yàn)橥４筚u(mài)場(chǎng)實(shí)在太火了，觀眾如云，代售它的門(mén)票是個(gè)非常誘人的生意，很多人應(yīng)該都想當(dāng)代理商，用這個(gè)來(lái)促進(jìn)對(duì)方代理快遞攬收，應(yīng)該會(huì)有效果。

    劉威把這個(gè)策略跟劉文富一說(shuō)，劉文富也以為然，走到下一個(gè)士多店一試，果然又談成一家。

    到了第三家，對(duì)方老板不在，沒(méi)談成，不過(guò)劉文富已經(jīng)很高興了。

    他見(jiàn)天色漸暗，就對(duì)劉威道：“小堂哥，今天的收獲已經(jīng)很大了，我已經(jīng)摸到路數(shù)了，你只要給我一個(gè)威牛展覽代售門(mén)票的授權(quán)書(shū)，我明天自己就能來(lái)談，我不怕了?！?br/>
    給授權(quán)書(shū)當(dāng)然沒(méi)問(wèn)題，劉威跟劉文富約好明天上午直接去公司拿。

    又邀他一起吃晚飯，劉文富說(shuō)要開(kāi)面包車(chē)去各個(gè)代理點(diǎn)收件，然后連夜去十鎮(zhèn)市，就不吃了。

    劉威把劉文富送回門(mén)面，兩人道別。

    劉威轉(zhuǎn)去東洸國(guó)際會(huì)展中心，巡視名牌折扣展的撤場(chǎng)情況，他怕宋紅艷一個(gè)人搞不掂。

    ……