明謙對(duì)考試沒(méi)怎么緊張，經(jīng)常逗著兒子玩兒，珍珠就在一邊給他做呢子長(zhǎng)袍和長(zhǎng)褲。給他帶的吃食也很重要。珍珠讓人縣里的客棧包下了最清凈的兩個(gè)房間，花了整整二十兩銀子。等到了府試和院試，就有喬樁跟著打點(diǎn)。珍珠又給明謙帶了一百兩銀子，給喬樁帶了100兩，讓他打點(diǎn)明謙的衣食住行。

    吃的東西，珍珠也想好了，在考場(chǎng)里的那一頓，就用油茶面，方便面，和點(diǎn)心代替。其他時(shí)間的飯菜，就讓劉海在周?chē)娘堭^里要來(lái)吃。油茶面是自己做的，方便面也是空間的。用煮開(kāi)的水泡上，再加上調(diào)料包就好了，只是醬料包不好帶，但是不帶又不好吃，珍珠只能把醬料倒出來(lái)，放到一個(gè)小盒子里。

    二月，明謙跟劉海，就趕著自家的馬車(chē)去縣里了。整個(gè)明家的人都來(lái)送，大家目送馬車(chē)離開(kāi)，這才回去。之后的幾天，珍珠就開(kāi)始繡新的繡圖了。這一次，打算繡一副雨中荷花圖。青色的透明紗底子，配上綠色的荷葉喝黃綠色的荷花，綿綿細(xì)雨竟然也可以躍然圖上。這樣一副作品，意境可比過(guò)去的要好的多。這是一副九尺長(zhǎng)，四尺款的大幅繡品。但好在有圖畫(huà)的地方不多，在空間多待上一些時(shí)日，也能很快的完成。

    幾天之后，縣里傳來(lái)了消息，說(shuō)是已經(jīng)考完了，不敢明謙要留下等成績(jī)發(fā)表。這樣一來(lái)，明謙離家就有半個(gè)月的時(shí)間了。這段時(shí)間，珍珠的生活也很穩(wěn)定，上午天氣好的時(shí)候就抱著兒子到前院去給他的太爺爺太奶奶，爺爺奶奶稀罕稀罕，珍珠把兒子留在那里讓大家好好稀罕，自己去廚房幫著做飯，等飯好了，跟著大家一起吃完了，也差不多到孩子喂奶的時(shí)間了，就抱著孩子回去，自己也跟著睡一覺(jué)。兒子懷仁長(zhǎng)的也快，眼睛滴溜溜亂轉(zhuǎn)，很有精氣神。

    家里的人都非常的擔(dān)心，做什么都提不起勁兒來(lái)，都在等著明謙的消息，馮氏和王氏成天念經(jīng)燒香，就是盼著明謙能夠高中。但是珍珠卻不擔(dān)心，如果明謙在得到了那么多的內(nèi)部資料，苦學(xué)一年之后，還是沒(méi)考中秀才，那干脆放棄科舉好了?，F(xiàn)在珍珠繡花繡上癮了，她就想看看，繡成的那一日，自己展開(kāi)大圖，心情是怎樣的舒暢？

    沒(méi)過(guò)幾天，縣里就傳來(lái)了消息，說(shuō)是明謙縣試已經(jīng)過(guò)了。正和同期的友人們聚會(huì)。四月就是府試，讓珍珠給捎過(guò)去一些盤(pán)纏，他們會(huì)直接到涿州去，早點(diǎn)安頓下來(lái)看書(shū)。珍珠決定這樣的做法是對(duì)的，又讓劉貴給明謙捎過(guò)去三百里銀子。

    之后的日子，涿州那邊也傳來(lái)了消息，說(shuō)是明謙的府試也順利的過(guò)了。這樣又過(guò)了兩個(gè)多月，懷仁都已經(jīng)會(huì)翻身了，珍珠心里不知道是什么滋味，真怕應(yīng)了那句，悔教夫婿覓封侯?。‖F(xiàn)在就開(kāi)始應(yīng)酬起來(lái)了。珍珠決定不去想這些事情。

    就在珍珠心思煩亂的時(shí)候，沈氏生了，這一次生的很順利，可惜還是一個(gè)瘦巴巴的閨女，王氏氣的直罵人。珍珠去看了沈氏幾次，又送了一包阿膠，兩只母雞和二百個(gè)雞蛋，都讓沈氏放到自己的屋子里，現(xiàn)在玉兒也三歲了，知道一點(diǎn)事兒了，珍珠就囑咐玉兒，東西千萬(wàn)別給別人要去了。同時(shí)也叮囑胡寡婦和張家媳婦，好好照顧沈氏。明和的心情也不是很好，但是對(duì)于珍珠海是領(lǐng)情的。

    等珍珠的莊子修好了之后，侯大也買(mǎi)了三十個(gè)人回來(lái)。家庭都很簡(jiǎn)單。之后，珍珠就真的開(kāi)始忙了，帶著方氏和兒子直接住到莊子上了，跟明家人說(shuō)的理由就是，侯府的老太太給派了活兒，侯府的人也來(lái)了，所以她要去幫忙。侯府的人自然不能得罪，明家就只有放人了。珍珠也是會(huì)做人的，把自己房子里剩下的一袋子大米，大半袋子的白面都給前院送去了。

    制作香皂當(dāng)然需要很多的工具，爐灶，甚至模具都定做好了。珍珠把制作香皂的工藝詳細(xì)的分了十多道功效，安排在三個(gè)不同的廠房，而且這些工人也是按照廠房分配住所，彼此隔的都不算近。因?yàn)楝F(xiàn)在沒(méi)有香料，珍珠只能買(mǎi)現(xiàn)成的香料。

    制作出來(lái)的香皂分為洗衣肥皂，硫磺皂、普通潔面美白皂，高級(jí)美白祛斑皂。和高級(jí)緊膚祛皺皂。這些香皂里有的添加了杏仁油，有的添加皂角和蜂蜜。有的還添加了人參和靈芝和珍珠粉等成分。質(zhì)量絕對(duì)可以保證。

    不過(guò)，剛開(kāi)始，大家都要熟練一下，進(jìn)行一些實(shí)驗(yàn)，然后是小批量的出貨，在六月的時(shí)候，第一批貨物終于出來(lái)了。肥皂5000塊，硫磺皂4000塊，普通潔面美白皂5000塊。高級(jí)美白祛斑皂2000塊，高級(jí)緊膚祛皺皂200塊。

    劉掌柜這里留下一百塊的美白祛斑皂試賣(mài)。珍珠這算是給他開(kāi)了方便之門(mén)了。這次開(kāi)廠子，老太太出了一萬(wàn)兩銀子，珍珠還真沒(méi)掏什么錢(qián)。但是以后就不好說(shuō)了，原料就是一大塊，不敢相信等收益回來(lái)了，自己就不用為了銀子發(fā)愁了。只是銷(xiāo)售需要時(shí)間，口碑的建立也是需要時(shí)間的。

    珍珠知道包裝的重要性，所以，高級(jí)香皂的包裝全部都是瓷盒子，盒子很薄，在盒子里還有使用說(shuō)明。便宜的肥皂盒只用油紙包上，上面還貼著商標(biāo)，硫磺皂和普通香皂用的是竹盒子，里面的香皂和肥皂也都用油紙包好了。當(dāng)然，還有簡(jiǎn)介和說(shuō)明書(shū)。例如硫磺皂，有人對(duì)硫磺過(guò)敏，珍珠也提醒一下，可以先在手上試試。當(dāng)然侯大反對(duì)，但是珍珠很堅(jiān)持，這是對(duì)客人負(fù)責(zé)。還有，其他的香皂里也放了說(shuō)明書(shū)，還有美容意見(jiàn)書(shū)，在書(shū)中，詳細(xì)的說(shuō)明了香皂中對(duì)皮膚好的成分，也說(shuō)了皺紋和斑點(diǎn)的形成原因，更說(shuō)了，女人過(guò)了二十五歲就應(yīng)該開(kāi)始準(zhǔn)備祛皺了，否則就完了，如果早一點(diǎn)開(kāi)始祛皺，五十歲的時(shí)候就可以像二十歲。有的盒子里還放了一些自己可以制作的面膜配方，這個(gè)不是全部都有的，如果你運(yùn)氣好的話，能夠得到一張。當(dāng)然，有這樣方子的香皂都是高級(jí)的。

    不是人人都認(rèn)字的，但是這并不妨礙說(shuō)明書(shū)的重要性。有的時(shí)候，這說(shuō)明書(shū)本身就是一件特別好的宣傳手段。(未完待續(xù)。)

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