“老大，告訴你個(gè)好消息，咱們市場部這次可能撿到寶了?！眳翘斓霓k公室里，聊完正事，散榮一邊抽煙，一邊散榮興奮地拍著桌子。

    “哦？什么事能讓你散老爺這么高興啊?！眳翘鞆椓藦棢熁?，饒有興趣地問道。

    “最近剛從門店調(diào)回來的，那個(gè)叫許尹的管培生你還記得嗎？”散榮深深地吸了口煙：“就是那個(gè)年會(huì)上作為店長代表上臺(tái)發(fā)言的那個(gè)？”

    “有點(diǎn)印象?！眳翘焱伪成弦豢?，吸了口煙，隨意地調(diào)笑道：“哎，又不是美女，老散你那么激動(dòng)干什么？”

    “不，老大，那小子是個(gè)人才，很有想法，值得花點(diǎn)力氣進(jìn)行培養(yǎng)?！鄙s再次拿中指用力地敲了敲桌子，絲毫不在意吳天不痛不癢的玩笑。

    “行行行，一個(gè)管培生而已，該怎么安排你就怎么安排吧。”吳天揮了揮手，再次深深地吸了一口眼，愜意地閉上了眼睛。

    對于最底層的員工，他這個(gè)做總監(jiān)的興致缺缺，當(dāng)然確實(shí)也分不出精力去關(guān)注。

    ……

    正式開始促銷管理科的工作，非常明白自己想要什么的許尹依然綻放出了極高的工作熱情，無論是收集競品信息，還是整理門店數(shù)據(jù)，無論是搜索促銷贈(zèng)品，還是跟蹤物料的配送，許尹都做得極其用心。

    從進(jìn)入促銷管理科開始，他基本每天晚上都在加班，八點(diǎn)下班屬于正常，有時(shí)甚至要到晚上十點(diǎn)后才走出公司的大門。

    由于沒有具體的崗位編制，再加上許尹做事非常認(rèn)真仔細(xì)，所以部門里誰有一點(diǎn)不大不小的事情，都喜歡找他來做，他儼然成為了整個(gè)促銷管理科的小助理。

    但許尹不在意這些，他在意地是怎么從做的這些事情里面找到價(jià)值讓自己有所收獲，所以每次他都能圓滿地完成任務(wù)，甚至大大的超出對方的期望。這讓習(xí)慣了焦頭爛額的眾人陡然生出了一種撥開云霧見天日的感覺。

    范在全國分為華東、華南、華中、華北四個(gè)銷售大區(qū)，每一個(gè)大區(qū)大約都有50家左右的門店，陳宇、陳濤、紀(jì)玉芬、石勒四人正好每人負(fù)責(zé)一個(gè)銷售大區(qū)的促銷活動(dòng)策劃及活動(dòng)方案的執(zhí)行跟進(jìn)。

    在促銷管理科呆了一個(gè)月的許尹，終于明白了之前在門店工作的時(shí)候，為什么總感覺總部策劃的活動(dòng)方案，做來做去都是那幾種類型，完全沒有新意。

    原因其實(shí)很簡單，那就是陳宇等四名促銷專員，服務(wù)的門店過多，工作量已經(jīng)嚴(yán)重的超負(fù)荷。平時(shí)別說是策劃一些創(chuàng)新性的活動(dòng)，他們?nèi)绻鼙ＷC工作按時(shí)完成，不出差錯(cuò)，那就燒高香了。

    同樣由于這個(gè)原因，他們四人鮮少有下市場進(jìn)行實(shí)地考察的機(jī)會(huì)，長期與市場脫節(jié)，也導(dǎo)致他們對于市場的敏銳度急劇下降，久而久之，也便漸漸喪失了創(chuàng)新的動(dòng)力和靈感。發(fā)現(xiàn)了這個(gè)問題，許尹開始苦思破解之策。

    從進(jìn)入促銷管理科的第二個(gè)月開始，許尹終于開始有機(jī)會(huì)參與大型活動(dòng)方案的討論會(huì)了，這次討論的是五一節(jié)期間的促銷方案。

    促銷方案的策劃說難也難，說簡單也簡單，自有其邏輯可循。

    一般情況下，首先要根據(jù)活動(dòng)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，鎖定顧客的購物需求；第二步便是進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，大部分情況下，都是拉出上一年度同期的銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行對比，同時(shí)結(jié)合往期的活動(dòng)效果及競品的活動(dòng)內(nèi)容，定下本期的促銷策略和銷售目標(biāo)；第三步就是概念包裝了，這一環(huán)節(jié)解決的是如何打動(dòng)消費(fèi)者，如何在與競品的競爭中脫穎而出；最后便是具體的落地執(zhí)行的內(nèi)容以及整個(gè)活動(dòng)的預(yù)算，投入產(chǎn)出比的計(jì)算等等。

    許尹第一次參與其中，當(dāng)看到四名促銷專員拿著銷售數(shù)據(jù)噼里啪啦地分析一通之后，并飛快地得出結(jié)論之后，他總算明白了，為什么每次在他看來毫無吸引力的促銷方案，最終卻總能獲得一個(gè)不錯(cuò)的銷售結(jié)果。

    在有數(shù)據(jù)支撐的前提下，實(shí)際上消費(fèi)者的很多行為及習(xí)慣已經(jīng)能夠被提前預(yù)測，而促銷專員們要做的事情其實(shí)不復(fù)雜，就是把消費(fèi)者想要的產(chǎn)品直接擺在他的面前，讓他用最簡單的方式帶走就可以了。

    第一次的促銷方案討論會(huì)，許尹的發(fā)言不多，鑒于在門店里的工作經(jīng)驗(yàn)，他在貨品配置方面給出了一些自己的建議，主要是提醒大家數(shù)據(jù)有時(shí)可能存在一點(diǎn)滯后性；此外，他在概念包裝上也發(fā)表了一些自己的看法，他每字每句都是站在消費(fèi)者的角度上，經(jīng)過了仔細(xì)地思考后才說出來的。

    雖然有些看法難免存在主觀臆斷，但他分析的問題都經(jīng)過了深入的思考，邏輯清晰，調(diào)理清楚，這一點(diǎn)卻給在場眾人帶來了不小的啟發(fā)，贏得了在場眾人的一致認(rèn)可。

    會(huì)議討論的最后，四名促銷專員就活動(dòng)主題及推廣概念達(dá)成了統(tǒng)一的意見，而接下來他們要做的，就只是根據(jù)各自區(qū)域的特點(diǎn)，對方案的落地執(zhí)行部分進(jìn)行一些相應(yīng)的微調(diào)，然后下發(fā)各銷售大區(qū)進(jìn)行推進(jìn)就可以了。

    會(huì)后，杜笙從后面追上了許尹，一把摟住了許尹的肩膀：“小許，你今天的表現(xiàn)不錯(cuò)，很有想法。”

    許尹早就習(xí)慣了杜笙這種熱情隨性地做派，擺了擺手，謙虛地道：“沒有沒有，我今天學(xué)到了很多東西，以后還要多多努力?！?br/>
    看到許尹總是這樣一副不驕不躁的模樣，杜笙忍不住滿意地點(diǎn)了點(diǎn)頭：“不要謙虛，剛才你雖然說得不多，但你每一句話都是經(jīng)過仔細(xì)的思考，邏輯清晰，這樣很好。不像很多新人，一來就眼高于頂，信口開河，其實(shí)都是沒經(jīng)過大腦，像放屁一樣?！?br/>
    “呃……”杜笙的直接還是讓許尹有些無語，但他同時(shí)卻回想起了一年之前林偉在宿舍里時(shí)的大放厥詞。當(dāng)時(shí)他只感覺林偉是過分的自信，但現(xiàn)在看來，卻只能用無知來形容。手機(jī)用戶請瀏覽閱讀，更優(yōu)質(zhì)的閱讀體驗(yàn)。