就在《漢武大帝》拍攝的正如火如荼之時(shí)，遠(yuǎn)在千里之外的魔都，在寸土寸金的蘇江路兆豐世貿(mào)大廈的某層寫字樓內(nèi)。
分眾傳媒創(chuàng)始人江楠春正在與手下的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，討論關(guān)于分眾傳媒未來的發(fā)展，以及評估‘大眾傳媒’這個(gè)異軍突起的對手！
首先是江楠春的手下大將孔維維發(fā)言，只聽他道：“BOSS，自從03年我們‘分眾’進(jìn)軍電梯廣告?zhèn)髅揭詠恚愕蒙鲜且宦讽橈L(fēng)順?biāo)?，而且拿到了軟銀的大筆投資之后，手下的市場開拓也進(jìn)入了快車道。
如今，魔都和燕京的電梯廣告業(yè)務(wù)已經(jīng)被我們談的差不錯(cuò)了，正所謂‘得京滬者得天下，我感覺我們已經(jīng)立于不敗之地！”
江楠春適時(shí)敲打道：“這個(gè)世界上根本就不存在什么穩(wěn)贏不輸?shù)恼?，我們在魔都和燕京浪費(fèi)了太多的時(shí)間，以至于，現(xiàn)在競爭對手都起來了！”
孔維維道：“BOSS，您說的是聚眾傳媒么。
據(jù)我所知，聚眾起步雖然不比我們低，但在融資時(shí)碰上了困難。
前不久才剛剛拿到一筆2億人民幣的融資，但在市場占有率上說，我覺得它已經(jīng)被我們遠(yuǎn)遠(yuǎn)的甩在后面了！”
這時(shí)，另一員江楠春另一員大將紀(jì)海龍道：“不止是聚眾傳媒，還有前不久新崛起的‘大眾傳媒’?！?br/>
“這個(gè)‘大眾’好像是今年才崛起的吧?那又有什么好怕的？
他們連聚眾都比不上，晚了將近1年，這在這種跑馬圈地的關(guān)鍵時(shí)刻，依我看，等待他們最終命運(yùn)的，也只可能是被收購的命！”孔維維不屑的道。
“哎，維維，前段時(shí)間你一直在燕京開拓業(yè)務(wù)可能不知道。這個(gè)‘大眾傳媒’絕對不容小噓。葛明，你把我們的調(diào)查資料分給大家，讓大家都看看！”
“那我倒是要看看，這個(gè)‘大眾傳媒；有什么了不起的！”說著結(jié)過秘書遞過來的資料，孔維維開始看了起來！
資料上顯示，這個(gè)‘大眾傳媒’創(chuàng)始人是兩個(gè)人，一個(gè)叫周景軒，一個(gè)叫商隆。
就兩個(gè)蛋毛孩子，一個(gè)才19，一個(gè)25。這個(gè)周景軒的父親倒是來頭不小，‘華泰集團(tuán)’的董事長，算是齊魯?shù)禺a(chǎn)界的一哥，而且還拿下了奧帆基地的建筑工程，身價(jià)幾十億。
看到這，孔維維的臉色從先前的漫不經(jīng)心，變得有些凝重了。
而商隆，則是‘華泰集團(tuán)’董事長周明華的合伙人商洛的兒子，是一名經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士。
先前他們的父母湊足了5000萬，讓他們創(chuàng)業(yè)。
而第一棒，他們就選擇做了廣告?zhèn)髅剑?br/>
“雖然來頭不小，但畢竟是今年才開始，他們想入行攪局，明顯有些晚了！”孔維維心中如是想到！
直到看到周景軒從海爾那里拿了2個(gè)億的融資，而且采取談完客戶直接打電話，讓海爾分部直接上門，定位安裝的時(shí)候，孔維維也忍不住贊嘆。
這是一著妙棋呀！
但最多也只能說是縮短了那么一些差距！
爾后又看到，景軒命團(tuán)隊(duì)避過京滬之地，直接從二線城市開始談起，這又算是一招妙棋，在自己羽翼未豐之時(shí)盡量不要打草驚蛇。
而且從價(jià)格上說，可能在魔都談下一塊電梯廣告的價(jià)格，在二線城市至少可以談成三塊以上。這樣也算是節(jié)約了成本，但也就那樣吧，不夠大氣，‘得京滬者得天下’，又豈是說說而已的？
直到孔維維看到景軒的‘跳城戰(zhàn)術(shù)’，才真正的面色凝重起來，孔維維也是老江湖了，自然知道‘跳城戰(zhàn)術(shù)’的可怕，如果‘分眾’在不采取行動(dòng)，那么真有可能被‘大眾’擊敗的可能！
看完了資料之后，孔維維沒有了之前的輕佻，而是面色凝重道：“這個(gè)人，不容小噓?！?br/>
“沒錯(cuò)！”總裁江楠春一錘定音道：“競爭對手橫空出世，且來勢洶洶。所以我才請大家過來，討論一下我們該怎么應(yīng)對！”
爾后又看到一眾手下皆面色凝重的樣子，就微笑道：“大家不用那么緊張，他們有他們的優(yōu)勢，咱們也有咱們自己的優(yōu)勢。
咱們在跑馬圈地的路上畢竟已經(jīng)領(lǐng)跑大半年了，不是那么容易被追上的。只要這次咱們應(yīng)對得當(dāng)，我相信，最終勝利的還會(huì)是我們！”
一個(gè)優(yōu)秀的CEO就要像江楠春這樣，勝不驕，敗不餒。在手下得意洋洋的時(shí)候予以勸戒，在手下信心不足的時(shí)候，予以鼓勵(lì)！
紀(jì)海龍道：“資料呢大家已經(jīng)看完了，我先說兩句，首先呢，我嚴(yán)重同意剛才江總說的話，對于這樣的對手，我們要高度重視。但同時(shí)，也無需太過憂慮，只要我們應(yīng)對得當(dāng)，我相信，勝利還是會(huì)屬于我們的！”
“我在看完‘大眾傳媒’的發(fā)展過程，總結(jié)出了他們現(xiàn)在的幾點(diǎn)優(yōu)勢。
第一：地利優(yōu)勢。
他們在齊魯是地頭蛇，所以說一開始在齊魯之地的發(fā)展相當(dāng)迅速，并且很快的拿到了第一筆融資。
但，這個(gè)優(yōu)勢在他們發(fā)展到省外的時(shí)候便已經(jīng)不復(fù)存在的！
第二：傳媒電視。
他們在拿到海爾的第一筆投資之后，安裝廣告電視就方便了很多，他們只需要負(fù)責(zé)談判即可。
安裝，包括后來的維護(hù)、保養(yǎng)，只需要跟海爾打聲招呼就行了，甚至他們都不需要在出面。而且廣告電視的價(jià)格也是成本價(jià)，節(jié)省了一大筆費(fèi)用！
第三：跳城戰(zhàn)術(shù)。
這個(gè)戰(zhàn)術(shù)的厲害不用我多說，突破了以前咱們那種一家一家談客戶的死板與不靈便，雖然價(jià)格上多出了一部分，但也節(jié)約了大量的時(shí)間與人力資源。
在這個(gè)跑馬圈地的關(guān)鍵時(shí)刻，這個(gè)辦法很有突破性思維。
目前，就是這些，我們與手下的團(tuán)隊(duì)商量過，面對‘大眾’的優(yōu)勢，主要做出以下幾點(diǎn)應(yīng)對辦法！
第一：對于大眾與海爾合作這件事，我們也要跟進(jìn)。當(dāng)然，海爾既然投資了‘大眾’，就不太可能投資我們了。
我們只好退而求其次，經(jīng)過市場調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在能和海爾在市場上抗衡的，也就海信了。
我們可以找他們合作，海信的市場占有率不如海爾，但也差不太多。
基本上各大城市也都有營銷分點(diǎn)，我們跟他們合作之后，也可以進(jìn)入那種只負(fù)責(zé)談判，海信負(fù)責(zé)安裝、維護(hù)的模式！
這時(shí)江楠春打斷了紀(jì)海龍的話：“海信跟海爾一樣，也是齊魯清島市的明星企業(yè)，與‘華泰’同住一屋檐下，低頭不見抬頭見的，那他們會(huì)選擇跟我們合作嗎？”
“這一點(diǎn)問題不大，雖然他們都在清島，可彼此之間也是競爭對手。
‘大眾’選擇綁定了‘海爾’，本身就意味著他們放棄了其他的電器公司。
現(xiàn)在我們看到‘大眾’的電梯廣告上幾乎天天在播海爾電器的廣告，我就不信海信它能沒點(diǎn)想法！
我覺得，在利益面前，老鄉(xiāng)算個(gè)屁！”
“你說的很對，接著說！”
“第二，我們接下來也要采取‘跳城戰(zhàn)術(shù)’，正所謂‘師夷長技以制夷’，這個(gè)模式相當(dāng)厲害，我們沒道理不拿過來借用一下！”
“可是，”孔維維遲疑道：“我看他們幾乎已經(jīng)拿下了所有的二線城市的電梯廣告代理，大勢已成啊，我們就算把這個(gè)戰(zhàn)術(shù)拿過來用，又該用在什么地方呢？”
“二線沒了就去三線，三線沒了就去四線、五線！”
“可是這些地方，不太具備發(fā)展前景，也沒有太多電梯廣告份額??！”
“如今競爭已經(jīng)進(jìn)入白熱化，蒼蠅腿上的肉在小也是肉，不能放棄！我說完了，江總，您還有什么要補(bǔ)充的嗎？”
“你說的很對，全部照做，但我還是要補(bǔ)充幾點(diǎn)！”
現(xiàn)在我們已經(jīng)基本上拿下了燕京、魔都的所有市場，剩下的城市里，份額較多的，也就是廣/州，深/圳了。
我們現(xiàn)在要盡全力攻堅(jiān)這兩所城市。只要我們能拿下50%以上的份額，那么我們就可以上市，‘大眾’的那些動(dòng)作，也就沒什么意義了！”
“可是”孔維維遲疑道：“我聽說大眾的項(xiàng)目經(jīng)理已經(jīng)把廣深二地進(jìn)行重點(diǎn)公關(guān)了呀！我們現(xiàn)在去爭，是不是有些晚了？”
“哎，‘大眾’的公關(guān)方式是一座城一座城的談，而不是自己去談，這就給我們留下空子了！
他把委托交給了第三方，而且像廣深這樣的大城市，他們肯定也不會(huì)放心只承包給一家，那么為什么我們就不能想法把他們手里的客戶搶過來么？”
“江總，您的意思是？”
江楠春面無表情的臉上露出一絲古怪的笑容：“就是那個(gè)意思，搶他們的單子。。?！?br/>
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