諸葛亮用空城計(jì)嚇退司馬懿的故事在我國(guó)已經(jīng)家喻戶曉，然而人們大多只是作為消遣聽聽而已。而我們鄰國(guó)的日本商人則從中讀到了更多的東西，某種超出故事的東西，那就是高超的經(jīng)營(yíng)謀略。
一個(gè)有能力的成功企業(yè)家，即使一時(shí)沒有足夠的資本，但能夠保持創(chuàng)業(yè)的信心，運(yùn)用攻心為上的謀略，同樣可以取得企業(yè)經(jīng)營(yíng)的成功。
日本的赤玉葡萄酒株式會(huì)社的早期發(fā)跡便有賴于這種計(jì)策的成功運(yùn)用?！俺嘤衿咸丫啤钡膭?chuàng)始人島井開始做赤玉葡萄酒買賣時(shí)才20歲，那時(shí)日本人時(shí)興喝進(jìn)口葡萄酒，對(duì)日本人自己釀造的葡萄酒不感興趣。資金有限的島井信治郎無力進(jìn)行大規(guī)模廣告宣傳，于是運(yùn)用“空城計(jì)”戰(zhàn)略，在自己的作坊試驗(yàn)釀造葡萄酒的同時(shí)，就每天晚上騎自行車到城市中各酒店去問：“請(qǐng)問這里有沒有赤玉葡萄酒？”回答當(dāng)然是“沒有”，島井信治郎和他的雇員立刻說：“真可惜！赤玉酒質(zhì)量最好，等你們進(jìn)了貨，我再來吧！”經(jīng)過日復(fù)一日的不懈努力，終于有酒店打聽赤玉葡萄酒的消息了，島井信治郎這才開始生產(chǎn)自己的葡萄酒。
沒有葡萄酒時(shí)先作葡萄酒廣告，這是島井信治郎“空城計(jì)”經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的開始。當(dāng)“赤玉”葡萄酒商標(biāo)注冊(cè)完成，島井信治郎更是連出廣告奇招，如準(zhǔn)備了30個(gè)兩米長(zhǎng)的燈籠，上印醒目“赤玉”商標(biāo)，雇來穿有壽星制服的人舉著燈籠到處走動(dòng)，起到廣告宣傳效果。一旦哪里出現(xiàn)火警，一定有提著“赤玉”燈籠的人在現(xiàn)場(chǎng)為救火者照明，因?yàn)楫?dāng)時(shí)人們喜歡聚集在火警區(qū)內(nèi)觀看議論，“赤玉”燈籠到來，“赤玉”葡萄酒的影響也隨之?dāng)U大。當(dāng)赤玉葡萄酒經(jīng)營(yíng)取得成效后，島井信治郎又用同樣的辦法宣稱已經(jīng)研制成功了日本的威士忌，大唱日本威士忌的“空城計(jì)”，一年后才把自己生產(chǎn)的威士忌投放市場(chǎng)。島井信治郎曾經(jīng)說：“每一家公司都有從小到大的過程，在最初，總要使用空城計(jì)戰(zhàn)略的，這就是公司的創(chuàng)業(yè)精神。”
日本企業(yè)家飛岡健在研讀“空城計(jì)與孔明戰(zhàn)略思想”時(shí)，特別強(qiáng)調(diào)：作為經(jīng)營(yíng)謀略，空城計(jì)是根據(jù)經(jīng)營(yíng)需要，最合理的投入。諸葛亮當(dāng)時(shí)的主要目標(biāo)是撤退回漢中，能把司馬懿嚇回街亭就達(dá)到目的了，所以有2500名士兵就可以完成任務(wù)。如果想戰(zhàn)敗司馬懿，諸葛亮一定會(huì)帶更多的人去西城，而且也不必使用空城計(jì)了。
飛岡健的結(jié)論是：“空城計(jì)不是騙術(shù)?！?br/>
一切處于創(chuàng)業(yè)階段的中小企業(yè)不妨大膽使用，當(dāng)然不要忘記四個(gè)字，即保密和自信。
重讀《三國(guó)演義》我們便會(huì)發(fā)現(xiàn)，諸葛亮是在登城望見塵土沖天，魏兵分兩路朝西城縣殺來，自己部下眾官“盡皆失色”的情況下，宣布他周密的作戰(zhàn)計(jì)劃：“將旌旗盡皆隱匿；諸軍各守城鋪，如有妄行出入，高言大語者，斬之！大開四門，每一門用二十軍士，扮作百姓，掃灑街道。如魏兵到時(shí)，不可擅動(dòng)，吾自有計(jì)?！边@一計(jì)劃的關(guān)鍵有兩處，一是要有嚴(yán)格的紀(jì)律，要嚴(yán)格保密。所謂“妄行出入，高聲大語”，都是對(duì)戰(zhàn)略計(jì)劃的破壞，必須“斬之”。二是要給部下必勝的信心，即所謂“吾自有計(jì)”。由此而論，諸葛亮的空城計(jì)首先一定要自己的部下對(duì)自己的事業(yè)有信心，這是使司馬懿中計(jì)的最重要的條件。此外，諸葛亮明確空城計(jì)的性質(zhì)是“攻心為上”，所以在司馬懿兵臨城下時(shí)要“坐于城樓之上，笑容可掬，焚香操琴”，給司馬懿以設(shè)陷阱守株待兔的假象。
這里，諸葛亮本身的自信便顯得至關(guān)重要了。沒有它，不僅這出空城計(jì)唱不成，一部《三國(guó)演義》恐怕也得改寫了。作為領(lǐng)導(dǎo)，你想成為諸葛亮嗎？