“是嗎？”兩個(gè)博士看著陸濤，眼神里多少還有些懷疑。GC-MS屬于高端的分析測(cè)試儀器，價(jià)格昂貴不說(shuō)，最重要的是這種儀器專業(yè)技術(shù)性很強(qiáng)。一般來(lái)說(shuō)，學(xué)校單個(gè)實(shí)驗(yàn)室是不會(huì)購(gòu)買的，通常是以公共實(shí)驗(yàn)平臺(tái)的形式進(jìn)行采購(gòu)。不但如此，在購(gòu)買之后，還需要專門的日常實(shí)驗(yàn)操作人員，基本學(xué)歷都要求是博士級(jí)別。

    要知道博士都是搞科研的，沒(méi)幾個(gè)人愿意當(dāng)一個(gè)專門的實(shí)驗(yàn)操作人員，因?yàn)橐坏┏闪肆瞬僮魅藛T，就意味著其上升通道已經(jīng)被堵死，沒(méi)有什么科研項(xiàng)目、沒(méi)有經(jīng)費(fèi)、學(xué)術(shù)研究這一塊也會(huì)停滯下來(lái)，就如同流水線上的操作工人一樣，沒(méi)有什么大的發(fā)展。

    陸濤見(jiàn)兩人懷疑的眼神，心中暗道，這時(shí)候再不拿點(diǎn)兒干貨出來(lái)，這單子可就徹底沒(méi)戲了。

    去年一直做的都是實(shí)驗(yàn)室的耗材和試劑，設(shè)備這塊最大也不過(guò)是個(gè)小型的冷凍離心機(jī)而已，掙的錢并不多，如果以后真要想發(fā)展起來(lái)的話，還得從儀器設(shè)備這塊入手。

    他想了想，說(shuō)道：“目前市面上的GC-MS，主要有幾個(gè)品牌，安捷倫、島津、熱電、瓦里安，國(guó)產(chǎn)的話現(xiàn)在還在研發(fā)階段，要想投入到應(yīng)用之中，恐怕還有好幾年的時(shí)間?！?br/>
    “恩?！秉S博士與李博士對(duì)視一眼，點(diǎn)了點(diǎn)頭:“設(shè)備這塊我們也只是聽(tīng)人說(shuō)起，但都還沒(méi)有使用過(guò)，你可以詳細(xì)的說(shuō)一下?！?br/>
    真正埋頭搞科研的人，都有一個(gè)特點(diǎn)，就是對(duì)于技術(shù)特別的感興趣，不管是有用，或者沒(méi)用，但凡比較新奇的技術(shù)，各行各業(yè)的，他們都有著天然的好奇心想去了解。

    既然現(xiàn)在有這么一個(gè)機(jī)會(huì)，有這個(gè)項(xiàng)目，陸濤倒是不著急去給其他實(shí)驗(yàn)室送禮了。畢竟送禮的目的，也是為了以后的生意，現(xiàn)在碰到了，當(dāng)然得要把握住。要不然總是一直賣些耗材和試劑，雖說(shuō)也能掙錢，但對(duì)于自己的能力提高，還是有限的。

    這種設(shè)備不同于耗材，其中流程復(fù)雜，涉及到方方面面，不管是最后能否做下來(lái)，對(duì)于日后再有這方面的項(xiàng)目，該如何去操作，具體怎么去運(yùn)營(yíng)，都是一個(gè)經(jīng)驗(yàn)。

    陸濤想了想，組織著語(yǔ)言，這都是他長(zhǎng)久以來(lái)刻意形成的習(xí)慣。在說(shuō)話之前，必須要思考一下，寧愿回答慢一些，也要盡可能的能夠做到不要讓人產(chǎn)生不好的印象。

    “你們都是高學(xué)歷的，搞科研的，技術(shù)這一塊的話肯定是要比我這個(gè)本科生懂得多的?！标憹_(kāi)口說(shuō)道。

    陸濤這話是事實(shí)，也是一種恭維，自然讓聽(tīng)著兩人心里比較高興，嘴上依然謙虛道：”沒(méi)有，都是學(xué)生，都是學(xué)生。“

    頓了頓，陸濤繼續(xù)道：“按照目前的情況來(lái)看的話，國(guó)內(nèi)的首先是排除在外，畢竟技術(shù)不成熟?！?br/>
    “恩?！?br/>
    “那么這儀器就需要在進(jìn)口的幾個(gè)品牌之中來(lái)選擇了，據(jù)我了解的話，目前主要有幾個(gè)品牌，一是島津，二是安捷倫，三是熱電，四是瓦里安?！?br/>
    黃博士與李博士?jī)蓚€(gè)人雖然沒(méi)有用過(guò)這種儀器，但自從有這個(gè)項(xiàng)目之后，偶爾也會(huì)關(guān)注一下這方面的信息，此時(shí)聽(tīng)陸濤說(shuō)出來(lái)，與自己之前了解的情況大體吻合，都不約而同的點(diǎn)頭，示意他繼續(xù)。

    “島津進(jìn)入國(guó)內(nèi)時(shí)間最長(zhǎng)，所以目前來(lái)說(shuō)的話，應(yīng)該是賣得最好的?！?br/>
    “不錯(cuò)，這個(gè)我們也了解過(guò)，確實(shí)是這樣。”

    “但是，島津的其實(shí)有一個(gè)不太好的地方，那就是穩(wěn)定性不太好，并且配的也是日文工作站，得數(shù)據(jù)和操作這塊比較麻煩?！瓣憹┵┒?，當(dāng)然，這都是他重生之前多少年的經(jīng)驗(yàn)累積，否則可說(shuō)不出來(lái)。

    “哦？還有這事兒？不是很多實(shí)驗(yàn)室都在用么？若是不好，怎么會(huì)有人買?！瓣憹霓D(zhuǎn)折看起來(lái)很自然，實(shí)際上還是用了一個(gè)欲揚(yáng)先抑的法子，自然引起了兩人聽(tīng)下去的欲望。

    “主要是價(jià)格相對(duì)便宜，并且各個(gè)老師對(duì)實(shí)驗(yàn)的要求不一樣，有的可能對(duì)穩(wěn)定性這塊要求不是特別高。”對(duì)于不是陸濤打算主要推薦的品牌，自然要說(shuō)明其缺點(diǎn)，并將其稍稍放大，要不然后面萬(wàn)一人家跑來(lái)競(jìng)爭(zhēng)，你怎么做？前期工作一定要做好，有意無(wú)意之間要給客戶一種潛意識(shí)，那就是除了自己推薦的產(chǎn)品，其他人推薦的都沒(méi)自己的好，給其一種先入為主的感覺(jué)在里面。

    “這個(gè)我們還真的不知道呢，我們這個(gè)項(xiàng)目，對(duì)穩(wěn)定性要求那可是很高的?！秉S博士沉思了一下，說(shuō)道。

    ”瓦里安的就不提了，這個(gè)本身就不是他們的強(qiáng)項(xiàng)，后續(xù)操作和儀器使用比較復(fù)雜。他們主要還是以色譜為主。“

    “這個(gè)品牌我們之前還不了解。”李博士直接回道，這也側(cè)面證明了陸濤說(shuō)的正確性。他們都不了解了，能強(qiáng)到哪兒去？

    陸濤繼續(xù)說(shuō)道：”所以我這邊給你們實(shí)驗(yàn)的建議的話，如果要選擇，肯定是從剩下兩家之中來(lái)選，一是安捷倫，二是熱電?！?br/>
    總共說(shuō)了四個(gè)品牌，陸濤說(shuō)的話先給兩個(gè)博士一種觀念，那就是另外兩家直接就不用考慮，如此一來(lái)，顯得自己并不是主要推薦他自己做的品牌，讓客戶能夠更加的信任。另外一點(diǎn)就是，這種大型設(shè)備，到時(shí)候絕對(duì)會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)，自己只能報(bào)一個(gè)品牌去做，如果報(bào)兩個(gè)廠家的東西，到時(shí)候是兩頭不討好。每個(gè)廠家都會(huì)覺(jué)得他是以金錢為重，不推自家的產(chǎn)品，對(duì)于以后的發(fā)展不利。因?yàn)檫@次你選了這家，那下次呢？萬(wàn)一人家選擇另外一家的，你跟廠家關(guān)系都不好了，還怎么搞？

    無(wú)形之中去掉兩個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之后，接下來(lái)，就是在安捷倫和熱電這兩個(gè)品牌之中選擇了。

    陸濤見(jiàn)兩人聽(tīng)得入神，不由笑了笑：“這兩個(gè)也都是大品牌，大公司，熱電應(yīng)該會(huì)比較知名一些，他涉及的行業(yè)也是多種多樣?！?br/>
    說(shuō)到這里，陸濤沒(méi)有繼續(xù)了，接下來(lái)，自然是要了解客戶的一個(gè)大概情況，再進(jìn)行推薦，否則到時(shí)候推薦錯(cuò)了，白白浪費(fèi)了時(shí)間和精力。

    ”這兩個(gè)品牌的GC-MS，整體來(lái)說(shuō)安捷倫可能要專業(yè)一點(diǎn)，不過(guò)熱電的產(chǎn)品也不差，主要還是看你們具體的實(shí)驗(yàn)要求，配置要求和經(jīng)費(fèi)這塊的預(yù)算，否則我現(xiàn)在也沒(méi)辦法說(shuō)?！?br/>
    “想不到你對(duì)這些了解這么清楚?！秉S博士笑著夸道。

    “是啊，要不是你說(shuō)，這其中的門道我們還真不知道，恐怕以后找的話也只能是聽(tīng)廠家的銷售人員忽悠了?！袄畈┦恳苍谝慌越拥?。

    陸濤笑了笑，說(shuō)道：“我只不過(guò)是對(duì)儀器很感興趣，時(shí)常了解，也想讓咱們學(xué)校早點(diǎn)科研實(shí)力提高嘛。師兄要是問(wèn)我專業(yè)的實(shí)驗(yàn)問(wèn)題，那我可就不行了。”

    “說(shuō)那些干嘛，各有各的專業(yè)偏重，就剛才你說(shuō)的這些，要是我們自己去找去查的話，根本就查不到呢，你可是幫了大忙了?！?br/>
    ”能夠幫到兩位師兄，是師弟的榮幸啊?！瓣憹笮ζ饋?lái)。

    而后又正經(jīng)的說(shuō)道：“我剛才說(shuō)的這些，兩位師兄以后可別告訴廠家的啊，要是被他們知道了，我這生意可沒(méi)法做了。”

    陸濤如此說(shuō)，只不過(guò)是一個(gè)方面，另外一個(gè)方面卻是希望兩個(gè)師兄以后不要用自己說(shuō)的這番話去問(wèn)其他的廠家銷售。如此一來(lái)，相當(dāng)于這個(gè)單子基本上就牢牢掌握在自己手里嗎，剩下的就是一些基礎(chǔ)工作。

    “怎么可能，這可都是廠家不愿意說(shuō)的，還是問(wèn)你比較合適?！?br/>
    談話進(jìn)行得很順利，陸濤又閑聊了一會(huì)兒，其中穿插了一些自己想要了解的問(wèn)題，比如大致的經(jīng)費(fèi)會(huì)給多少？到時(shí)候具體誰(shuí)來(lái)選型負(fù)責(zé)等等。

    得到了自己想要的答案之后，陸濤這才心滿意足的跑去下一個(gè)宿舍送東西。

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