沈鋒點點頭，這也是沒辦法的事，奢時光的男性土豪都是頂梁柱，各種應(yīng)酬各種場，誰有空逛街吃飯？

    八成日活都是老婆女兒，甚至三四五，只有這些敗家娘們才是主力軍。

    “其實健身房是很好的社交場景，尤其是運動完，大汗淋漓之后……”

    文子似笑非笑道：“雄性荷爾蒙一爆發(fā)，雌性荷爾蒙一沖動，結(jié)果……”

    沈鋒瞪了一眼，你丫有當老鴇的潛力啊！

    其實自己早就想過這個服務(wù)，只不過這兩年健身房死的前赴后繼，別的地方不，光京城一年倒閉個幾百上千都是常規(guī)操作。

    加上健身房是最后一公里產(chǎn)業(yè)，沒人愿意千里迢迢從東邊跑到西邊健個身，所以一直沒考慮。

    不過文子的也有道理，奢時光有的是閑著蛋疼的敗家娘們，沒事跑個步、游個泳、練個普拉提……

    環(huán)境氣氛最重要，

    誰在乎遠不遠？

    “主要是健身房面積夠大，很多社交場景都能展開?！蔽淖臃治龅溃骸氨热缁ㄋ?、劍道、女子防身術(shù)、甚至搏擊……”

    “現(xiàn)在那些白富美可不是古代手無縛雞之力的大姐嘍！”

    沈鋒聽完，隨口道：“無所謂，你根據(jù)會員注冊數(shù)據(jù)整理位置出來，我選幾個范圍，具體風格你自己決定?！?br/>
    “社交屬性挺有意思，尤其是年輕男男女女在一起，不定看對眼是不是？”

    文子看著沉穩(wěn)帥的沈鋒，暗道：你要是肯去拋頭露面……

    那些浪娘們肯定瘋了！

    第二讓李南君整理健身行業(yè)調(diào)研報告，才發(fā)現(xiàn)情況居然比想象的嚴峻的多？

    “去年光我就被坑了兩次！”李南君抱怨道：“兩萬六打了水漂！”

    “第一次也就算了，最生氣還是第二次，銷售號稱店慶促銷，充一年送一年，結(jié)果……”

    “第二個月都就找不到人了！”

    沈鋒哈哈大笑，精明的李大總監(jiān)也有吃癟的時候？

    “其實瑞幸暴雷根本不是個例，無非是關(guān)注更多而已?！崩钅暇贸鲆环輬蟾娴溃骸叭ツ炅潞粕辰∩韲H的股票遭遇大筆拋售，斷崖式下跌，不到半時從2.1港元暴跌86.19%至0.29港元，30億市值瞬間蒸發(fā)?！?br/>
    “停牌兩周后重新復牌，一度大漲90%，但很快再度暴跌，被迫二次停牌?！?br/>
    “做空機構(gòu)BonitasResearch聲稱對此負責，認為浩沙存在偽造收入和盈利的詐騙行為，夸大公司營收，人為推高股價，以便大股東借機中飽私囊?！?br/>
    沈鋒冷哼一聲，看來瑞幸不是一個人在戰(zhàn)斗？

    “只能各種騷操作自救，大量出售低價會員卡，快速回收現(xiàn)金流。原本3800的單年卡，最后賣到三年1800……”

    “曾經(jīng)年輕力壯的連鎖健身巨頭變成行將就木的老人，官網(wǎng)無法打開，域名也被屏蔽訪問……”

    “今年更慘，直接被法院列為失信被執(zhí)行企業(yè)，兩大主要股東施家兄弟陷入十幾起借貸合同糾紛，涉及十二億債務(wù)，徹底涼透了?！?br/>
    沈鋒聽完，長嘆口氣，曾幾何時大一也曾在浩沙健過身，沒想到……

    現(xiàn)在看似現(xiàn)金流問題，實則卻是經(jīng)營模式老化所致，健身房在國內(nèi)發(fā)展二十多年，但經(jīng)營模式一直沒有太大變化。

    通過發(fā)行會員卡獲得預售資金，然后進入“開店-發(fā)卡-再開店-再發(fā)卡”的死循環(huán)。初期為吸引客流量，肯定會選在購物中心、高檔商務(wù)寫字樓和商業(yè)中心開店。

    在京城兩千平的健身房每月房租最低需要二三十萬，再加上裝修、設(shè)備、人工、宣傳、運營……

    雜七雜八沒五六百萬想都別想。

    任何促銷方案對于健身房來只是為回籠資金，再拉人辦卡也不能帶來豐厚利潤，因為賣私教課才是獲利的關(guān)鍵。

    這就是所謂的品牌溢價。

    “當然也有活下來的健身房，基本走高端精品路線，項目更加垂直專業(yè)，主要服務(wù)于白領(lǐng)女性?！?br/>
    李南君笑道：“咱們公司的姑娘們下班很多都一起去健身練瑜伽，什么普拉提、熱力拉伸、甚至現(xiàn)在有一種黑科技，號稱站著不動就能減肥！”

    “一年兩三萬輕輕松松，消費力遠比碼農(nóng)宅男強的多?！?br/>
    沈鋒笑著搖搖頭，沒辦法，現(xiàn)在是她經(jīng)濟的下，在敗家領(lǐng)域，女人何止半邊！

    “在我看來浩沙倒閉只是自己腦子太死板，其實健身絕對是大藍海?！?br/>
    李南君分析道：“跟咖啡一樣，國內(nèi)健身水平跟發(fā)達國家相差很遠，有很大潛力可挖?！?br/>
    “傳統(tǒng)健身房受制于預付費模式，一切只為銷售賣卡，極少用心提高服務(wù)品質(zhì)，甚至嚴重忽略會員體驗，與用戶需求嚴重不契合?！?br/>
    “這是美團去年發(fā)布的行業(yè)調(diào)查報告，北上廣深一線城市健身房4225家，而私教工作室則多達9411家。”

    “私教收費遠比健身房要高得多，最低四五百每時，知名教練八百一千輕輕松松，很多都要排隊預約?！?br/>
    “當然客戶基本都是高端群體，錢無所謂，在乎的是極致服務(wù)和良好體驗，比如私密性高、一對一指導、可定制化科學健身方案等等。”

    沈鋒簡單看完報告，看來文子的沒錯，新型健身房追求而美，雖然面積較，但在門店布局上密度更高，距離也更貼近用戶生活和工作的場所。

    與擺滿器械的老式健身房不同，大量采用智能器材，什么人臉識別、數(shù)據(jù)化管理、智能訓練服務(wù)、甚至黑科技……

    妥妥的裝逼未來感！

    在沈鋒看來，健身是一個反人性的生意模式，因為對絕大多數(shù)人來，這是一項投入產(chǎn)出比高度不確定的項目。

    需要花很多錢、很多精力、很長時間去堅持，但最終收獲卻是無法確定的。

    你可能買了幾千塊錢的私教課，但去兩次就不再去了。

    也可能晚上很努力擼鐵，第二一杯奶茶前功盡棄。

    健身房老板早就看透這一切，所以會員卡和私教課都是一年起辦，很多人甚至買完出門就后悔，三分鐘熱度根本堅持不下來。

    有研究數(shù)據(jù)表明：國內(nèi)健身91%收入都來自年卡和私教，而平均每月只有7.44%的用戶真去健身，剩下的……

    你懂的！

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