第二十六章：神奇的合作方式
于翔：“哦。你看好他，你這是還要和他合作么？”
華凌：“哈哈，真被您給猜著了。剛才我和春陽(yáng)市供銷社的錢東陽(yáng)主任，正探討合作模式。因?yàn)樯婕澳拇宏?yáng)市區(qū)和市管外五縣，必須和您打招呼啊?！?br/>
于翔笑道：“你們?nèi)龣?quán)在上，我還是不管的好，樂(lè)觀其成吧。不過(guò)你們要注意平衡各方面利益，千萬(wàn)不要再出現(xiàn)，幾十個(gè)豬肉商家集體投訴的事?！?br/>
錢東陽(yáng)：“于書記，我們一定會(huì)謹(jǐn)慎行事，循序漸進(jìn)?！?br/>
于翔：“我看既然在春陽(yáng)市搞試點(diǎn)，就把陽(yáng)光生鮮連鎖總部的注冊(cè)地，放在春陽(yáng)吧?！?br/>
王錦林知道，如果陽(yáng)光生鮮發(fā)展到春陽(yáng)市，總部一定會(huì)遷移過(guò)來(lái)。自己想擋也擋不住。還是先下手為強(qiáng)，把屠宰場(chǎng)留下吧。說(shuō)道：“于書記，這個(gè)我沒(méi)意見(jiàn)。白澈的屠宰場(chǎng)已經(jīng)選址到廣錫縣農(nóng)機(jī)修造廠，這個(gè)還是留在廣錫吧?！?br/>
于翔：“哦，這個(gè)可以。廣錫是全省養(yǎng)豬大縣，屠宰場(chǎng)建在那兒也算合理?！?br/>
晚間，省供銷總社主任華凌做東，請(qǐng)春陽(yáng)市供銷社主任錢東陽(yáng)，廣錫縣縣委書記王錦林，陽(yáng)光生鮮白澈共進(jìn)晚餐。
地點(diǎn)選到江邊一家魚館。
白澈向幾位領(lǐng)導(dǎo)鞠躬：“感謝您幾位領(lǐng)導(dǎo)為我洗清冤屈。”
華凌：“沒(méi)什么可洗清的，本來(lái)就是誣告。不過(guò)這個(gè)為我們下一步合作提了個(gè)醒，也是好事！”
“下一步合作？”
王錦林：“白澈，華主任代表省供銷社來(lái)和你談合作，這可給你提供快速發(fā)展的好機(jī)會(huì)呀。”
白澈趕緊道謝：“在廣錫有王書記支持，又得到省城華主任您支持，這真是我的福分。我借花獻(xiàn)佛，給領(lǐng)導(dǎo)們倒酒?！?br/>
華凌：“白澈，我很看好你的經(jīng)營(yíng)思路?？梢匝芯恳幌略谑〕谴宏?yáng)合作的可能性?！?br/>
白澈：“華主任，我可以用原來(lái)的模式，以購(gòu)買房產(chǎn)、安置下崗職工的方式合作么？”
華凌：“這個(gè)恐怕不行，國(guó)有網(wǎng)點(diǎn)、房產(chǎn)大量出售的情況，無(wú)論多少錢，國(guó)資委也不會(huì)同意。只能是股份制。”
白澈：“股份制有個(gè)問(wèn)題，將來(lái)我要是收手不干的時(shí)候，沒(méi)法出售啊。”
錢東陽(yáng)：“華主任，白澈說(shuō)的是實(shí)情。這個(gè)確實(shí)難辦。”
華凌一時(shí)間也陷入沉思，這個(gè)問(wèn)題真的沒(méi)辦法解決。即便最后想轉(zhuǎn)手，國(guó)家也不讓賣呀。
白澈：“華主任我說(shuō)一個(gè)方法你看行不行？”
華凌：“你說(shuō)?！?br/>
白澈：“現(xiàn)在有一種新的種植技術(shù)（其實(shí)是1995年以后才有的，白澈要提前申請(qǐng)專利，搶占技術(shù)制高點(diǎn)。），蔬菜根部在保溫箱里懸空，間歇得到氣霧營(yíng)養(yǎng)液。這樣蔬菜的根部就會(huì)比平時(shí)發(fā)達(dá)3倍以上，再加上溫度控制到最佳狀態(tài)，蔬菜的生長(zhǎng)速度和質(zhì)量也是成倍增長(zhǎng)。也就是蔬菜的工廠化！這個(gè)技術(shù)比以色列的種植技術(shù)更適合我們國(guó)情。”
見(jiàn)大家都在認(rèn)真聽(tīng)，白澈接著說(shuō)道：“工廠化、自動(dòng)化、集約化大量種植反季節(jié)蔬菜，解決了蔬菜生產(chǎn)淡季的供應(yīng)問(wèn)題。尤其我們北方的冬季，更有現(xiàn)實(shí)意義。我們?cè)诤献鹘K端零售店的同時(shí)，還要買大片土地合作建設(shè)蔬菜工廠。終端零售店我要轉(zhuǎn)手，您就用蔬菜工廠的股權(quán)置換。原有國(guó)有資產(chǎn)不讓出售，新購(gòu)買土地建設(shè)的蔬菜工廠卻可以出售轉(zhuǎn)讓。您看......”
華凌：“你說(shuō)這個(gè)方法可行，細(xì)節(jié)上你再說(shuō)一說(shuō)。”
白澈：“多建冷鮮零售店，可以成為蔬菜工廠的流通渠道。比如我們先合作20家冷鮮零售店，然后買地皮建立蔬菜工廠。這二十家店就選用供銷社原有地皮、房產(chǎn)。不過(guò)供銷社的房產(chǎn)都是老舊沒(méi)法用的，基本都是推到重建。建設(shè)方面我們投入，員工中聘用原供銷社職工的比例為不低于百分之60。股份比例我方占百分之66.6。我再投資買一大片地皮，建設(shè)蔬菜基地，依舊可以大量錄用供銷社原職工?！?br/>
白澈接著說(shuō)：“下面就涉及核算方法。蔬菜基地的股份您依舊占比百分之33.4，整個(gè)都是我投入，為什么有你方三分之一股份呢？就是這二十家零售店的利潤(rùn)分成不能拿走，要還蔬菜工廠三分之一股份的欠款?！?br/>
華凌笑道：“我聽(tīng)明白了，蔬菜工廠我們也要投入，只不過(guò)先做欠賬，拿二十家零售店的利潤(rùn)分成來(lái)回補(bǔ)?！?br/>
白澈：“您說(shuō)對(duì)了。這樣就等于，您拿閑置土地和我合作，不用投入一分錢，工人安置了。最后還保住了國(guó)有資產(chǎn)?！?br/>
華凌：“這里還有一個(gè)問(wèn)題，就是我們利潤(rùn)分成的回補(bǔ)，超過(guò)了三分之一以后怎么辦，是不是利潤(rùn)要上繳我方呢？”
白澈：“不是的，這里同時(shí)還包括一個(gè)問(wèn)題。就是最后我要將這二十家店出售，而蔬菜工廠的三分之一股份的價(jià)值，不足以補(bǔ)足我零售店所占三分之二的股份怎么辦？也就是要將你方的利潤(rùn)分成，存到一個(gè)固定賬戶，任何人不得動(dòng)用。用以彌補(bǔ)我的轉(zhuǎn)讓不足部分。要是還不夠，我方也就不要了、將此利潤(rùn)分成設(shè)定為最高值?！?br/>
白澈又說(shuō)道：“比如合作十年后，我們即便是要轉(zhuǎn)讓，也必須轉(zhuǎn)讓給你方，而你方不但地皮所有權(quán)在手，至少會(huì)得到零售店的房產(chǎn)和固定資產(chǎn)管?！?br/>
華凌：“這個(gè)方法具有可操作性。”
白澈：“合作利益必須清晰，將來(lái)轉(zhuǎn)讓時(shí)必須進(jìn)行資產(chǎn)評(píng)估，而不能用核算法！再有，不管是零售店還是蔬菜工廠，現(xiàn)金流所有權(quán)必須在我的總部，也就是所有現(xiàn)金晚間必須回流到我的總部，所用每一分錢都是在總部借用。例外的，只是你方每月利潤(rùn)分成可以存到固定賬戶。”
華凌：“還有什么？”
白澈：“大方向就這些。細(xì)節(jié)問(wèn)題按部就班就行?！?br/>
華凌看一會(huì)華東陽(yáng)遞過(guò)來(lái)的會(huì)談紀(jì)要，抬頭說(shuō)道：“這樣，明天白澈回家安頓一下。后天跟隨錢東陽(yáng)主任在市區(qū)好好轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，看看都哪些房產(chǎn)適合作。我要將合作內(nèi)容上會(huì)，三天內(nèi)給你答復(fù)?！?br/>
宴會(huì)盡歡而散。