典莊和典成實心實意的勸酒，廖必忠也十分痛快，除了葉西禮節(jié)性的淺淺飲幾口，那三個男人可是放開了酒量豪飲。

    好酒實在香，本來就能喝點的梁青箐和廖彩云慫恿著楊改改嘗嘗，楊改改不知不覺的也喝下一杯五糧液，抿一口瀘州老窖，酒勁上來，頭便有些暈，于是青箐便陪同改改到自己的臥房休息。今晚做了調整，梁青箐，廖彩云帶著孩子和楊改改一起住在梁青箐這邊，東頭就留給了四個男人，讓他們盡情鬧騰去。

    酒足飯飽后，幾個男人便圍著茶幾喝茶聊天，滿腹心事的廖必忠說話比大家都多些了，他說：“農村新氣象，四川河北都一樣。只是我們這些三線廠，國營老大哥，日子卻未必好過。軍品過剩，于是就軍轉民，生產民品，咱們廠本來是航天工業(yè)部的重點企業(yè)，一流的生產設備，一流的工人隊伍，生產出來的縫紉機內在質量，一點不比那些國內名牌差，我們的縫紉機，除了一般縫紉外，還多一個鎖邊的功能，出售的價格和普通縫紉機一樣，也就是說，你只花買一臺縫紉機的錢，等于既買了一臺縫紉機又買了一臺鎖邊機，要知道，市場上買一臺鎖邊機比買一臺縫紉機要貴得多，除了專業(yè)縫紉店買得起，老百姓家里是不買鎖邊機的，自己做衣服還得花錢去縫紉店鎖邊去。

    今天，你花比買一臺蜜蜂牌縫紉機的錢還少的錢，就能買回一臺縫紉機兼鎖邊機，何樂二不為？

    可是，在展銷會上，你當著大家的面，給他們演示我們縫紉機的優(yōu)秀功能，咱吃厚可以扎透鞋底，咱吃薄，一層薄綢子溜溜的通過，針腳均勻筆直，比他蜜蜂牌縫紉機那點也不差?？墒?，看演示的人們最后還是搖搖頭走開了，就是銷不出去。

    人家上海的蜜蜂牌、蝴蝶牌縫紉機天津的牡丹牌縫紉機。生產多少都被搶購一空。我們倒好，老百姓不認咱的牌子，我們的樣機放在北京和平里咱航天大樓的展廳里，無人問津。我們銷售科的人，包括我自己，一人背著一臺縫紉機頭，跑遍全國各地，給那些百貨公司的經理磕頭作揖，也沒有幾家愿意和我們訂貨，即使有定了點貨的，也只做代銷，也只是放在人家的倉庫里，積滿灰層。

    當初我們廠研究改產縫紉機時，市場調查結論是，改革開放后，農民富裕起來了，談婚論嫁都講究，縫紉機、自行車、洗衣機這三大件，市場需求很大，于是，我們313廠生決定生產縫紉機，314廠決定生產洗衣機。

    以前，人們買這三大件都是憑票供應，我們的決策班子認為，改產縫紉機洗衣機一定能夠火起來，我們的廠一定會扭虧為盈。

    我們的工藝標準一開始就向國內名牌看齊，我們要發(fā)揮軍工企業(yè)的設備和技術優(yōu)勢，拿出一流的產品和市場競爭?！?br/>
    廖必忠嘆口氣說：“誰知道計劃不如變化，你們農村變化快，工業(yè)上變化也快，市場變化更快，農產品供應取消票證，糧油肉蛋糖等等都敞開供應，跟著工業(yè)日用品也一律取消票證供應，老百姓買東西現(xiàn)在要選擇名牌產品，名牌的好賣，積壓不下來。我們軍工企業(yè)轉產的民用產品，雖然質量不錯，但是在市場上沒有知名度，群眾不信任。

    雖然你們能造出火箭把衛(wèi)星送上天，你生產的民品，咱沒聽說過你這個牌子的，對不起，咱不買賬！

    我們的產品積壓在大大小小的倉庫里，資金周轉不開，咱堂堂國家重點企業(yè)，窮到靠貸款開工資。

    我這個銷售科長銷售不出產品，急的我焦頭爛額，也沒招數(shù)，我把我背的這個樣品給我表妹撂下，說啥也不千里迢迢的把它再背回廠里去?！?br/>
    王典成接話說：“原來，發(fā)愁的不只是咱農民，工人老大哥也有產品過剩的問題，過去是，這個缺那個缺，啥東西都缺，現(xiàn)在倒好，不是老百姓發(fā)愁買不到東西，反而是生產企業(yè)發(fā)愁生產的東西賣不出去，咱生產的辣椒過剩，沒人要，你們生產的縫紉機消費者不認可，這都是個難題呀！”

    葉西說：“廖科長，你們遇到的問題和堯谷村遇到的問題還是有區(qū)別的，各地的辣椒生產過剩，是真正的供過于求，你們的產品積壓，只是個營銷策略營銷方法問題，市場對三大件的需求還遠遠沒有飽和，還有很大的潛力可挖，只是如何讓消費者認可你們的產品的問題，解決了這個問題，就好辦了?！?br/>
    廖必忠說：“葉老鄉(xiāng)的話說到點子上了，我和我們的上級都為找不到這個好辦法發(fā)愁，市場上有一本曾憲梓的自傳，曾先生他是善于應用廣告提高了他的金利來領帶的銷路，奠定了他的金利來品牌的知名度。我們也想做廣告，可是拿不出這一大筆錢來呀，只是跑一個又一個的展銷會，展銷會上，我們也想盡一切辦法來吸引觀眾的眼球，可是效果并不好?！?br/>
    葉西突然把話頭一轉，問王典成：“你剛才給鄉(xiāng)里打電話好像是在說計劃生育的難題？”

    “是呀，上級對違反計劃生育的人動不動就是處罰，對那些計劃生育執(zhí)行得好的呢，多少年了，從來沒有個獎勵，應該是有獎有罰才對嘛！鄉(xiāng)里說，你說的輕巧，維持計劃生育正常的經費的錢都不夠，那還有啥物質獎勵喲！發(fā)個獎狀就得了！

    廖必忠見話題轉移，覺得給這些親戚們說說他遇到的難題，也只是因為郁悶得難受，發(fā)泄發(fā)泄而已，誰也幫他解決不了問題。于是也就和大家扯點其他閑篇，就準備入睡。