“至于送的這五十兩，就不是直接無(wú)條件抵扣了，這五十兩是要分十次用，一次等于是只能用五兩，但是這五兩呢，必須一次性消費(fèi)十兩以上才能抵扣五兩?！?br/>
    “木蘭花，你最近跟蘇暮邪學(xué)算賬學(xué)的那么勤快，你倒是給我算算，我這算下來(lái)是讓利幾成呀？”

    趙敏笑瞇瞇的，翹著二郎腿，手也搭在腿上，一副要考驗(yàn)?zāi)咎m花的模樣，木蘭花最受不得激將法了，立刻就拿了筆來(lái)寫(xiě)寫(xiě)畫(huà)畫(huà)，愣是半天也算不出來(lái)，腦袋瓜子都快撓破了。

    “我不明白，這五十兩送了五十兩，不就是半價(jià)嗎？就算后面是分十次用，但是十兩，抵扣五兩，這不還是讓利五成嗎？還白白多送了兩個(gè)小菜！”

    木蘭花氣的都要把筆扔了，反正就是半價(jià)，她就是這么認(rèn)定的，肯定利潤(rùn)很少的。

    趙敏笑著搖搖頭，看向了蘇暮邪，蘇暮邪凝眉，心里一直盤(pán)算著，半晌才稍微舒展了一些。

    “半價(jià)肯定不至于，首先前面這五十兩是正常消費(fèi)，不過(guò)就是送兩個(gè)小菜而已，成本可以忽略不計(jì)，而后面這五十兩雖然送的，但是至少消費(fèi)一百兩才能使用，算是半價(jià)，這樣綜合算起來(lái)，最多也就是打了兩成半的折扣，敏敏，我算的可對(duì)？”

    “厲害呀，果然是蘇暮邪大掌柜，請(qǐng)你當(dāng)我們掌柜，可真是我們客棧的大福氣呀?！壁w敏擠眉弄眼的，恭維著蘇暮邪，要不是因?yàn)榍诽K暮邪的銀子，她也不會(huì)想到預(yù)交這個(gè)辦法。

    “此法甚好，不僅是蘇暮邪說(shuō)的這般，濱城這么多飯館酒樓的，兜里有銀子自然是可以自由選擇了，但如是預(yù)交了我們這五十兩，那便有了我們送的那五十兩，我想，大家下館子的時(shí)候，肯定也會(huì)優(yōu)先考慮我們這里的?！背轿跛坪跻裁靼琢诵┰S，不得不贊嘆一句趙敏鬼心思太多了，他笑著說(shuō)道。

    趙敏又給辰熙豎了個(gè)大拇指，身邊都是聰明人的感覺(jué)真好，說(shuō)話(huà)都舒服，可是堯之和木蘭花對(duì)視一眼，二人紛紛搖頭，都想不明白這究竟是怎么算的，不明白啊，不明白！

    “而且你們想過(guò)沒(méi)有？我們這里菜金可不便宜，送的五十兩他們總不會(huì)每次都那么巧只吃十兩吧？若是吃不到十兩，他們又抵扣不了，那便是正常收入，但若是超過(guò)十兩也是抵扣五兩，那折扣便少了，所以我估摸著算下來(lái)，就算扣掉小菜的成本，最多最多也就是少賺兩成而已?！?br/>
    “但是我們得到的是什么呢？一個(gè)是預(yù)交的五十兩銀子先到了我們手里，一個(gè)也是鎖住了一個(gè)客戶(hù)，蘭蘭，就好比現(xiàn)在來(lái)一個(gè)大客戶(hù)，消費(fèi)了一百五十兩，你愿意給打個(gè)折扣，讓兩成嗎？”

    趙敏可是算了很久的，這不過(guò)是新世紀(jì)到處都有的套路罷了，到了這里倒成了稀罕玩意兒了，畢竟沒(méi)有人用過(guò)。

    “一百五十兩啊，兩成當(dāng)然沒(méi)問(wèn)題了，還能再多送幾個(gè)小菜，我們肯定是賺的呀?！?br/>
    木蘭花煞有其事，似乎真的來(lái)了這么個(gè)大客戶(hù)，高興的都要跳起來(lái)了，眾人紛紛偷笑。

    趙敏便接著說(shuō)道：“那便是了，我們這五十兩送五十兩的活動(dòng)，最后客戶(hù)算下來(lái)至少要付出一百五十兩，甚至更多，可以到二百兩，咱們?cè)偌右粋€(gè)外賣(mài)也可以抵扣，但是外賣(mài)費(fèi)不可抵扣，酒水不可抵扣，那我們還能額外賺到酒水和外賣(mài)費(fèi)用的銀子?！?br/>
    酒樓飯店客棧之類(lèi)的，最賺錢(qián)的絕對(duì)不是什么菜金，而是酒水飲料，還有糖水之類(lèi)的，這些成本都十分的低廉，但是售價(jià)可不低，所以賺頭可不少呢。

    “嘖嘖嘖，其實(shí)呀，這林林總總算下來(lái)不過(guò)就是打了一點(diǎn)小折扣而已，但是說(shuō)出去就不一樣了，大家一說(shuō)預(yù)交五十兩送五十兩，那肯定是要來(lái)湊熱鬧的，而且還能讓我們?cè)跒I城名聲躁動(dòng)一次，也算是免費(fèi)的宣傳了?！?br/>
    趙敏也是越說(shuō)越興奮，似乎已經(jīng)看到了白花花的銀子落入口袋，若是有人愿意預(yù)交，人數(shù)都不需要太多，他們年前也能有不少的流動(dòng)資金了。

    說(shuō)不定不僅僅能還了蘇暮邪的債，還能帶不少銀子回家呢。

    “可是，可是我們憑什么讓他們來(lái)預(yù)交?。克麄冇植簧?，不怕我們跑了??？銀子當(dāng)然是揣在自己口袋里最安全了。”木蘭花雖然還是沒(méi)明白其中的道道，但還是說(shuō)出了最關(guān)鍵的一步，這沒(méi)人來(lái)，才是最大的問(wèn)題。

    “額，倒是有一些老主顧的，隔天便定我們家的飯菜送家里去，幾頓飯下來(lái)便有個(gè)二三十兩了，這幾個(gè)，我倒是可以試試搞定?！碧K暮邪率先開(kāi)口，算是打了個(gè)樣，憑她蘇暮邪的本事，這自然只是一件小事了，別說(shuō)五十兩了，說(shuō)不定還會(huì)有人愿意預(yù)交更多。

    尤其這些喜歡送家里去的，他們大多是濱城的富人，不缺這點(diǎn)銀子，只是讓他們掏出來(lái)，自然是需要一些信任的，蘇暮邪有這個(gè)信心。

    “平日里老來(lái)喝酒的那幾個(gè)饕客我也可以去問(wèn)問(wèn)，他們雖然消費(fèi)不高，但來(lái)的次數(shù)多啊，每次都是好幾個(gè)人來(lái)喝酒，點(diǎn)的菜量是不大，這送的十次抵扣最適合他們了，不過(guò)我也就去試試看，不能保證他們一定樂(lè)意?！?br/>
    堯之瞪著大眼，臉上也有些興奮，他對(duì)客棧的生意可是很上心的，平日里招呼客人他很用心，跟不少客人關(guān)系也都不錯(cuò)的，他愿意一試。

    趙敏給堯之和蘇暮邪都豎了一個(gè)大拇指：“好樣的，有一就有二，有二就有三，只是說(shuō)話(huà)我們要注意一些技巧便是，預(yù)交五十兩，他們本來(lái)就是老主顧，本來(lái)就是要消費(fèi)的，后面的都屬于白送了，我相信會(huì)有拒絕我們的人，但肯定也會(huì)有接納我們的人。”

    “至于這信任度，蘭蘭，你去把我們客棧的地契裱起來(lái)，掛在我們柜臺(tái)那里，告訴他們，我們這客棧可不是租的，是買(mǎi)的，我們呀，跑得了和尚，跑不了廟?。?！”

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