第二十九章從容應(yīng)對(duì)（二）

    回答完姚建國(guó)的問(wèn)題，任營(yíng)巖主動(dòng)談起了資金問(wèn)題：“下面我要和大家談一下資金問(wèn)題：眾所周知，資金奇缺是制約我們扭虧增盈的重要因素，這也是代表們特別關(guān)注的事情之一；關(guān)于資金問(wèn)題，我談兩點(diǎn)想法，一個(gè)是資金來(lái)源，另一個(gè)是資金使用；先談一下資金來(lái)源：資金來(lái)源主要有兩個(gè)方面，第一是融資，通俗地講，就是從銀行貸款以及從其它地方借款，大家知道，現(xiàn)在的銀行是嫌貧愛富，當(dāng)然了，這也不能完全怪人家銀行，他們現(xiàn)在和我們一樣也是實(shí)行企業(yè)管理，是企業(yè)就得賺錢，這也天經(jīng)地義，尤其是我們廠，現(xiàn)在已經(jīng)欠銀行貸款將近八千萬(wàn)了，現(xiàn)在廠里又是這種情況，人家不愿意追加貸款也很正常嘛；那么是不是一點(diǎn)希望也沒(méi)有了？完全不是，據(jù)我以前和銀行打交道的經(jīng)驗(yàn)，類似我們這樣的虧損企業(yè)，在兩種情況下還是可以從銀行拿到貸款的，第一種情況，就是企業(yè)必須有扭虧增盈的得力措施，讓銀行看到希望，關(guān)于這一點(diǎn)，職代會(huì)結(jié)束后，我會(huì)整理一份完備的扭虧增盈方案向銀行通報(bào)，征得他們的理解和支持；第二種情況，就是政府干預(yù)，關(guān)于這一點(diǎn)，我相信市政府和工業(yè)局也會(huì)做銀行的工作的，龐副市長(zhǎng)和楊局長(zhǎng)以前都跟我談過(guò)，只要我們拿出可信的扭虧方案，他們都會(huì)去做銀行的工作；所以說(shuō)我們之所以花這么大的力氣開職工代表大會(huì)，僅從爭(zhēng)取資金這個(gè)角度講，也是物有所值?！比螤I(yíng)巖的這番話很有鼓動(dòng)性和說(shuō)服力，代表們從他的話里，聽出了希望。

    “下面我再講資金來(lái)源的第二個(gè)方面，就是我們廠的應(yīng)收貨款：我們廠的應(yīng)收貨款現(xiàn)在累計(jì)已經(jīng)達(dá)到一千二百萬(wàn)元，這是個(gè)什么概念呢？這就是說(shuō)我們所有的流動(dòng)資金，幾乎是全部壓在了客戶手中！大家都說(shuō)我們的資金緊張，如果我們能把這些應(yīng)收貨款拿回來(lái)一半，我們資金緊張的局面就會(huì)大大的緩解；當(dāng)然了，這些應(yīng)收貨款大部分是正常的業(yè)務(wù)來(lái)往，但是不排除其中有不少貨款是一種惡性的拖欠；在應(yīng)收貨款的管理上，我們的主要問(wèn)題是什么呢？我們的問(wèn)題就是對(duì)應(yīng)收貨款缺乏有效的管理，我曾經(jīng)在財(cái)務(wù)科、銷售科了解過(guò)，除了財(cái)務(wù)科往來(lái)會(huì)計(jì)知道一些情況外，再?zèng)]有人知道應(yīng)收貨款的總體情況了，這不是一種正常的工作狀態(tài)，必須要糾正！必須要強(qiáng)化對(duì)對(duì)應(yīng)收貨款的管理！”任營(yíng)巖說(shuō)到這里的時(shí)候，語(yǔ)氣格外鄭重?！奥毚鷷?huì)結(jié)束后，財(cái)務(wù)科、銷售科要盡快拿出一個(gè)應(yīng)收貨款的管理辦法，對(duì)于這個(gè)管理辦法，我的意見是：第一，要建立應(yīng)收貨款財(cái)務(wù)分析會(huì)議制度，定期分析，至少半月一次，會(huì)議由我主持，銷售副廠長(zhǎng)、財(cái)務(wù)科科長(zhǎng)、往來(lái)會(huì)計(jì)、綜合會(huì)計(jì)、銷售科科長(zhǎng)、銷售內(nèi)勤必須參加，凡是在廠的銷售業(yè)務(wù)員也要參加；另外，我們要專門配備一名懂法律的人員，配合應(yīng)收貨款的追討工作，廠里如果沒(méi)有合適的人選，就去社會(huì)上招聘，現(xiàn)在我國(guó)已經(jīng)逐漸由人治向法治轉(zhuǎn)變，我們也必須學(xué)會(huì)利用法律為武器，維護(hù)我們廠的正當(dāng)權(quán)益。第二，要對(duì)應(yīng)收貨款進(jìn)行分類，哪些是正常的業(yè)務(wù)來(lái)往，哪些是呆賬壞賬，哪些是惡意拖欠，那些賬可以正常追討，那些帳要走司法的程序打官司，我們心里一定要有底，并且區(qū)別對(duì)待。第三，要制定銷售業(yè)務(wù)人員貨款回收責(zé)任制，目前這種只管賣貨、不管收錢的現(xiàn)象必須糾正！貨款回收責(zé)任制的制定，是一件比較復(fù)雜的事情，有兩點(diǎn)要注意，一是要區(qū)分應(yīng)收貨款的具體情況，這中間有歷史欠款、前任手里欠款和自己經(jīng)手的欠款，還有正常欠款和非正常欠款的區(qū)別；二是正因?yàn)橛袇^(qū)別，所以對(duì)每一筆欠款的回收，都要由不同的提成獲獎(jiǎng)勵(lì)的比例，難度大的多獎(jiǎng)，難度小的少獎(jiǎng)，對(duì)于那些經(jīng)自己的手賣出而貨款沒(méi)按合同期要求收回的，不但不獎(jiǎng)，而且要重罰?？傊?，我們既要提高銷售業(yè)務(wù)人員回收貨款的積極性，保證貨款的及時(shí)回收，又要給他們?cè)黾訅毫?，引起他們?duì)貨款回收工作的重視；第四，應(yīng)收貨款回收責(zé)任制，不僅僅是針對(duì)銷售業(yè)務(wù)人員，更重要的，是有關(guān)的領(lǐng)導(dǎo)也要承擔(dān)起相應(yīng)的責(zé)任，廠長(zhǎng)、主管銷售的副廠長(zhǎng)、銷售科長(zhǎng)、財(cái)務(wù)科長(zhǎng)，誰(shuí)也不能脫離干系，都要負(fù)起連帶的責(zé)任，該獎(jiǎng)得獎(jiǎng)，該罰的罰，這就叫有福同享，有難同當(dāng)！”任營(yíng)巖“有福同享，有難同當(dāng)”的話剛一落地，會(huì)場(chǎng)上便有人高聲喊道：“說(shuō)得好！”旋即，熱烈的掌聲經(jīng)久不息，其中還夾雜著代表們開心的笑聲。這也是中國(guó)平民百姓的可愛之處，他們對(duì)高高在上的領(lǐng)導(dǎo)們固然有諸多的不滿，但是只要給他們一點(diǎn)點(diǎn)平等的信息，他們就會(huì)打心眼里由衷地贊嘆和擁護(hù)。

    掌聲平息后，任營(yíng)巖接著說(shuō)：“謝謝大家的掌聲！下面我談?wù)勝Y金使用的問(wèn)題：利用有限的資源創(chuàng)造出最理想的工作效果，是每一個(gè)經(jīng)濟(jì)工作者的孜孜追求，資金問(wèn)題也不例外；資金使用的要害，就是科學(xué)計(jì)劃，現(xiàn)在大家都知道不提計(jì)劃經(jīng)濟(jì)了，但是不提計(jì)劃經(jīng)濟(jì)不等于不需要計(jì)劃；我注意到財(cái)務(wù)科長(zhǎng)仵瑞芬同志在職代會(huì)上說(shuō)過(guò)幾句話，她說(shuō)‘廠里要維持正常的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，每月至少需要八百萬(wàn)流動(dòng)資金，可是我們財(cái)務(wù)賬面上，每月的進(jìn)賬不到六百萬(wàn)元，缺口二百萬(wàn)元，我這個(gè)財(cái)務(wù)科長(zhǎng)，家不好當(dāng)??！哪個(gè)部門都伸手向我要錢用，我又不是造人民幣的，媳婦再巧，也做不了無(wú)米之炊嗎！’仵科長(zhǎng)說(shuō)的，有一點(diǎn)是事實(shí)，就是我們廠的流動(dòng)資金確實(shí)是缺口很大，捉襟見肘，家不好當(dāng)；但是后面的話說(shuō)的就不負(fù)責(zé)任了，我們現(xiàn)在做的不是無(wú)米之炊，而是有米之炊，不過(guò)就是米不多罷了，你財(cái)務(wù)科長(zhǎng)的職責(zé)是什么呢？就是要把這有限的米面合理的、有計(jì)劃的使用，如果我們的流動(dòng)資金多到用不完，還用著你這個(gè)財(cái)務(wù)科長(zhǎng)來(lái)當(dāng)巧媳婦嗎？”說(shuō)到這里，任營(yíng)巖看了一眼下面坐著的仵瑞芬，發(fā)現(xiàn)她紅著臉低著頭，表情很不自然，于是語(yǔ)氣緩和了一些繼續(xù)說(shuō)道：“當(dāng)然了，我也非常理解仵科長(zhǎng)的難處，但是理解歸理解，工作還得做，過(guò)去戰(zhàn)爭(zhēng)年代有一句話，叫‘沒(méi)有危險(xiǎn)，沒(méi)有困難，還要我們這些共產(chǎn)黨員干什么？！’現(xiàn)在雖然是和平年代，但是這句話仍然沒(méi)有過(guò)期，我還是要說(shuō)：如果扭虧沒(méi)有困難，還要我們這些領(lǐng)導(dǎo)干部做什么？！”說(shuō)著說(shuō)著，任營(yíng)巖的語(yǔ)氣又不由自主地嚴(yán)厲起來(lái)。任營(yíng)巖的話很有感染力，雖然此時(shí)不適合鼓掌，但是從代表們的神情可以看出，大家還是非常贊賞任營(yíng)巖的這種態(tài)度的。

    “計(jì)劃使用資金，除了統(tǒng)籌兼顧、把錢用在刀刃上外，還有另一個(gè)重要方面，就是節(jié)約。經(jīng)濟(jì)工作簡(jiǎn)單一點(diǎn)說(shuō)就是四個(gè)字：增收節(jié)支。節(jié)約支出、勤儉持家是我們中華民族的光榮傳統(tǒng)，自古以來(lái)就有一條家訓(xùn)我記得是這么說(shuō)的：持家有良方唯勤與儉，傳世無(wú)別策非耕即讀，這里所說(shuō)的儉，就是節(jié)約。我們現(xiàn)在這個(gè)家，坦率地說(shuō)是個(gè)窮家，既然是窮家，就萬(wàn)萬(wàn)不能當(dāng)做富日子過(guò)，我注意到代表們對(duì)廠里接來(lái)送往、請(qǐng)客吃飯意見很大，說(shuō)個(gè)實(shí)話，現(xiàn)在社會(huì)上的吃喝之風(fēng)確實(shí)是愈演愈烈，接待的規(guī)格越來(lái)越高，煙要抽帶嘴的，酒要喝名牌的，菜要點(diǎn)色、香、味俱全的，這已經(jīng)成了普遍的現(xiàn)象，要想完全剎住這種吃喝之風(fēng)，是我們力所不能及的，但是我可以向代表們保證，除了必要的、與廠子工作有利的應(yīng)酬，我會(huì)管住自己的嘴巴。說(shuō)到這里，我要表?yè)P(yáng)一下銷售科的姚副科長(zhǎng)，因?yàn)樗诼毚鷷?huì)上提出了一個(gè)節(jié)約業(yè)務(wù)招待費(fèi)的好辦法，就是廠里今后宴請(qǐng)客戶要兵對(duì)兵、將對(duì)將，不是特殊情況，原則上廠長(zhǎng)只參加宴請(qǐng)廠級(jí)以上的客戶?！边@個(gè)辦法本來(lái)是由任營(yíng)巖最早提出的，現(xiàn)在他有意說(shuō)成是姚建國(guó)的主意，除了不與民爭(zhēng)功外，更重要的就是他開職代會(huì)的初衷，就是把自己的想法變成民意。

    “建國(guó)說(shuō)得很實(shí)在，‘只要廠長(zhǎng)往酒席上一坐，接待的規(guī)格就低不下來(lái)，本來(lái)只是一頓便飯的事，變成廠長(zhǎng)規(guī)格，那就得七大盤、八大碗?！▏?guó)這是細(xì)微之處見功夫，細(xì)算下來(lái)，一年就會(huì)節(jié)約不少業(yè)務(wù)招待費(fèi)。還有一件事不知道大家注意到?jīng)]有，就是總務(wù)科和機(jī)修車間正在準(zhǔn)備給澡堂子裝淋浴頭，張孝悌科長(zhǎng)和謝志義主任很動(dòng)腦筋，想出了兩個(gè)節(jié)約費(fèi)用的方法，一個(gè)是利用鍋爐改造換下來(lái)的廢舊管道，一個(gè)是采用腳踏式開關(guān)控制用水量，這就是我們常說(shuō)的‘辦法總比困難多’，只要大家動(dòng)腦子，節(jié)約的辦法總會(huì)有的嘛?！闭f(shuō)到這里，任營(yíng)巖從座位上站起來(lái)，深鞠一躬，然后說(shuō)：“我誠(chéng)心誠(chéng)意地感謝建國(guó)、孝悌和志義同志，感謝你們事事處處為廠里著想，同時(shí)也希望其他領(lǐng)導(dǎo)和同志們也能從中得到啟發(fā)，在你們的工作領(lǐng)域，找出更多、更好的節(jié)約開支的方法和渠道，為我們的扭虧增盈工作增磚添瓦！”

    任營(yíng)巖的話，再一次被代表們的掌聲中斷，待掌聲平靜后，他笑著并且謙虛地說(shuō)：“剛才大家的掌聲，我理解是送給上面三位科長(zhǎng)主任的，其實(shí)還有一位普通的職工，也值得享受大家的掌聲，他就是總務(wù)科的張鴻亮同志，小張?zhí)岢隽艘粋€(gè)資金開源的重要問(wèn)題；上面我們說(shuō)了要增收節(jié)支，增收的概念有兩條，一個(gè)是在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上挖潛增收，第二條更重要，就是我們平時(shí)所說(shuō)的開源節(jié)流中的開源，也就是開拓增加收入的新渠道、新路子、新項(xiàng)目；小張同志說(shuō)，我們可以建門面房掙大錢！我們北廠區(qū)的南圍墻，外面就是宏文路，宏文路兩邊，除了我們的圍墻這一段，都是大大小小的商店、飯館等等，南圍墻的里面，有我們幾十間平房，我們只需要把這些房子的門往南一開，就是幾十間門面房，只要租出去，每月租金收入七、八萬(wàn)應(yīng)該問(wèn)題不大。他這個(gè)想法實(shí)在高明，給我們指出一條開源的好路子，大家說(shuō)，該不該也為他鼓鼓掌?。俊彪S著任營(yíng)巖的話語(yǔ)，會(huì)場(chǎng)上的人全部扭回頭看向坐在會(huì)場(chǎng)最后排的秘書組人員，熱烈地鼓起掌來(lái)，張鴻亮也不好意思地站了起來(lái)，向代表們點(diǎn)頭致意。

    待掌聲平息下來(lái)后，任營(yíng)巖又輕松地說(shuō)：“現(xiàn)在啊，我們國(guó)家全民經(jīng)商的熱潮是方興未艾，依我看，我們也完全可以趕一趕這個(gè)潮流，專門成立一個(gè)多種經(jīng)營(yíng)辦公室，抽調(diào)一些精兵強(qiáng)將，把廠里的第三產(chǎn)業(yè)既轟轟烈烈、又扎扎實(shí)實(shí)地開展起來(lái)，除了廠里能開源增收外，弄好了，真像大家說(shuō)的，保不準(zhǔn)真能出幾個(gè)萬(wàn)元戶呢！”任營(yíng)巖說(shuō)到這里，眼睛望向坐在會(huì)場(chǎng)中間位置的馬華：“馬經(jīng)理，你們勞動(dòng)服務(wù)公司又開商店又辦餐廳，在這方面是輕輒熟路，你可得多出點(diǎn)主意，多做點(diǎn)貢獻(xiàn)呀?！?br/>
    “這事不用你任廠長(zhǎng)多說(shuō)，我是義不容辭，你就說(shuō)怎么辦吧?！瘪R華這個(gè)人是快人快語(yǔ)，一口就應(yīng)承下來(lái)。

    “具體怎么辦，我現(xiàn)在也拿不出成熟、完整的意見，這樣吧，職代會(huì)結(jié)束后，你和鴻亮再找?guī)讉€(gè)懂的人合計(jì)一下，盡快拿出個(gè)方案，提交到黨政聯(lián)席會(huì)上，大家好好研究研究。”任營(yíng)巖客氣地說(shuō)。

    “沒(méi)問(wèn)題，保證完成任務(wù)，”馬華回答的很有信心。

    “鴻亮有什么問(wèn)題嗎？”任營(yíng)巖轉(zhuǎn)而又問(wèn)張鴻亮。

    “沒(méi)有了，謝謝任廠長(zhǎng)對(duì)我的信任！”張鴻亮從容地回答。手機(jī)用戶請(qǐng)瀏覽閱讀，更優(yōu)質(zhì)的閱讀體驗(yàn)。