聽到王浩安這個(gè)小目標(biāo)的時(shí)候，胡大軍等人都非常激動(dòng)，公司才剛開始擴(kuò)張啊，而且今年其實(shí)才半年的時(shí)間而已，豈不表示明年的利潤(rùn)能超過(guò)兩個(gè)億？
那么五年后呢？利潤(rùn)是不是能達(dá)到十個(gè)億？胡大軍和鐘凱路五年后可都能得到干股分紅的，這比他們預(yù)期的要高多了。
只有郭繼杰比較淡定，他跟老豆聊過(guò)一次，老豆說(shuō)內(nèi)地正因?yàn)榻?jīng)濟(jì)還不太好，這個(gè)方便面才大有可為，以現(xiàn)在的銷售情況來(lái)看，加上沒幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，估計(jì)一兩年的時(shí)間，他們的產(chǎn)能滿負(fù)荷生產(chǎn)，也能銷售一空，那利潤(rùn)何止一個(gè)億啊。
不過(guò)王浩安將一個(gè)億定位小目標(biāo)，不知道王浩安的大目標(biāo)是多少？
到了飯店，酒菜上了滿滿一桌，八個(gè)人邊喝邊聊。
胡大軍忽然問了一句：“董事長(zhǎng)，我有個(gè)疑問。比如咱們冰城的廠子有來(lái)自南粵的經(jīng)銷商，要從冰城這邊發(fā)貨，我們也要賣給他產(chǎn)品嗎？”
“為什么不呢？雖然我們?cè)诤箱怯袕S子，可他們?cè)敢鈦?lái)這邊進(jìn)貨，我們就愿意賣給他們。雖然簽訂了獨(dú)家供貨合同后，我們要承擔(dān)一半的運(yùn)費(fèi)，但運(yùn)費(fèi)是計(jì)算好一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的，超出了我們可不負(fù)責(zé)?！?br/>
“要是有人在里面搞什么貓膩，必須嚴(yán)肅處理，你們?nèi)绻Р?，也要承?dān)責(zé)任，補(bǔ)償公司損失！”
原則上他們要負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)的，基本不會(huì)發(fā)生這種事，他們承擔(dān)了一半，那個(gè)經(jīng)銷商不是也要承擔(dān)一半么，誰(shuí)愿意浪費(fèi)錢？
其實(shí)這里面最難的是那些在兩個(gè)廠子中間的經(jīng)銷商，從哪個(gè)廠子發(fā)貨距離都差不多，這樣從哪個(gè)廠子進(jìn)貨，他們就不好協(xié)調(diào)了，要看兩個(gè)廠子自己的本事，誰(shuí)能說(shuō)動(dòng)那個(gè)經(jīng)銷商，而又不違反公司定下的規(guī)矩。
這里面還有一個(gè)問題，那就是如果真的有南粵的經(jīng)銷商要求從冰城的工廠發(fā)貨，那么最后可能的是，其他工廠的貨源出問題了。
其次還有一種可能，那就是這個(gè)經(jīng)銷商在運(yùn)輸上作假，其實(shí)根本貨物在京城就卸掉了，反而跟滿漢食品報(bào)告是運(yùn)到了南粵，要全線一半的運(yùn)費(fèi)。
這點(diǎn)就要靠那些銷售員來(lái)檢查了，發(fā)現(xiàn)一個(gè)，一定要嚴(yán)肅處理，不能讓其他人有學(xué)有樣。
郭繼杰補(bǔ)充道：“一些經(jīng)銷商可能不知道我們有四家工廠，這時(shí)候就要四位廠長(zhǎng)相互協(xié)調(diào)了，原則上我們必須是就近發(fā)貨，不要為了競(jìng)爭(zhēng)，損害了公司利益?！?br/>
十萬(wàn)塊對(duì)郭繼杰當(dāng)然不算什么，他可能為了一個(gè)女人，隨隨便便就送出去十萬(wàn)塊的珠寶飾品，因?yàn)樗嵉枚唷?br/>
但十萬(wàn)塊對(duì)那四個(gè)廠長(zhǎng)來(lái)說(shuō)就太多了，他們的工資加上獎(jiǎng)金，年薪也不到十萬(wàn)塊，郭繼杰不得不提醒一句。
“好了，不要說(shuō)的那么嚴(yán)肅。剛才聊到咱們下一步要重點(diǎn)攻略的目標(biāo)市場(chǎng)，那就是人多，經(jīng)濟(jì)好的城市。攻略這樣一座城市，就可能提高我們銷售額的一個(gè)百分點(diǎn)?！?br/>
“尤其是京城、津門、魯東、魔都、蘇杭、胡建、南粵等。這些地方要多發(fā)展經(jīng)銷商，讓他們盡展所能，將我們的產(chǎn)品賣到每一條街道，每一個(gè)村落?！蓖鹾瓢怖^續(xù)說(shuō)道。
這里面的重點(diǎn)是津門、京城、胡建和南粵。津門是康帥傅的地盤，甚至康帥傅在京城也占據(jù)了不小的市場(chǎng)份額，另外一部分是南河的一家企業(yè)，生產(chǎn)的老京城方便面，袋裝的。
胡建是同一的地盤，雖然同一最早在內(nèi)地建廠的目的，是降低生產(chǎn)成本，從胡建用船運(yùn)輸回寶島，都比寶島生產(chǎn)要?jiǎng)澦?，畢竟還有三免兩減半的稅收優(yōu)惠政策呢。
而且他們還可以慢慢的攻略內(nèi)地市場(chǎng)，第一次推出的海鮮面不受歡迎，他們正在研發(fā)第二種口味的方便面，甚至是另外一種吃法的方便面。
南粵就不用說(shuō)了，那是華夏第一個(gè)方便面品牌華峰的地盤，華峰方便面，才是全國(guó)目前知名度最高的方便面，但也是袋裝的，錯(cuò)失了火車這個(gè)龐大而又優(yōu)秀的銷售渠道。
開拓這些市場(chǎng)的渠道，就要跟這些企業(yè)正面競(jìng)爭(zhēng)，勢(shì)必會(huì)降低他們的利潤(rùn)率。
“董事長(zhǎng)，我們是不是暫緩攻略津門、南粵等幾個(gè)市場(chǎng)，那邊有其他品牌，他們的市場(chǎng)占有率很高，在當(dāng)?shù)囟加袠O高的知名度，我們正面競(jìng)爭(zhēng)，要多花很多錢。”
“不如采用圍剿的策略，先發(fā)展其他市場(chǎng)，將我們的品牌徹底豎立起來(lái)，再慢慢的蠶食他們的市場(chǎng)，這樣應(yīng)該能省一些錢。”胡大軍建議道。
“是啊，董事長(zhǎng)，如果現(xiàn)在我們就搶占他們的主要市場(chǎng)，那他們也都會(huì)加大宣傳促銷力度，他們聯(lián)合起來(lái)，會(huì)對(duì)整個(gè)行業(yè)造成沖擊，比如他們聯(lián)合降價(jià)，咱們就不得不降價(jià)，現(xiàn)在我們的定價(jià)本就是最高的。”鐘凱路難得贊同一次胡大軍。
“董事長(zhǎng)，我也覺得二位副總說(shuō)的對(duì)。”合淝的廠長(zhǎng)也表了態(tài)。
“我們現(xiàn)在不是在搶占他們的市場(chǎng)嗎？我們做的最晚，但我們發(fā)展的最好，我們拿到了最好的銷售渠道?！?br/>
“現(xiàn)在我們已經(jīng)是他們的眼中釘，肉中刺，他們恨不得將我們拔除?？梢惨纯此麄兪欠裼羞@個(gè)能力。”
“如果將那幾個(gè)市場(chǎng)讓給他們，那么他們就能繼續(xù)保持高額的盈利，資本會(huì)原來(lái)越厚。到時(shí)候他們才會(huì)聯(lián)手?jǐn)U張，掌握定價(jià)權(quán)，讓我們處于被動(dòng)的狀態(tài)。”
“與其等他們發(fā)展起來(lái)我們?cè)龠M(jìn)攻，不如現(xiàn)在就進(jìn)攻。同一有著母公司做支撐，我們打不垮，但是其他品牌就不一定了?！?br/>
“一旦他們跟我們打響促銷大戰(zhàn)，我們隨時(shí)應(yīng)戰(zhàn)。甚至他們不動(dòng)，我們可以先開始，讓他們被迫應(yīng)戰(zhàn)?！?br/>
“到時(shí)候必然有品牌會(huì)撐不住，尤其是那兩家國(guó)企，還有一些地方的小廠子，我們正好可以將其兼并，變成我們的子品牌，讓我們可以發(fā)展多品牌戰(zhàn)略，繼續(xù)圍剿同一等暫時(shí)抗住的企業(yè)?！?br/>
“不要聽信什么強(qiáng)龍不壓地頭蛇，我們是過(guò)江龍，就要壓得他們抬不起頭來(lái)！”
窮四說(shuō)
第三更，后面還有