第十九章：簫七公子
若風(fēng)前腳剛出了瀟湘閣，小香后腳就捧著一件繡竹流白綢緞衣進(jìn)來(lái)，不過(guò)很明顯，那是一套男裝。
“記得把我給你保管的東西帶上。”
系好了腰帶，蕭凰抬頭就看見(jiàn)提早拾掇完的人，一臉迫不及待的在旁邊等著自己，她暗自好笑，又忍不住提醒了一遍。
“是！小姐，我這就去?！?br/>
知道要出府，小香那股子高興勁兒真是怎么也收不住，一個(gè)晃神的功夫她手里就多了兩封牛皮袋。
至于蕭凰的物件為什么會(huì)寄存在小香那里，此事還得從她讓連華英在湘房開(kāi)辟了一間書(shū)房說(shuō)起，本是想求得一個(gè)清凈的“舞文弄墨”的場(chǎng)所。
可不曾想反倒卻招來(lái)了暗中蟄伏的“耗子”。
或許也怪她的自律性太強(qiáng)，總會(huì)定時(shí)定點(diǎn)的把自己關(guān)在書(shū)房里，不讓人伺候也不讓人打擾，整整兩個(gè)時(shí)辰一分不多一分不少，長(zhǎng)此以往難免引人猜忌。
直至她隔三差五的察覺(jué)到抽屜書(shū)架有讓人翻過(guò)的痕跡后，蕭凰反省之余便也多留了一個(gè)心眼。
雖然她起初還有些憂心小香的粗線條，但經(jīng)過(guò)實(shí)踐證明，那丫頭在大多數(shù)情況下還是很靠譜的。
當(dāng)然，這肯定是有前提的。
前提就是，蕭凰必須百分之百的向她申明事件的輕重緩急，否則事情搞砸了，頭疼的還是她自己。
因而不出意外的話，兩人之間的相處模式，長(zhǎng)此以往都會(huì)是“夫子”與“學(xué)生”，“長(zhǎng)輩”與“孩子”……
京都城內(nèi)，聚全珠寶行。
門(mén)可羅雀的商鋪里，每天難得有客人來(lái)，因而此刻守店的小伙計(jì)打盹打的可是不亦樂(lè)乎，直到案前驚起指節(jié)扣桌的聲音，他才猛地直起身子，條件反射般的說(shuō)道：“客官，看點(diǎn)什么？小店里……”
“麻煩請(qǐng)你們掌柜的出來(lái)說(shuō)話。”
聞言，小伙計(jì)冷不丁的一激，總算是清醒了過(guò)來(lái)，他面露難色，“這位客官……”
“你盡管去叫，順便幫本公子帶句話，就說(shuō)錯(cuò)過(guò)了今天，這過(guò)去的第一大珠寶行也就只能是過(guò)去了?！币贿M(jìn)店門(mén)就像大爺一樣坐著喝茶的人，除了蕭凰還能有誰(shuí)。
因是男裝扮相，所以她說(shuō)話時(shí)也稍稍壓低了嗓音，分貝控制得當(dāng)，言語(yǔ)沉郁頓挫，聽(tīng)來(lái)格外具有說(shuō)服力。
小伙計(jì)猶豫再三，終是回道：“還請(qǐng)客官稍等片刻?！?br/>
沒(méi)讓客人多等，不一會(huì)兒，內(nèi)堂里便走出來(lái)一個(gè)微微發(fā)福的中年男子，后面跟著剛才跑進(jìn)去的小伙計(jì)。
那位中年男子走到蕭凰面前，面色和藹的問(wèn)：“可是公子您找小老兒？”
“真澀，這茶葉可不怎么好。”蕭凰嘴里吐著茶梗，兀自坐在椅子上，眼皮都沒(méi)掀動(dòng)一下。
她這般失禮的行徑，已讓店里的幾個(gè)伙計(jì)憤憤不平，反觀中年男子倒沒(méi)什么不滿，還和和氣氣的去給她換了一杯茶。
此番做法，不禁讓蕭凰對(duì)他高看了一眼，“你就是掌柜的？”
“正是小老兒?！?br/>
“那這聚全珠寶行，掌柜的可做得了主？”
作為曾經(jīng)的龍頭珠寶商，背景肯定是有的，蕭凰并不認(rèn)為，面前的掌柜就是這珠寶行的權(quán)益所有人，自然還是問(wèn)清楚的好。
果然，聽(tīng)她如此問(wèn)，掌柜的有過(guò)一瞬的怔然，隨后又很快說(shuō)道：“小老兒自能做主，不過(guò)就要看，公子想讓小老兒做什么主了?！?br/>
“想必剛才的那位小哥也把話帶到了，本公子要掌柜做的，就是這個(gè)主，如何，掌柜的可做得？”
聽(tīng)完蕭凰的話，掌柜臉上的笑容不再，他瞧著眼前之人，年紀(jì)不大，眼里卻透著狡黠，容顏清秀但不失俊俏，一身打扮，雖是素雅簡(jiǎn)樸，可那通身的大家氣派卻是怎么也遮擋不住。
就連隨身跟著的小廝，也是面容端正，一身靈氣，毫無(wú)做奴才的謙卑低俗之感……
沉默片刻，“這位公子，我們借一步說(shuō)話，隨我來(lái)?！?br/>
“好?！笔捇似鹕黻H首。
內(nèi)堂里，掌柜的又恢復(fù)了一臉和藹之色，“公子請(qǐng)坐，不知公子讓伙計(jì)帶的話是為何意？”
“明人不說(shuō)暗話，聚全珠寶行曾是京都里的第一大珠寶行，行業(yè)人士幾乎無(wú)人不知無(wú)人不曉，鼎鐺玉石，御鑒翡翠，風(fēng)頭可謂盛極一時(shí)?！?br/>
說(shuō)到這兒，蕭凰頗為遺憾的搖了搖頭，“不過(guò)，因?yàn)楸恍麻_(kāi)的盛世珠寶給搶了生意，所以你們近幾年的利潤(rùn)不斷下滑，甚至到了做賠本買(mǎi)賣(mài)的地步……不知在下說(shuō)的可對(duì)？”
“不錯(cuò)，確實(shí)如此，這幾乎是行內(nèi)人都知道的消息，公子說(shuō)這些又有何用？”像是回憶起了什么，掌柜的情緒有些低落。
“自然沒(méi)用，因?yàn)檫@，都不過(guò)是表面上所能看到的?！?br/>
蕭凰嘴角微勾，接著說(shuō)道：“實(shí)質(zhì)上，聚全珠寶行日益衰退的原因，總結(jié)起來(lái)無(wú)非就是四個(gè)字而已?！?br/>
“哪四個(gè)字？”
“依老賣(mài)老，據(jù)在下所知，聚全珠寶行從幾年前開(kāi)始，一年到頭做出來(lái)的珠寶飾品，款式無(wú)非也就那么幾樣?！?br/>
觀察到對(duì)面之人的臉色越來(lái)越差，蕭凰也就確信自己說(shuō)得八九不離十了。
“并且近幾年來(lái)，更是換湯不換藥，變著法兒的拿著過(guò)去的樣式來(lái)作賣(mài)，客人們最開(kāi)始的新鮮勁頭過(guò)去了，聚全珠寶行的這塊招牌，自然也就是人前冷落車(chē)馬稀?！?br/>
“當(dāng)然，就珠寶玉石的特質(zhì)來(lái)看，打磨也并非易事，雖說(shuō)盛世珠寶行也不見(jiàn)得就有多推新除舊，但是人家每年也都會(huì)有好幾件壓軸的款式出品。”
端起桌上的水來(lái)，淺泯了一口，她繼續(xù)說(shuō)道：“所以，若說(shuō)聚全珠寶是輸給了盛世珠寶，不如說(shuō)是敗在了自己身上?！?br/>
“那公子來(lái)此，又意欲何為？”
“我來(lái)的目的很簡(jiǎn)單，既是合作，也是彌補(bǔ)聚全珠寶的這個(gè)漏洞?！?br/>
同時(shí)，接到蕭凰示意的小香上前幾步，拿出準(zhǔn)備好的幾張圖紙遞給了對(duì)面的掌柜。
見(jiàn)掌柜的有些不解，她復(fù)又開(kāi)口：“掌柜的不妨看看再說(shuō)。”
話落，她便安靜的坐在一旁，無(wú)言，亦不催促，蕭凰相信這位掌柜的會(huì)是一個(gè)識(shí)貨之人，如若不是，那也只能怪自己眼拙了。
幾張圖紙，掌柜的硬是看了一炷香的時(shí)辰，不過(guò)他眼中的激昂之色亦是愈發(fā)明顯。
“如何，這些東西可入得眼？”看著從圖紙里抬起頭來(lái)的人，蕭凰如此問(wèn)。
掌柜的猛地起身，“公子的這些畫(huà)稿從何而來(lái)？”
“呵呵，掌柜的只要知道，在下帶著誠(chéng)意而來(lái)，合作事由，在下全權(quán)負(fù)責(zé)，其他的又何須多問(wèn)呢？”
“哈哈，是小老兒膚淺了。”壓下溢于言表的喜色，掌柜的重新回到座椅上，和善程度分毫不減。
不過(guò)，還是多了一點(diǎn)不同，就是他眼底逐漸顯露出來(lái)的精明。
蕭凰心如明鏡，懂得那才是商人應(yīng)有的本色……
不知幾時(shí)，窗外的風(fēng)吹進(jìn)內(nèi)堂，卷起桌上的圖紙一角，鉛色的印記在紙張背面若隱若現(xiàn)。
掌柜的轉(zhuǎn)首看了一眼靠窗而立的人，不禁有幾分泄氣，“公子想怎么合作？”
后者身形未動(dòng)，“那得看掌柜的有什么條件，又有多大方了?！?br/>
你光是端著一杯水，就能看足一個(gè)時(shí)辰的風(fēng)景，這是由他提條件的樣子嗎？！掌柜的心中無(wú)比怨念的同時(shí)，也不得不感慨一句，后生可畏。
他斟酌幾許，道：“這種畫(huà)稿，一年十二幅，每幅一百兩白銀，如何？”
確實(shí)，單就設(shè)計(jì)圖紙而言，一百兩銀子也不算低，但蕭凰要的，可不是這些。
“掌柜的莫不是在說(shuō)笑？如果在下想要的是這一百兩銀子，掌柜的不覺(jué)得，在下這樣的畫(huà)稿拿到盛世珠寶行里，也能有一百兩銀子嗎，或許還會(huì)更多？”
“那公子的意思是？”掌柜額角浮汗。
蕭凰回過(guò)身，“很簡(jiǎn)單，一年分四季，四季不同款，在下每一季給你送四幅這樣的圖紙，一年共是十六幅，并且每次送圖紙的時(shí)候，附加那一季的宣傳設(shè)計(jì)?！?br/>
等掌柜的完全明白了自己的意思以后，她說(shuō)：“而本公子要的，就是與聚全珠寶行所得的利潤(rùn)，四六分成。”
“公子的胃口也太大了吧！”看著掌柜的臉色從激動(dòng)到陰沉的轉(zhuǎn)變，她一點(diǎn)也不意外。
“掌柜的此話何解？”蕭凰篤定道：“現(xiàn)在的聚全珠寶處于虧損的狀態(tài)，毫無(wú)半分盈利，是也不是？”
“就算是這樣，那也……”
不等掌柜說(shuō)完，她又立刻接道：“按照在下剛才所說(shuō)，還有桌上明擺著的東西，以掌柜的眼界來(lái)看，聚全珠寶行能不能重新活過(guò)來(lái)？”
“這……”掌柜聽(tīng)言心有所動(dòng)。
“那么，最后一點(diǎn)，在下提供設(shè)計(jì)，宣傳銷(xiāo)售，只占四分，而聚全珠寶行提供原材料和做工，卻占六分，在下的胃口如何大了？”蕭凰一臉無(wú)辜。
“更何況，掌柜的覺(jué)得，在盛世珠寶的爭(zhēng)奪和打壓下，聚全珠寶行這樣只損不盈下去，還能撐到幾時(shí)？”最后一個(gè)重磅*，她毫無(wú)負(fù)擔(dān)的扔下了。
“這位公子，容小老兒考慮考慮?！闭乒竦拿媛峨y色地說(shuō)。
她大方道：“掌柜的請(qǐng)自便。”
香爐里的第三支香終于燃盡，掌柜的身影也再次出現(xiàn)在了內(nèi)堂，“公子，這四六分成確實(shí)為難，不若我們各自退讓一步，我予你三分，而公子附加的宣傳設(shè)計(jì)，小老兒也就不要了?！?br/>
一番話說(shuō)得掌柜的無(wú)比痛心。
聞言，蕭凰思索片刻，最后像是下了很大的決心才開(kāi)口，“看在掌柜如此誠(chéng)意合作的份上，三七分成，在下也同意了，不過(guò)之前說(shuō)好的附加條件，在下亦是不會(huì)少一分?！?br/>
“在下會(huì)與掌柜的簽三年的協(xié)議，掌柜的也可在一年以后，履行協(xié)議條款。”
話音一落，她又大義凜然的承諾道：“如若在下不能讓聚全珠寶起死回生，那就照之前所說(shuō)的，一幅設(shè)計(jì)圖紙一百兩，只算是賣(mài)的，如何？”
“公子這可使不得，說(shuō)出去還是聚全珠寶行欺負(fù)了人?！币?jiàn)蕭凰如此正氣，掌柜的愈發(fā)覺(jué)得慚愧，他之前還那樣以小人之心度君子之腹。
蕭凰微笑著搖了搖頭，“無(wú)礙，在下本就是抱著誠(chéng)意來(lái)合作的，自然不會(huì)讓合作的朋友吃虧，否則豈不是違背了合作的本意？”
“唉，自家人不說(shuō)兩家話?！闭乒竦臄[了擺手，“公子也別掌柜掌柜的叫了，小老兒鄙姓何，如若公子不棄，便稱(chēng)小老兒一聲何伯吧?！?br/>
“是，那何伯就稱(chēng)晚生簫七好了?！笔捇嘶氐?，一派溫文儒雅的做派。
“簫七？好，好一個(gè)簫七?！?