午飯后，光明養(yǎng)老市場部眾人結集到了財富中心的市場部的辦公室，等著下午的股權講座。
兩點左右，一位中年男人在郭方文及郭周文的陪同下，背著電腦包走進來。郭方文向大家介紹道：“這位是股權專家曹教授！今天就由曹教授給大家?guī)硪惶霉蓹嘀v座！大家來點掌聲歡迎曹教授！”
郭方文說完，眾人鼓起掌熱烈的掌聲。
曹教授微笑著說道：“謝謝大家！”打開電腦包拿出筆記本電腦對郭方文說道：“接一下投影儀！”
郭方文接過筆記本電腦，來到講臺旁的桌子上，把投影儀接頭線插在了筆記本電腦上。
曹教授走到擺放筆記本電腦的桌子旁，打開電腦，郭方文打開了投影儀。這時，郭周文帶著三名員工每人搬了一大個紙箱進來。
曹教授見幾人搬著箱子進來，對著郭周文幾人說道：“把書都發(fā)給大家吧！”
郭周文回答道：“好的！曹教授！”話畢，轉頭向幾個搬著箱子的員工說道：“把箱子拆開，把書發(fā)給他們吧！”
“好的！郭總監(jiān)！”
郭周文團隊的幾名員工撕掉了紙箱密封膠帶，拿出箱子里的書分給了幾個總監(jiān)部的工作人員。
李銘拿過書一看，書封面上寫著《股權的力量》，作者是曹帆。李銘打開目錄一看，大致了解到這本書講的就是一些關于股權的概述，重點講的就是股權的優(yōu)先權；并沒有講到股權應該如何發(fā)行，如何交易，任何做股權激勵；這本書并沒有完全詮釋股權的力量。
曹教授拿起一本書說道：“大家手上的這本書就是我寫的！里面主要講的是股權方面的內容！今天的講座主講股權的優(yōu)先權，股權涉及的內容很多，大家有時間可以打開書詳細的看！這本書是我做股權這么多年的心得！……”
李銘在下面心里暗道：這位所謂的曹教授是來推他的書的吧！一會的講座最好分享點干貨！要不然，小爺我可不買你的賬！想要學股權知識網上隨便一搜，股權書籍一大堆，就你這么一本書拿來干嘛！用來擦屁股太硬，擱家里占地方！我這些年買書都可以個小開圖書館了！不缺你這一本！現在做股權要的是實質性的東西，就談點理論概念，誰不會叨叨??！
曹教授的一堂股權講座講下來，有的人聽得云里霧里的不知道講的啥。有的聽得津津有味，覺得聽教授級的大神講課是多么榮幸的事情。
李銘聽完，只是出于禮貌鼓起了掌。至于曹教授講的內容，呃！李銘只能說，有點失望！沒有自己想要的干貨。
原始股權（票）是公司未上市前發(fā)行的股權或股票，上市后的股票稱普通股或流通股。
原始股的發(fā)行只能做小規(guī)模的私募，不能公開發(fā)行。持有原始股的多數是公司內部員工，或專做私募股權的投資者。
由于原始股的發(fā)行價低，隨著公司的發(fā)展壯大會不斷增值，所以原始股也是賺錢的代名詞。很多天使人或天使投資公司、風投公司等投資機構，就把投資的矛頭指向原始股這塊領域。
接下來的幾天，李銘跟著朝陽部團隊成員一起出去開展業(yè)務，一起打邀約電話。周三的活動李銘沒有客戶到場，所以沒有去公寓，選擇出去展業(yè)。
李銘拿著宣傳單在公園里尋找著目標，遇到感覺優(yōu)質一點的老人家就發(fā)一張傳單，跟上去寒暄幾句。
李銘遠遠看去，一個六十來歲的阿姨形象氣質特別好。李銘第一感覺是，這個阿姨應該平時在炒股，或經常買理財產品。
于是迎上前去打了一個招呼：“你好！漂亮的阿姨！請問您平時喜歡出去旅游度假嗎？”
漂亮的阿姨笑著回應道：“喜歡??！你們是那家旅行社嘛？”說著，漂亮阿姨接過了李銘手中的宣傳單。
“阿姨！是這樣的！我們不是旅行社！我們是專業(yè)做養(yǎng)生養(yǎng)老休閑度假的！我們現在推出全國異地養(yǎng)老度假模式！比旅行社的體驗要好很多！”李銘笑著說道。
漂亮阿姨停下腳步說道：“我們之前就是跟著旅行社報團旅游，體驗就不是很好！特別趕時間！很多地方都沒有玩好就被帶走了！你們的異地養(yǎng)老是什么樣的情況嘛？”漂亮的阿姨看著宣傳單上的異地養(yǎng)老幾個大字問道。
“阿姨！是這樣的！我們推出的異地旅游養(yǎng)老模式就像候鳥一樣，冬天去海南，夏天去北戴河！一去就是住個十天半個月或者一兩個月的那種！因為我們公寓是全國聯營的嘛！很多地方的公寓都有跟我們公寓合作！”李銘按照學習資料的內容組織著自己的話術說道。
“那你們的公寓在哪里嘛？”漂亮阿姨問道。
“望城光明村知道嗎？光明蝴蝶谷那里！”
“蝴蝶谷?。∥抑腊。∧抢锃h(huán)境好的嘞！”
“是的！那里的空氣質量和環(huán)境的非常好！非常適合養(yǎng)生養(yǎng)老！阿姨您這么年輕談養(yǎng)老可能還早了一點！但是養(yǎng)生的話，我們那里確實是個好去處！就在我們公寓就由一個療養(yǎng)院！很多退休機關干部都在那里療養(yǎng)！”
“是嘛！你們有車過去嗎？”漂亮阿姨問道。
李銘聽著這話，知道了這個阿姨是經常參加保健品活動或者旅游活動的。
李銘說道：“有?。〔贿^，具體沒有訂什么過去！這樣吧！阿姨！您電話號碼是多少！我留一個！的時候有車過去，我提前通知你！”
李銘說著從皮包里拿出一支筆和一張邀請函出來，在邀請函的副頁準備登記著。漂亮阿姨笑著直接伸手向李銘說道：“拿給我自己寫吧！”
漂亮阿姨在姓名那一欄寫上了高月蘭三個字，李銘微笑著說道：“原來漂亮的阿姨姓高??！我姓李！高阿姨可以叫我小李！”
高月蘭笑著說道：“小李不是本地人吧！”
“阿姨怎么知道的？我黔北的！”
“聽你說著這一口流利的普通話就知道啦！”
“那里喲！阿姨！我普通話不好嘞！不過我最近在努力練習你們長沙話！我只學會了兩句！”
高月蘭阿姨問道：“哪兩句??？說來聽聽！”
“嗲嗲！娭毑！”
“哈哈哈哈！原來你努力練習學會的長沙話兩句就是叫爺爺奶奶呀！”
“是?。《嗔宋覍W不會！”李銘微笑著，話鋒一轉問道：“欸！高阿姨！您平時是不是在炒股或者做投資理財??？”
“確實有炒股??！也買了一些理財產品吧！你怎么看出來的？”
“第一感覺吧！看高阿姨您整個人的形象氣質就感覺是一個經濟獨立又很有生活品質的人！您要不是在邀請函副頁寫上63歲，我到感覺阿姨您才五十歲左右！阿姨特別顯年輕！高阿姨！您有什么保養(yǎng)秘訣嗎？”
“要說保養(yǎng)秘訣啊！那就是我的心態(tài)好！很樂觀的面對生活！”
“難怪有人說笑一笑十年少??！阿姨！您又幾個子女??！都在長沙嗎？”李銘很自然的進一步了解著高月蘭的情況。
“我有一個二子和一個女兒！他們都在國外的！”高月蘭臉上泛起的笑容慢慢平緩了下來，露出幾分孤獨的平靜。
“那挺好的??！一兒一女加起來就是一個‘好’字，而且他們的特別出息！都在國外工作和生活！”
“好什么?。∫荒甑筋^又見不到幾次！”
李銘感慨道：“是??！現在生活節(jié)奏那么快！我們這群年輕人的工作生活壓力都特別的大！都很少陪在父母的身邊！”
“其實我也蠻理解的！我辛辛苦苦的供他們上學，然后再含著熱淚送他們出國，不就是希望他們以后的生活過得更好嘛！”
“可憐天下父母心??！父母的愛上應該是這個世界上最純粹最偉大的愛吧！”李銘感嘆道。
“你父母多大年紀了？”高月蘭問道。
“我老爹也六十多了！如果母親還健在，也快六十了吧！”說著李銘眼角有些濕潤，父母的話題是他不敢觸摸的痛。
高月蘭貌似察覺到了李銘痛楚，安慰道：“沒事！小李！以后也可以經常到阿姨家里來坐坐！我家就在便河邊社區(qū)，離這里很近！”
“好的！阿姨！我們公司的辦公室就在財富中心！離你家也比較近噢！”
“那是還挺近的??！說道養(yǎng)老！我也算是空巢老人了吧！也準備以后住老年公寓！前段時間和朋友去看過兩家，沒有定下來！等你們那天有車過去，我也去看看！”
“好的！阿姨！我們這邊統(tǒng)一組織很多叔叔阿姨一起去參觀的，等日期定下來以后，我會提前打電話給你的！”李銘微笑說道。
“嗯！我等你的電話嘛！”
“嗯！好的！高阿姨！再見！”李銘向高月蘭揮著手說道。
李銘明明知道星期六有活動，但是李銘玩了一個心眼沒告訴高月蘭。目的是為了下次找理由登門拜訪，畢竟離星期六的活動還有三天。
李銘心想，等到星期五買點小禮物登門拜訪再告訴她星期六有活動，那么這個客戶一定會到場，十有八九會成交。
李銘在烈士公園轉悠一上午的時間，展業(yè)數據頗具豐收，留到了六個電話號碼，兩個優(yōu)質的意向客戶。李銘把高月和另外一個優(yōu)質的意向客戶進行了重點標注，標注了體型特征、家庭情況、經濟實力等，等到活動的時候才能針對性的重點維護。
〔本章完〕