康輝的人，早晚要來。對于這點(diǎn)，我深信不疑。事實(shí)上，我也在等這個(gè)機(jī)會。
東南雖然從這場跟凱絲貝瑞的較量中勝出，但我想，用慘勝形容，比較準(zhǔn)確。
用了兩月，耗費(fèi)大量人力、物力，可以說幾乎傾盡所有。只得到這么個(gè)結(jié)果，顯然不是我滿意的。
更何況，現(xiàn)在結(jié)束的，不過一場局部戰(zhàn)斗，整個(gè)戰(zhàn)局依舊撲朔迷離。
繽果、香檸檬、H&L這三家，價(jià)格戰(zhàn)還在繼續(xù)。所以呢，我壓力仍是山大。
“陸總。久仰大名，幸會幸會。”
這人一身西裝革履，看不出年紀(jì)，文質(zhì)彬彬的，跟瞿向斌完全兩種氣質(zhì)。
要不是這小子自報(bào)家門，還真以為，哪個(gè)寫字樓小白領(lǐng)到我這上門推銷來著。
于是我笑笑，隨手接過這帥哥遞來的名片。
“康輝華東區(qū)域營銷二處經(jīng)理孫一明?！?br/>
喲，來頭還不?。?br/>
這里，有必要介紹下康輝公司的組織架構(gòu)。
別看孫一明，頭銜不過經(jīng)理，但據(jù)我所知，這位置的權(quán)力極大。
康輝公司國內(nèi)下設(shè)四大片區(qū)：華東，華南，華北，西北。每個(gè)片區(qū)，又按省劃分成三大營銷處。
而孫一明所在的營銷二處，負(fù)責(zé)福建，江西，浙江三大塊。
跟瞿向斌相比，兩人管轄范圍如出一轍。
但康輝就是康輝，相比九峰，它下面客戶那就多了去了。
所以呢，瞿向斌在這點(diǎn)上，雖然掛著區(qū)域老總的名號，但不見得比眼前這位孫一明強(qiáng)多少。
講真，之前我跟康輝的人打過交道，但充其量不過就是普通業(yè)務(wù)員，像孫一明這樣的大佬，居然能親自來，我很意外。
孫一明一笑，“陸總，您太謙虛了。我就把話直接挑明吧，這次我來，是專程拜訪您，大家都年輕人，這以后也算交個(gè)朋友，則么樣？”
我一聽，沒有吭聲。
生意場上的朋友，能算是朋友嗎？這些年，我經(jīng)歷很多，里面道道也一清二楚。
說白了，無利不起早，有朋先有利。這年頭，沒有利益，誰會沒事大老遠(yuǎn)來交朋結(jié)友。
虛，太虛，孫一明這人，我得靜觀其變。
于是接下來，兩人坐下聊了聊。
別看這小子人五人六的，但說話很直接。
幾句客套話后，孫一明直接切入主題。
“陸總，當(dāng)著明人不說暗話，這回這場價(jià)格戰(zhàn)，是我的主意。不過沒想到，您居然能扛下來，還順帶著滅了凱絲貝瑞，這魄力，我不服不行。”
孫一明如此坦誠，讓我大吃一驚。但面上卻不露聲色，說到底，咱得端著，才顯得深不可測嘛。
“怎么著，孫經(jīng)理這次過來，就為夸我？我想不至于吧。有什么話，直接講就好了，這里也沒外人。”
兩人一來一去，如同高手過招，彼此間都有忌憚，或許還夾雜著點(diǎn)惺惺相惜的味道。
但確信的是，我絕逼不敢露怯，尤其不能讓這孫子摸到東南的底細(xì)。
這要是讓他知曉，公司這會兒接近彈盡糧絕，騎虎難下的，保不準(zhǔn)會出事。
孫一明來意，片言只語，交待的清楚。
用這孫子原話。
“陸總，做生意講究和氣生財(cái)。您能扛住，那就證明咱們還有合作的可能。冒犯之處還請見諒。還是那句話，不管以前有多么不愉快，我希望從今天起，徹底翻篇。”
孫一明說的冠冕堂皇，但，話里有話。
我不是傻子，這會兒也聽出了弦外之音。什么叫徹底翻篇？什么又叫合作的可能？
說白了，孫一明看似溫文爾雅，其實(shí)背后，隱隱有威脅的意思。
擺在面前的，現(xiàn)在就兩條路：要么合作，價(jià)格戰(zhàn)結(jié)束；不合作，戰(zhàn)斗繼續(xù)。
我一聽，頓時(shí)咬牙切齒。
說句實(shí)在話，對付完凱絲貝瑞，我已經(jīng)元?dú)獯髠?。如果還要折騰下去，等待東南的，只有死路一條。
但恨歸恨，我卻不慌。
說到底，康輝也不是沒有軟肋，不然孫一明不會親自過來見我。
這場價(jià)格戰(zhàn)，波及之廣、時(shí)間之長、力度之大，不是常有的事兒。
換而言之，東南雖然搖搖欲墜，但孫一明卻摸不著我真正實(shí)力。
四打一，未獲全勝，反而折了凱絲貝瑞，想必此刻，那幾家蛋糕店心里也要掂量掂量，畢竟在商言商，賺錢才是王道，犯不著為了康輝，斗個(gè)你死我活。
再者說，康輝這次之所以能聯(lián)合四家蛋糕店，對東南進(jìn)行圍剿，血本肯定沒少下，這種資金上的壓力，絕對遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出東南。
所以，我?guī)缀蹩梢詳喽?，孫一明背負(fù)的壓力，不比我輕。這也很有可能是，這位孫經(jīng)理找我的真實(shí)原因！
商戰(zhàn)如棋弈，難在算計(jì)，早一步猜透對方心思，就能占得先機(jī)。
這道理，我懂，孫一明也不傻。
驀然間，場面冷淡下來；整個(gè)屋里，一片沉寂。
隔了會，我故作輕松一笑。
“孫經(jīng)理，其實(shí)都這時(shí)候了，你我心知肚明，肩上壓力，彼此彼此。這樣吧，我倒有個(gè)提議，不知可不可以？”
“愿聞其詳。”
孫一明言簡意賅，越發(fā)證明他心里沒底。
于是我堂而皇之，說出了那個(gè)早就想好的計(jì)劃：休戰(zhàn)。
當(dāng)然了，我知道我這個(gè)條件，孫一明未必會松口。所以末了，不忘補(bǔ)上一句。
“孫經(jīng)理，不如這樣吧。給我點(diǎn)時(shí)間想想。你也知道，我跟九峰關(guān)系一直處的還不錯(cuò)，突然中止合作，面上說不過去，剛你也說了，交個(gè)朋友。所以這個(gè)提議，孫經(jīng)理可否設(shè)身處地，也替我考慮一下?！?br/>
話，我說的比較委婉，孫一明根本找不出理由反駁。
臨了，他問我需要多久。
我一聽這話，心里歡喜。
“一個(gè)月，怎么樣？”
孫一明低下頭，默不作聲。
看得出，他在權(quán)衡在盤算。而我，也不再開口。
后來，我無數(shù)次回憶起當(dāng)時(shí)情景。不得不承認(rèn)，這是一場徹頭徹尾的賭博，賭的是人心，籌碼是我的全部！
當(dāng)然，我不會真跟孫一明合作。所謂休戰(zhàn)一個(gè)月，對東南而言，至關(guān)重要。
現(xiàn)在，凱斯貝瑞已倒，整個(gè)團(tuán)購市場格局大亂，只要給一個(gè)月的喘息之機(jī)，我有信心重新洗牌！
這年頭，有客戶，還怕沒錢賺？！
此時(shí)此刻，我充分做好了打持久戰(zhàn)準(zhǔn)備，不過前提，孫一明得同意我的想法。
而結(jié)果證明，這一次，我又賭贏了！
本章完。