re經(jīng)銷商大會結(jié)束后，所有的經(jīng)銷商都開始為了新的銷售年度奮斗，紅城實業(yè)也不例外，而羅一很快拿到了那筆收官獎五萬元獎金。五萬元也不是個小數(shù)目，對他是一個很大的鼓勵，不單純是物質(zhì)方面的激勵，更是代表著老板程艷對他的肯定。
自從得了這個獎，又在經(jīng)銷商大會上與張雯心一起上臺發(fā)言，他能夠感覺到同事們對他的眼神和態(tài)度有些許的改變，究竟是好事還是壞事，他也不能確定，想來想去，終究是一件好事。木秀于林風必摧之，堆高于岸流必湍之，在任何一個公司都是這樣，何況紅城實業(yè)還有兩位老板，更加不好處理。不管別人有怎樣的想法，收官獎的事起碼讓所有人知道程艷對他的重視。在公司里誰都想得到領(lǐng)導的重視而又不會招來同事的反感，但只要稍微做得出彩了，總會招來別人的妒忌，即使再小心也會有敵人。既然做個老好人也不容易，那還不如有個陣營，有個靠山，誰又能保證自己不被領(lǐng)導當槍使，只要自己是一把好槍，火力足，準星好，經(jīng)久耐用就足夠了。只要領(lǐng)導別用你這把槍自殺，那作為一把好槍就是有價值的，就不會被淘汰。
羅一收斂心情，他認為來紅城實業(yè)的這兩年，他一直按照自己以前的習慣，低調(diào)行事，不顯山不露水，盡量求穩(wěn)，新的一年，是時候做出些成績有個飛躍了。他身心地投入到工作中，比以往更加努力。他開始逐步的實施自己的計劃，廣開門路招攬平級的經(jīng)銷商在紅城實業(yè)竄貨，這是提升業(yè)績最簡單有效的方式，現(xiàn)款現(xiàn)貨，需求穩(wěn)定，長期有效。他不會把這些平級經(jīng)銷商招攬成為紅城實業(yè)的下線，因為那樣會給自己還有公司都增加任務額，這樣竄貨是最好的互惠互利。他保持著以往做項目的方式，通過自己的人脈，網(wǎng)羅項目資源，借由紅城實業(yè)這個平臺，能夠在re爭取到相當?shù)偷膬r格，并且為甲方提供高水平的專業(yè)服務。
最讓他引起重視的，還是凱利集團的項目。既然知道了萬泰商貿(mào)的張?zhí)鞁梢苍跔幦∵@個項目，他就不可能保持著平常心來對待。一來與張?zhí)鞁啥潭痰膬纱谓佑|，已經(jīng)讓他明白這是一個有手段的厲害女人；二來張?zhí)鞁纱钌狭巳f泰商貿(mào)這艘大船，就像他搭上了紅城實業(yè)的大船一樣，雙方的公司實力可以說是旗鼓相當，絕對不能像以往面對小經(jīng)銷商對手那樣輕松自如。
由于項目前期有很多需要做的工作，有很多需要跑的部門和手續(xù)，所以凱利集團的付博雅近兩個月來非常的忙碌。盡管如此，羅一還是把付博雅約出來了三次，同時保持著頻繁的電話溝通，他要掌握項目的實時動態(tài)。從談話中，羅一能夠確定張?zhí)鞁稍趧P利集團打通的關(guān)系人不是付博雅，應該另有其人，他第一時間想到的是付博雅的老公蔣鵬，可是始終沒能證實。
與此同時，紅城實業(yè)內(nèi)部也在發(fā)生著或明或暗的斗爭。梁雪雖然是經(jīng)營部的部長，歸程艷直接管理，可是私下很多需要協(xié)調(diào)的事情都給馮克林的業(yè)務一部開綠燈，程艷的業(yè)務二部在經(jīng)營部反而得不到梁雪的支持，好在程艷早就把自己的死忠陳娟安排在了經(jīng)營部副部長的位置上，或多或少平衡了梁雪對經(jīng)營部的壟斷。在公司會議上，很多紅城實業(yè)的內(nèi)部討論和政策制定，梁雪也都明里暗里支持馮克林。羅一早就明確了立場，而且很堅定，既然之前選擇支持程艷，就沒有回頭路了。在公司內(nèi)部會議上，他比起前的參與度明顯提高了，經(jīng)常發(fā)表看似中立的意見，實際上都是支持程艷的。
在他看來，現(xiàn)在公司內(nèi)部兩位老板的斗爭已經(jīng)初現(xiàn)端倪，可還都藏著掖著，佯裝一團和氣，誰也不想先打破長久以來的和諧。這就像一個放滿財富和權(quán)利的天平，原本兩人都在下面用手拖著，長久以來形成了默契，毫無私心地平均分擔重量。這種平衡用科學的角度看是穩(wěn)定的平均的，實際上非常脆弱?，F(xiàn)在兩個人同時放手了，天平依然處在短暫的平衡狀態(tài)，其實誰都想讓天平向自己傾瀉，可誰又都不好意思去施加外力，只是耐心地等待著天平自己失去平衡。也許用不了多久，雙方都會失去耐心，進而更直接地對平衡施加壓力，到那時，斗爭浮出水面，明槍暗箭齊發(fā)，陰謀陽謀共用，就看誰動手早下手狠了。羅一不希望這種情況發(fā)生，可他明白這是早晚的事情。從目前的情況看，程艷掌管業(yè)務二部、財務部和經(jīng)營部，馮克林掌管業(yè)務一部、零售賣場部和售后部，看起來平分秋色，偏偏經(jīng)營部的部長梁雪是馮克林的兒媳婦，按照部門算票數(shù)的話，馮克林占據(jù)了優(yōu)勢。羅一支持程艷，當然希望程艷能夠壓過馮克林，他期待著程艷有所動作，可老板的事情，作為員工也無能為力。他能做的就是不斷提升自己的銷售業(yè)績，讓自己的位置牢固些，同時盡可能的支持程艷，還要顧及馮克林一家的感受。
“喂？峰哥?！绷_一接通電話后很熱情的打招呼。
“一哥，在公司嗎，我在樓下提貨，下來聊兩句?！?br/>
“好的，稍等，我下去?！绷_一掛掉電話，心想峰哥應該是有事情要談。
來到公司大院，峰哥正在指揮工人裝貨。峰哥是找羅一竄貨的re經(jīng)銷商之一。羅一和峰哥是通過一個已經(jīng)離開re圈子的人介紹認識的，兩人很投脾氣。峰哥是干re設(shè)備安裝出身，后來做了經(jīng)銷商，他對于re很多的內(nèi)部事情摸得不是很透徹，經(jīng)常向羅一請教，因為峰哥為人很老實，所以羅一盡可能地把能講的都告訴峰哥，一晃兩人打交道也有四年時間了。
“峰哥，找我有事？”羅一問道。
“一哥，你們公司買re手機了嗎？”峰哥皺著眉頭。
“據(jù)我所知還沒有?！?br/>
“你們被扣的安裝補貼不少吧？就這樣耗著？”峰哥問道。
“經(jīng)銷商現(xiàn)在不都這樣耗著嗎？”
“這事情已經(jīng)快半年了，我們這樣的小戶，都等著看大戶的態(tài)度了，你們買我就買?！?br/>
“峰哥，等等看吧，有結(jié)果了我會通知你?！绷_一想了想又補了一句，“估計最后都要買?！?br/>
“那好，工人裝完貨了，我先走了?！?br/>
峰哥走后，羅一回到樓里，路過售后部時，他愣了一會兒，想要去掃聽關(guān)于手機的事情，猶豫了一下沒去，等回到二樓工位上時，回想起峰哥說的re手機的事情，剛才說這件事從半年前就開始了，其實確切的說是從五年前就開始了。
關(guān)于re手機的一幕幕奇葩事件都開始浮現(xiàn)在他的腦海里。
這事情要從五年前開始。那是一個國性的企業(yè)家峰會，re總部的董事長兼總裁出席了那次峰會。本來是一件好事情，既提升了企業(yè)形象，又增加了個人的曝光率。這位re的掌舵人和一位因手機而名聲鵲起的新生代企業(yè)家同臺發(fā)言。起初是一團和氣，大家談談理想，談談社會責任，談談經(jīng)商之道，按照事先的流程進行著，但到了最后，可能讓主持人都措手不及，談話的味道突然就變了，誰也沒想到，兩位商業(yè)大咖居然在國直播的鏡頭前打起了賭，要比一比五年后誰的企業(yè)更好，對方說那就賭一元錢，讓人大跌眼鏡的是re的掌舵人居然提出賭注過億。
也就是從那時起，re開啟了制造手機的嘗試。沏上一杯茶水，羅一繼續(xù)著自己的回憶。
re集團立足于設(shè)備制造和銷售行業(yè)將近三十年了，有著自己成熟而完備的研發(fā)團隊，同時更是擁有非常強大的生產(chǎn)制造基地，更重要的是有雄厚的財力，想要生產(chǎn)出手機或是做貼牌產(chǎn)品簡直易如反掌。從宣布開始研發(fā)手機，到手機下線開始投放市場，這個過程是相當快的。但是問題隨之而來了，re手機并沒有得到市場的認可，幾乎無人問津。具體原因，手機業(yè)界幾乎無人討論，因為根本沒人拿re手機當回事，普遍覺得是一個笑話。問題出在那里了？不管其他人想過沒有，羅一真的是仔細思考過。
首先，re多年的企業(yè)形象，成就了其在原本行業(yè)內(nèi)的龍頭老大形象，但也可能就是因為這一點，讓人都覺得re生產(chǎn)的本行業(yè)外的其他產(chǎn)品都非常水。而這一點，re手機并沒有讓市場失望，確實很水，從外觀到質(zhì)量，都不入流，甚至還不如國產(chǎn)二線品牌的手機，但是定價卻相當?shù)母?，直逼一線暢銷品牌的價格。
第二，re忽略了其主營產(chǎn)品和跨界手機之間最主要的區(qū)別，那就是體驗感。這個體驗感并不像re主營產(chǎn)品那樣，用戶到家到公共場所，開啟設(shè)備后產(chǎn)生的效果，都是體感上的，固定不動固定不變的，對人的大腦或者說對人的思維不會產(chǎn)生任何影響；而手機確實時時刻刻跟隨在消費者身邊，每分每秒都在給消費者一種交互式的體驗，既可以陪消費者走遍世界，也可以讓消費者坐在大街上和世界交流。re手機上市，甚至都沒有搞過正經(jīng)的產(chǎn)品發(fā)布會，想要靠著re的名聲來賣手機，簡直是天方夜譚。
第三，也就是導致re手機滯銷的關(guān)鍵點，其實并不在于初代產(chǎn)品的價格和質(zhì)量，更不是營銷方式，這些都是以re的企業(yè)實力只要用心做就可以提升的，關(guān)鍵點在于re的掌舵人盲目的自信。她總是拿著自家的劣質(zhì)手機，出席各類的高端活動或是訪談節(jié)目，不遺余力地推銷，大放厥詞宣稱自己的手機是世界第一，甚至高舉手機摔到地上，以此顯示其質(zhì)量有多么好。羅一當時就想對她說一句，自己上大學時，諾基亞手機掉在地上摔散架了，拼好了還能正常使用，出去打架還可以當磚頭用，可那個時代已經(jīng)過去了，居然還做這種事情當賣點！
也就是re掌舵人的自信，讓她覺得手機市場就是搞個小廠子貼牌就能夠進入的。幾年過去了，re的手機出了第二代，和第二代升級版，做得越來越像智能手機了，但是開機后的用戶體驗依舊很差，待機時間短，操作起來也很別扭，很多功能模塊都沒有，最讓人作嘔的，就是開機畫面居然是re掌舵人的頭像，這就讓所有人尤其是re的對手感到呵呵了。
re手機的銷售可以說是慘不忍睹，但是re有絕招，那就是其龐大的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)。經(jīng)銷商打款、完成銷售任務、積極參與各類活動、經(jīng)銷商大會表彰，只要是有獎勵的機會，都會把獎勵的金額換成發(fā)放re手機，滯銷的re一代手機幾乎都獎勵到了經(jīng)銷商手里。
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