封永勝訂的地方稍有點(diǎn)遠(yuǎn)，莫凡打車過(guò)去花了半個(gè)小時(shí)。這是一家當(dāng)?shù)靥厣牟蛷d，消費(fèi)不算太高，卻挺有名氣，假日里要想訂個(gè)包廂還是很困難的，至少要提前兩天預(yù)約。

    從這一點(diǎn)來(lái)說(shuō)，封永勝是相當(dāng)有誠(chéng)意的，更別說(shuō)還專門(mén)在門(mén)口等著。人家姿態(tài)放這么低，莫凡自然也不會(huì)倨傲，對(duì)封永勝表現(xiàn)出了足夠的尊重。

    算上莫凡，包廂里一共四個(gè)人。除了封永勝之外，有一個(gè)莫凡認(rèn)得是阿超，頭發(fā)已經(jīng)染回了黑色，發(fā)型也很普通，穿著規(guī)規(guī)矩矩，倒像是個(gè)正經(jīng)年輕人了。

    聽(tīng)封永勝介紹，這小子本名叫羅銳超。

    另外一人三十不到的樣子，名叫韋國(guó)群，身板看著相當(dāng)結(jié)實(shí)，臉上帶著點(diǎn)橫肉，雖然衣著相當(dāng)本份，但那一臉兇相，完全不會(huì)給人以“老實(shí)人”的感覺(jué)。

    坐定介紹了之后，封永勝問(wèn)莫凡：“莫經(jīng)理，喝酒還是飲料？”

    莫凡說(shuō)：“不瞞你說(shuō)，我以前是喝一點(diǎn)酒的，但最近因?yàn)樘厥庠?，確實(shí)不能喝了，還請(qǐng)大家見(jiàn)諒。你們喝你們的，我以茶代酒作陪?！?br/>
    封永勝點(diǎn)了點(diǎn)頭，叫了一瓶白酒他們?nèi)齻€(gè)人分，開(kāi)頭酒一過(guò)，飯局就算是開(kāi)始了。

    待聊了幾句暖了場(chǎng)，莫凡說(shuō)：“勝哥你不用跟我太客氣，你叫我莫經(jīng)理，那只是場(chǎng)面上的恭維，其實(shí)你知道我就是個(gè)小銷售員。你叫我小莫，或者叫我名字，我也不叫你封經(jīng)理，這樣不顯生分。”

    封永勝笑著點(diǎn)頭說(shuō)：“這樣挺好，顯得親近。不過(guò)你這個(gè)小銷售員，可真是不簡(jiǎn)單。別的不說(shuō)，自打我那半調(diào)子公司開(kāi)張，敢獨(dú)自登門(mén)教訓(xùn)我一頓的人，你是頭一個(gè)?！?br/>
    莫凡笑了一下，說(shuō)：“我就是這樣一個(gè)人，還請(qǐng)勝哥不要介意?！?br/>
    封永勝擺手說(shuō)：“怎么會(huì)呢，你教訓(xùn)得好?。∵@兩年來(lái)，我一直覺(jué)得自己做得還不錯(cuò)，能帶著兄弟們正經(jīng)混口飯吃。那天被你一說(shuō)，我是認(rèn)認(rèn)真真反省了兩天。就像你說(shuō)的，做什么營(yíng)生先不論，這心思先就沒(méi)放正。要不是被你點(diǎn)醒，以后真是很難預(yù)料，只是想想都覺(jué)得心里不安。就沖這一點(diǎn)，我就得好好謝謝你！”

    他說(shuō)著端起酒杯，“先干為敬，聊表心意。”

    喝酒的這三人用的是大號(hào)的高腳杯，一杯白酒各分了三分之一。前面開(kāi)場(chǎng)喝掉了一點(diǎn)，杯中大概還有二兩半的樣子，封永勝一口全干掉了。

    莫凡端起茶杯喝了一口，然后說(shuō)：“勝哥你也不用過(guò)謙，既然有那份心思，我說(shuō)的那些話你早晚都能想到?！?br/>
    封永勝笑道：“這早晚的差別可大了。人吶，有時(shí)候就差那么一步，結(jié)局就完全不同了?！?br/>
    莫凡聽(tīng)出他這是有感而發(fā)，大概和自身經(jīng)歷有關(guān)。

    阿超見(jiàn)封永勝酒杯空了，就讓服務(wù)員上酒，然后也端起杯來(lái)敬莫凡，說(shuō)：“小莫……”

    剛叫了一句，封永勝瞪了他一眼，說(shuō)：“沒(méi)大沒(méi)小的，你才多大歲數(shù)，我那些話都跟你白說(shuō)了？”

    莫凡說(shuō)：“這個(gè)無(wú)所謂?！?br/>
    他并不在意別人如何稱呼他，哪怕嘴上叫爺爺，肚子里把你罵成癟三，那又能怎么樣呢。

    封永勝說(shuō)：“這個(gè)不能亂來(lái)，在什么場(chǎng)合就講什么規(guī)矩。不瞞你說(shuō)，我那幫兄弟，有不少都是不三不四混過(guò)的，這小子就是其中一個(gè)。人雖然不壞，身上臭毛病可不少，對(duì)他們就得嚴(yán)一點(diǎn)，不時(shí)時(shí)刻刻注意著，我真怕他們改不過(guò)來(lái)。”

    莫凡點(diǎn)點(diǎn)頭，這就是亂世用重典的道理了，也確實(shí)有必要。

    阿超又向莫凡舉杯，說(shuō)：“小莫哥！”

    封永勝說(shuō)：“這還差不多?！?br/>
    阿超這才接著說(shuō)：“小莫哥，我也敬你一杯。以前是兄弟我不懂事，多有得罪。今后我跟著老大……那個(gè)……勝哥往正道上走了，感謝你的那個(gè)啥……唉，不會(huì)說(shuō)了，我還是喝吧?！迸e起杯來(lái)一口喝掉了。

    他的酒量明顯差了很多，一杯下去就成了關(guān)公臉。心意倒顯得很誠(chéng)，但多半是因?yàn)榉庥绖俚木壒?。真正?duì)莫凡的敬意，大概也是那天被打出來(lái)的。

    莫凡舉茶回應(yīng)，說(shuō)：“既然是朋友，喝酒就不必勉強(qiáng)。能者多勞，意到便好。”

    敘過(guò)交情，便說(shuō)起了業(yè)務(wù)。

    放棄收債生意，轉(zhuǎn)而做些正經(jīng)的營(yíng)生，封永勝有這個(gè)想法也不是一天兩天了，只不過(guò)一直沒(méi)有找到合適的項(xiàng)目。前段時(shí)間，他偶然見(jiàn)到一家新開(kāi)的小商場(chǎng)在裝監(jiān)控設(shè)備，便有了做這種產(chǎn)品的念頭。

    封永勝以及他們那伙人，其實(shí)就是一幫地頭蛇性質(zhì)的人物。一說(shuō)起地頭蛇，常會(huì)讓人與欺負(fù)良善的混混、地痞聯(lián)系起來(lái)，其實(shí)那只是最不入流的層次。真正的地頭蛇，必然在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ膭?shì)力和人脈關(guān)系，有自己的生計(jì)和門(mén)路。

    對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，在他們經(jīng)常活動(dòng)的那片區(qū)域，拿到一些小區(qū)、學(xué)校、商場(chǎng)等等場(chǎng)所的監(jiān)控設(shè)備采購(gòu)單并不困難，喝喝酒、塞點(diǎn)回扣就能把事辦成。

    封永勝所看重的，也不僅僅是利潤(rùn)。賺錢(qián)當(dāng)然是一方面，但他更想給下面的兄弟找點(diǎn)正經(jīng)事做。那幫人的德性他太清楚了，若是日子過(guò)得太閑，定然會(huì)惹是生非。所以他才會(huì)向莫凡強(qiáng)調(diào)，一定要由他們來(lái)負(fù)責(zé)安裝。

    這么一聊起來(lái)莫凡才知道，封永勝手下有將近三十號(hào)人，還真有點(diǎn)兵強(qiáng)馬壯的意思。人多固然勢(shì)重，但也太容易招人注目，若是不小心捅了婁子，很容易被定性為涉黑團(tuán)伙。封永勝急著轉(zhuǎn)型，多半也是出于這方面的考慮。

    另外莫凡還發(fā)現(xiàn)，封永勝打算做這個(gè)，也是心中有底。海天公司生產(chǎn)的那些設(shè)備，從工作原理到安裝流程，他都相當(dāng)清楚。若非算是知道一些底細(xì)，莫凡都會(huì)以為封永勝之前是在海天公司安裝部工作的。

    了解到封永勝的思路之后，莫凡想了想，覺(jué)得可行性還是相當(dāng)高的。

    雖然海天公司沒(méi)有單純的設(shè)備報(bào)價(jià)，但安裝成本莫凡能估算出來(lái)的，誤差不會(huì)太大，這基本上就是自行安裝能得到的優(yōu)惠區(qū)間。

    以此為依據(jù)，加上封永勝的目標(biāo)客戶的特點(diǎn)，莫凡幫他做了一番比較細(xì)致的分析。比如哪類客戶做起來(lái)利潤(rùn)會(huì)高一些，哪類則少一些；每單業(yè)務(wù)怎樣操作會(huì)比較合理；以及他那么大一幫人，要做到什么程度才能讓大家有吃有喝等等。

    這些問(wèn)題，封永勝跟幾個(gè)頭腦靈光的兄弟討論過(guò)好多次，也算是做過(guò)可行性研究了，但絕不如莫凡講得這么細(xì)、考慮得這么全面，他不由越聽(tīng)越是佩服。

    聽(tīng)莫凡講完，一直沒(méi)怎么說(shuō)話的韋國(guó)群端起酒杯來(lái)，對(duì)莫凡說(shuō)：“之前聽(tīng)勝哥說(shuō)你了不起，我多少還有點(diǎn)不服氣，現(xiàn)在真是沒(méi)話說(shuō)了。我們琢磨了好幾天的東西，還不如你這么一會(huì)的工夫想得全。兄弟，我敬你！”

    阿超也端起酒杯，說(shuō)：“是啊，小莫哥，我也敬你！”

    韋國(guó)群側(cè)過(guò)頭看向阿超，說(shuō)：“你小子也聽(tīng)明白了？”

    阿超說(shuō)：“不算全都明白，不過(guò)覺(jué)得挺厲害！”

    莫凡不由啞然失笑，這就是“不明覺(jué)厲”了。端茶杯與那二人相碰，封永勝也舉杯參與，四人一起喝了。

    這時(shí)韋國(guó)群的第一杯酒才剛喝完，阿超要給他加酒，他用手把杯口捂了起來(lái)，說(shuō)：“別給我倒了?！庇窒蚰步忉屨f(shuō)：“我這人好酒，喝多了腦子容易犯迷糊，不是忘事就是誤事。我得留著腦子記著咱們說(shuō)的話，小莫你別介意?。　?br/>
    莫凡心想，這不是跟自己的情況差不多么？好酒之人能在酒桌上把得住，這便值得高看一眼，莫凡說(shuō)：“你跟我一樣，也喝茶吧?！?br/>
    封永勝說(shuō)：“阿群，干脆你把咱們弄新公司的事也跟小莫說(shuō)說(shuō)，讓他幫咱們參詳一番出出主意?！?br/>
    韋國(guó)群點(diǎn)頭說(shuō)：“我正準(zhǔn)備說(shuō)這個(gè)?！?br/>
    他們這一回收債業(yè)務(wù)不做了，就準(zhǔn)備另起爐灶注冊(cè)一家公司，專門(mén)做監(jiān)控設(shè)備貿(mào)易及安裝的生意，一切都照正規(guī)公司的來(lái)。而新公司的規(guī)章制度、操作流程什么的，都是由韋國(guó)群來(lái)負(fù)責(zé)。

    莫凡對(duì)此倒是有些訝異。這韋國(guó)群看面相，完全是紅花雙棍金牌打手的造型，沒(méi)想到人家扮演的是白紙扇，干的是動(dòng)腦子的活。而且他說(shuō)的內(nèi)容頗具章法，絕不是照貓畫(huà)虎那么簡(jiǎn)單，只是大概因?yàn)槿鄙傧嚓P(guān)經(jīng)驗(yàn)，難免有些疏漏，細(xì)節(jié)上也有所欠缺。

    但在莫凡看來(lái)，這已經(jīng)相當(dāng)不簡(jiǎn)單了。都說(shuō)市井中臥虎藏龍，這話的確不假。而以浦海的底蘊(yùn)和商業(yè)氛圍，出現(xiàn)韋國(guó)群這種人物一點(diǎn)都不稀奇。

    既然是有心結(jié)交，莫凡也就有一說(shuō)一，不做過(guò)多的客套。正所謂無(wú)規(guī)矩不成方圓，尤其是對(duì)于這幫人來(lái)說(shuō)，只有明確規(guī)章和流程，才能讓他們盡快地走上正規(guī)。

    待莫凡講完，韋國(guó)群仍處于思考狀態(tài)中，好一會(huì)之后才說(shuō)：“我真后悔今天過(guò)來(lái)喝酒了，腦子總是不如沒(méi)喝酒時(shí)清醒，也不知道回去還能記住多少?！?br/>
    莫凡說(shuō)：“那也沒(méi)什么關(guān)系，有問(wèn)題你隨時(shí)可以打我電話?！?br/>
    韋國(guó)群笑著說(shuō)：“這樣我就放心了。”