“那如果我把客戶搞定，不就可以扭住局面了嗎？”

    杜坷知道，信通集團(tuán)是彭博負(fù)責(zé)的一個最大的客戶。如果能把這個天王山拿下，問題也就迎刃而解了。說不定，自己還會因為肯下這個硬骨頭，而立個大功呢！

    “沒那么簡單！”張涵搖了搖頭，說道，“信通集團(tuán)一直都是很難搞的客戶，對我們還有很大的意見。你好自為之吧！”說完，張涵看了看杜坷，扭頭回到了辦公室。

    和張涵的談話，讓杜坷心里感到有史以來最強(qiáng)烈的不安。如果張涵所說的都是實際情況的話，杜坷覺得，自己的處境將會非常不妙。這也是他來到杭州分公司以來最擔(dān)心的情況。

    目送張涵離開露天平臺之后，杜坷給自己點(diǎn)上一支煙，猛烈地抽了兩口。他希望能夠通過吞云吐霧的方式，把自己內(nèi)心的焦慮發(fā)泄出去……

    其實，杜坷所考慮的問題，姜勇并不是沒有考慮過。他當(dāng)然知道，讓一個新來的銷售全面接手彭博的客戶，尤其是信通集團(tuán)，這種其中的風(fēng)險所在，搞不好還會把自己也搭進(jìn)去。

    就在杜坷焦急等待的這幾天，姜勇一直在第一會議室和幾個人分別做著不同的談話。談話的內(nèi)容，自然是彭博的工作交接問題。

    姜勇希望團(tuán)隊中幾個有能力的人能夠敢于擔(dān)當(dāng)，把這個擔(dān)子扛起來。同時，把自己手上一些合作關(guān)系較好的客戶釋放出來，交給杜坷負(fù)責(zé)。在姜勇看來，這是一個最合理的安排。杜坷畢竟是新來的銷售，負(fù)責(zé)一些基礎(chǔ)較好的客戶，不容易出現(xiàn)大錯，又能夠得到鍛煉的時間和機(jī)會。而讓那些能力較強(qiáng)的銷售，負(fù)責(zé)信通集團(tuán)這種難搞卻很重要的客戶，對銷售人員來說，是一種挑戰(zhàn)，更是一種機(jī)會。

    可是，對姜勇來說最合理的安排，對于其他人卻未必是。因為他們都知道信通集團(tuán)的情況，更知道其中的風(fēng)險。搞得好，有可能出彩，但是搞得不好，更可能出丑。所以，姜勇和他們的談話進(jìn)展得并不順利。甚至可以說是非常不順利。

    最后，竟然沒有一個人愿意接手彭博的客戶。而且大家拒絕的理由，幾乎都是一樣的：目前手上的客戶，都有一些項目正在操作。這些客戶，都是和自己關(guān)系很好的客戶，都是通過長期的磨合才達(dá)成的信任關(guān)系，如果突然換成別的銷售來接手，客戶肯定不能接受。

    “都他媽是些貪圖安逸、不思進(jìn)取的家伙，只想著賺錢的老油條，鼠目寸光！”面對眾口一詞的拒絕，姜勇心里非常失望，心里罵道。

    但姜勇是銷售經(jīng)理，他要對整個團(tuán)隊的業(yè)績負(fù)責(zé)。正所謂屁股決定腦袋，他不可能因為杜坷的事情而讓那些老銷售太難堪。畢竟，自己還要依靠這些老銷售出業(yè)績呢！誰知道彭博的這些客戶什么時候才能出業(yè)績呢！哦，不對！從今以后，應(yīng)該是杜坷的客戶了。姜勇已經(jīng)在心里拿定了注意，讓杜坷全面接手彭博的客戶，包括信通集團(tuán)。