魏年認(rèn)為, 再喝著水聽陳萱說話，有可能英年早逝。他這樣的人才，要是給一口薄荷水嗆死，真是死也不能瞑目。魏年放下手里的搪瓷缸, 再三要求陳萱，“我喝水時你少說這種逗人的話?！?br/>
“哪里就是逗人的話了？我是說真的?！标愝姘雅磷舆f給魏年, 魏年胡亂擦了擦, 陳萱認(rèn)真的說, “阿年哥，我以前在鄉(xiāng)下, 每年夏天都會用麥秸編草帽賣，在鄉(xiāng)下，東西便宜，二分錢一個草帽。我那草帽編的，比這種帽子大多了, 帽沿也大, 這樣才能遮日頭。在北京城，我跟大嫂子去集市時也問了, 北京的草帽要貴很多，一毛錢也能買三個。就咱們編的這個，用料遠(yuǎn)不如我當(dāng)初編的草帽多，要說哪里不一樣, 就是樣式不一樣, 這些帽子是學(xué)了洋帽子的樣式, 帽沿很窄，也不能遮多少光。其實(shí)要我說，不大實(shí)用?？蛇@種帽子，卻賣得這樣貴?！标愝娌荒芾斫膺@些北京人的邏輯。
魏年身上一件藕合色的真絲休閑式襯衣噴了水，再怎么擦也不成了。魏年直接脫了換了件黑色立領(lǐng)的絲綢褂子，其實(shí)，這綢褂子還是陳萱做的，寬寬松松的樣式，很普通，可叫魏年穿在身上，襯得那雪白的臉，烏黑的眼，就叫人忍不住多看兩眼。陳萱此時都不是多看兩眼，她直接看呆了，倆眼珠子都不會動了。魏年見陳萱一幅呆樣，很滿意這效果，挑眉一笑，正想說“看傻了吧？”，就聽陳萱一聲大吼，“你怎么不說一聲就換衣裳！”險沒把魏年噴死！她跟魏年，不論誰換衣裳，另外一個都要避到外間去的。
魏年“呃”了一聲，搔搔鼻梁，連忙道，“我一時沒留意?！?br/>
陳萱撅著嘴，嚴(yán)厲的瞪著魏年，很嚴(yán)肅的說，“以后你得注意，知不知道？我們可都是正經(jīng)人！”
“知道了知道了?！蔽耗晔墙^不會說他是想用個美人計，讓陳萱欣賞一個他肩寬腰細(xì)的好身材的，魏年連忙岔開話題，“你還要不要聽這里頭的商業(yè)訣竅了？我可不是誰都告訴的。”
“快說快說。”陳萱低頭抹了抹小炕桌兒上給魏年噴到的水，臉紅似火燒，態(tài)度不大友好。魏年卻半點(diǎn)不嫌，細(xì)心的同陳萱道，“你得知道，你編的草帽，與集市上賣的草帽，都是賣給出力氣的人的，你們的做生意的對象，都不是有錢人。我說明白些，都是窮人。與窮人做生意，你就要考慮，他們本身沒錢，你的貨，價高了，他們買不起，所以，必然價低。可是，我們的帽子，編的樣式就跟那種防曬的草帽不一樣。你以為買咱們帽子的人會大熱天的在外面干活嗎？他們都有體面的工作，或者不錯的家境，他們戴帽子，并不是為了防曬，很多時候，這就是一種裝飾，帽子是草帽還是絲綢的，都沒關(guān)系，就是賣貴些也沒關(guān)系，只要好看就行。做有錢人的生意，有兩個規(guī)則，一是好看，二是貴?！?br/>
陳萱聽的目瞪口呆，感覺完全進(jìn)入了另一個世界，陳萱不可思議的問，“有錢人都是這樣買東西的嗎？”
“如果月收入有一百塊現(xiàn)大洋，不會有人去買一毛錢三個的草帽，人們只會來買咱們店的帽子?！蔽耗暧行┩锵В翱上г蹅儸F(xiàn)在沒有注冊品牌商標(biāo)，今年先隨便賣賣，我抽空弄個品牌名兒，明年就能賣得更貴了。”
陳萱問，“明年還能接著賣？”
“當(dāng)然了?！蔽耗甑溃案陕锊毁u啊，這帽子賣的挺不錯?！?br/>
陳萱很實(shí)在的說了一句，“可是，帽子戴一年又不會戴壞，起碼得戴個十年八年才會壞，我編的帽子可結(jié)實(shí)了?！?br/>
魏年心中浮現(xiàn)了一絲很難形容的情緒，他憐憫的摸摸陳萱的頭，“我的笨妞兒啊，衣裳一年也穿不壞啊，人們還不是年年都要做新的。”哎，笨妞兒太實(shí)在了，幸虧是遇到了阿年哥啊，要不，這就是個被人賣了還幫人數(shù)錢的。
倆人正說話，就聽到窗戶玻璃響，魏年一回頭，就見魏金的大餅?zāi)樫N窗子上往里瞧哪，魏年險給他大姐嚇暈，叫道，“大姐！深更半夜的，你看什么哪！”
魏金咚咚敲兩下窗，聲音從窗外傳來，“問我看什么？剛剛怎么了，喊那么大聲，爹娘都聽到了?！?br/>
“沒什么?！蔽耗暌婈愝婺樇t的跟熱炭似的，打發(fā)魏金道，“我們鬧著玩兒哪。”
“你們可真會玩兒?！背靶σ痪?，魏金扭嗒著肥胖的身軀回去睡覺。
魏年拍拍胸口，說，“嚇?biāo)纻€人，剛大姐扒窗外頭，我以為女鬼哪?！?br/>
“你少刻薄人?！标愝嬉踩滩蛔⌒α?。
第二天魏金還問陳萱這事兒，陳萱一面編草帽一面說，“阿年哥換衣裳也不說一聲，嚇我一跳?！?br/>
魏金奇怪，“你家男人換個衣裳，也值得這樣大驚小怪?！?br/>
陳萱這才覺失言，想到魏家其他人不知道她與魏年是假作的夫妻。陳萱便閉緊嘴巴，不再說話。陳萱編草帽挺快，不過，因?yàn)椴葺M(jìn)入盛果期，她還要照顧草莓，就有些來不及。陳萱拉來魏銀一起編，魏銀一向手巧，編出的草帽也不錯，就是慢了些。陳萱就發(fā)動李氏一起編，這草帽的生意，原是陳萱打的頭兒，魏銀在帽子的款式上出的主意。因是小生意，又是她們姑嫂商量著來的，魏老太爺說了，家里一分不取，賺多少都是姑嫂二人的。
所以，姑嫂二人甭提干得多帶勁兒了，就是李氏幫著編帽子，也是每個帽子都有提成的。
像魏年說的，這些小東西，說不便宜吧也不是太貴，偏又定在讓你有些肉疼卻又不至于買不起的價格。因?yàn)槭杖肴珰w自己個兒，魏銀的積極性也調(diào)動起來了。魏銀種草莓是個外行，這些個穿戴打扮的，簡直無師自通。魏銀就直接說了，男人的帽子能賣多少錢啊，魏銀改變了設(shè)計方向，現(xiàn)在城中最流行的是洋式女帽，像魏年買回家的那種，其實(shí)也是編的洋式草帽，只是在帽沿啊，帽身的裝飾一些輕紗或是蕾絲，成本高不到哪兒去，賣的比男式帽子貴多了。
因?yàn)楸容^著急，魏年先在北京工商所申請了個品牌商標(biāo)，這樣就能給帽子貼標(biāo)，顯得更高檔了。為了以示高檔，還用了個洋名兒。魏銀跟陳萱商量著，總在自家鋪?zhàn)永锛馁u，不正式，也不像那么回事兒。畢竟，去自家料子鋪買衣料子的，多是些成家的婦女，魏銀覺著，不夠高檔。
魏銀讓魏年幫著另尋一處鋪面兒，就在東單那一塊兒，離自家衣料鋪?zhàn)咏┑模怃佔(zhàn)拥腻X，就從倆人賣帽子的錢里出，要是不夠，魏銀打算讓二嫂吹吹枕頭風(fēng)，跟二哥再借一點(diǎn)兒。魏銀還不知道陳萱這個二嫂只是個樣子貨，有名無實(shí)。
魏銀完全表現(xiàn)了商家女的邏輯思維，魏銀與陳萱商量，“租鋪面兒的事還是要跟爸媽說一聲的，二嫂，咱們租個鋪?zhàn)?，也不一定就全做帽子生意。我想著，咱們冬天還能做毛衣生意?！?br/>
“這成么？萬一賠了呢？”陳萱對做生意完全沒有魏銀這種自然而然的態(tài)度，陳萱兩輩子的出身限制了她，所在，哪怕帽子寄賣賺了錢，陳萱真正要邁出這一步，還是會猶豫。
魏銀心里的賬目比陳萱要清楚，魏銀說，“就是賠了，頂多當(dāng)咱們沒掙過這筆錢。二嫂你想想，咱們的帽子，都是自己編自己做，成本就是鋪?zhàn)永锏募?，市場上買的蕾絲，還有集市上跟人家定的席絲和處理過的秸桿，咱們虧能虧多少。一旦生意不好，把鋪?zhàn)釉俎D(zhuǎn)手租出去就成了?！?br/>
陳萱想了想，她這輩子活著，就是為了不走上輩子的老路，就是為了，能活出個人樣兒！一咬牙，一跺腳，陳萱也豁出去了，“成，就這么干了！”
魏銀笑，“那咱們先跟二哥商量商量，再跟爸爸說一聲?！?br/>
倆人同魏年商量，魏年倒是沒什么意見，就是一條先與她二人說好，“現(xiàn)在外頭世道還是亂，你倆時不時的去鋪?zhàn)永镛D(zhuǎn)轉(zhuǎn)是成的，不要拋頭露臉的打理生意，這樣不大好。李掌柜家的小子這些年一直就在鋪上，挺機(jī)伶，派他到你們鋪?zhàn)訋鸵r一二，準(zhǔn)成?！?br/>
倆人對這事都沒意見，原本陳萱也沒空去鋪?zhàn)永?，至于魏銀，別看在穿戴上很有想法，先前魏銀連開鋪?zhàn)拥南敕ǘ紱]有，還是叫陳萱給帶起來的。也是魏老太爺說了，帽子賺多少都是她們的，魏家是經(jīng)商的人家，魏銀自小到大耳濡目染的，才有這想頭兒。要不是有陳萱一道，魏銀自己也沒信心撐起鋪?zhàn)印Ｋ?，魏年這樣說，姑嫂二人都沒意見。
倆人又同魏老太爺商量，魏老太爺尋思半晌，叫了魏時一道聽一聽，魏時沒什么意見。魏時說，“這是妹妹和二弟妹的私產(chǎn)，反正賺多賺少都是你們的。就一樣，我可提前說，做生意都有風(fēng)險。你倆小打小鬧的折騰折騰就行了，別把攤子鋪的太大?！?br/>
魏老太爺抽了鍋?zhàn)雍禑?，方在炕沿兒上磕了磕煙袋鍋?zhàn)永锏臒熁?，同二人道，“你們要自己開鋪?zhàn)?，先前從咱們鋪?zhàn)永锬玫募?、綢都把賬清了，以后全作生意往來。再有，賠賺自負(fù)，家里不要你們一文錢，也沒有一文錢給你們?！?br/>
魏銀點(diǎn)頭，“爸，我們知道了?！?br/>
陳萱點(diǎn)點(diǎn)頭，以示自己明白。
魏老太爺同魏時道，“明兒把李掌柜趙掌柜叫來，再請趙親家、何老弟過來，做個見證，立個契?！?br/>
陳萱都有些吃驚，沒想到，只是開個小鋪?zhàn)樱珷斶€要立契約。不過，她不大懂生意上的事，既然太爺這樣說，她也就這樣聽著了。