美團(tuán)上一筆融資是泛大西洋集團(tuán)領(lǐng)投的，2.5億美元。
王興本以為能撐2年，結(jié)果僅僅一年就燒掉了大半，美團(tuán)、悅團(tuán)、大眾點評業(yè)務(wù)糾纏至死，有一家補貼，其他的就得跟著補。
你不補，價格就沒優(yōu)惠，月活就降，時間長了，用戶可能就刪除你的APP，徹底擁抱別家了。
從年頭到年尾，開始還打的有來有去，慢慢美團(tuán)、大眾點評就跟不上了。悅團(tuán)跟瘋了一樣，錢大把大把的往里扔，連鬼節(jié)都能聯(lián)合滴滴，搞出“包車去寺廟祈福祭祀套餐半價”此等喪心病狂的活動。
你說還怎么玩？
所以看著圣誕節(jié)、元旦、春節(jié)這個黃金檔期，美團(tuán)卻沒錢補貼了，王興能不急么。可急也沒用，局面不一樣。
歷史上，只有美團(tuán)、大眾點評雙雄爭霸，50%的機(jī)率獲勝，紅杉還在中間牽線合并，投資方愿意再投一輪。
如今多了個悅團(tuán)，市場份額第一，資金雄厚第一，勝率最大。
舊的投資方想讓他回購股份，新的投資方也沒信心，遂陷入僵局。王興這倆月都在找錢，到處碰壁，嘴上一串火泡。
更糟糕的是他寄予厚望的沈南鵬也帶來了壞消息。
“我打聽準(zhǔn)了，悅團(tuán)與高瓴、老虎基金談妥，拿到了第四輪融資，大概7億美元！”
“我聯(lián)系了一圈，現(xiàn)在都不看好伱，不愿意投錢?！?br/>
沈南鵬長吁短嘆的裝模作樣，實際早跟雷軍PY交易了。
“7億美元？”
王興搖頭苦笑，悅團(tuán)本就占優(yōu)，又拿了錢，自己更干不過。他想起之前沈南鵬的建議——與大眾點評合并，遂問起這事還有沒有可能。
沈南鵬起初想讓美團(tuán)和點評合并，但雷軍插了一腳，他想要美團(tuán)。沈南鵬果斷投靠了雷軍，嘴上卻胡亂分析一通：
“如果你和點評合并，市場份額確實超過了悅團(tuán)，但接下來就是99與騰訊的戰(zhàn)爭，騰訊可不占優(yōu)，你又得罪了阿里，阿里不會幫你，誰勝誰負(fù)不好說。
再想想辦法，不到最后一步不考慮這個?！?br/>
沈南鵬敷衍了一下，離開王興的辦公室，馬上給雷軍打電話：“雷總，美團(tuán)山窮水盡，我覺得可以了！”
“好，我知道了！”
…………
雷軍又故意拖了幾天，不知不覺過了新年。
在這個黃金檔期，悅團(tuán)把美團(tuán)打的落花流水，姚遠(yuǎn)也在網(wǎng)上造勢，大肆宣揚美團(tuán)資金鏈斷裂，王興要跑路云云。
這一切使得王興愈發(fā)破防。
有時候打商戰(zhàn)就是打人，搞對方心態(tài)，把他逼到一個困境，然后進(jìn)行下一步動作。
就在此時，雷軍終于出山，約見了王興。倆人約在了一家酒店的豪華套房里，門一關(guān)，沒有其他的參與者，面對面談。
一個46歲，在90年代已功成名就，重出江湖寶刀不老。
一個36歲，幾經(jīng)創(chuàng)業(yè)坎坷，終于闖出了一份事業(yè)，卻又面臨重大抉擇。
王興是有野心的人，不想出售美團(tuán)逃跑，他知道雷軍想談合并，內(nèi)心并不排斥，聽聽條件再說。
而雷軍坐下來，學(xué)著姚遠(yuǎn)的樣子泡壺茶，把手表放在桌上，笑道：“現(xiàn)在是6點鐘，我們不如定個限制，如果在12點之前沒有達(dá)成一致，此次談判作廢？”
“這樣很好！”
“那我們先把宵夜定了吧，吩咐他們十點鐘上，免得浪費時間?！?br/>
“……”
王興挑了挑眉毛，這位前輩還挺有趣。于是每人點了道宵夜，開始談判。
具體談什么？
一個是雙方估值，以及換股比例；一個是合并后的管理結(jié)構(gòu)。
悅團(tuán)估值高，理論上換股比例肯定要多，但王興肯定不干，堅持5：5的比例。雷軍也不急，一直以獨特的慢條斯理風(fēng)格和他談。
或許有人問，既然美團(tuán)沒錢了，那等它破產(chǎn)不就完了？
不是這樣的，如果王興真到山窮水盡那天，他就會跑去和大眾點評合并，所以雷軍才要截胡。
就在這一個普普通通的冬夜，在這間酒店套房里，進(jìn)行著一場影響未來互聯(lián)網(wǎng)格局的密談。
不知不覺幾個小時過去，茶水喝了一壺又一壺，皆感心浮氣躁。
好在夜宵上來了。
倆人一個叫面，一個叫粉，呼嚕呼嚕吃完感覺好受了點，雷軍擦了擦汗，房間干熱，襯衫的袖口都卷了起來。
“還有一個半小時！”
“我們難得坐在一起，我不想翻來覆去的扯皮，好吧，我退讓一步，按你講的5：5換股！”
“慚愧慚愧，雷總高義，我也為了公司著想，希望您能諒解?！?br/>
王興也抹了把汗，心中歡喜。
5：5換股，就代表雙方的關(guān)系對等，不存在誰高誰低。那接下來就好談了，利用剩下的一個半小時，倆人迅速達(dá)成了初步意見。
1、美團(tuán)和悅團(tuán)對等合并，兩家公司5：5換股，投資人方面由各自去說服，合并之后，在新公司的董事會將占據(jù)同等席位。
2、雷軍和王興擁有同等的話語權(quán)，共同擔(dān)任聯(lián)席CEO和聯(lián)席董事長。倆人獨立負(fù)責(zé)相關(guān)業(yè)務(wù)，重大決議在董事會層面完成。
3、雙方保持原有業(yè)務(wù)不變，獨立運營，業(yè)務(wù)團(tuán)隊保持目前的架構(gòu)和職責(zé)不變，先期完成資本層面合并，業(yè)務(wù)慢慢整合。
簡單說：
一個牌子，兩套班子，貌似各自獨立，但不用你死我活了，因為雙方股份整合，一塊掙錢了。
“呼……”
王興長出了一口氣，他覺得聯(lián)席CEO這種模式不太妥當(dāng)，一山不容二虎??！自己有點小想法，但這是以后的算計，目前最重要的是讓美團(tuán)活下來了。
“總算沒辜負(fù)今天的見面！”
雷軍還是笑呵呵的樣子，云淡風(fēng)輕道：“這是一個好的開始，以后就是一家人了?！?br/>
“對，一家人了，我還得向您多學(xué)習(xí)?！?br/>
倆人各懷鬼胎的熱切握手，經(jīng)過7個小時的鏖戰(zhàn)，在凌晨時分走出了酒店。
……
雷軍在車?yán)锝o姚遠(yuǎn)打電話。
姚遠(yuǎn)還沒睡但顯得非常疲憊，似乎也經(jīng)歷了一場鏖戰(zhàn)。
“談完了！”
“什么結(jié)果？”
“照我們預(yù)想的那樣，5：5換股，同等話語權(quán)，重大決策由董事會投票表決?！?br/>
“其實王興能力很強(qiáng)，悅團(tuán)要擴(kuò)大業(yè)務(wù)，你正需要幫手。”姚遠(yuǎn)道。
“有的人適合當(dāng)老大，有的人適合當(dāng)老二，王興并非久居人下者，你以為等他穩(wěn)定下來，他不會搞我么？我當(dāng)然要先下手為強(qiáng)了！”
雷軍收斂了笑容不復(fù)平日親和的神態(tài)，終于露出了一絲血腥味。
（冇了……）
(本章完)