春汽大豐的會(huì)議中心。
喬納森和盧卡斯兩個(gè)人已經(jīng)坐在了那里，這一次談判，喬納森作為主導(dǎo)，盧卡斯只是作為技術(shù)顧問而來(lái)的。
周飛還沒到，兩個(gè)人索性就聊了起來(lái)。
“這一次的專利購(gòu)買費(fèi)，博士的預(yù)估價(jià)大概是多少？”喬納森一邊喝著咖啡，一邊笑著問道。
盧卡斯笑了笑，“這個(gè)不好說(shuō)，得看周飛是怎么想的了，或許幾百萬(wàn)美元就能買到，也可能上千萬(wàn)美元，對(duì)方都不一定愿意。”
盧卡斯作為專門從事這方面研究的專家，實(shí)際上在他看來(lái)，這項(xiàng)技術(shù)的價(jià)值至少要在千萬(wàn)美元級(jí)別，這一點(diǎn)，從大豐汽車這些年花在這方面的研究經(jīng)費(fèi)就能看得出。
但如果從談判的角度來(lái)看，盧卡斯自然是希望專利費(fèi)越少越好了，不過(guò)這就是喬納森的任務(wù)了，他只會(huì)提出參考意見。
“那我們就以最低的價(jià)格，拿下這項(xiàng)技術(shù)吧。”喬納森笑著說(shuō)道，言談之中，不無(wú)自信。
沒過(guò)多久，周飛就在工作人員的帶領(lǐng)下，來(lái)到了會(huì)議室中。
一番認(rèn)識(shí)之后，雙方很快就進(jìn)入了談判正題。
“早就聽說(shuō)這項(xiàng)專利的發(fā)明者很是年輕，今天見到了周先生，果然是青年才俊?！眴碳{森看著周飛，忽然就吹起了彩虹屁。
在喬納森看來(lái)，像周飛這樣的年輕人，是最經(jīng)不起夸贊的，稍微贊美幾句，就很容易得意忘形，一旦對(duì)方順著他的階梯往上爬，到時(shí)候想要下來(lái)，可就沒那么容易了。
可惜了，周飛并不是他所認(rèn)為的雛鳥，而是在國(guó)企中磨練了三四年的老油條了，喬納森這點(diǎn)心思，周飛哪能看不出？
果真就丑人多作怪唄。
周飛鄙視的看了看對(duì)方，隨即臉上帶著謙虛的笑容回答道，“喬納森先生過(guò)獎(jiǎng)了，跟您相比，我還差得遠(yuǎn)呢。既然你們大豐汽車對(duì)電子噴射系統(tǒng)這么感興趣，不知道你們的報(bào)價(jià)是多少呢？”
周飛沒空跟他們玩文字游戲，直截了當(dāng)?shù)膯柕馈?br/>
“要不周先生你先說(shuō)說(shuō)，多少價(jià)錢合適吧？”喬納森笑了笑，轉(zhuǎn)而又把皮球踢到了周飛的腳下，只要知道了對(duì)方的心里價(jià)位，喬納森才方便后面的“砍價(jià)”。
“我跟喬納森先生有一種一見如故的感覺，那我就給你們一個(gè)友情價(jià)吧，這個(gè)數(shù)，你們看行不行？”說(shuō)著，周飛便豎起了五根手指。
“五百萬(wàn)？”喬納森心中竊喜，果然這種沒畢業(yè)的大學(xué)生最好糊弄，不過(guò)他臉上還是裝作一副驚訝的神色，“這也太高了吧，兩百萬(wàn)吧，你看怎么樣？”
周飛笑著搖了搖頭，“喬納森先生可能誤解我了，我剛剛說(shuō)的不是五百萬(wàn)，而是五千萬(wàn)……”
“美元！”周飛最后又重重的補(bǔ)充道。
“五……五千萬(wàn)美元？周先生是在開玩笑吧！”喬納森驚的差點(diǎn)站了起來(lái)。
“周先生，五千萬(wàn)美元的價(jià)格，那就有點(diǎn)離譜了，我承認(rèn)這項(xiàng)技術(shù)很珍貴，但這一次我們購(gòu)買的又不是它的買斷權(quán)，只是普通的使用權(quán)罷了?！币慌缘谋R卡斯也趕忙說(shuō)道。
“我當(dāng)然知道不是買斷了，如果是獨(dú)家代理權(quán)，那就不是五千萬(wàn)，而是五億美元了，如果不是因?yàn)槟銈兇筘S汽車跟我們?nèi)A夏還算有交情，我可不會(huì)以這么低的價(jià)錢賣給你們?！?br/>
周飛笑了笑，依舊是一副云淡風(fēng)輕的表情，反正他又不急，想要使用這項(xiàng)專利，他們只能從自己手中購(gòu)買。
當(dāng)然，如果他們足夠硬氣，堅(jiān)決不用電子噴射的話，那么他們也可以賭一下，看看市場(chǎng)與消費(fèi)者會(huì)不會(huì)拋棄他們。
談判的主動(dòng)權(quán)在周飛手中，五千萬(wàn)美元，周飛已經(jīng)是很給面子了。
相比較他們上次直接跟春汽提出增加一個(gè)百分點(diǎn)的分成比例，五千萬(wàn)美元絕對(duì)是十分良心的報(bào)價(jià)了。
至少周飛不會(huì)只要錢，而不要臉。
“五千萬(wàn)太多了，這樣的價(jià)格我們匹配不了。”喬納森當(dāng)即就搖頭道。
“那你說(shuō)說(shuō)，你們覺得多少錢合適？”周飛再次問道。
“最多一千萬(wàn)美元！”喬納森一咬牙，豎起一根手指說(shuō)道。
“如果是這樣的話，那就沒有必要再談下去了?！敝茱w笑著站起了身，“如果沒有別的事，那我就先走了，一會(huì)兒我還得跟福通汽車簽合約呢?！?br/>
“周先生，麻煩等一下！”喬納森聞言，立馬就急了，“你已經(jīng)跟福通汽車談妥了？”
雖然早知道福通、奔馬這樣的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也會(huì)購(gòu)買這項(xiàng)專利，但是喬納森沒想到，福通的動(dòng)作竟然這么快！
“當(dāng)然了，我們上午就談好了，同樣都是三大汽車巨頭，福通汽車，可要比你們爽快多了。行了，不打擾二位了，我還有事，就先走了。”
說(shuō)著，周飛邁開腳步，就要往外走。
“周先生請(qǐng)留步，我們并沒有說(shuō)不買，第一次談不攏，還可以繼續(xù)談嘛?！北R卡斯見狀，連忙站起身說(shuō)道。
“對(duì)對(duì)對(duì)，如果你覺得我們的報(bào)價(jià)不滿意，還可以再談，我們會(huì)拿出最大的誠(chéng)意的?！币慌缘膯碳{森也連忙點(diǎn)頭道。
本來(lái)喬納森還想“威脅”周飛，如果一千萬(wàn)不行的話，那他們就不買了，可誰(shuí)知道他還沒來(lái)得及說(shuō)，周飛反手就把這招用在了他身上，更是拿出了福通汽車來(lái)作為談判的籌碼。
周飛的意思很明顯，你們不買，自然有人會(huì)買，而且還是你們最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在買！
“行，既然你們說(shuō)到誠(chéng)意兩字，那我也希望接下來(lái)的報(bào)價(jià)，不要再拿一千萬(wàn)美元，甚至是更低的價(jià)格來(lái)侮辱我了，否則，談判的大門就徹底關(guān)上了。”
周飛不露痕跡地笑了笑，而后重新坐了下來(lái)。
這種具有壟斷性質(zhì)的談判，簡(jiǎn)直是太爽了，不敢說(shuō)可以隨意拿捏對(duì)方，但只要不過(guò)分，對(duì)方一般都得順著你的意思來(lái)！
因?yàn)槭撬麄冇星笥谀悖?br/>
實(shí)際上，周飛跟福通汽車談妥的專利費(fèi)，只有兩千五百萬(wàn)美元，僅僅是對(duì)大豐汽車要價(jià)的一半！
這倒不是說(shuō)周飛有什么偏頗之心，而是人家福通剛開始的報(bào)價(jià)就很有誠(chéng)意，開口就提出了要用兩千萬(wàn)美元來(lái)購(gòu)買這項(xiàng)專利。
反觀大豐汽車，最開始竟然連五百萬(wàn)都不給，再加上聽了朱志軍的敘述之后，周飛對(duì)于喬納森這個(gè)人再無(wú)好感，多出來(lái)的兩千五百萬(wàn)，就當(dāng)是給他們的一個(gè)教訓(xùn)了。
見周飛終于還是坐了下來(lái)，喬納森也是忍不住擦了擦額頭上的汗水，他怎么也沒有想到，前段時(shí)間與春汽談判時(shí)候發(fā)生的情況，這一次竟然發(fā)生在了自己身上，他反倒成了任人宰割的羔羊。
喬納森與華夏汽車打了十幾年的交道，還是頭一次遇到這樣的情況！