曾經(jīng)有一位哲人說過：“如果你有一個(gè)蘋果，我有一個(gè)蘋果，互換之后，我們?nèi)匀皇敲咳艘粋€(gè)蘋果。倘若你有一個(gè)朋友，我有一個(gè)朋友，彼此互換，那么我們就有兩個(gè)朋友?！彼?，互換人脈資源其實(shí)是擴(kuò)展人脈最快速而有效的方法。

    小李是一名汽車推銷員，而他的母親則是保險(xiǎn)推銷員。有一次，小李向一位姓王的商人賣出了一輛汽車。

    一周之后，這位王先生突然接到了一個(gè)陌生的電話：“王先生您好，我是小李的母親，非常感謝您一周前向我兒子買了一輛汽車。我兒子說您明天要開車回車行進(jìn)行檢查是嗎？我能在您檢查車的一個(gè)小時(shí)時(shí)間里，和您共享午餐嗎？”這位母親知道，大凡老板都是非常繁忙的，一般不會(huì)隨便接受別人的邀請(qǐng)。

    所以，她就借王先生檢查車的時(shí)間請(qǐng)他吃飯，這樣王先生就不好意思推辭了。

    第二天，王先生來到約定地點(diǎn)，那位母親和他的兒子已經(jīng)等在那里了，一見面，母親就說：“王先生，為了感謝您對(duì)我兒子工作的支持，我請(qǐng)您坐一坐，順便聊一聊如何更好地維護(hù)您的愛車。我想您不會(huì)拒絕一個(gè)做母親的請(qǐng)求吧？”王先生本來想見個(gè)面就走的，這下盛情難卻了，只好接受了邀請(qǐng)。

    席間，這位母親說：“像您這么成功的人士，一定會(huì)非常注意生活的品質(zhì)，一定需要一份完善的保障計(jì)劃。我這里有一份非常適合您的保單，請(qǐng)您看一下?！蓖跸壬舆^保單，心想反正要為自己的車買保險(xiǎn)，向誰買不是買呢？

    簽了吧。就這樣，兒子的客戶也成了母親的客戶，這就是人脈資源交換的有效運(yùn)作。

    我們每個(gè)人的人脈關(guān)系網(wǎng)都是不同的，你的人脈關(guān)系網(wǎng)中的每一個(gè)小點(diǎn)，其實(shí)都是可以為你帶來一條人脈的線。

    這就好像是數(shù)學(xué)的乘方，以這條主線來建立你的人脈關(guān)系網(wǎng)，速度很顯然是十分驚人的。

    楊杰有一家自己的公司，在商界摸爬滾打了很多年，也算是交友廣泛。

    但是由于公司經(jīng)營項(xiàng)目的限制，他結(jié)交的都是一些和公司開發(fā)項(xiàng)目有關(guān)的人士，讓楊杰發(fā)愁的是如何打通科技方面的人脈。

    公司最近新研發(fā)了一個(gè)項(xiàng)目，但是有一環(huán)節(jié)苦于沒有人脈而不得不擱淺。

    正當(dāng)發(fā)愁之際，王總給他打來電話，想讓他請(qǐng)廣告界的一位老總來參加自己舉辦的宴會(huì)，原來王總公司要推出一個(gè)新的品牌，需要廣告界的支持。

    就在這次宴會(huì)當(dāng)中，王總也給他介紹了幾位科技方面的人士，對(duì)他的幫助簡直是太大了。

    如今，也許你正在為拓展你的人脈網(wǎng)而發(fā)愁，不知從哪里著手。哪怕你只認(rèn)識(shí)幾個(gè)人，你要相信，你同樣可以把人脈網(wǎng)擴(kuò)大。

    因?yàn)?，你可以通過朋友去認(rèn)識(shí)朋友的朋友，把你的人脈網(wǎng)與朋友進(jìn)行互換。

    你將擁有更加豐富、完善的人脈網(wǎng)。

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