“原本是想尋個(gè)銷路的，眼下到是只能暫且如此了。若是嬸子覺得好用，我送一些給嬸子就是。”
“原來是這樣。”
孟氏若有所思，“哎，寧丫頭，既是你要打算賣這驅(qū)蚊草藥包，這東西功效又如此好，不如我?guī)湍阗u這草藥包如何？”
“嬸子要賣這草藥包？”莊清寧略有些遲疑，“雖說這東西我核算過，成本到是低，賣價(jià)即便不高也能賺許多，可您這是布莊，若是賣這草藥包，是不是不大好賣？”
若是孟氏單單是因?yàn)橛X得覺得她平日里時(shí)常照顧文氏的緣故要還人情，打著賣草藥包賺錢的名頭，反而是自己貼錢的話，那就不妥了。
“只要東西好，不愁不好賣，即便有人不認(rèn)的，這東西又不貴，先送上幾個(gè)給了熟客，他們拿了回去用完發(fā)覺是好東西，自然會(huì)尋上門來了?！?br/>
“就我這招蚊子的人，這會(huì)兒都不見蚊子，可見你這草藥包是多好用的，酒香不怕巷子深，只要東西好，沒有賣不出去的道理?！?br/>
孟氏是打心眼里頭覺得這事能做，“這縣城說大，它也是極大的，可說小，卻也是小的，這哪家的酒樓上了新菜，誰家的鋪?zhàn)淤u的賴東西，不出兩三日就傳得滿縣城都曉得的。”
“夏日里頭蚊蟲惱人，許多人皆是煩惱此事，只要這驅(qū)蚊草藥包效果好，是不愁賣不出去的，到時(shí)候就看是貨供不供得上的了?！?br/>
“寧丫頭，嬸子當(dāng)真覺得這是個(gè)能賺錢的，這草藥包，就擱在我們布莊賣如何？”
能瞧得出來，孟氏是個(gè)會(huì)做生意的人，也是一個(gè)能夠抓住商機(jī)之人。
且她跟莊玉田和孟氏關(guān)系也好，孟氏瞧著也是個(gè)十分會(huì)打理生意的人，瞧著人也是好的。
這樣的話，到是不妨合作一番。
莊清寧當(dāng)下點(diǎn)了頭，“既是嬸子愿意，我這里也是正在尋草藥包的出路，正巴不得呢。”
孟氏見莊清寧肯了此事，越發(fā)笑容可掬地和她商議起賣這驅(qū)蚊草藥包的一些細(xì)節(jié)。
而莊清寧呢，則是給了一些驅(qū)蚊草藥包的優(yōu)化建議。
譬如除了賣大袋的草藥包以外，也可賣些驅(qū)蚊草藥的荷包。
將那驅(qū)蚊的藥草裝到荷包里頭，隨身佩帶，也能免了在外頭時(shí)被蚊蟲叮咬的痛苦，攜帶方便，用起來也更舒適。
草藥價(jià)格低廉，這加了草藥的荷包可以只貴上一文錢，這樣一來，普通荷包是這個(gè)價(jià)，驅(qū)蚊荷包多一文錢，想來大部分人也會(huì)選了買那驅(qū)蚊的荷包，也能促進(jìn)了一下荷包的銷量。
除了驅(qū)蚊草藥荷包以外，也是可以將那驅(qū)蚊草藥包衍生成驅(qū)蚊藥枕，賣成品的軟枕，免費(fèi)更換一次驅(qū)蚊的草藥囊，帶動(dòng)一下鋪?zhàn)永镱^的軟枕銷路。
至于這老客戶贈(zèng)送試用，連續(xù)買夠多少草藥包時(shí)，可以再加送一個(gè)草藥包等類的尋常手段，孟氏這邊平日里已是用的得心應(yīng)手，這會(huì)兒跟莊清寧探討起來，也是頗有見地。
見孟氏甚有想法，自己提上一個(gè)法子的時(shí)候，孟氏便能將具體的細(xì)節(jié)之處補(bǔ)充完整，莊清寧越發(fā)覺得這次是找對(duì)了合作伙伴。
此時(shí)再看起來今日所經(jīng)歷的事情，當(dāng)真就是有心栽花花不開，無心插柳柳成蔭了。
不管怎么說，這結(jié)果總歸是好的。
莊清寧臉上，滿滿都是笑意。
而孟氏，見這賣驅(qū)蚊草藥包的事情談得差不多了，便讓莊玉田去拿了紙筆過來。
“這都說親兄弟得明算賬的，唯有賬目清楚了，這生意才能做得好，關(guān)系也才能處的長(zhǎng)遠(yuǎn)，咱們兩家也立一下字據(jù)，暫且先這么訂下來，等往后若是有什么變動(dòng)的，再協(xié)商?！?br/>
孟氏笑道，“也免得到時(shí)候說不清楚的，你心里頭以為這事兒該這么辦，我心里頭以為這事兒該這么辦，到最后反而兩家想的完全不同，起了齟齬，凡事兒都說清楚了，往后也就好辦了?！?br/>
“是這么回事?！鼻f清寧十分認(rèn)可的點(diǎn)了頭，心里頭越發(fā)認(rèn)定她的合作對(duì)象當(dāng)真是沒有選錯(cuò)。
于是莊清寧便按著方才商定的，跟孟氏與莊玉田立下了相關(guān)的字據(jù)，訂下來了兩家合作賣這驅(qū)蚊草藥包的方式。
驅(qū)蚊草藥由莊清寧進(jìn)行采買和配置，制作草藥包、荷包及其他衍生品的布料和人工由孟氏與莊玉田的布莊負(fù)責(zé)，并負(fù)責(zé)售賣，因?yàn)椴记f要承擔(dān)的更多，雙方商議之后決定，此刨去成本之后，六四分。
布莊六，莊清寧四。
事情商定完全，字據(jù)簽字摁手印。
莊清寧將這次帶來的草藥包盡數(shù)留了下來，供布莊這邊這幾日試賣和試用，第一批的草藥，在四日后準(zhǔn)備好就可以。
“我看也別讓寧丫頭來回跑著送縣城里頭來了，反正這幾日我也饒不得回家一趟，給娘送些東西回去，一并捎回來就是?！?br/>
莊玉田提議道。
“那敢情好，到時(shí)候一并把西瓜帶回去，也給寧丫頭分一些?！泵鲜侠f清寧，滿臉的笑意，“這晌午說什么也不能走，必須得在嬸子家里頭吃飯才成?！?br/>
眼瞧著兩家已經(jīng)成了合伙人，莊清寧便也沒有再推辭，只點(diǎn)頭應(yīng)了下來。
莊玉田陪著莊清寧說話，孟氏則是回家去張羅著做飯，又怕自己手藝不好，回去的路上特地又去了趟漢豐樓，點(diǎn)了兩道菜，等著晌午的時(shí)候的時(shí)候拿回去。
莊清寧則是在布莊這邊，一邊跟莊玉田說著話，一邊也瞧一瞧他這布莊的經(jīng)營(yíng)狀況。
布莊上中下等的布料皆是有，固定熟客似乎也不少，生意儼然十分熱鬧。
日頭漸漸爬上高空，藥鋪?zhàn)永镱^漸漸停歇下來。
莊文成著急忙慌的在后院里頭做好了飯，到前頭來，拿了給那劉老太爺?shù)乃?，“虎子哥，我先去了啊?！?br/>
“去吧，路上慢些?！表n虎將最后一包藥給包好，放在一旁，等著待會(huì)兒來取藥的人拿走。
葛同化從里頭出來，捋了一把下巴上頭的胡須，抬眼環(huán)視了一圈：“文成人呢？”
“去劉老太爺那送藥去了?！表n虎笑容可掬走上前，給葛同化倒了一杯茶，“飯已經(jīng)做好了，師父這會(huì)兒可要用飯？”