聽(tīng)說(shuō)還有問(wèn)題，趙紅兵心中咯噔一下，暗暗祈禱不要是什么麻煩事。
只見(jiàn)王科長(zhǎng)沉吟片刻，說(shuō)道：“我和趙科共事多年，深知他的為人，你如果不是值得幫的人，他絕不會(huì)幫你，所以這一次他難得開(kāi)口，這個(gè)忙我一定要幫。再說(shuō)你小子喝酒對(duì)我脾氣，以后想找你好好喝一頓，這個(gè)忙也非幫不可?！?br/>
趙紅兵笑笑，沒(méi)有說(shuō)話(huà)，知道他還有下文，王科長(zhǎng)頓了頓，說(shuō)：“幫有幫的道理，幫有幫的講究，如果是順手人情，我這里以市場(chǎng)價(jià)隨便批你三五十萬(wàn)貨，相信也沒(méi)人說(shuō)什么閑話(huà)。但是三五十萬(wàn)管什么用，要是我這么做，別說(shuō)趙科那里沒(méi)法交代，我老頭子也白吃了你一頓好酒，你背后不拿唾沫星子把我噴死！”
趙紅兵笑，連忙說(shuō)：“我哪兒敢，您老就是不給我貨，還是我長(zhǎng)輩，想要喝酒我還得隨時(shí)奉陪。”
王科長(zhǎng)笑罵：“嘴巴會(huì)說(shuō)，別到時(shí)候拿毒酒侍候老頭子。行了，我知道你的心意，就拿我和趙科的交情，也不能隨便敷衍你。我是這么考慮的，貨可以給你多點(diǎn)，但不能走海城公司的合同，我和江城站的白科長(zhǎng)關(guān)系很熟，明天打個(gè)招呼，以江城站的名義多訂一部分，這一部分超額是海城站給你的，你到時(shí)候給江城站留幾點(diǎn)利潤(rùn)，然后將貨提走，這樣和海城站沒(méi)有直接關(guān)系，不那么招人非議?！?br/>
趙紅兵心念電轉(zhuǎn)，已明白了其中的關(guān)卡，飛快計(jì)算出自己的得失，做出一副無(wú)奈的表情，說(shuō)道：“王科，這么一來(lái)，利潤(rùn)白白給了江城站，我們費(fèi)了半天勁，最后也留不下多少?！?br/>
王科長(zhǎng)說(shuō)：“跟我還打馬虎眼，你即便是從二級(jí)站拿貨，最后還是有利可圖，只是賺多賺少的問(wèn)題。紅兵啊，海城站樹(shù)大招風(fēng)，多少雙眼睛盯著，你也要理解我們身上的壓力和難處。”
趙紅兵當(dāng)然是故意做作，聽(tīng)到王科長(zhǎng)的話(huà)，沉思半響說(shuō)：“那您老能給多少貨？”
王科長(zhǎng)說(shuō)：“一百萬(wàn)怎么樣？”
趙紅兵臉垮了下來(lái)，愁眉苦臉道：“我的王叔，江城站起碼訂幾個(gè)億的合同吧，您這超額也太少了，再說(shuō)要過(guò)江城站的手，他們雁過(guò)拔毛，我們只能求點(diǎn)薄利，因此量要上不去，我這次可算是白跑一趟。”
王科長(zhǎng)問(wèn)：“怎么說(shuō)？”
趙紅兵給他解釋?zhuān)骸皩?shí)話(huà)不瞞您，我們物資公司也是和私人老板訂的合同，這些貨最后都是要倒給他們。合同訂的是階梯價(jià)，貨越多價(jià)格才能起來(lái)，要是量不多，除了給江城站的利潤(rùn)，再拋去各環(huán)節(jié)開(kāi)支，真的剩不下幾個(gè)。另外我還有個(gè)小心思，這筆生意要是做成了，想給王科、曾經(jīng)理你們意思一下?！?br/>
王科長(zhǎng)一聽(tīng)就沉下臉，說(shuō)道：“什么意思一下，我們還用你意思？正常的生意往來(lái)，能支持的肯定會(huì)支持你，再說(shuō)還有彼此的交情?！?br/>
趙紅兵忙道：“對(duì)，對(duì)，您老教訓(xùn)的對(duì)，是我說(shuō)錯(cuò)話(huà)了?！?br/>
王科長(zhǎng)這才臉色緩和起來(lái)，說(shuō)：“當(dāng)然，你們的難處也在情理之中，是應(yīng)該考慮。一百萬(wàn)少的話(huà)，這樣吧，可以再加一百萬(wàn)，兩百萬(wàn)這是上限了，不能再多，要知道其他省市都盯著，不可能突然給江城站增加這么多，而其他站沒(méi)有?！?br/>
趙紅兵敏銳察覺(jué)王科長(zhǎng)的語(yǔ)氣有松動(dòng)，試探道：“您看這樣行不行，我與西安站的齊科長(zhǎng)認(rèn)識(shí)，如果得到他的同意，能不能給西安站撥一點(diǎn)，我們?cè)購(gòu)奈靼舱灸秘?。?br/>
趙紅兵是這么想的，雖然他和齊科長(zhǎng)只有一面之緣，不過(guò)挺談得來(lái)，再說(shuō)這事是互惠互利的事，西安站過(guò)一下合同就能賺幾點(diǎn)利潤(rùn)，他們應(yīng)該也愿意。
王科長(zhǎng)皺起眉頭想了想，苦笑道：“你小子厲害，就這死纏爛打的功夫，是塊做生意的料。好吧，你要是和他們談好，我想辦法再給西安站批一百萬(wàn)，不能再多了，也別再給我出其他鬼主意，就這么多?！?br/>
趙紅兵心中飛快計(jì)算大概的利潤(rùn)空間，覺(jué)得差不多了，于是不再糾纏，笑道：“還是王科夠朋友，您的好我記在心里了，就這么說(shuō)定，您老再給我合計(jì)一下怎么操作，我待會(huì)聯(lián)系一下我們公司的客戶(hù)，具體敲定需要的貨品?！?br/>
王科長(zhǎng)看他幾百萬(wàn)的生意好像很輕松的樣子，不放心道：“先說(shuō)好，一定要給江城站打來(lái)貨款，這邊才能發(fā)貨，不見(jiàn)錢(qián)這筆買(mǎi)賣(mài)就算黃了?！?br/>
“那是當(dāng)然?！壁w紅兵笑道：“王科放心，我親自盯著，一直催到公司將貨款打來(lái)才出合同?！?br/>
王科長(zhǎng)這才放心，感慨道：“看不懂你們這些年輕人，幾百萬(wàn)的大合同好像也不當(dāng)回事，83年我還在印刷廠的時(shí)候，一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)就因?yàn)閹兹f(wàn)塊的合同出了問(wèn)題，鋃鐺入獄，你知道判了多少，整整12年?！?br/>
趙紅兵道：“擔(dān)心什么，人家私人老板都放心先將錢(qián)打給你們，你還擔(dān)心被騙？不過(guò)也是，響當(dāng)當(dāng)?shù)膰?guó)營(yíng)大單位，招牌還是很亮的，又趕上物價(jià)飛漲，不要說(shuō)先打錢(qián)，你們現(xiàn)在要是宣布，隨便誰(shuí)都可以來(lái)訂貨，估計(jì)排著隊(duì)打錢(qián)的人能從這里排到黃浦江。”
王科長(zhǎng)搖頭苦笑，當(dāng)著他的面給江城站供應(yīng)科白科長(zhǎng)打了電話(huà)，簡(jiǎn)單說(shuō)了趙紅兵的合同，聽(tīng)得出來(lái)他們不是第一次操作這種事，關(guān)系也很熟，很快就說(shuō)好，但是江城站胃口挺大，直接要了合同額的八個(gè)點(diǎn)。
王科長(zhǎng)做了個(gè)八的手勢(shì)，用眼睛詢(xún)問(wèn)趙紅兵是否同意，趙紅兵一咬牙，點(diǎn)點(diǎn)頭，心甘情愿被狠宰一刀，他想得很明白，雖然江城站要價(jià)狠，但能通過(guò)這次的生意搭上江城站的關(guān)系，并且鞏固與王科長(zhǎng)等人的交情，這是值得的。
掛了電話(huà)，兩人又閑聊了一會(huì)，趙紅兵告辭離開(kāi)，他出來(lái)后，先去了羅抗美的辦公室，借用那里的座機(jī)給林老板的辦事處打了個(gè)電話(huà)，因?yàn)槿硕嘧祀s，電話(huà)里也不好細(xì)說(shuō)，只問(wèn)到林老板還在，趙紅兵讓林老板等他一下，他馬上過(guò)去詳談。
林老板可能已經(jīng)從電話(huà)里聽(tīng)出趙紅兵的語(yǔ)氣，知道這筆生意有譜了，這一次接待非常熱情，親自領(lǐng)著他到了自己房間。
趙紅兵坐下后，林老板又將自己的司機(jī)叫了進(jìn)來(lái)，說(shuō)道：“精仔，把我珍藏的好茶拿出來(lái)招待趙經(jīng)理?！?br/>
精仔答應(yīng)一聲，從大茶幾下拿出一個(gè)玻璃電炊壺，煮上了水。林老板陪趙紅兵坐在沙發(fā)上，閑聊了幾句。
一會(huì)兒，水已煮沸，燙了茶杯，泡上了鐵觀音。精仔沏好茶，對(duì)趙紅兵說(shuō)：“趙經(jīng)理，來(lái)嘗嘗我們家鄉(xiāng)的茶！”
趙紅兵上一世也是愛(ài)茶之人，不過(guò)平時(shí)喝慣的是綠茶，對(duì)功夫茶卻是甚少了解。喝了一口，覺(jué)得入口有些苦澀，回味很是香甜。趙紅兵自嘲道：“在內(nèi)地都是喝一些綠茶，對(duì)功夫茶我是門(mén)外漢?！?br/>
精仔說(shuō)：“這是我們老板專(zhuān)門(mén)招待貴客的，極品鐵觀音，五百多塊錢(qián)一斤?！?br/>
林老板用眼色止住精仔，說(shuō)：“讓趙經(jīng)理見(jiàn)笑了！”
趙紅兵笑道：“謝謝林總，雖然還沒(méi)有品出茶的好壞，林老板的這份誠(chéng)意我是感受到了?！?br/>
林老板十分滿(mǎn)意地道：“趙經(jīng)理不愧是國(guó)營(yíng)單位派出來(lái)的精兵干將，談吐大氣，坦坦蕩蕩！”
兩人客套幾句，進(jìn)入正題。趙紅兵說(shuō)道：“我這次前來(lái)，是給林總帶來(lái)一個(gè)好消息，你要的五金貨源已經(jīng)談妥了，價(jià)格方面我們進(jìn)行了最大努力的爭(zhēng)取，應(yīng)該是以二級(jí)商業(yè)站的合同價(jià)拿貨?！?br/>
這個(gè)好消息并沒(méi)有讓林老板太驚喜，他的臉上稍微多了絲微笑，淡淡問(wèn)道：“不知有多少貨？”
趙紅兵暗暗佩服對(duì)方的沉穩(wěn)，說(shuō)道：“林總能吃下多少？”他反將一軍，顯示自己的實(shí)力。
林老板臉上又多了一絲喜色，看似漫不經(jīng)意地道：“可能趙經(jīng)理還不清楚，我們昌盛貿(mào)易在深市是一家非常有實(shí)力的公司，尤其是五金建材銷(xiāo)售，今年的銷(xiāo)售額至今為止已經(jīng)差不多有一千五百萬(wàn)，年底突破兩千萬(wàn)絕對(duì)沒(méi)問(wèn)題?！?br/>
趙紅兵并不為所動(dòng)，說(shuō)道：“看來(lái)林總的生意確實(shí)挺大，但銷(xiāo)售額畢竟不等同現(xiàn)金流，我實(shí)話(huà)實(shí)說(shuō)，這一次我們的合同量會(huì)比較大，如果林總資金有困難，可以提前說(shuō)，我們將會(huì)同時(shí)引入其他幾位有實(shí)力的生意伙伴，共同吃下這批貨。”
這下林老板不敢怠慢了，小心問(wèn)道：“趙經(jīng)理手里有一百萬(wàn)的貨？”
趙紅兵笑笑：“如果林老板資金到位，可以分給你兩百萬(wàn)。再多的話(huà)……畢竟我們還有其他客戶(hù)要照顧。”
林老板終于大喜，興奮地一下站起來(lái)，說(shuō)道：“趙經(jīng)理的話(huà)當(dāng)真？”
趙紅兵說(shuō)道：“林總和這些國(guó)營(yíng)大站打了很長(zhǎng)時(shí)間交道，應(yīng)該知道他們的辦事風(fēng)格，只要你能打進(jìn)貨款，那么提貨肯定不是問(wèn)題，就怕人家不要你的錢(qián)?！?br/>
“對(duì)對(duì)，趙經(jīng)理說(shuō)的太對(duì)了。”林老板興奮不已，喜道：“趙經(jīng)理可算幫了我一個(gè)大忙，不瞞你說(shuō)，這次的訂貨會(huì)實(shí)在出人意料，我走了幾個(gè)關(guān)系，只訂了不到一百萬(wàn)貨，離公司的下一季度的需求還差兩百多萬(wàn)，這幾天可愁壞了，要不是趙經(jīng)理突然出現(xiàn)，我真不知道該怎么辦?！?br/>
趙紅兵道：“林總先不要激動(dòng)，咱們?cè)僬務(wù)剝r(jià)格?！?br/>
林老板哈哈一笑，說(shuō)：“對(duì)，對(duì)，看我高興壞了，把最重要的給忘了?！?br/>
說(shuō)到底，生意成不成，還要看價(jià)格，事實(shí)上林老板跑了幾天訂貨會(huì)自然不是有錢(qián)買(mǎi)不到貨，而只是價(jià)格談不攏，或者是貨量太少，趙紅兵一出手就是兩百萬(wàn)，貨源是沒(méi)有問(wèn)題了，就不知道價(jià)格如何。
林老板試探道：“上次我們提到在合同價(jià)基礎(chǔ)上浮十個(gè)點(diǎn)，不知道趙經(jīng)理是否能接受？”
趙紅兵搖搖頭，說(shuō)道：“林總，這幾天我也略微打聽(tīng)了一下，你們平日從海城倉(cāng)庫(kù)提貨的價(jià)好像不止十個(gè)點(diǎn)，怕是三十個(gè)點(diǎn)都有了吧。這還不算那些中間環(huán)節(jié)的打點(diǎn)，要是全算上，實(shí)際價(jià)估計(jì)更高。”
林老板苦笑：“趙經(jīng)理的消息很靈通，但是現(xiàn)在的情況畢竟不同了，合同價(jià)已經(jīng)暴漲了一番，接下來(lái)的價(jià)格到底如何，誰(shuí)也拿不準(zhǔn)，如果再以那么高的溢價(jià)拿貨，我們公司根本無(wú)法承受風(fēng)險(xiǎn)。”
趙紅兵沒(méi)有拐彎抹角，直接道：“我提議一個(gè)價(jià)格，如果林總覺(jué)得可以，那我們就合作，如果無(wú)法承受，那我也不勉強(qiáng)，只好交給其他客戶(hù)。相信林總也清楚，這些天到底有多少企業(yè)在等待拿貨?！?br/>
林總感受到了趙紅兵的堅(jiān)決，這更讓他心里沒(méi)底，畢竟他不清楚趙紅兵手里到底還有多少客戶(hù)，因此想了想，主動(dòng)說(shuō)道：“20個(gè)點(diǎn)，合同價(jià)上浮20個(gè)點(diǎn)，再多恕我真的無(wú)法接受。”
趙紅兵端起茶杯慢慢喝了一口茶，在林老板焦急的等待中，放下茶杯，微笑道：“好！就這樣說(shuō)定，但是必須先交貨款，錢(qián)直接打到商業(yè)站的賬戶(hù)?！?br/>
林老板松了口氣，才發(fā)現(xiàn)大汗淋漓，猶如打了一場(chǎng)惡戰(zhàn)，他不放心地再次與趙紅兵確定：“趙經(jīng)理，必須是兩百萬(wàn)貨，咱們說(shuō)好了，不能中途反悔轉(zhuǎn)給別人?！?br/>
事實(shí)上趙紅兵并沒(méi)有這樣的打算，一方面是誠(chéng)信，另一方面，前次跑客戶(hù)他已了解這些客戶(hù)中林老板算比較有實(shí)力的一位，最關(guān)鍵是他要的是相對(duì)不太緊俏的五金貨品，這是趙紅兵能拿出來(lái)的貨源，能賺到手的錢(qián)才是錢(qián)，所以趙紅兵并不貪心，利利索索地搞定第一桶金是最重要的。
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