?晉商團(tuán)體之所以在兌換銀錢方面亂開價(jià)碼，說白了就是和嚴(yán)鴻鬧別扭，當(dāng)然嚴(yán)鴻若愿意當(dāng)冤大頭，那么這個(gè)錢也是不賺白不賺。如今聽嚴(yán)鴻說，竟然還有更重要的兩樁買賣。他們畢竟身為商賈，逐利乃是本色，當(dāng)即道：“不知?dú)J差大老爺，還有那兩樁生意？”

    嚴(yán)鴻不慌不忙，取出一張紙來(lái)：“我欲在這大同開一家貨棧，需要以下貨物，卻不知各位是否愿意入股，或者幫忙進(jìn)貨？”

    幾個(gè)晉商接過紙張一看，上面有布匹、碗筷、衣服、頭飾、雜糧等等，都是些日用品。每一個(gè)下面還寫了數(shù)字，額度倒是不少。田仲光問道：“大老爺，這些貨物，大老爺卻待進(jìn)來(lái)賣與誰(shuí)？”

    嚴(yán)鴻笑道：“本官看邊地有軍戶數(shù)十萬(wàn)，誰(shuí)少的了日用？因此想開設(shè)一家貨行，賣與邊軍、眷屬。邊軍在此購(gòu)買，可以賒購(gòu)，待等軍餉發(fā)來(lái)，直接扣除，如此豈不方便？不瞞諸位說，本欽差為計(jì)量，專門請(qǐng)了數(shù)百名北地行商，這才計(jì)算出這些最是好銷的貨物，以及數(shù)量多寡、隨行價(jià)格。不知諸位員外，是否有興趣一起來(lái)？”

    這幾個(gè)員外心里嘀咕，怪道說這些天大同不知出了什么事，過往小商小販都被錦衣衛(wèi)給拿了，聽說抓了幾百個(gè)，全部關(guān)在欽差行轅里。大家還都說什么事呢，感情是嚴(yán)府長(zhǎng)孫想要拷問生意經(jīng)啊。

    晉商做生意，便是不拒涓流，以成江海。自然也不會(huì)拒絕小生意。嚴(yán)鴻這樁生意最大的優(yōu)勢(shì)，在于嚴(yán)鴻本身的身份，是嚴(yán)府長(zhǎng)孫。若是大家搭伙了。自然不但可以免除三十稅一的正稅，也能逃避那些苛捐雜稅。不過，這幫晉商中的領(lǐng)頭人，原本家族中就有讀書人，對(duì)此事倒也不算太熱心。尤其軍戶人數(shù)雖眾。長(zhǎng)期被楊順剝削，都窮的掉渣，購(gòu)買力也很一般，一般的游方貨郎，便足以供應(yīng)。真要是嚴(yán)鴻領(lǐng)頭帶著幾大商人搞個(gè)什么貨行，能夠做成多大生意。還在未知。因此單說嚴(yán)鴻這貨行，對(duì)晉商的吸引力并不是特別大。幾個(gè)晉商都暗自搖頭，有的還冷笑道，這紈绔據(jù)說在北京城也是管生意的，怎么想得出這種主意。你就算真有這想法，有我們商幫在此。怕也要和你爭(zhēng)一爭(zhēng)生意。

    嚴(yán)鴻卻又道：“除了這些日用雜貨，邊境還有何特產(chǎn)可以出，有何需求可以入，咱也都能一起做做。橫豎只要不違反國(guó)法，取有余以補(bǔ)不足，卻也是咱商家的德行啊?！?br/>
    嚴(yán)鴻這句話說來(lái)，幾個(gè)晉商心中都是一跳。聽嚴(yán)鴻這題外話。分明是暗示，除了做軍戶日用生意，莫非還可以參與境外走私？要知道彼時(shí)蒙古多產(chǎn)馬牛，而又急需中原的布匹、鐵鍋等物，雖然朝廷方面以蒙古是敵人，禁止通商，但私下做的不在少數(shù)。比如楊順便偷偷默許開了邊市，一手捏著國(guó)法，一手捏著刀柄，從中謀取暴利。這幫晉商。哪個(gè)沒有參與其間？只是利潤(rùn)大頭卻都給了楊順。如今聽嚴(yán)鴻的意思，是要和幾大晉商合伙，直接開整。這做起來(lái)，可又比楊順這一套要順當(dāng)多了。幾個(gè)晉商深知邊貿(mào)的油水，被嚴(yán)鴻這樣一勾引。禁不住就有些動(dòng)心。

    嚴(yán)鴻如何看不出這幾人的表情，口中繼續(xù)道：“這第二樁，諸位員外多多合計(jì)。還有第三樁，近來(lái)天家或有開海之意。海外物產(chǎn)豐富，與我天朝互通有無(wú)，自能利潤(rùn)頗豐。只是要外出通商，一須有引，二須有錢，才能造船出海。本欽差船引倒是能弄到一些，手中銀錢卻不足。晉商財(cái)力雄厚，名聲在外，諸位員外若有意，回頭大家也可湊合湊合銀錢，同舟共濟(jì)。”

    嚴(yán)鴻這話說出，幾個(gè)晉商的眼光頓時(shí)直了。他們?nèi)绾尾恢Ｍ馔@利巨大，只是朝廷海禁甚嚴(yán)，山西又離海太遠(yuǎn)，在沿海沒有太多根基，更不比浙商、徽商，靠海吃海，能夠依仗家族勢(shì)力與本地人脈，私下勾結(jié)商盜。聽得朝廷可能會(huì)開海的風(fēng)聲，晉商自然也動(dòng)起了腦筋。而嚴(yán)嵩長(zhǎng)孫嚴(yán)鴻乃是開海派先鋒人物，二下江南，一赴壕境，這些消息也是盡人皆知的。而據(jù)晉商在朝廷里的關(guān)系人物提供的線索，到時(shí)候很可能船引就是由這位年僅二十余歲的錦衣官發(fā)放。如今聽嚴(yán)欽差的口吻，似乎有同晉商聯(lián)手進(jìn)退之意。這其中蘊(yùn)含的商機(jī)，傻瓜也知道什么意思。

    幾個(gè)晉商對(duì)看一眼，范一同暗自咽了口唾沫，盡量不動(dòng)聲色道：“嚴(yán)欽差卻也聽得我晉商的虛名。其實(shí)我晉商不過是吃苦耐勞，掙點(diǎn)兒辛苦錢，財(cái)力雄厚云云，實(shí)不敢當(dāng)。不過，這為人誠(chéng)心，一諾千金，相與同盟之人，必然同甘共苦，這一點(diǎn)確是自詡當(dāng)之無(wú)愧。開海通商，利國(guó)利民的道理，欽差自然是比我輩要看得透的。但不知?dú)J差意欲如何做這生意?！?br/>
    嚴(yán)鴻呵呵笑道：“本欽差此次，先問諸位員外的意思。若是諸位員外皆有心，那自然合作方式多得很。這初期么，無(wú)外大家有錢出錢，有力出力，共同去朝廷辦下船引來(lái)，造船出海。所得利潤(rùn)，預(yù)先約好，如何分紅。若有意外，也是損失共擔(dān)。這些諸位都是個(gè)中老手，本欽差倒也非完全一無(wú)所知，屆時(shí)辦起來(lái)，想必也是順當(dāng)。本欽差此次來(lái)宣大，還要多待些時(shí)日，到時(shí)候與諸位員外暢談商道，卻也大有機(jī)會(huì)?！?br/>
    幾個(gè)晉商聽嚴(yán)鴻這般說，心中都是一喜。梁孟明笑道：“不想嚴(yán)欽差相府長(zhǎng)孫，文武雙全的一代青年俊杰，對(duì)咱們這四民之末的商賈之事，卻也如此精通。”

    嚴(yán)鴻擺手道：“員外此言差矣。士農(nóng)工商，不過是言民間四種本職，何必硬要分高低貴賤？當(dāng)初春秋時(shí)候第一等的賢人范蠡，輔佐越王勾踐滅了吳王，稱霸江南，之后悄然隱退，便改做生意，稱陶朱公，富可敵國(guó)，這商賈何嘗比文武官員低了？便是諸位員外，游走九州之地，通東西南北有無(wú)，自家賺錢的同時(shí)，對(duì)這九州百姓，卻也頗有好處。因此下官有一個(gè)見識(shí)，只要不犯國(guó)法，不違道德，不當(dāng)漢奸，那么能做生意賺錢，也是為國(guó)為民。賺錢賺得多了，還能捐資報(bào)國(guó)，賑濟(jì)孤寡，這等利人利己之事，何樂而不為？”

    嚴(yán)鴻這一番話說出，卻頗對(duì)了這幫晉商的胃口。都覺得這嚴(yán)鴻說是個(gè)紈绔，卻極有見識(shí)，比那朝中一般士大夫都要高明。如那班清流，很多一邊拿著商人的錢，或是出借自己文士名頭逃稅分紅，嘴里卻還要鄙夷商人。田仲光拱手道：“嚴(yán)欽差所見，令鄙人五體投地。今夜欲在大同本地會(huì)所設(shè)宴款待欽差。欽差所言三事，也容彼時(shí)細(xì)細(xì)商議?！?br/>
    嚴(yán)鴻點(diǎn)頭道：“如此，今晚本官就叨擾員外了?！庇谑嵌瞬杷涂?。

    送走晉商，嚴(yán)鴻心頭放下一塊石頭。他提出的三事之中，第一件兌換銀錢，是他有求于晉商。在北地開貨棧，是兩家合作。而合作出海通番之事，基本上可以算是給晉商賣的人情。而三樁事中，涉及的銀錢數(shù)額，以這第三樁最大。晉商之所以對(duì)他態(tài)度好轉(zhuǎn)，主要也是因?yàn)檫@一點(diǎn)，沒幾個(gè)人會(huì)傻到把送上門來(lái)的銀子推出去。

    而嚴(yán)鴻之所以愿意給晉商提供這么個(gè)機(jī)會(huì)，也是本著他前世接受銷售培訓(xùn)的一個(gè)原則，要能給予他人，才能從他人處收取。通過對(duì)本時(shí)代的了解，嚴(yán)鴻知道晉商是大明朝商人中實(shí)力不俗的一支，尤其晉商內(nèi)部較為團(tuán)結(jié)，對(duì)外表現(xiàn)一致，這一點(diǎn)在商場(chǎng)上帶來(lái)相當(dāng)強(qiáng)悍的戰(zhàn)斗力。自己先前因?yàn)猷崌?guó)器的事，和晉商集團(tuán)結(jié)下梁子，那么如今通過這樣一番合作，部分程度彌補(bǔ)下這種敵意，也是沒有壞處的。畢竟，自己后面的計(jì)劃，諸如開海同番等，少不得要各地商賈的配合。一味用霸道強(qiáng)橫手段，那是自取滅亡。先前在江浙一帶，他對(duì)當(dāng)?shù)睾郎毯懿豢蜌?，那是有個(gè)大背景，在開海和招安的立場(chǎng)上，雙方完全對(duì)立，毫無(wú)調(diào)和余地，不得不下死手把對(duì)方打垮。如今開海大局將定，則必須要招賢納士，在自己陣營(yíng)上綁一些靠得住的盟軍。(未完待續(xù)。如果您喜歡這部作品，歡迎您來(lái)起點(diǎn)（qidian）投推薦票、月票，您的支持，就是我最大的動(dòng)力。手機(jī)用戶請(qǐng)到m.qidian閱讀。)9

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