要想做好市場，首先要了解市場。

    足夠深入透徹的了解市場之后，才能根據(jù)最真實的數(shù)據(jù)進行歸納總結(jié)分析，再因地制宜的提出一些行之有效的策略。

    想當初張小白飲品暢飲公司之前，對飲料市場進行了充分的分析，才會在面試的時候說出那番話，讓周平誤以為他就是那個董事長家的公子哥。

    周平的推斷有一定道理，如果不是董事長家的人怎么能了解公司的大方向？

    其實張小白能說出那些并不難，只是根據(jù)現(xiàn)實情況進行了最正常的推斷，按照暢飲的品牌形象以及市場占有率，也只能那樣去。

    暢飲公司在遠大集團面前是一家小公司，可拿銷售來講，并沒有什么大區(qū)別。無論通過什么方式把商品賣出去，這就是銷售。

    掌握第一手最真實的資料，這是銷售的第一步。

    來到縣城，兩人簡單吃了晚飯，找個旅館休息。

    進屋后，張小白洗了個澡，掏出筆和本在上邊寫著這一天的所見所聞所感。

    張小白有兩個筆記本，一個是專門的讀書隨筆，讀書的時候他喜歡記錄一些自認為對以后有用的東西，讀完一本書時會寫讀后感，總之每讀一本必須要有所收獲。

    前段時間張小白看營銷類的書籍比較多，有各種營銷技巧也有經(jīng)典營銷案例分析等，而最近一段時間他看管理的書籍較多，自從知道要當大區(qū)經(jīng)理之后，側(cè)重了這個方面的學(xué)習。

    這一次張小白掏出的是另一個本，已經(jīng)寫了小半本了，大多記錄的是姚遠以及杜夢妮關(guān)于遠大集團的情況，這些都是現(xiàn)在急需了解的，所以記得比較多。

    每當杜夢妮關(guān)上門跟他講這些的時候，張小白就跟小學(xué)生似的，掏出筆和本仔細聽認真記，以至于招來杜夢妮不少的“嘲笑”。

    張小白始終記得一句話，再好的記性也不如爛筆頭，多寫一些總沒有壞處。

    寫完之后，張小白看書學(xué)習，十二點多才上床睡覺。

    第二天依舊起床鍛煉，然后倆人吃過早飯又出發(fā)。

    安蘇省十個地級市，這只是其中一個縣，要想跑遍所有地區(qū)不現(xiàn)實。

    張小白的計劃是每個市選擇一個有代表的縣，然后對這個縣仔細考察。

    即便這樣，時間依然很緊，再有兩個多月就到了插秧的時候，化肥也該用上了。

    今天不同昨天，倆人到了鄉(xiāng)下沒有跟老農(nóng)那么細致的了解情況，只是撿重點的問了些。

    令人稍微有些欣慰的是，終于有人知道遠大化肥了，也終于見到遠大化肥的宣傳語了。

    有幾個村子里，在農(nóng)民家里的墻上有打著標語。

    “要想莊稼收成好，遠大化肥少不了！”

    “要想大豐收，遠大化肥是幫手！”

    “遠大復(fù)合肥，高產(chǎn)顯神威！”

    大標語打的很響亮，可是牌子卻不響。

    雖然有人知道遠大化肥，可對這個品牌并沒有什么好印象，有的雖然買過也只是圖個便宜而已。

    在這里，遠大化肥價格比惠農(nóng)價格稍低了一些。

    捷達車上，看著那些標語，鮑小妹心情終于不再那么低落。

    “哥，總算看見點業(yè)務(wù)員的作為了！”

    張小白緊鎖著眉頭目視前方，看到那些標語聽到老農(nóng)的那些話，心情非但沒有好轉(zhuǎn)，似乎更加凝重了。

    長嘆一口氣，張小白說道：“你知道原來南方大區(qū)的營銷宣傳費一年多少錢嗎？”

    鮑小妹緩緩搖搖頭，她哪里會知道這些。

    張小白對于這些情況早就了解過，自嘲一笑伸出一只手。

    鮑小妹睜大雙眼露出震撼之色，然后捂住嘴巴有些不相信這個事實。

    張小白沉痛說道：“五百萬??！杜飛用這五百萬都干嘛了？只在墻上寫了幾個標語？”

    遠大集團為了擴張市場給予南方片區(qū)很大的優(yōu)惠，首先價格上便宜，其次資金上大力，為此光一年的營銷費就有五百萬。

    現(xiàn)實的情況是，現(xiàn)在遠大集團在南方這一塊，始終處于虧損的境地，可即便這樣依然不住的往這里砸錢，只因為這是公司的大計。

    為了占領(lǐng)市場，寧可賠本賺吆喝。

    當時姚遠說出這個營銷費的時候，張小白同樣震撼不已，不過姚遠卻平靜的說其實這個錢不算多，仔細算一算，南方十個省也就是說每個省五十萬，對于一個大企業(yè)來講，這個營銷費談不上多。

    窺一斑而知全豹，張小白只是通過這個縣也就明白了這個營銷費的用處。

    只是在局部地區(qū)刷了小，換句話說搞搞形式主義。

    張小白憤恨不已，杜飛啊杜飛！這他么是你家的企業(yè)好不好？就這么騙自己？

    數(shù)據(jù)上作假，大搞形式主義，那么多費用肯定中飽私囊了。

    怪不得姚遠老哥怎么都得換了你，怪不得杜夢妮這個妹妹都反對你，純粹是你自作自受。

    良久后，鮑小妹問道：“哥，以后咱們拿這么多錢該怎么花？”

    張小白想了想，說道：“重拳出擊，集中資金砸在一個地方，務(wù)必見到效果！”

    具體怎么做，張小白沒有想好，只是必須得是這個思路，一個省五十萬不多，可加在一起不少，五個手指頭力量不大，攥起拳頭才能傷人。

    鮑小妹說道：“哥，你說杜飛都那樣，這里的業(yè)務(wù)員好管理嗎？市場做不好，他們是不是賺的很少？”

    業(yè)務(wù)員基本工資不高，主要是賺提成錢，現(xiàn)在南方市場這樣，鮑小妹理所當然的想到業(yè)務(wù)員賺不多。

    張小白搖搖頭，說道：“其實他們賺的不少，總公司知道南方市場不好，很多人不愿意來，所以給了不少補貼，再加上各種費用報銷，即便不拿提成賺得都不少?！?br/>
    鮑小妹嘆口氣，“我還真理解不了公司的這種做法。”

    張小白認真說道：“董事長是顧全大局的人，眼光視野格局都不是咱們能比的，不過你想一想，咱們現(xiàn)在虧損其實不要緊，只要挺住就好，如果有一天能打垮惠農(nóng)，那么整個天下就是遠大的了！”

    張小白感嘆道：“到了那一天，所有付出的都很快能拿回來！”