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    “調(diào)查的情況怎么樣？”白浪問。

    說起這個話題，林婉變得興奮起來，瘦削的身體充滿活力，“這次回來，我感到收獲很大。國內(nèi)的電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展真快，幾年的功夫，中關村冒出了那么多電腦公司，真讓人想不到。機關里很多也配備電腦，實行辦公自動化了。從消費者的觀念看，大家已經(jīng)接受了電腦。我調(diào)查過不少人，大部分都覺得現(xiàn)代生活離不開電腦，都把掌握電腦知識作為現(xiàn)代社會的基本技能。中國人接受新事物確實很快。觀念的變化是最重要的，觀念一變，無形中就會使信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展空間一下子擴大許多?！?br/>
    白浪說：“你是從國內(nèi)出去的，回來做這種調(diào)查，肯定輕車熟路。”

    林婉笑了笑：“不過，外國公司還沒有對中國市場進行認真的開發(fā)，包括cat公司也是如此。cat是最早進入中國的外國電腦公司之一，這些年雖說也在中國銷售了一些電腦，但在總體戰(zhàn)略上對中國市場并不重視，沒有采取多少有效措施。我回去后準備向總裁建議，盡快調(diào)整對中國市場的政策，要把中國市場作為新的經(jīng)濟增長點來對待。在經(jīng)營管理方面，也要大膽改革，實施本土化戰(zhàn)略?！?br/>
    白浪疑惑地問：“本土化戰(zhàn)略？這是什么意思？”

    “本土化戰(zhàn)略是跨國公司實施國際化經(jīng)營的一個重要手段。它包括人才本土化、產(chǎn)品本土化、經(jīng)營方式本土化。通俗地講，就是起用當?shù)氐娜瞬?，生產(chǎn)出適合當?shù)叵M者需要的產(chǎn)品，再用符合當?shù)匚幕攸c的營銷手段，把這產(chǎn)品在當?shù)睾煤玫耐其N出去?！?br/>
    白浪贊同地說：“東西方文化差異很大，外國人再聰明，要在中國市場上做好生意，也會面臨許多難題，即使他們會說中文，同國內(nèi)消費者打交道效果也不好。雖然改革開放了，國人對洋人還是有抵觸心理的。這種心理很微妙，對產(chǎn)品營銷的影響卻很大。對于外企來說，搞本土化戰(zhàn)略，確實很有必要?！?br/>
    林婉繼續(xù)說道：“以前外國人總是覺得自己高人一等，認為中國人文化素質(zhì)低，不信任中國人，看不起中國人。來中國辦企業(yè)，喜歡從國外派雇員來。目前的cat中國公司，中層以上的管理人員基本上是美國人，中國人比例很低，即使有個把也被安排在一些勤雜崗位。其實，把美國雇員派到中國來，公司要支付很高的薪水，還要發(fā)不少補貼，成本相當高，效果卻很差。cat公司在中國發(fā)展慢，跟這種管理方式有很大關系。我打算跟總裁建議，要想在中國市場上要大的發(fā)展，就必須下決心改變這種狀況，必須信任中國人，依靠中國人。”

    白浪問：“他會采納這種建議嗎？”

    林婉似乎有些擔心：“不知道，但我必須提。既然派我回來搞調(diào)查，我就得把自己的真實想法說出來。提不提是我的事，采納不采納是總裁的事。再說，從中國出去的留學生，最大的優(yōu)勢也就是對中國比較了解，如果在中國問題上不發(fā)言，別的問題上就更沒有發(fā)言機會?！?br/>
    白浪漸漸感到一種憂慮，“最近我聽說，好幾家外國電腦公司要加大對中國的投資，看來外企要大舉進軍了。如果外企推行本土化戰(zhàn)略，對國內(nèi)企業(yè)恐怕不是件好事，競爭會更加激烈，電腦市場很可能要出現(xiàn)一場惡戰(zhàn)。”

    林婉卻很輕松，顯得很自信：“競爭是必然的，市場經(jīng)濟就是要歡迎競爭，有競爭才能有發(fā)展。沒有競爭就是死水不潭。當然了，誰能在競爭中生存、發(fā)展，誰會在競爭中衰敗、死亡，就看各自的實力了?！?br/>
    白浪感覺到，林婉的話語中有一種霸氣，那是cat這個跨國公司所賦予她的底氣。

    稍頃，林婉轉(zhuǎn)換一個話題，關切地問：“這幾天我到處奔波，也去了中關村，還特意看了你們的新月漢卡。漢卡銷售怎么樣？賺錢了沒有？”

    白浪欣慰地說：“從這個月開始進入了贏利階段，目前銷勢不錯，賺錢是肯定的，多少而已?！?br/>
    林婉說：“你看上去氣色不錯，精神很爽，看來生意好么?！?br/>
    白浪禁不住咧開嘴笑了起來：“漢卡銷售比預計的要好，我確實很高興?！?br/>
    林婉勉強笑了一下，眼神帶著一絲高傲，慨嘆道：“你白手起家，能把公司折騰到這份上，確實很不容易，值得高興。不過從競爭的角度看，這樣的公司規(guī)模實在太小。我去中關村，發(fā)現(xiàn)那里公司雖然很多，但基本上是小公司，真正有實力的可以說還沒有，許多公司同你的新月公司不相上下，即使強也強不到哪里去。我心里真不是滋味。”

    白浪微微一笑：“大公司也是從小公司成長起來的?！?br/>
    林婉說：“理是這個理，但在哪里能成長得更快、成長得更好，就不好說了。在國內(nèi)的時候我一直覺得，企業(yè)能搞到北科那種程度就很了不起了，就算很有成就了。這幾年在國外見識了一些大公司，才發(fā)現(xiàn)北科實在算不得什么，在國際上一點地位也沒有。中關村絕大多數(shù)公司比起北科來，卻還遠遠不如。未來的電腦市場是大公司的天下，小公司是掀不起什么風浪的?？鐕鞠褚活^大象，國內(nèi)這些小公司看上去簡直是一群螞蟻，大象輕輕踩上一腳，螞蟻就會被踩死一大堆。我這樣說，你不會不高興吧？”

    “不會。”白浪答道，心卻涼了下來。林婉說的沒錯，新月電腦公司雖然名氣不少，論經(jīng)濟實力卻很不起眼。這段時間因為銷售漢卡需要，白浪又招聘了幾名銷售人員，但滿打滿算公司也只有十五號人，辦公室擁擠、簡陋，同中關村一些效益好的公司比，他們的員工待遇也是屬于低的。公司至今連一輛面包車都沒有，白浪和章若平每天只能騎自行車上班。若要同跨國公司相比，真是有如天壤之別。

    林婉一副惋惜的口氣：“我不是看不起小公司，在國內(nèi)能做到這個程度，確實是很優(yōu)秀了。但如果在國外，你可以做得更好，更優(yōu)秀。不知你自己感覺怎么樣，我到現(xiàn)在還是認為，你不出國是個損失?！?br/>
    白浪嘆了口氣，沒說什么。